10大有名な服裝ブランドのルート力—安踏、森馬、江南の布衣…

過去1年間、新しい小売業の勢いで、國內の小売業全體が非常に積極的な様相を呈しています。

消費のアップグレードに対応するために、ブランド達は次々とモデルチェンジし、製品、ルート、サービス、マーケティングなどの各方面から、対応措置を作り出しました。

ルートから、安踏スポーツ、特歩國際、361度、森馬服飾、美邦服飾、江南布衣、維格娜糸、中國利郎、カービング及び九興ホールディングスを分析しました。品類はスポーツ、レジャー、デザイナー、ハイエンド婦人服、靴履など10大國內服飾ブランドの過去一年間のルート方面の表現及び未來に関する拓店の計畫に関連しています。

安踏スポーツ：2018年の店舗數は11000店に達する見込みで、電気商取引ルートの爆発的な増加

安踏は現在の大多數の商店はやはり街の店舗として運営しています。同時に大型ショッピングセンターと百貨店の店舗レイアウトを拡大しています。優越地域でもっと大きくて、より魅力的な店舗で面積が小さく、利益が低い店舗に取って代わる計畫です。

財報によると、2017年末までに、內地の安踏店（安踏児童獨立店を含む）は全部で9467軒あり、內地、香港、マカオ、シンガポールのFILA店（FILA＿KIDS獨立店を含む）は全部で1086軒あり、內地のDESCENTE店は全部で64店舗あり、2016年末には6店舗しかない。

安踏は2018年末までに、大陸部の安踏店（安踏児童獨立店を含む）の総數は9700から9800までと予想されています。

內陸、香港、マカオ、シンガポールのFILA店（FILAKIDSの獨立店を含む）の総數は1300～1400店に達する。

DESCENTEブランドは第二線都市に浸透して、優越地域に店舗を開設することに重點を置いています。

2018年末までに、DESCENTEの大陸部の店舗數は100～110店舗に達する見込みで、KINGKOWは60～70店舗を見込んでいます。SPRADIは190～200店舗を見込んでいますが、KOLON＿SPORTは200～210店舗を見込んでいます。

また、安踏氏によると、電気商法の爆発的な成長を迎えるために、會社はすでにオンラインとオフラインのルートを整合し、物流配送と大きなデータ優勢を発揮し、全ルートをカバーすることを実現した。

結局、安踏グループのエレクトビジネスはすでにグループの成長の重要なエンジンの一つとなりました。2017年の「雙11」エレクトビジネス大戦で、安踏は人民元7億元近くの成績で中國のスポーツブランドのエレクトビジネス記録を更新しました。

特歩國際：店舗イメージをアップグレードし、電子商取引を融合させる。

特歩國際はすでに半分以上の店舗を新しい6 sのスポーツイメージに変えました。新裝店の一平方メートル當たりの売上高はまだ裝飾されていない店舗より10%以上高いです。

実際の小売チャネルですべての積極的な転換をすると同時に、オンライン小売も楽観的である。

2017年には、貓の販売量が最も高いスニーカーブランドを獨占し、カジュアルシューズの販売量が最も高い國內ブランドとなりました。

長期ブランドの発展をサポートするために、電子商取引はオンラインマーケティングの一部として統合されており、支出を簡素化し、さらにブランドイメージを統一している。

2017年12月31日までの年度で、電子商取引の特別収入は全體の収入の20%を超えている。

361度：店舗數はすでに5808店に達しました。カナダ國際市場です。

2017年12月31日現在、361度グループは全部で5808間の核心ブランドの店舗を開設しています。その中の約80%は獨立ストリートです。

地域別では、約73.5%の店舗が中國の三線または以下の都市にあり、8.3%と18.2%の店舗が中國の一線と二線都市に位置している。

國際市場では、361度の國際はブラジル、アメリカ、ヨーロッパにそれぞれ1,241個、1,030個、378個の361度の製品を販売する多ブランドスポーツブランド専門店の販売拠點を持っています。

現在ヨーロッパでカバーされている國はイギリス、ドイツ、フランス、オーストリア、スイスなどです。

回顧期間內に、361度の國際はカナダ、ロシア、スペイン、イスラエル、イタリアなどの新興市場にも成功しました。

今後も成長の可能性がある國に掘り下げ、拡大して國際版の製品を普及させるという。

同時に、國內市場で制品の差別化をしっかりと行い、消費のアップグレードのニーズに合わせるために、集団は未來にも國內の361度の店で361度の國際制品を導入する。

361度は、國際業務は今後3～5年でますますグループ売上高の貢獻の重要な源になると考えています。

電子商取引は電子商取引の急速な発展によって指數的に増加しています。

回顧期間において、361度の電子商取引のオンライン専売供物は當社グループの収益の7.7%に貢獻します。

森馬服飾：ショッピングセンターの新店は毎年新しく開店して150軒を下回りません。

2017年、森馬は正式にルート転換とアップグレードを決定し、ショッピングセンターに全面的に進出する戦略方向を決めました。

年間で162のショッピングセンターの店舗をオープンしました。その中の大部分は場子のサブ主力店の役割を擔當しています。平均的な店舗面積は600㎡を超えています。

2017年末までに、森馬ショッピングセンターのルート総本店數は320社を突破しました。総営業面積は95800㎡を超え、年間規模は10億元以上に達しました。萬達グループ、印力グループ、華潤グループ、新城ホールディングス、凱徳グループ、イオングループ、寶龍グループ、光大安石、砂の船、竜湖不動産、保利グループ、紅星不動産、益田グループなどを含む國內有名な商業チェーンと提攜しました。

2018年、森馬さんは既存の店舗ルートの優位性を強化する上で、ショッピングセンター、アウトレットルートとオンラインルートの開発に力を入れます。

毎年12萬平方メートルを下回らない新店の開拓指標が新たに増加しています。その中で、ショッピングセンターの新店は毎年新たに150店以上開店しています。

森馬服飾が発表した2017年度業績速報によると、森馬氏は2017年に売上総額120.28億元を実現し、前年同期比12.76%増となった。

その中で、2012年に設立された森馬エレクトリックは、わずか5年間で森馬服飾の業績の新たな成長點となり、2017年には官職を獲得し、森馬エレクトリックは50億年の年間売上高、11日間で8億円を突破し、「中國服業界の最大の黒馬」となった。

アメリカのアパレル：「百城千店」をスタートさせて、ショッピングセンターのルートをさらに推進します。

最近、米邦はグループ全ブランドの招商會で、「百城千店」計畫を開始しました。

周成建氏によると、メトスボンビーは現在大きな店を開いており、主にショッピングセンターで主力店、サブ主力店としての役割を果たしている。

メインブランドのメットスボンベの開店面積は1000から3000元で、その中の一番いい面積は1500から2000元です。ME&CITYの開店面積は1000から2000元に決められています。祺は500から1000元です。二つの子供服ブランドの開店面積は300～500元です。

原則として、5つのブランドは一緒にショッピングセンターに入ります。

以前の伝統的な町屋は相変わらず営業していましたが、在庫店舗は策略によって次第にグレードアップして、モデルチェンジして、最適化しています。

現在、アメリカはすでに全國の各都市の大型デパートに進出し、萬達、印力などと長期的な協力を達成しました。

また、周成建は2018年にショッピングセンターのルートでさらに推進し、百城千店の戦略発展も積極的に推進すると述べました。

江南布衣：オンライン販売を通じて総収入の比重を8.5%に引き上げる。

江南の布衣が全世界で運営している単獨の小売店の総數は2017年6月30日の1,591社から年末までの1,768店に増加し、加えて海外に分布している80個の販売點で、中國大陸のすべての省、自治區と直轄市及び全世界の17カ國の家と地區をカバーしています。

江南の布衣ファンの購買パターンと情報需要を考慮して、主に小売店、オンラインプラットフォーム及び微信を主とするソーシャルメディアインタラクティブマーケティングサービスプラットフォームの3つの部分からなる全ルートインタラクティブプラットフォームを構築しました。

また、2017年度上半期に比べて、2018年度上期は、オフラインおよびオンラインチャネルを通じて売上高の絶対金額が増加し続けています。

オンラインチャネルの新品の売上高が増加したことから、2018年度上半期にオンラインチャネルを通じた販売の総収入の比重は8.5%に上昇した。

九興ホールディングス：ヨーロッパと世界的に有名な百貨店の小売店を拡大します。

九興ホールディングスは引き続きヨーロッパと世界的に有名な百貨店の小売店ネットワークを拡大し、自社ブランドのStella Luna、What For及びJKJY by Steellaを構築します。

店舗を開く以外に、中國大陸、フランス、フィリピン、臺灣、バーレーン、クウェート、レバノン、アラブ首長國連邦、香港、アメリカなどの小売カウンターネットワークが広がっています。

ウェゲナー：高収益の新ルートを開拓し、O 2 O統合線を通じてオンラインで

ウェゲナーブランドはハイエンドルートの開拓に焦點を當て、ブランドイメージに合わないローエンド店舗を閉鎖し、一線の都市ハイエンドショッピングセンターで國際高級ブランドと同エリアの同フロアの店舗を開設する。

同時に、二胎政策の開放に伴い、子供服市場が急速に成長し、TEENIE WEENIEはBabyブランドを新たに発売し、18年から大量の新店舗で子供服市場を占拠する計畫です。

TEENIE_WEENIEは2017年のエレクトビジネスの売上高は前年同期比48%増加し、そのうちO 2 Oの販売比は55%に達した。

ダブル十一の売上高は同70%増で、天貓の女裝売上高ランキングTOP 10に入り、現在は天貓プラットフォームの女裝品類と重點合作ブランドとなっている。

TEENIE WEENIEはブランドのコア競爭力とオフライン市場の持続的な健康成長を維持するために、オンラインサービスの専門チームを設立しました。企畫、チャネル専用商品設計研究開発チーム、販売運営管理などのチームを含みます。

ラインの下で互いに協力して、成長し続ける構造を完成しました。

VGRASSブランドは2016年から引き続き「微商城」のオンラインルートを投入し、ハイエンドブランドのオンライン市場の良性成長モデルを探索し続けている。

報告期間中、売上高は前年比125%アップし、オンラインチャネルを利用してO 2 Oモードを試したが、そのうちO 2 Oの売上高は著実に伸びた。

中國の利郎：ショッピングモールの大きな店をオープンして、子供シリーズの開店のスピードを速めます。

新しい消費パターンに合わせて、利郎は2018年に引き続き販売代理店を省都と地級市のショッピングモールで大型店舗を開くように推進します。

2017年末に百貨店の數は300店を超え、店舗総數の10%を超え、百貨店の店舗數は減少している。

報告によると、2017年末までに、「LILANZ」は全國で2410の小売店があり、年內に10店舗増加し、総店舗面積は約30.96萬平方メートルで、2016年末より6.8%増加した。

フランはライトビジネスシリーズの発展ペースを速め、販売モデルを採用して販売代理店の開店を加速させ、年間の営業目標は150社である。ライトビジネスを含め、「LILANZ」の店舗総數は200社以上増加する予定である。

また、2017年には店舗イメージアップも実施。

現在「LILANZ」の店舗は第6世代の內裝を使用しており、2017年に改裝や一部のアップグレードを完了した店舗は400店舗以上に達しているという。

カーン：店舗は二、三線都市に位置しています。ショッピングセンターの店を多く運営しています。

2017年12月31日現在、カービンは大陸部で300以上の都市に845の小売店を持っています。

その中の三分の二を超える小売店は二三線都市にあります。

カービンによると、ここ數年來、會社はますます多くのお客さんが大型デパートに転売することに気づいて、だから會社の百貨店の小売店の割合は引き続き増加しています。

カービンは、同社は高品質のショッピングセンターとの協力を強化し、街の店舗の比率を減らす計畫だという。

過去2年間の小売店の最適化に向けた取り組みが効果を見せ始め、全體の同店売上は2016年度のマイナス8.7%から2017年度の同店売上は1.5%まで微増した。

また、2017年通年オンラインストアの販売は堅調な伸びを記録しました。

會社はカービン都市のブランドとオンライン業務がグループの未來の成長力になると思っています。

以上のように、ブランド達のルート開拓における表現は大體以下の3點にまとめられます。

1、大きな店をオープンして、ショッピングセンターのルートに比重を増加します。

例えば、森馬服飾、美邦服飾、安踏スポーツ、卡賓など上述の大部分の企業はショッピングセンターとの提攜を強化すると言っています。いくつかの店舗に対しては策略によって次第に進級、換代、最適化をしています。

2、エレクトビジネスも業績駆動力であり、オンラインラインの下でも重要である。

エレクトビジネスが國內で盛んに発展するにつれて、オンラインでの融和の重要性をますます多くの企業が認識してきました。

毎年の偶數の10の電気商のカーニバルは更に企業の電気商の業界での一回の大きい試験と見なされて、雙十一種類目のトップも自身の実力を標榜する1本の竿のはかりになりました。

上記の企業のほとんどは、電気メーカーのブランド內での強力な役割とその成長の勢いについて觸れています。

その中で、安踏雙十一は7億円も売れました。

3、店舗イメージをアップグレードし、サービスを向上させる。

消費アップグレードの大きな環境の下で、価格はもう顧客が商品の購買基準を測定するのではなく、店舗環境やサービス體験などの付加価値から著手し、最終的な購買ができるかどうかを判斷します。

これはブランドの発展に動力を提供して、ブランドにもっと良いサービスを提供するように促します。

上記のブランドの中で、例えば特歩國際、中國の利郎、森馬服などは店舗にイメージアップグレードをしました。

その中で、特に新しい內裝店の売上高は平方メートルごとにまだ裝飾されていない店舗より10%以上高いと見積もっています。森馬さんはショッピングセンターのルートに対して、新しい店舗を作り出しました。