創(chuàng)立100年のetam艾格売身東莞の社長(zhǎng)はもう一つのブランドを淘汰されました。

?歐米のファッションブランド、太平鳥などと若い女性の市場(chǎng)を獨(dú)占していたイーム？

5月18日、フランスファッションブランドのEtam（中國(guó)語(yǔ)の名前はアイガー）は、中國(guó)市場(chǎng)での服裝形成業(yè)務(wù)について、Etam Weekend、ESとE&_JOYのいくつかのブランドを含め、香港の投資機(jī)関に一斉に販売すると発表しました。それ自體は、下著業(yè)務(wù)だけを殘しています。

この取引は東莞の現(xiàn)地の周進(jìn)國(guó)という企業(yè)家がリードしています。彼はこれからも全面的にEtamの中國(guó)市場(chǎng)での業(yè)務(wù)を引き継ぎます。

このようなニュースを聞いて、周杰倫がメットスボンバーを著て、SHEがダフニを著ている日を聞きました。多くの80年代、90年代の青春簞笥のブランドを請(qǐng)け負(fù)っているということを思い出させます。真維斯、唐獅子、淑女屋などは人々の視野の中に消えつつあります。若い人たちの好みが変わり、次第に捨てられていくのか、それとも急速に変化していないのか。ファッション業(yè)界でチャンスをつかむ？

百年ヨーロッパブランドが中國(guó)に敗れました。

1916年に創(chuàng)業(yè)者M(jìn)ax_Linddemanがドイツベルリンで最初のEtam小売店をオープンしました。その時(shí)、下著と靴下だけを売っていました。1928年になって、ヨーロッパの主流の婦人服チェーンの一つになりました。Etam Weekend、E-joy、ES、EHOMME、Etam KidsとEtam LIGERIEなどのサブブランドを孵化して、フランスのパリに本社を移すことになりました。

百年の歴史を持つヨーロッパブランドとして、Etamは早く國(guó)際化戦略を始めました。中國(guó)市場(chǎng)に一番早く來(lái)た國(guó)際ブランドです。

1994年、Etamは上海英モデル服裝有限公司を設(shè)立することにより、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し、來(lái)年1月に上海で初の専門店をオープンします。このモデルは、Etamが中國(guó)で現(xiàn)地化を?qū)g行する決心を決めました。採(cǎi)、制、販売を一體化させたビジネスモデルを採(cǎi)用しました。つまり、「本土購(gòu)買、本土生産、本土販売」です。中國(guó)市場(chǎng)のニーズによりよく接近し、タイムリーに反応します。

一方、Etamは販売拠點(diǎn)を?qū)熼T店から百貨店にアップグレードし、加盟方式で急速に拡大し、ほとんどが百貨店の婦人服ブランドとなっている。

これらの取り組みは確かにEtamが中國(guó)の若い消費(fèi)者を短期間で迅速に征服するのを助けます。わずか2年で、Etamは中國(guó)で723店舗をオープンし、年間売上高は9億元を超えました。世界中の店舗でも1000店舗しかない。ゴールデン時(shí)代の急速な成長(zhǎng)のおかげで、1997年にパリ証券取引所に上場(chǎng)しました。

2014年6月までに、Etamの全世界の店舗數(shù)は4246店舗に達(dá)し、そのうち3083店舗は中國(guó)にあります。ほとんど半分の山河を占領(lǐng)した。

しかし、2002年以降は、ファストファッションブランドが続々と中國(guó)に進(jìn)出し、Etamのこの経営モデルはすでに衝撃を受け始めています。LADYMAXの報(bào)道によると、Etamは激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で日一日と式微の原因は主に二つあります。一つはその早期授権ブランド、代理制作の生産パターンに手抜かりがあって、利益の紛糾を引き起こしました。もう一つはその変化速度が業(yè)界全體の趨勢(shì)に追いつけなくて、太平鳥、歐時(shí)力などの國(guó)産ブランドが絶えず力を発揮している同時(shí)に、Etamは依然としてその場(chǎng)で足踏みしています。

本土のファッションブランドの若年化は、日に日にEtamの市場(chǎng)シェアを圧迫している。若い世代のファッションが目を覚まして、ファッションの言葉権を加えて依然として西方で掌握して、あまりに中國(guó)化のEtam、それを一度ファッションの都パリからの國(guó)際ブランドと見たことがありません。

Etamの明らかな業(yè)績(jī)の落ち込みは2013年から始まり、その後中國(guó)で続々と閉店し、2014年上半期だけで88社が閉鎖されました。2016年末までに、Etam中國(guó)の店舗數(shù)は2015年の_2877社から2596社に減少しました。

服が崩れて元手の下著に変わる。

既製服市場(chǎng)では日々敗退し、Etamは創(chuàng)業(yè)者の本業(yè)を拾った。アイガーグループの最高経営責(zé)任者であるLaurent Milchiorは、アイガーグループが新たな発展段階に入ると述べた。

ヨーロッパ地區(qū)では、Etamの下著への転換がもっと早い。2009年にEtamはロシアのスーパーモデルのNatalia_Vodianovaを探して代弁しました。2013年からは下著ショーが毎年開催され、ファッションウィークにはBreakbot、Kavinskyなどのミュージシャンを招いて特別公演が行われる。2015年11月、Etamは上海正大広場(chǎng)で下著だけを売る店をオープンしました。面積は100平方メートル以上で、中國(guó)で初めてです。

2017年上半期、Etamは世界で21の下著販売店を新設(shè)しました。上海では、Etamも靜安寺の商圏のウエハーCrystal Galleaショッピングセンターで第二軒の下著屋をオープンしました。面積は第一軒よりずっと大きいです。この時(shí)のEtamはスタイルと選択品の上で、すでにそのフランスの店の基調(diào)に接近して、前に中國(guó)で蓄積したブランドイメージを昇格させ始めます。

「私たちは今、新しい店舗を探しています。上海以外にも深セン、成都、その他の中國(guó)の主要都市があります。私たちはデパートでの存在感が強(qiáng)いですが、今はショッピングセンターがもっと好きです。Etam社長(zhǎng)のマリエSchotさんは昨年3月末にretailinasia.co.com_の取材に対し、「下著と既製服の業(yè)務(wù)は全く違っています。私達(dá)の下著の業(yè)務(wù)は今ますますよくなりましたが、出來(lái)合いの業(yè)務(wù)はとても苦しいです。

しかし、下著市場(chǎng)に転向したEtamは、逆にファッション分野における基礎(chǔ)を弱めてしまった。その後は落ち込みが止まらず、閉店が続き、2017年8月、Etamは仕方なく撤退しました。

Etamが発表した最後の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、2017年6月30日までに、四半期の収入は28.7%から4840萬(wàn)ユーロに下落し、第二四半期のグループの収入に連動(dòng)して、2.555億ユーロに下落した。楽観的でないデータは、ファストファッションブランドとの格差も徐々に拡大しており、Zara親會(huì)社Inditexの同期売上高は二桁の伸びを?qū)g現(xiàn)している。

下著業(yè)界の市場(chǎng)規(guī)模は広く注目されています。業(yè)界內(nèi)では寡頭ではなく、毛利率は服飾より高いです。しかし、Etamは下著を頼りに中國(guó)市場(chǎng)での成長(zhǎng)を挽回できますか？

東莞の社長(zhǎng)はお迎えします

公開資料によると、Etamは中國(guó)にまだ1600の既製服販売拠點(diǎn)があり、天貓旗艦店のファンは400萬(wàn)人を超えている。これらは中國(guó)にあります市場(chǎng)のビジネスは、東莞のボス周進(jìn)國(guó)によって引き継がれます。

メディアでは周進(jìn)國(guó)に関する資料が少なく、彼の姿がちらほら見えるだけです。彼はパラオ國(guó)際ファッショングループの創(chuàng)始者兼會(huì)長(zhǎng)で、2008年に中國(guó)に來(lái)ました。服裝有名な町は東莞市虎門鎮(zhèn)で、婦人服ブランドの喬帛を作ってからです。最初は、このブランドは海外販売と代行に専念し、國(guó)內(nèi)外の有名な婦人服ブランドにOEMラベル加工及びデザイン研究開発サービスを提供しています。その後、次第に喬帛JAOBOO、安姫曼&ANMAN、姫芬JINFEN、音非YINFEI、ルイ色RUISEとMEX MAXIXEの6つの自社ブランドを形成しました。

現(xiàn)在、グループ本社は香港にあり、軽贅沢を目標(biāo)とする25～40歳の女性をターゲットにしています。2016年11月の報(bào)道によると、喬帛は全國(guó)で販売拠點(diǎn)1300軒余りがあり、毎年1萬(wàn)件以上の新商品を研究開発し、120萬(wàn)件以上の高級(jí)既製服を作っています。「2013年度CCTV中國(guó)影響力服裝業(yè)界十大影響力ブランド」を獲得しました。

2016年11月、周進(jìn)國(guó)はメディアの取材に対し、今後3年間で1500店以上の店舗と100軒以上のファッションアート生活體験館を発展させると表明しました。「O 2 O體験店を設(shè)立し、オンラインプライベートカスタマイズプラットフォーム——APPをオープンします。JAOBOOはまた、イメージ全體のデザイン、訪問(wèn)著の予約サービス、コーヒーグルメなどを無(wú)料で提供し、一連の無(wú)料モデルとクロスボーダー思考とアウトレットモデルを紹介し、軽奢なアウトレットの発展の道を歩む。

今回の牽引について、周進(jìn)國(guó)は、Etam中國(guó)市場(chǎng)の成衣業(yè)務(wù)を接収することは、管理チームがよりよく國(guó)際ブランドの運(yùn)営モデルに接觸することに有利であり、Etamが中國(guó)で長(zhǎng)期的に蓄積した消費(fèi)層と積極的な相乗効果があると答えました。