天貓のおしゃれなスピードは何が得られますか？

実體店舗での収縮、多ブランド戦略が発揮できる役割はまだ限られている場合、電気商多くの消費者に觸れる唯一の手段となった。

一年以上前に電気商について話しました。H&M中國區のMagnus Olsson社長は、「獨立して建設するのがH&Mにとって有利だ」と主張しています。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、3月21日に正式に発表する前に、OlssonはH&M_ついに“次のステップを準備しました”と語って、つまり貓の上で公式の商店街を建てます。

正式なオンライン活動に協力して、王源が中國區の新生イメージキャラクターとして決定しました。彼と同時にH&Mのために貓の活動のプラットホームに入るのはモデルの何穂がまだいて、ファッションの博主の黎貝kaとFil白。今一番人気のある商品の売り方と言えます。流量スター＋ネットレッドです。

この70年以上の歴史を持つスウェーデンのファーストファッション會社は、電気事業を通じて「新生」を獲得しようとしています。

記者は昨年のファッション業界の年末報道で、H&Mが直面している成長問題に觸れました。2017年11月31日現在の第4四半期のH&Mグループの売上高は4%下落しました。これは20年來の初めてです。中國市場の態度は同じです。過去2年間、H&Mの中國での売上高は同時期に比べて2～3%の伸びとなった。2016年までは二桁の高成長でしたが、金融危機後のピーク時は83%の伸びを実現しました。

実はOlssonが言っている自社の電気メーカーの観點は間違っていません。これはブランド側が消費データ、物流配送、広告マーケティングなどの各方面でより多くの自主権と支配権を持つことを意味しています。Zara_は同じ最初に電気事業者を選んだが、2014年には貓の旗艦店をオープンした。H&M_はこの年に獨立したエレクトビジネスプラットフォームを開設しました。関連データは明らかにされていませんが、予期した効果を達成していない可能性があります。

これも意外ではありませんて、寶を洗ってあるいは貓を洗って服を買うのはすでに大多數の中國の消費者のネットショッピングの第一選択です。天貓もオンラインでアパレル市場で一定の獨占を形成しました。Analysys易観が発表した『中國B 2 C市場四半期監視報告2017年第2四半期』によると、天貓は3077.4億元のオンラインアパレル市場の80.7%を占め、第2位の京東市は8.7%にとどまった。一年前に比べて、天貓の市場シェアはさらに集中しました。

これでZara、H&M、ユニクロ、GAPの4大ファストファッションブランドはすでに天貓に進出しました。天貓はまだ高速で成長しています。雲観コンサルティングのデータによると、2017年の天貓男性の女裝の伸びはいずれも40%を超え、それぞれ1312億元と788億元の出來高を作った。

天貓服飾副総裁の呂健美氏によると、彼らとH&Mの接觸は少なくとも5年前から始まっているという。H&Mは2年前に、まずグループの少女ブランドのMonkiを選んで入館しました。「天貓は近年成功していると考えられますが……これは私たちにとって自然なステップです」

自然というより、むしろ強制されている。

2013年以降、H&Mの年間新規開店件數は60～90店前後だったが、その単獨売上高はずっと落ち込んでいた（2015年を除く）、2017年に店舗數が前年同期比14%増加した場合、売上高はわずか2%の伸びとなった。2016年のこのデータの表現はもっと悪いです。つまり、中國の消費者はH&Mの需要がこのようなスピードの実體店の拡張をサポートするのに足りないということです。

新規店舗の多くは低線都市に開店しました。2016年H&Mの新店の約37%が三四線都市にあります。2017年に新設された62店舗のうち、22_は全部3線都市の初の店舗で、例えば蚌埠、廊坊、オルドス、義烏、咸陽、張家口のようです。全體的に見ると、北上広深の四線都市H&Mには全部で96軒の店舗があり、殘りの_360軒余りは二三四線都市にあります。

これらの新しい店は全部新しいショッピングセンターと商業不動産の開発者（例えば萬達、銀泰）に従って二、四線都市に著きます。商業用不動産もH&Mをあげました。「例えば低家賃の減點、內裝手當まである」とH&M拡張部に接觸したことのあるビジネスマンはインタビューで語った。

しかし、結果としてH&Mはチャネルの沈下を通じて持続的な成長方式を獲得しようとしていますが、今のところ効果が現れていません。

「三四線都市には巨大な成長潛在力がある」とあおられたZaraもいますが、H&Mより早く中國市場の変化と複雑さを體察しました。

Zaraは2015年に中國市場で出店戦略を調整し、出店を見合わせると発表しましたが、重點都市に旗艦店を増設します。2016年にはグループ全體で54店舗しか増設していません。2017年はより少なく、18店舗増加しました。さらに細分化した姉妹ブランドのPull&Bear、Massimo Duttiなどを位置づけていますが、メインブランドのZara_の店舗數は前年より10店舗減少しています。

実體店舗が縮小する中、より多くの消費者に觸れるには、電気事業者が唯一の選択になりそうです。

世界的に見ても、H&Mは電気商の浸透不足に苦しんでいます。グループの第3世代の指導者Karl-Johan Perssonは、アナリスト會議で「主要市場はアメリカと中國のような客數が減少している」と認めざるを得ません。アメリカでは、H&Mの世界第二の市場で、オンラインアパレル市場でのシェアは、Gap、Zara、Forever 21に続いています。

決意を表すため、2018年2月H&Mグループの投資家デーに、彼は初めてエレクトビジネスのプロセスを発表しました。2017年のオンライン売上高は290億スウェーデンクローナで、総売上高の12.5%を占めています。グループの目標は、オンライン販売を年間20%のペースで、2022年に750億スウェーデンクローナに到達させることです。

世界の版図の中で重要な一つとして、中國市場もこの壯大な計畫の中で明らかになっています。実體店の拡張よりも、全體の急速なファッション業界のオンライン展開はずっと遅いですが、中國市場から見れば、H&M_は速いファッションの中で電気商として最も保守的な一つです。

Stradivarius 2015年5月の入居に伴い、Zara親會社Inditexは、Massimo_Dutti、Oysho、Bershkaなどすべてのブランドを傘下に展開しています。

Gapは體が小さいので、中國市場に進出するのも一番遅いですが、中國に入ってから1年目に自分の電気商を出しました。2年目は2011年に貓が進出しました。

ユニクロはもちろん、電気商において最高のスピードファッションブランドと言える。ユニクロは2009年にアリと提攜し、「淘寶商城」（天貓前身）に旗艦店をオープンした。4_年近くのユニクロは女性服販売上位5位のブランドです（その中で2015、2016年が1位です）。2017年雙_11、わずか一分間でユニクロの販売量は一億元を突破しました。「ユニクロのネットショップが急速に売り切れた」というのは、2年近く前のツイン11の間で大きな話題になりました。

昨年、ユニクロ中國市場のエレクトビジネスの収入は総売上高の10%を占めました。つまり2017年のエレクトビジネスの収入は20.6億元で、H&M_の中國市場の年間収入の4分の1に相當します。

ユニクロ中國區の潘寧CEOは、ファーストリテイリング紙で「オンライン業務はファンの數を広げている」と明らかにし、認知を高めました。これは実體店にも利益をもたらします。2013~2015年にはユニクロは中國の平均店舗で100店ぐらい成長しましたが、単店の収入はまだ25%と17%の伸びがあります。中國全體の売り上げは急速に伸びていますが、2015年以降も遅くなりました。しかし、昨年の実績を見ると、ユニクロ中國の単店収入はほとんどH&M中國の単店収入の2倍に達しています。

中國に実體店がないファストファッション――Topshop、Urban Outfitters、Free People_などが中國の消費者ネットショッピングの情熱を探る時、H&Mよりも敏感に行動します。

H&Mの天貓進出の決定が遅すぎて、ボーナスはほとんどもらえなくなりました。

今はただの天貓萬個の服飾ブランドの一つです。3月21日、H&M進天貓のニュースはトップページの最初のスクリーンで二日間滯在しました。すぐに24日ナイキのスーパーブランドの日に薄められました。ほとんど毎日が天貓のスーパーブランドの日です。

しかし、H&Mの公式によると、貓屋さんは24時間で300萬人を超え、ファンは100萬人を超えたという。しかし、その後の効果はまだ難しいです。もっと早く天貓に入ったZara_を參考にしてみると、天貓の女裝売り上げランキングのトップ10にはほとんど入っていません。

天貓を通じてより多くの三四線都市の消費者に觸れたいです。難しいかもしれません。「三四線都市の消費者――そこでは、H&M_ブランドはまだ知られていないかもしれません。彼らは私たちを見つけてくれるかもしれません。」H&M大中華區の総経理Magnus Olssonは言います。

しかし、第二線都市に比べて、第三四線都市の生態は國際ブランドにとって適応しにくいかもしれません。これらのH&M_に慣れていない消費者にとって、タオバオは品格とキーワード検索を主とする消費行動であり、これは多くの検索リストに埋もれてしまう可能性が高いことを意味しています。一部の消費者はまだ服を素早く買ったり、淘汰したりする習慣を確立していません。最初のファーストファッションの消費者の好みと経済力はすでにグレードアップしているかもしれません。選択ももっと豊富です。

速いファッションは電気商の上での動作が遅くて、低利潤のモードの制限をも受けます。製品の価格が比較的に低いため、電気商を発展して物流とサプライチェーンのコストを持ってきて、もし最適化がないならば、速いファッションの利潤を圧縮します。

Inditex 2017年の財政報告によると、収入は前年同期比9%増の253億ユーロに達し、その中でオンライン売上高は41%増加したが、毛利率はさらに下がり、_56.3%に減少した。

我々は、価値小売業（value_retailersとは、一般的に、大規模な売場での大容量商品を指すが、高価格で販売利益を稼いでいる小売業者ではない）は、衣料品小売業の分野でオンラインで最大の打撃を受けているグループであると考えています。彼女はH&Mの価格が安いため、e-コマースの業務を拡張することで、H&Mの電気事業者の伸びが遅いと考えています。

Magnus Olssonは記者のインタビューで、開発電力商會の低利益説を否定した。「昨年発表したデータを見ると、オンライン業務の売上高は12.5%を占め、22%の利益を上げた。これは比較的いい成績です。しかし、他の小売業者のオンライン業務での収益は多くないです。」

しかし、オンライン業務の発展は、いくら高くない価格の速いファッションブランドに影響を與えますか？これもなぜユニクロが最近オンラインでのオフラインの下での商品の受け取りを促進し始めましたか？最後のキロの配送コストを節約します。競爭相手が電気商の収入構造を最適化し始めた時に、H&Mはやっとにぎやかな異常な天貓服に入ったばかりです。

一番売れている製品だけを見ても、H&Mブランドと製品の組み合わせの問題が見られます。H&Mの貓屋さんが一番売れているベスト5（3月25日正午までの12點）のうち3つが39.9元のTシャツです。ユニクロとZaraネットショップの人気モデルの中には、KAWS、INES DE LA FRESSANGEとの連名モデルや、単価300元以上が流行している靴下ブーツなどがあります。グループが頼りにしている主ブランドH&Mの相対的な競爭優位やブランドの位置づけは一體何なのか、考えるべき問題である。

実はH&Mの長い間の策略は店をオープンすることを通じて(通って)拡張して、規模を拡大して、生産コストを抑えて、業績を推進します。オー叡國際の報告によると、過去5年間にわたって開拓に成功したファッションブランドです。しかし、サプライチェーンの最適化と小売端末のデータの運用においては、Zara、アパレル材料の開発とブランドの位置づけに及ばないです。ユニクロとは距離があります。

H&Mは多ブランド戦略の発展を加速しており、成長への貢獻は現在も限られています。COS、&Other Stries、Cheap Mondy、Monki、Weekdayの他に、H&Mは2017年にArktとNydenの2つの「ライフスタイル」を位置づけた新ブランドを発売しました。この7つのブランドがある「新事業部」の業績はメインブランドよりずっといいです。投資家の日には、H&Mもこれらのより活力あるブランドについて話をするのが楽しいです。毎年25%の増速で、2022年に「新事業」のブランドを500億スウェーデン?クローナの売上高にする計畫です。

成熟した市場において、服裝消費の重要な傾向は確かに多元化と個性化を含み、この効果は中國の最前線の都市に現れている。しかし、短期的に多くのブランド戦略はH&Mの危機を解決するのに十分ではなく、売上高の93%は依然として自主ブランドに來ています。まして、中國市場に姉妹ブランドを導入し、これらの細分ブランドのために店舗を開拓する時、Inditexよりもっと保守的です。現在、H&Mは中國市場にのみ_MonkiとCOSの二つのブランドを導入しています。遠くの水では近くの火は救えない。

販売の落ち込み、毛利の減少、株価の挫折は、H&M、ZaraとGAPの共通の難題であり、これらも電気商家に局面を転換するよう希望しています。

オンラインで服を買う消費者が増えています。オー叡國際のデータによると、2016年は世界で14%の服裝と靴類のオンライン市場があり、2317億ドルの価値があります。世界の主要経済體の中ではさらに高い割合を占めています。アメリカでは、オンライン売上高は2016年は15.5%で、イギリスは18.7%で、中國は25.9%です。世界平均の14%のデータによると、ファストファッションはGapの20%の売上高を除いてオンラインから來ており、H&M、Zara、ユニクロはオンラインアパレル市場を効果的に占有していない。

Inditexは新規店舗の面積を緩め、オンライン業務を発展させるために店舗を販売する計畫です。中國市場では、2021年までにオンライン販売の比率を30%にする計畫です。オンラインで誕生したブランドは例えばASOS、BooHoo、中國の多くの淘汰ブランド、ネット紅ブランド（例えば、「銭夫人家雪梨カスタム」、張大奕の「吾歓喜」）で、現在14%の若い靴類の売り上げがより高いです。

ファストファッションのオンライン競爭が激化しています。これは新しい競爭の始まりです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。