Chanelはなぜfarfetchに投資しますか？

世界服靴ネットによると、2月、ChanelはFarfetchにヨーロッパの投資を発表した。

電気事業(yè)者は、通常YOOX Net-a-Porter（YNAP）のライバルと考えられています。

YNAPは世界で一番大きな贅沢品です。

昨年の総収入は21億ユーロで、同16.9%増となり、勢(shì)いは止まらない。

この投資に対して、Farfechの社長(zhǎng)はとても含蓄があり、Chanelの投資は実は小さいと言いますが、とても重要です。

Chanelは、投資はChanelがF(xiàn)arfechでカバンを売るという意味ではなく、顧客が実際の店舗で體験することを高めるためです。

オンライン體験は実際の店舗とは比較にならないと信じています。

Chanelより少し早いです。バーバリーもFarfetchと提攜すると発表しました。デジタル制御バーバリーは何の心配もありません。つまりFarfetchで商品を販売するということです。消費(fèi)者がネットでより快適に買(mǎi)う方法について議論しています。

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Farfetchは誰(shuí)ですか？聞きたい人がいるかもしれません。

ポルトガル人Jos Nevesが2007年に創(chuàng)立した高級(jí)品エレクトビジネスプラットフォームです。

今日、彼らの顧客はすでに全世界に分布しています。上でものを売るブランドは700以上あります。

業(yè)界では頻繁にFarfetchとYNAPを比較して、Farfetchは合併後にYNAPからアウトした、Net-a-Porterの創(chuàng)始者Natalie_Massenetを掘り起こしました。

2016年のFarfetchの年間売上高は8億ドルと報(bào)じられています。

今は高級(jí)電気業(yè)界でのFarfetchの地位を知るべきです。

NAP創(chuàng)始者Natalie MassenetとFarfetch創(chuàng)始者Jos e e Neves@Financial_Review

消費(fèi)者の目には、Farfetchは電気メーカーのプラットフォームとして認(rèn)識(shí)されていますが、IT業(yè)界では、FarfetchはNYAPと同じように、様々な新しい技術(shù)を模索しています。IT業(yè)界のクールな會(huì)社になりたいです。

Farfetchには「未來(lái)商店」という部門(mén)があり、顧客の來(lái)店體験を高める様々な技術(shù)を開(kāi)発し、オンラインとオフラインの世界を一つにしています。

Farfetchはもう一つの部門(mén)があります。贅沢なブランドのために、自分の電気商のプラットフォームを作って、アウトソーシングサービスを擔(dān)當(dāng)する第三者のようです。

Farfetchは3年前にロンドンのバイヤー店を買(mǎi)収し、展示室やFarfetchのタッチパネルなどの新鮮なものをここに置いて顧客の反応をテストしました。

いくつかの大手の中國(guó)の電子商取引會(huì)社もこれらの方法を試しています。

Farfetchへの投資の目的についてChanelは、相手方のような「電気商以外」の探索を指す。

高級(jí)品業(yè)界の関心は、Farfetchが毎年どれぐらいの服を売っていますか？YNAPのリーダーシップに挑戦できますか？Farfetchの背後にいる投資者はもっと緊張しています。彼らはIDG、カンテナグループなどです。

去年、京東は4億ドル近くを投資して、Farfetchの最大株主の一つとなりました。劉強(qiáng)東はFarfetch取締役會(huì)に入りました。

実は2016年には七匹狼がF(xiàn)arferchに3500萬(wàn)人民元を投じて、小さな株主になりました。

だから今は、Chanelと京東、七匹狼が同時(shí)にFarfetchの株主名簿に登場(chǎng)しています。

でも、これは何も説明できません。このいくつかの株主は互いにあまり関係がありません。

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では、ChanelがF(xiàn)arfetchに投資して、いったい何を求めているのですか？

Chanelファッション部門(mén)の社長(zhǎng)Bruno Pavlovskyは記者のインタビューを受ける時(shí)、明らかにする必要があると言いました。

Farfetchで製品を売るのではなく、自分の電気商のプラットフォームを開(kāi)発したいのでもありません。

Farfetch創(chuàng)始者Jos NevesとChanelファッション部門(mén)総裁Bruno Pavlovsky

彼は、今回の投資の目的は、消費(fèi)者が店に行く前と店を離れた後の體験を豊かにするためだと言いました。

最近一年間、彼は電気商をしないとはっきり言いました。もう何回もです。

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記者はChanelの年間売上高は約60億ドルと見(jiàn)積もっています。

社長(zhǎng)は2017年がChanel以來(lái)の最高の年だと言いました。

各當(dāng)事者は総裁の論理を理解してみよう。

例えば、顧客がF(xiàn)arfetchに蓄積した買(mǎi)い物習(xí)慣や好みなどのデータは、Chanelの実體店のために使えば、お客さんが店に來(lái)る前に店員が「好きだと思います」と言って、十分な準(zhǔn)備ができます。

このお客さんがプライバシーを重視するなら、「気軽に散歩したい」ということを店員に事前に知ってもらい、その時(shí)はお客さんをコンタクトにして、相手を自由にリラックスさせてもいいです。

私たちはChanelがF(xiàn)arfetchを投げる意図の一つだと信じていますが、それが一番重要ではありません。

Chanelはネットでカバンを売ることができないと言っていますが、これは彼女たちがデジタルメディア、電子商取引に無(wú)関心であるという意味ではありません。

その反対に、Chanelは何度も「デジタル化が大好きな贅沢ブランド」のランキングの上位に立ち、デジタルマーケティングでリードしています。

ChanelはGucciほど思い切って出位しなかったかもしれませんが、Louis Vuittonの前を走っていました。

Chanelも決してネットで売らないわけではありません。例えば香水はWeChatで何回も売られています。

人々が関心を持ち始めたら、Chanelのハンドバックはネットで売っていますか？ブランドは何回も否定しました。

社長(zhǎng)によると、多くのアジア地域のChanel顧客はブランドのオンライン販売に強(qiáng)く反対しているという。

Chanelは今の時(shí)點(diǎn)でバランスをとっています。

Stuart Lauchlanさん、アメリカで23年間の経験を持つITライターが、Chanelは電気屋さんに対して非常に敏感な態(tài)度を示しています。彼女たちはオンラインで販売すれば、お客さんを失うことになると心配しています。

贅沢なブランドのいくつかの重要な大客の観念は伝統(tǒng)的で、彼女たちは電気商を排斥します。

しかし、今日の若い娘達(dá)もとても良い消費(fèi)実力があって、彼女達(dá)はオンラインショッピングが好きで、Farfetchが創(chuàng)立する時(shí)、彼女達(dá)はまだ幼稚園で、ネットでカバンを買(mǎi)うのは彼女達(dá)にとって當(dāng)たり前です。

老舗の落ち著いた高品質(zhì)のトーンを保ちつつ、時(shí)代に合わせて、若者に見(jiàn)捨てられないようにするのは、ブランドごとに難しい問(wèn)題かもしれません。

先に述べたように、YNAPの年間販売量はすでに21億ユーロに達(dá)しています。伸びがとても速くて、誰(shuí)も捨てられません。

Chanelは最終的に決定しました。小さな投資でぜいたく品の電気商の発展と同期していますが、ネットでの商品販売を斷固否定しました。

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これはすぐに私たちは別のことを連想させます。この前、エフェピークグループは世界で一番大きな高級(jí)品のエレクトビジネスYNAPの株主として、殘りの株式を100%保有しています。

これはまた、なぜChanelが投資したのかを説明しました。YNAPではなくFarfetchです。後者はすでに歴代の支配下にいて、競(jìng)爭(zhēng)相手として、もちろん他の子供を連れてチームに立ちます。

先ほど2017年、LVMHは自社のエレクトビジネスプラットフォームを再起動(dòng)し、クラウドグループを開(kāi)設(shè)し、Gucciのためにオフィシャルエレクトビジネスを開(kāi)発しました。

過(guò)去10年間、大鰐たちはちょっと油斷していました。高級(jí)電力會(huì)社のエネルギーを十分に認(rèn)識(shí)していません。歴代投資のNet-a-Porterを除いて、他の各家はほとんど何もしていませんでした。

今日彼らは集団で悟りましたが、ゼロから自分の電気商を始めました。明らかにもう間に合わないです。

でも、方法があります。ワニ達(dá)はお金があります。全世界の範(fàn)囲で自分の満足できるエレクトビジネスのプラットフォームを探して、投資、買(mǎi)い付けができます。

LVMH、歴峰、開(kāi)雲(yún)グループはここ二三十年の間に、それぞれ數(shù)十のファッション、皮具、時(shí)計(jì)、寶石ブランドを買(mǎi)収しました。

今、彼らはブランドの組み合わせに満足しているようです。

多分、もう一つのバッグを作るブランドは彼らにとってはあまり意味がないかもしれません。グローバル規(guī)模の電気商社を買(mǎi)収すれば、戦略的意義があります。

もしある日電気商が気候、主流のルートになったら、自家のブランドはすべて自家の電気商に持って行って売ってもいいです。

萬(wàn)が一、自社のブランドが電気メーカーになりたいと思ったら、大手電気メーカーのプラットフォームは競(jìng)爭(zhēng)相手のコントロールの下で、非常に受動(dòng)的です。

高級(jí)品大手が電信大手を買(mǎi)い占め始めた。次の日は、縄張り?duì)帳い味坞Aだ。

世界に分布している高級(jí)品の電気商は多くないです。FarfetchはYNAPの競(jìng)爭(zhēng)相手として、きっと理想的な目標(biāo)です。

もちろん、地域によっては、北米のRevolve、ヨーロッパのASOS、中國(guó)の、南米のなど、現(xiàn)地の高級(jí)品メーカーがあります。

種類(lèi)によって違うキャラクターがあります。例えば化粧品を?qū)熼T(mén)に売っている人、時(shí)計(jì)を?qū)熼T(mén)に売っている人などは全部買(mǎi)う価値があります。

FarfetchとNet-a-Porterは創(chuàng)業(yè)當(dāng)初はブランドから無(wú)視されていましたが、今日は彼らが熱いスターになりました。

中國(guó)市場(chǎng)では、國(guó)際的な高級(jí)品の電気メーカーはあまり大きな役割を果たしていません。つまり、高級(jí)品グループはFarfetchを買(mǎi)収しても、YNAPを買(mǎi)収しても、中國(guó)市場(chǎng)における配置を?qū)g現(xiàn)することができません。

多くの高級(jí)ブランドはすでに京東、天貓、唯品會(huì)に授権を始めています。將來(lái)、高級(jí)品グループもこれらの中國(guó)の電気商に投資するかもしれません。

雙方はゲームを始めたようで、局面は毎日変化しています。

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あなたのビジネスが十分大きいと、ルートの安全問(wèn)題を考えなければなりません。

LVMHはDFS 51%の株式を買(mǎi)収し、またヘフローランドを所有している。

もう一つの知られていない事実は、スウィッチとLVMHグループは早くから中國(guó)最大の時(shí)計(jì)販売店ヘンドリーに投資しました。

株に入る方式で、こっそりとルートの內(nèi)部に潛伏して、関係を強(qiáng)化して、疎通を維持して、販売の一環(huán)の安全が心配がないことを保証して、これは上流の原料の工場(chǎng)を買(mǎi)収してサプライチェーンを制御して、1つの道理です。

電気商が一日一日ぜいたく品の販売の重要なルートになるにつれて、巨頭たちは一日も浪費(fèi)しないで、觸角はすぐにこの數(shù)字空間を満たします。

ぜいたく品大手の間で、オンライン販売ルートの爭(zhēng)奪戦が繰り広げられている。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。