海瀾の家の未來：店舗の移動

世界服靴ネットによると、12月9日、

バニーKIDSのオンラインラインの下で低調(diào)な同期でオープンしたのも、10月9日に英氏の子供を買収した后、海瀾の家が正式に子供服の市場で、森馬、美邦などの早い配置者と正面から戦っています。

海瀾の家での分量は微々たるものですが、確かに將來の可能性を代表しています。「大儲け」に慣れた海瀾の家の意思決定層と、上流下流のサプライヤー、加盟業(yè)者たちが、今は政策決定の十字路に立っています。もし未來が見えても、方向が曖昧だったら、どうしますか？

彼らはもうふるいを投げました。そして手に持っているすべてのチップを博したのは若年化市場と「周董」です。

“國民の男裝のブランド”は海瀾の家が一貫して追求している価値理念ですが、“職場の中年人”がだんだん家を買うにつれて、家族ができて、妻と子供ができて、海瀾の家も自発的に或いは受動的になりました。

店を出すべきです。

このように見ると、「一年に二回は海瀾の家を回る」という理念は通用しないようです。

店の移動の軌跡は、ますますはっきりと海瀾の家の未來を指しています。

棚卸資産の思考：論爭と活路

海瀾グループの創(chuàng)始者である周建平會長が、海瀾の家のアパレル王國を創(chuàng)設(shè)しました。

これはかつて「郷土ZARA」と揶揄された國內(nèi)男裝第一ブランドで、三、四線都市及び県級地區(qū)でのカバー密度が非常に高いです。

今年の第3四半期までに、店舗數(shù)は5608店に達した。

服のこの商売は、在庫をどうやって整理するかは難しいことです。多くのブランドは今も息が詰まります。

海瀾の家の獨特な経営モデルは、上流でサプライヤーに商品を買い付け、代金は月ごとに決済し、購買先の資金の占用を減少させ、仕入先と滯売商品の返品可能な條項を締結(jié)し、端數(shù)商品のリスクを移転するという道を見つけたようです。

下流、積極的に加盟者を受け入れ、加盟者は店舗の所有権を持っていますが、具體的な経営に觸れないで、海瀾之家は全面的に店舗內(nèi)部管理を擔(dān)當しています。

つまり、海瀾の家はブランドの名譽度、商品サプライチェーンの管理及び販売管理を擔(dān)當しています。加盟商は加盟経営費用を負擔(dān)して、サプライヤーは製品を提供しています。

これは海瀾の家を成就しましたが、論爭されました。

理論的には、海瀾の家は在庫リスクがなく、すべてサプライヤーに移転していますが、海瀾の家は百服百順子會社を設(shè)立しています。二回の購買返品商品を通じて、サプライヤーの資金圧力と経営圧力を分擔(dān)しています。

このようなゲームとバランスは海瀾の家を成就しました。同時に潛在的な圧力ももたらしました。在庫高企業(yè)はいつ解消できますか？

上証eインタラクティブプラットフォームで、海瀾之家は最近二回投資家に在庫の問題を聞かれました。

一回は海瀾の家の服が露店で売られていると伝えられました。投資家は官製品の在庫があるかどうかを疑っています。

もう一回は、在庫の販売方法を直接問い詰められます。

この背景には、今年の第3四半期末までに、海瀾の家の在庫は90億元近くに達し、年初より約3.6億元上昇した。

海瀾の家側(cè)は第一の問題を斷固として退けました。「ブランド商品は海瀾の家の公式チャネルだけで販売します。」

在庫の処理については、一部を子會社の海に委託し、一部をサプライヤーに返卻すると説明しています。

これは海瀾の家の一貫した経営構(gòu)想ですが、業(yè)績の伸びが鈍化し続けているのは事実です。

財政報告によると、海瀾之家は2017年前の第3四半期の営業(yè)収入は約124.8億元で、前年同期比3.40%しか増加していない。主力ブランドの海瀾之家報告期間中、主要営業(yè)業(yè)務(wù)収入の伸びは1.24%しか記録されていない。

過去3年間で、海瀾の家の全體的な売上高の伸びは減速し続けています。

2014年～2016年の間、海瀾之家の年間営業(yè)収入はそれぞれ約123.38億元、158.30億元、17.00億元で、前年同期比72.56%、28.30%、7.39%増加した。

困難を脫出するために、海瀾の家は多くの解決策を示しました。

明らかに、海瀾の家はいろいろな業(yè)績のために新しい成長點を探しています。

しかし、全體の視野から見れば、製品ラインの整理、在庫の減少、良性のサプライチェーンの構(gòu)築が根本だという業(yè)界関係者もいます。

しかし、これはさまざまな利益チェーンの連鎖反応を引き起こしかねないとコメントしている。「フレキシブル供給は改善できるというものではなく、サプライヤーには獨自のシステムがある」という。

その人は強調(diào)しています。

船が大きくUターンしにくい。

海瀾の家線下の店舗の調(diào)整によって明らかになります。

2016年の年報によると、海瀾之家計畫の中で2017年の重點業(yè)務(wù)の一つは、ショッピングセンターの開拓力を高めることである。

海瀾之家董秘、許慶華副社長は取材に対し、「消費のアップグレードを考慮して、現(xiàn)在會社は第二線都市やショッピングセンターなどに進出しています。ビッグデータを使って、データに基づいてレイアウトを調(diào)整していきます。」

名ばかりを望まない資深業(yè)內(nèi)の人は記者に対し、海瀾の家の様々な取り組みは明らかな改革の決心を釈放したと述べました。

消費のアップグレードの波は、むしろ海瀾の家に全ルートの配置を推進させている。

海瀾の家の主力戦場の街屋市場として、今はだんだん沒落に向かっています。季節(jié)性と天気の影響が小さいため、インフラの整っているショッピングセンターがますます多くなりました。

ブランドの店舗はショッピングセンターに移動する必要があります。

「ショッピングセンターの運営は、商店街とは全く違っています。海瀾の家と彼の利益共同體はこのような変革に適応する必要がありますが、お金を儲ける習(xí)慣がある人は、急に彼を変えるのは難しいです。」

業(yè)界関係者はこう評価している。

海瀾の家は明らかに分かっています。彼らは「適応」という変化が必要です。

そのため、海瀾の家のブランド調(diào)整は店舗展開、ブランドアップグレード、サプライチェーン管理、製品管理、市場管理、エレクトビジネスなど多くの次元が同時に展開されていますが、ブランド管理の精良さで有名な海瀾の家として、今の改革の「大斧」は自然とブランドに落ちました。

公式口徑によると、ブランドイメージアップの重點は「ブランドの名譽度、ファッション化、若年化」です。

しかし、それよりも、牛耳を持つ人たちの目が変わったことに注目しています。彼は周建平ではなく、「少帥」周立です。

海瀾の家「若年化」の2017

周立宸は一部の業(yè)界関係者から「周董」と呼ばれています。

周建平の子として、周立宸は大きな期待を寄せられています。

今年2月8日、29歳の周立宸さんが海瀾グループ総裁に就任し、周建平さんが直筆で「功立業(yè)」と書く。

しかし、その前に周立宸は海瀾の家で長い経験をしました。

周立宸は最初に海瀾グループ有限公司で働いていましたが、海瀾之家2015年年報によると、これまで取締役會の選挙を経て取締役の周立宸に追加されました。取締役の任期は2015年3月から2017年3月までで、2年間となります。

過去2年間は、まさに海瀾の家がブランドイメージに入って、快速車道を調(diào)整している時でした。

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マーケティングチャネルについては、地下鉄、地方メディア、インターネットなどの広告に力を入れ、「走れ兄弟」「最強脳」「素晴らしい挑戦」「火星情報局2」などの人気バラエティ番組と協(xié)力し、多くの若者を引きつけている。

同時にデザイナーと協(xié)力して協(xié)力金を出すなど、この一連の動作は海瀾之家が「職場の中年人」のイメージを変えることを助けて、「ファッションと若者化を兼ね備えている」審美に移行します。

サプライヤー側(cè)は、最初の単品の注文比率をコントロールし、快速な調(diào)整と注文補足を?qū)g現(xiàn)し、店舗の知恵化を通じて改造し、製品の販売ルートを広げる。

しかし、これらに比べて、海瀾の家は今年の雙11の賭けがもっと代表的なようです。

海瀾之家のマーケティング手法は簡単で粗暴で、256 GBのiPhone 1000臺は、ブランドの新イメージキャラクターの林更新當日の生放送「加戯」のためかもしれません。海瀾之家はこの基礎(chǔ)の上に、また100臺を追加しました。

アップルの公式チャネルに従って価格を決めます。これは約1066萬元の営業(yè)支出です。

それに比べると、昨年のW 11の「上位1萬人に600円のギフト券を贈る」イベントは、やや「寒さ」があります。

重金屬の投入効果はすぐに効果が現(xiàn)れて、海瀾の家がユニクロを超えることに成功しました。天貓雙11男裝ブランドの第一位を獲得しました。総売上は4億元を突破しました。

雙十一の前に、海瀾の家は馬雲(yún)の注意を集めました。

今年8月、馬雲(yún)は海瀾グループを訪問して、海瀾の家の電気商、海瀾の家の知能倉庫、海瀾本部の自主ブランド専門店及び海瀾馬文化博物館を見學(xué)しました。

今後は「インターネット＋」の時代に、海瀾之家電商とより深い協(xié)力とウィンウィンを?qū)g現(xiàn)してほしいです。

馬雲(yún)は表します。

馬雲(yún)さんが本社を見學(xué)してから間もなく、天貓さんは海瀾の家と新しい小売戦略協(xié)力に調(diào)印しました。

今年の雙11、海瀾の家庭用の華麗なデータは、雙方が新しい小売店に基づいて知恵を高めていくために良いスタートを切っています。

優(yōu)勝のもう一つの意味は、3年近くも続いていた貓のランキングがようやく逆転したことです。

天下ネットビジネスなどの第三者のデータによると、2014年から2016年まで、海瀾の家は雙11男裝ブランドランキングのトップ5を除いています。

前にも述べたように、海瀾の家は婦人服、子供服、家庭、海外など多くの業(yè)務(wù)市場を広げています。

今年8月14日、海瀾之家は本土のファッションブランドURに參加すると発表しました。

國泰君安のアナリストによると、このことは海瀾の家のレイアウトの速いファッションを明らかに示し、レジャーアパレル業(yè)界での優(yōu)位性を強化する決意を示している。

9月23日に、生活系の家庭ブランドの海瀾優(yōu)先生活館がオープンし、オンラインショップがその後オープンします。

また、海瀾の家は微商城の建設(shè)を計畫しています。その時、ブランド商品は同じオンライン微商城に同期します。

まとめて見ると、海瀾の家のブランドの若年化の進級は主に以下の四つの方面に現(xiàn)れています。

1、オフラインで新たな陣地を開拓し、積極的に一、二線都市及びショッピングセンターの業(yè)態(tài)に進出する；

2、インターネット技術(shù)を結(jié)合し、既存の店舗を知恵化して改造し、オンラインラインの下ルートを開通する。

3、新しいブランドを開発し、多くのブランド戦略を推進する。海瀾の家を中心に、女裝ブランドの愛居兎、子供服ブランドの愛居うさぎkids、ビジネス職業(yè)の聖凱諾、ストック処理ブランドの海一家、生活種類の家庭ブランドの海瀾優(yōu)先などを補佐する。

4、ブランドの出航を計畫しています。今年の7月に、海瀾の家マレーシアで初めてクアラルンプールにデビューしました。

その後11月に海外會社のEMPIRO＿MARKETING、MALAYSIA＿MARKETINGの買収を発表しました。

ライン下の全ルートをめぐる大きな幕が開き、周立宸は父からバトンを受け、彼の世代に屬する若者の烙印を深く焼き付けた。

店の知恵化とチャネルアップ

衣料品市場は、新小売の先頭に立って、特にいくつかの急速なファッションと平価の衣料品ブランド、消費者のオンライン購入の意欲が強いと言えます。

データによると、2016年、中國のアパレルネット通販市場の取引規(guī)模は同25%増加し、アパレルネット通販の浸透率は4割近くに達し、36.9%に達した。

今年はスマートストアが増えているにつれて、ブランド店の応用はこの割合は引き続き高くなると予想されます。

海瀾の家の未來はこの方面にまだ巨大な想像空間があります。

2016年度は、海瀾之家のオンライン販売からの営業(yè)収入の比率は5.17%にすぎず、2015年より小幅で約1.37ポイント上昇した。

比較として、森馬の2016年の小売業(yè)は年間営業(yè)収入の30%近くを占め、太平鳥のこの割合は16.15%である。

これらのデータの背後には、いくつかの共通性のある信號が解放されている。

一、ルートの融合性を強化する。

オンラインチャネルが急速に広がり、衣料品ブランドに成長し、ストリートストア、百貨店、ショッピングセンター以外の第四極に続き、そして異なるチャネル間で、サプライチェーンの融合と迅速な反応能力に対してより高い要求を提出しています。

二、インターネットブランド、國際ブランドと全面市場で正面から対決します。

インターネットブランドは全面的に配置されており、ファーストファッションを代表とする國際ブランドも一、二線都市から下に沈殿し始めています。海瀾の家、森馬などの伝統(tǒng)的な服裝ブランドも一、二線都市及びショッピングセンター市場の開拓を試みています。

三、店舗の知恵は模範となる。

オフライン店はO 2 Oの改造アップグレードに基づいて、初體験から標準裝備に変わって、消費者は異なる場面で、消費體験の新鮮さと真実性に対してもっと高い要求を出しました。

四、若年化消費群體の勃興。

90後を代表とする新世代の消費者層は、アパレル市場の主力軍を構(gòu)成している。

しかし、以前に比べて、ユーザーの消費時間とシーンがより破片化され、ブランドは消費者のユーザー畫像と好みに合わせて、タイムリーにマーケティング戦略を調(diào)整する必要があります。

男裝から「家」という概念に至るまで、海瀾之家はマルチブランドとマルチチャネルでのプレイを試み、ブランドに新たなサポートを提供します。

現(xiàn)在のマルチブランド戦略が営収に多くの不確定要素をもたらすということは、同時に難局突破の鍵でもある。

ある業(yè)界人が言っているように、海瀾の家で歩かなければならない道です。「歩き方が変に見えるかもしれませんが」。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。