パジャマ用品市場(chǎng)の分析：パジャマの販売量が大幅に増加し、品目の潛在力が巨大である

睡眠用品の市場(chǎng)規(guī)模はますます大きくなり、市場(chǎng)価値は300億～400億ドルと推定されている。

このうち、パジャマ類(lèi)は昨年18.8%増加し、人気のスポーツウェアの18.2%と靴類(lèi)の15.9%を上回った。

　パジャマにも季節(jié)性があります

2年以?xún)?nèi)に毎月発売されたパジャマの新製品數(shù)を見(jiàn)ると、パジャマにも季節(jié)性があることが明らかになった。　　

上図から分かるように、季節(jié)の変化により、第1四半期末と第3四半期初めには新製品が明らかに増加し、製品の上新は2ヶ月続くことが多く、次の數(shù)ヶ月以?xún)?nèi)に上新數(shù)量が減少した。

2017年秋になると、新製品の発売期間はさらに3カ月に延長(zhǎng)された。

　パジャマカテゴリー

パジャマにも高級(jí)品と大衆(zhòng)品があり、70%のパジャマが大衆(zhòng)市場(chǎng)で販売されているが、5%だけが贅沢品だ。

次の図は男性と女性のパジャマの分類(lèi)で、パジャマスーツ、ガウン、スカートが最も流行している。このうちパジャマセットは20.5%を占め、平均価格は57.71ドルだった。　　

表からも明らかにわかるように、2015年と2016年に大ヒットした連體パジャマはもはや流行しておらず、現(xiàn)在は総カテゴリーの0.5%しか占めていない。

ガウンの価格は比較的高く、平均価格は102.82ドルで、17%を超えるガウンの価格は100ドルを超えている。　　

半ズボンやタンクトップは人気があるが、ほとんどの製品は30ドルを下回っている。

考えるべきはパジャマから「部屋著」への移行であり、データによると、サイトのトップページで部屋著に言及したブランドは73%増加し、パジャマは63%増加した。

パジャマの中にはもっと多くの部屋著があり、部屋著はパジャマの中で15.4%を占めているが、総パジャマの中では5%を占めている。

第4四半期のパジャマ価格下落

現(xiàn)在、パジャマの45%が割引され、価格は平均31.6%下落している。小売市場(chǎng)全體の49%の製品が35%値下げされます。

実際、割引率が低いカテゴリーは水著や下著です。

下図は毎週の製品の割引の程度で、43週間から52週間の割引の力が比較的に大きいことを見(jiàn)ることができて、大部分は黒五のためで、人々はよく家庭のために製品と贈(zèng)り物を購(gòu)入します。　　

パジャマのトレンド

はやいファッションパジャマはあまり重視していません。ASOSには700以上の女性用睡眠用品があり、***を表現(xiàn)しているが、H&Mには80未満、Zaraには1品もない。そのため、パジャマは流行に駆動(dòng)されず、これらの小売業(yè)者がパジャマ市場(chǎng)に圧力をかけ、市場(chǎng)の革新を促している。

この分野を発見(jiàn)した売り手もいる。ヨーロッパの小売店Oyshoは、前衛(wèi)的なパジャマで選ばれた。2018年春には、トロピカルプリントのハイウエストスカートとフリルの白い綿パジャマが発売され、これらのパジャマを著てスニーカーを合わせて外出することもできるようになった。

消費(fèi)者がジムの內(nèi)外でスポーツウェアを著られるように、パジャマも家でも寢る前でも著られるはずだ。

人々はより快適でカジュアルな服裝に慣れているに服を著せる。パジャマはこれを行うことができます。以下はOyshoの人気のある正価製品と補(bǔ)充製品です。

　　その他のチャンス：

花嫁のパジャマ：市場(chǎng)では花嫁のためのパジャマが増えており、花嫁のパジャマも花嫁のためだけのものではありません。例えば、インスタグラムは結(jié)婚式パーティー全體のために「満足の時(shí)間」を作っており、その中には花嫁だけでなく獨(dú)身女性も含まれている。

空港カジュアルウェア：Boohooは最近、ホームページで空港コーディネートコレクションを発表し、ADAYのようなブランドがチャンスをつかんだ。彼らは消費(fèi)者のニーズを満たすだけでなく、消費(fèi)者の新たなニーズを創(chuàng)出し、空港をカジュアルウェア選択になります。

回復(fù)性パジャマ：アンドマは選手の體力回復(fù)を支援するために一連のパジャマを発売した。パジャマの內(nèi)部には、溫度を調(diào)節(jié)し、消費(fèi)者がより良い睡眠の質(zhì)を得るのを支援するバイオセラミック印刷技術(shù)が使用されています。このヒット商品は、服裝が睡眠を変えることができるという考え方を切り開(kāi)いた。今ではアロマが流行しており、パジャマと睡眠補(bǔ)助アロマを組み合わせることも考えられます。

　パジャマへの関心が高まるでしょう

ソーシャルメディアと現(xiàn)場(chǎng)の「物語(yǔ)」のタイムリーさは、プライベート空間をますます狹くしている。

消費(fèi)者たちは家庭用品を購(gòu)入する際も慎重で、臺(tái)所用品、陶磁器、室內(nèi)植物にかかわらず、購(gòu)入要求が高まっている。これらはすべて消費(fèi)者が自分を創(chuàng)造し、アピールする一部になることができ、自分自身も今の消費(fèi)者が求めているポイントである。