ファッションブロガーのレベッカはアパレルブランドを作ることで成功するのだろうか。

　　ファッションブロガーが個人ブランドの立ち上げに向かうのは、ほぼ必然だが、この道の難しさは超大部分の人の想像から遠い。

世界アパレル靴帽子網によると、世界トップのファッションブロガーChiara Ferragniもモデルチェンジの挑戦に直面し始めている。同社のTBSに就任したことを最近のインタビューで明らかにしたCrew Srl（以下、TBS Crew）の社長と最高経営責任者は、同社の主要株主となり、少數株式を保有し続けている。

寫真はイタリアのファッションブロガーChiara Ferragni

これはChiara Ferragniのグループ再編計畫の一部であり、最終的には彼女自身を會社の各プロジェクトの中心に置くことを目的としている。そのため、TBSをスリム化するCrewの人員構造、コスト削減と相乗効果の強化。Chiara Ferragniは現在、グループの大株主であり、今回Riccardoの後任となったPozzoli、後者は取締役會に殘り、少數の株式を保有しているが、直接的な意思決定は行われていない。

Chiara FerragniはインタビューでTBS Crewグループおよびその他の事業のアーキテクチャを説明した。

現在、TBS CrewグループはChiara Ferragniと妹Valentinaとの契約を結ぶ3つの事業で構成されているFerragniのエージェント部門、2つ目はthe Blonde Saladサイトのすべての運営業務であり、このサイトはChiaraFerragniが2009年に立ち上げた個人ブログ、現在ChiaraFerragniの位置づけは、ライフスタイルオンラインマガジンと限定シリーズの電子商取引である。3つ目はデジタルクリエイティブ制作會社で、姉妹二人の個人ブログなど各メディアプラットフォームのクリエイティブコンテンツ、例えばChiaraの撮影をサポートしているFerragniとTod’sのコラボシリーズのプロモーションビデオ。

同グループの2017年の収入は2016年比82.5%増の600萬ユーロに達する見通しだという。その中で最も優れているのはエージェント部門で、この業務は90%の収入に貢獻しているが、管理コストは40%にすぎない。

今回のモデルチェンジでは、ChiaraFerragniは従業員14人の會社からより小さなオフィスに移転し、コストを35%削減する計畫だ。同時に彼女の個人活動の収入を80%引き上げた。Fabioを採用する新しい管理構造も作成しましたMario Damato氏は社長を務め、コンサルタントを招いて長期戦略の再編と調整に協力した。

寫真はChiara Ferragniと同名ブランドの爆金靴

注目すべきは、彼女の個人的なブランドTBS Crew事業には算入されていない。最も知名度の高い靴の履物シリーズChiara Ferraniコレクションは製品カテゴリーの拡充によりブランド競爭力を高め、実店舗の拡張を意図している。

同ブランドの昨年の売上高は1700萬ユーロに達し、今年6月のオンライン売上高は235%急増した。現在、同ブランドは世界で400の販売拠點を展開している。最高経営責任者アンドレアLorini氏によると、Chiara Ferragniは個人ブランドをオンラインからオフラインに延長する準備ができており、ミラノに初の旗艦店がオープンした。

また、中國はChiaraFerragniの個人ブランドが注目する市場の一つで、そのチームはすでに日珠グループと合意しており、中國地域での拡大を加速させ、今後數年間で35店の新規出店を計畫し、2019年までに14店に達する。Andrea Lorini氏によると、アジアの消費者は個性化を追求するために新興ブランドを好むようになっているという。

KOLの影響力が拡大するにつれ、ファッションブロガーというビジネスはますます本格化している。今、ChiaraFerragniのアイデンティティはファッションブロガー以外にも、複雑な構造グループの管理者であることが多い。

ブロガーの個人的な意志をグループ全體に浸透させるには、より細かいビジネス戦略の配置が必要だという分析がある。

特にファッションブロガーブランドにとって、ブロガーのブランドに対するコントロール力とブロガーの意志の各レベルでの體現は、個人ブランドを立ち上げ、「厳粛な」ビジネスを構築するための挑戦の1つであり、このビジネスは最初から個人的な影響力を中心にしているからだ。

今回のモデルチェンジでは、ChiaraFerragniもグループの制御力を強調した。「今はすべて私の承認を得なければなりません。それが根本です。以前の管理モデルでは、私はいくつかの事態の発展について知りませんでした。しかし、ブランド顧客の協力の出発點は私で、彼らは私が參加することを望んでいました。そうしないと、彼らは失望してしまいます。以前は、私は多くのプロセスを厳格に管理しておらず、明確な考えや本當の戦略がなく、時間を浪費していました間とリソースが、ブランドの顧客とファンをブランドと混同させる大きなリスクになっています」

Chiara Ferragniはファッションブロガーの影響力が現われる流れをリードしているが、今でもChiara Ferragniより優れたことをしているブロガーは少ない。

ファッションブロガーが安定したトラフィックを持ち始めたとき、彼らはどのようにキャリアを持続可能にするかを考え始め、ブロガーとして起業することに相當する。

例えば、解決しなければならない問題は、どのようにしてストックユーザーを維持し、増量ユーザーを開拓し、伝統的な広告モデルの外で影響力を現金化することができるビジネスモデルを求めることを含む。ファッションブロガーにとって、個人ブランドや電子商取引プラットフォームを構築することはほとんど直接的な経路だが、実際には、ブロガーとしてビジネスを構築するにはより多くのビジネスの知恵が必要だ。

世界で最も成功しているファッションKOLでも、トラフィックの変化は思ったほど簡単ではありません。

今年33歳のAlexa Chungは15歳でファッション界に入り、今年になってから個人的な同名ブランドを発売した。

Chiara FerragniやAimee Songなど、ソーシャルメディアとともに成長してきたファッションブロガーやネット上の人気者に比べ、AlexaChungのファッション生涯のスタートはもっと早い。ファッションブロガーが初期に業界に受け入れられなかった部外者の地位とは異なり、AlexaChungはファッション業界の內部から成長したキャリアパスに沿っており、ファッション業界の権威との関係もより強固である。

図Alexa Chung同名ブランド広告フィルム

しかし、個人ブランドの立ち上げについては、AlexaChungは依然として非常に慎重で、3年近く準備している。専門的なデザイン研修を受けたことがないため、6人のデザイナーからなるチームを設立し、彼女の指導の下で創作を行った。現在、同ブランドの販売狀況については何のデータも明らかにしていないが、ファッション業界のベテランAlexaに対してもChung、起業に入ると、すべてはゼロから始まる。

ファッションブロガーが個人ブランドを発売するための挑戦には、製品設計の方向性を制御し、ビジネスパートナーを探し、個人事務とブランド経営のバランスを取ること、さらに重要なのは、個人ブランドがブロガーの広告主の顧客に與える影響を測定することが含まれる可能性があります。

さまざまな挑戦はまだ業界で合意されていないが、ChiaraがFerragniが完全なビジネスマトリックスを構築し、ハーバード?ビジネス?スクールの事例となる理由は、いわゆる「風口」や運の成分を早期に捉えたことに加え、ブランドの位置づけや運営に関するより多くの考慮事項があるからだ。

図はレベッカ?アプレットレベッカofficialアプレットのホームページ

中國のファッションブロガー、レベッカの奇想天外な世界が今日、個人の同名ブランドとレベッカOfficialウィジェットを発売したことで、ファッションブロガーの活路が再び業界で話題になっている。

彼女の前には、張大奕、雪梨などの淘寶の人気者によって設立された淘寶電子商取引に基づく個人ブランドが規模になっていた。（延読：1日2億円稼ぐ、網紅雪梨たちの野生ファッション王國）

しかし、彼女の出世経路と同じ中國人ヘッドファッションブロガーは、同名ブランドを発売していない。gogoboiとザクロ婆はLOOK電子商取引が提供する技術サポートの下で電子商取引プラットフォームを発売したが、ブロガーは商品の選択と流量の提供以外には関與していない。

寫真はgogoboiのあまり選ばれていない電子商取引プラットフォーム

この點ではメリットとデメリットが両立しています。

まず、商品の供給源とサプライチェーンの制御はファッションブロガーの長所ではなく、LOOKなどのプラットフォームプロバイダはブロガーにインフラストラクチャとデータ管理を提供し、ファッションブロガーの流量の変化に便利を提供することができる。しかし、これは同時にファッションブロガーがサプライチェーンの暴走に懸念を持ち、多くのブロガーがこのモデルを放棄する原因となっている。

ファッションブロガーの于小戈氏は、より徹底した起業の道を選び、自社ECプラットフォームiDSの大きな目を直接構築した。微信公衆番號で発表された創業の心得によると、自社電子商取引の創立初期は困難が重なり、風口をつかみ、微信ウィジェットを先取りして配置するまで、iDSの大きな目の狀況も徐々に良くなり、月収は1000萬レベルに達した。

図はゴイDSの目の大きいウィジェット畫面

彼女は、チームが多くの精力を費やしてマイナーブランドと交渉し、サプライチェーンとアフターサービスを整備したことを明らかにした。早期にカーゴにトラフィックを蓄積したコンテンツプレートは電子商取引に対して導流作用を提供していたという分析もあるが、明らかに、チーム全體のコンテンツへの関心が徐々に低下しており、アーキテクチャ全體におけるコンテンツの重要性が低下していることは、ビジネスモデルのコンテンツへの依存がますます小さくなることを意味しており、これは積極的な信號かもしれない。

現在のところ、レベッカはコンテンツ系ファッションブロガー同行の中で初めて個人ブランドを立ち上げたブロガーだ。

このタイミングでブランドを出すことを選んだのは、過去1年間でレベッカのビジネス影響力が実証されたからだという見方がある。BMW MINIと協力して限定モデルを発売し、わずか4分で100臺を販売し、業界にファッションブロガーの収益モデル革新の新たなヒントをもたらし、レベッカをFastCompany 2017中國ビジネスで最もクリエイティブな100人の1人。ある意味で、個人ブランドを出すことは、そのビジネスへの影響力に対する「熱いうちに鉄を打つ」ことである。

レベッカはそのウィジェットで個人ブランドを発売する動機について話した。理由は大きく2點にまとめられるが、1つはレベッカが個人ブランドを立ち上げたいという願望である。ここ數年、電子商取引が個人ブランドを作ることを提案してきたが、彼女は具體的な部分をすべてコントロールすることができず、ファンの信頼を借りる可能性があると考えている。2つ目は、忙しいために買い物をする時間がないが、品質を追求するファンのニーズに応えることだ。

レベッカ個人ブランドはカシミヤなどのベーシックアイテムを主力としており、現在は9種類の製品しか発売されていない。価格帯は350元から1600元の間だが、製品の陳列と詳細図はレベッカではなくモデルが撮影したもので、ウィジェット構造の設計は比較的シンプルだが、今回の新製品のラインアップは試水のようだ。ブランドウィジェットが昨日正式にオンラインになってから、半時間で30萬人近くのアクセスがあったという。

注目すべきは、出力視點のコンテンツ系ブロガーは、本質的に出力視覚のイメージ系ブロガーとは大きく異なることである。前者は観點の中立性とファンの信頼度により敏感であり、個人ブランドを発売することはファンの信頼を犠牲にするリスクを高める可能性がある。

外國のファッションブロガーの多くは後者に屬しており、近年ではスポンサーがスポンサー商品に広告表示をしなければならないと法律で規定されているにもかかわらず、ブロガーがその審美的なレベルを維持できるようになると、多くのファンはブロガーを信頼する傾向にあり、その製品がブロガーのパートナーブランドによって協賛されているかどうかはより少ない関心を持っている。

コンテンツ類ブロガーの個人ブランドがタオバオの人気者ブランドのように規模化運営に入ると、ブロガーのコンテンツ生産には個人化の特徴が強く複製が難しいため、ブランド運営がブロガーの精力を占めすぎてコンテンツの方向性が暴走するのではないか、コンテンツの観點の中立が影響を受けるのではないかと慎重に考えなければならない。

ファッションブロガーが個人ブランドを立ち上げるのは難しいが、中國の特殊なコンテンツ環境と電子商取引環境では、レベッカがChiaraをコピーできるかどうかFerragniのビジネス成功も、業界の好奇心を集め続けるだろう。

初の個人ブランドを立ち上げたコンテンツ系ファッションブロガーとして、レベッカの試みは中國のファッションブロガーの影響力の変化の探索にもなると分析されている。「でも、私は本當にアパレルブランドを作るのは難しいと感じています」とレベッカ氏。

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