ぜいたく品愛(ài)東北のぜいたく品市場(chǎng)は激変して10年

近年、國(guó)內(nèi)各省のGDP統(tǒng)計(jì)データが発表された時(shí)、東北3省と瀋陽(yáng)という都市は、常に下位にランクされていた。しかし、コインの反対側(cè)には、GDPデータが貧しいかどうかにかかわらず、ここには贅沢品の大買(mǎi)い手が欠けていない。

1991年、香港の商人パンディソンは女優(yōu)の楊紫瓊との3年間の結(jié)婚を終えた。2年後、深センに高級(jí)デパート、西武百貨店をオープンした。彼は逸品やいいものが大好きで、人はあだ名の「ブランドパン」を贈(zèng)った。2007年、潘迪生は西武百貨店を?yàn)c陽(yáng)にオープンし、「西武に勤務(wù)する」ことが瀋陽(yáng)の女の子の誇りとなった。

ペンディソンは東北の消費(fèi)潛在力を最初に意識(shí)したぜいたく品プレイヤーかもしれないが、まさにこの西武百貨店が、東北のぜいたく品市場(chǎng)のここ10年のユニークな存在を開(kāi)いたのだ。

二つの東北

2018年4月末のある夜、瀋陽(yáng)は猛暑だった。タクシーは空港で高速道路を暴走し、真っ暗で霧が立ち込め、練れた砂が車(chē)両に吹き込んだ。運(yùn)転手は道端の畑がわらを焼いていると言った。

「劉老根大舞臺(tái)は毎晩上演され、切符1枚で三百三、あなたはまだ手に入れるとは限らない」と運(yùn)転手は言った。「でも実際、瀋陽(yáng)は経済が悪い」。

ここ數(shù)年來(lái)、國(guó)內(nèi)各省のGDP統(tǒng)計(jì)データが発表された時(shí)、東北3省と瀋陽(yáng)という都市は、常に順位が後ろにあり、指摘されることは避けられなかった。2016年の瀋陽(yáng)のGDP成長(zhǎng)率は-24%、大連市-12%、2017年は困難がプラスに転じた。「東北振興」というと、東北の人は少し気まずい。

硬貨の反対側(cè)、東北は中國(guó)のぜいたく品販売の重鎮(zhèn)であり、特に時(shí)計(jì)、ジュエリー、自動(dòng)車(chē)などの「ハードぜいたく品」である。この土地は古くから肥沃で、民間にはGDPデータが貧しいかどうかにかかわらず、贅沢品の大買(mǎi)い手が不足したことはない。

ベイン：中國(guó)のぜいたく品市場(chǎng)は4年連続で平凡と下落を示した後、2017年には驚くべき全體的な成長(zhǎng)を遂げた

「ダイキンチェーン小金時(shí)計(jì)、1日3食の小さなバーベキュー。」東北入門(mén)級(jí)の贅沢品に惚れた。東北の人はユーモアがあって、生活に情熱を持っていて、お互いに見(jiàn)せびらかしの中で楽しみを得ています……

東北のお兄さんの名店が掃討したという伝説を聞いたことがあるかもしれませんが、この業(yè)界の販売職や役員たちと行き來(lái)して、「東北からのお客さんのフライトは夜になるから、少しも間違いをしてはいけない」と小さな聲で話(huà)しているのを耳にすることがあります。

私たちはこのように「瀋陽(yáng)に行く」ことにしました。贅沢品は東北で本當(dāng)に売れているのではないでしょうか。彼らの富はどこから來(lái)たのだろうか。ここは伝説の豪客が集まる場(chǎng)所なのか、統(tǒng)計(jì)データで失われた共和國(guó)の長(zhǎng)男なのか。

瀋陽(yáng)瀋陽(yáng)

瀋陽(yáng)は東北人の中心であり、東三省は瀋陽(yáng)を愛(ài)している。

黒竜江省、吉林省で小さな商売をしている人は、商品は「瀋陽(yáng)に置いて入った」と教えてくれます。瀋陽(yáng)に裏書(shū)されたような品質(zhì)感は、東北では百年以上の歴史があるかもしれません。

瀋陽(yáng)市中心部の青年街一帯には、5つ星ホテルが6、7軒あり、潮を更新したWホテルも間もなく開(kāi)幕する。しかし、ここにも工事現(xiàn)場(chǎng)、雑貨屋、屋臺(tái)、古い看板があちこちにあります……子供と犬は道の真ん中で遊んでいて、時(shí)間が経つのが遅い。

ユースアベニューのWホテルと串屋が入り交じって

ユースアベニューのWホテルと串屋が入り交じって

5つ星ホテルに出入りしていた東北のお兄さんが伝説の姿です。引き締まった黒と白のTシャツ、ポロシャツ、胸には大きな模様とアルファベット、下腹部はやや厚く、黒い皮のベルト、ベルトのバックルはキラキラした大文字である。大きな聲、アクセントが強(qiáng)く、誰(shuí)もが時(shí)計(jì)をつけている。

瀋陽(yáng)には東北最大のエルメスの旗艦店があり、東北の金持ちを研究しているので、ここから始めてみてはいかがでしょうか。

瀋陽(yáng)エルメス店

朝10時(shí)に萬(wàn)象城がオープンしたばかりで、50代の夫婦が店で選んだ。夫は目立たないダークブルーのスーツにHアルファベットのエルメスのベルトバックルを著用。妻は髪を無(wú)造作に束ね、しわだらけのTシャツとスポーツパンツを、入荷したばかりの雑貨屋のおかみさんのようにした。

エルメスの革製品を試してみましたに服を著せるとくつと、欲しいものをどんどんピックアップ。

「目立たない服裝をしているのに驚くほど手を出すお客さんが多い」と、歐州の高級(jí)皮革ブランドの內(nèi)部者は言う。

瀋陽(yáng)にあるエルメスファンは富裕層の間で有名で、この40代の女性は馬場(chǎng)を持っているように見(jiàn)え、エルメスから馬具を全部買(mǎi)って、友人を誘って「家に行く」と馬に乗った。彼女はブランドイベントで高価な毛皮を現(xiàn)場(chǎng)で買(mǎi)ったことがあり、持っている贅沢品は數(shù)え切れないほどある。

販売がこのお姉さんに「月末に業(yè)績(jī)を上げる」ように頼んだことがあり、彼女はすぐに十?dāng)?shù)萬(wàn)元を豪投した。人々は彼女が様々な産業(yè)を手にしていること、そしてトップの人脈を持っていることだけを知っている。

瀋陽(yáng)エルメスの販売はかつて上海で働いていたが、東北の人は體が大きく、ゆったりした服裝が好きだと言っていたが、上海の人はいつも急いでいて、服を著るには修身が必要で、東北エルメスの店のサイズは明らかに上海より大きい。東北人は大きなハンドバッグが好きで、上海人は小さいバッグが好きです。東北の人は明るい色、鮮やかな服が好きで、上海の人はいつも冷たい色を買(mǎi)っています。

趙本山は範(fàn)思哲の上著を著ている

「車(chē)を買(mǎi)うように、東北の人は大きな陸虎を買(mǎi)うのが好きで、mini、Smartを買(mǎi)うことはめったにありません」と販売は言う。「でもここ數(shù)年、ロゴがはっきりしないものを探しているお客さんもいます」。

瀋陽(yáng)には2本の地下鉄線(xiàn)があり、この都市に十字を描き、縦方向の2號(hào)線(xiàn)には都市のいくつかのランドマークが連なっている。北から南に向かってそれぞれ：市府広場(chǎng)、青年公園、そしてサッカーファンの間で有名な瀋陽(yáng)五里河競(jìng)技場(chǎng)である。

いくつかのトップショッピングモールもこの一帯にあり、ビエンチャンシティのほか、恒隆広場(chǎng)が2つ、卓展センターが1つあり、シャングリラやグランドハイアットホテルも近い。東三省のどの隅に住んでいても、富豪たちはせいぜい3時(shí)間で瀋陽(yáng)に到著し、青年街に來(lái)て、食べたり、買(mǎi)い物をしたり、泊まったりすることができて、すべて最高峰のレベルです。

贅沢ブランドたちはとっくにこれを発見(jiàn)しており、瀋陽(yáng)にはエルメス、シャネル、ルイ?ヴィトンの3店舗があり、宇宙ブランドは瀋陽(yáng)に「開(kāi)店」で一票を投じた。

　　10年で富を築く

映畫(huà)『鋼の琴』

　東北のぜいたく品市場(chǎng)はいつから芽生えたのか。

1990年代、東北の舊工業(yè)基地は一時(shí)帰休の波を経験した。『鋼の琴』はその酸っぱい迷いの日々を語(yǔ)り、秦海璐と王千源の演技は多くの東北の人を泣かせた。今日の80後、90後にとって、「瀋陽(yáng)鉄西區(qū)」という當(dāng)時(shí)揺れと痛みを経験した場(chǎng)所は、北京の798のように、今では文蕓だけがあり、苦くない。

地元の人によると、鉄西は今「年を取って、すべて新しい建物だ」という。

鉄西陣痛から數(shù)年もたたないうちに、LVはそっと瀋陽(yáng)に入ってきた。その時(shí)は満足できるデパートが見(jiàn)つからず、LVは5つ星ホテルにオープンした。

香港商人の潘迪生氏の瀋陽(yáng)西武百貨店では、2007年の開(kāi)幕時(shí)にLV店も1階に登場(chǎng)した。深センから瀋陽(yáng)まで、西武百貨店は14年待って、これも2つの都市の経済発展の小さな縮図になった。

リストラの波は次第に遠(yuǎn)ざかり、その後十?dāng)?shù)年、東北の色とりどりのビジネス形態(tài)が発展し、企業(yè)の所有制は混亂を経て、徐々に公有色を消していった。金持ちが現(xiàn)れ始め、彼らは素早く大物を追うことを?qū)Wんだ。

ここのお金はどうやって來(lái)たのですか。

東北の天然の鉱物資源は豊富で、石油、石炭、鉄鉱石はすべてあって、あるのはまだ國(guó)有企業(yè)で、いくつかはすでに個(gè)人的に「請(qǐng)負(fù)」されて、どのルートでも、東北のボスを育成して、財(cái)力は山西の石炭のボスに劣らない。

「九數(shù)年、私の両親は月給が數(shù)百元しかなかった。同級(jí)生の父は國(guó)有企業(yè)が廃棄した炭鉱を包んで石炭を採(cǎi)掘し、間もなくアウディを買(mǎi)った」。上海で働いていた東北80後は、リストラされた故郷の町にも超富豪がいて、早くも高級(jí)車(chē)の贅沢品生活を送っていたと回想している。「東北は古くから豊かで、自然資源が非常に豊富で、大慶の油田、鶴岡、鶏西の炭鉱、鞍山の炭鉱と鉄鉱、中學(xué)校の地理を?qū)Wんだ人なら誰(shuí)もが知っている」。

地下の資源のほか、東北の長(zhǎng)白山脈にも無(wú)限の寶がある。実力のある製薬企業(yè)の多くは、森の生薬にも頼っている。吉林省通化はワインを豊富に生産している。緯度、濕度、気候が適切であり、天から與えられた富であるからだ。遼寧盤(pán)錦は米が豊富で、品質(zhì)も言うまでもない。

他の地域と似たような富の魔法、立ち退き、不動(dòng)産、関連する鉄鋼建材などの業(yè)界もある。このほか大連の沿海貿(mào)易、ハルビンの國(guó)境貿(mào)易もある。改革開(kāi)放の深化に伴い、民間経済も発展し、成功した企業(yè)家も少なくない。

スイスの時(shí)計(jì)瀋陽(yáng)旗艦店のマネージャーは、「2012年に私が正式にこの業(yè)界に入ったとき、反腐敗に遭遇したとは思わなかった」と話(huà)した。

2003年、政府は初めて「東北振興」を提案し、2016年、再び「東北全面振興」を提案した。2003年の東三省のGDPは約1兆3000億元、1人當(dāng)たり2000ドル以下、2015年になると、東三省のGDPは5兆8000億ドルに達(dá)し、1人當(dāng)たり8000ドルに達(dá)した。

この10年、東北経済は大きな成長(zhǎng)を遂げたが、政府や企業(yè)の東北への大幅な投資が第一の要因であり、民間経済の発展が十分ではないという見(jiàn)方もある。2016年、中國(guó)の民間企業(yè)トップ500のうち、浙江省は134社、広東省は50社だったが、遼寧省は7社、吉林省は修正薬業(yè)だけ、黒竜江省も東方グループだけだった。

少數(shù)者の極度の金持ちは、東三省経済の困難と重なって存在する。

1本の通りに4軒のLV

出所：ベイングローバルぜいたく品レポート

どこかの富裕層が臺(tái)頭しており、贅沢ブランドは自然とどこかへ配當(dāng)を取り入れに行く。

2007年にLVは瀋陽(yáng)に最初の店をオープンし、4年後、瀋陽(yáng)にはなんと「1つの街に4つのLV店」という盛況が現(xiàn)れ、全國(guó)では珍しい。

2010、2011年、香港の地産商恒隆は瀋陽(yáng)に進(jìn)出し、皇城恒隆と市府恒隆広場(chǎng)を開(kāi)いた。瀋陽(yáng)萬(wàn)象城はほぼ同時(shí)に開(kāi)幕し、この都市は一瞬にして贅沢品兵家の必爭(zhēng)の地になったようだ。

東北人の服裝の好みにもファッション圏の注目が集まっている。映畫(huà)『ミシンバンド』では、胸に「BOSS」とプリントされたヒューゴを著た東北人大鵬ボスのTシャツ。劇中では富二代の“デカ顔”がダイキンのチェーンをつけ、ミンクを巻いてナザ扮する美少女“丁建國(guó)”を引きつけようとする。

『ミシンバンド』スチール寫(xiě)真

大連からのぜいたく品販売によると、東北人はDolceが大好きだという。Gabbana，このイタリアブランドの略語(yǔ)は「DG」だからかもしれない。東北の男性はこの2文字が「長(zhǎng)兄（DaGe）」を表し、胸にはこの2文字が印刷されており、ベルトのバックルにも金色に輝く「DG」がついており、自威を怒らせない。

一方、Dolce&Gabbanaのデザインは華やかで、色彩はおめでたい豊かな赤と金色で、男女を問(wèn)わず東北の人々に愛(ài)されている。

東北人が愛(ài)しているもう一つのブランドはKenzoで、純色、大プリントのTシャツとシャツは人の心を深く得て、トラの頭の模様は更に威風(fēng)堂々で、東北の男は覇気、長(zhǎng)兄の感じが好きです。

上記のヨーロッパの贅沢な革製品ブランドの內(nèi)部関係者は、「東北人は大ブランド、特に大物の爆金が好きだ。StuartWeitzmanのブーツ、GucciのアルファベットTシャツ、彼らは同時(shí)に4、5枚の爆金を著て出てくるのを嫌っている。彼らはブランドの歴史や工蕓をあまり聞きたくなくて、このブランドが十分に大きくて、十分に音がしないことを知りたいだけです」

2012年までに、贅沢ブランドたちは東北で積極的な市場(chǎng)フィードバックを得て、彼らは出店に投資して、東北のお客様と感情を構(gòu)築しました。瀋陽(yáng)の高級(jí)品のランドマークとなったのは西武百貨店ではなく、東北地方のデパート「卓展」で、LVやGucciなどの大物が集まっている。今日の卓展はすでに萬(wàn)象城と恒隆に風(fēng)頭を奪われた。1階LV店舗はまだあり、中庭の男裝エリアでは、紫の鶏冠頭、刺繍ジャケットの東北のおじさんが見(jiàn)とれていた。

卓展デパート內(nèi)のLV店

変化も起きており、「その年、東北には新しいラグジュアリーブランドが続々と進(jìn)出していたが、東北の顧客の要求はますます高まっていた」と瀋陽(yáng)のある贅沢品販売の思い出を語(yǔ)る。

2012年の市場(chǎng)の雰囲気の変化は、業(yè)界全體に手が屆かなかった。LVは全國(guó)で戦略を調(diào)整し、2014年には東北初のLV店舗が閉鎖された。ベインコンサルティングが発表した2015年の中國(guó)ぜいたく品報(bào)告書(shū)では瀋陽(yáng)を重點(diǎn)的に取り上げた。同年の全國(guó)ぜいたく品市場(chǎng)は2%下落した。

「一部の都市ではビジネスギフトのケースが多く、影響が大きい。例えば瀋陽(yáng)では、デパートの數(shù)が供給過(guò)剰になり、客數(shù)競(jìng)爭(zhēng)が激化し、ブランドに地域分布の再考を迫られている」と報(bào)告した。

中産欠員

2015年MCMは瀋陽(yáng)で新製品発表會(huì)を開(kāi)催

2012年以降、贅沢ブランドは「自家用需要」に拍車(chē)をかけている。

投資によって牽引された東北経済、あるいは贈(zèng)り物によって東北のぜいたく品消費(fèi)を支え、ぜいたく品業(yè)者の心には底がない。東三省全體で民営経済のパフォーマンスが最も優(yōu)れている大連で、あるディーラーは私たちに、ここ數(shù)年、軽贅沢と速ファッションが大連で急速に人気を集め、Coach、MCMの多くのハンドバッグが人気を集め、二三千価格帯の製品が大連でよく売れていると教えてくれた。

以前、大連の多くの娘は「勝利広場(chǎng)」に行って安いパクリバッグや雑ブランドバッグを買(mǎi)うのが好きだったが、今ではめったに行かない。卒業(yè)したばかりの若い女の子も、なんとかCoachを買(mǎi)って出勤した。

東北3省には地域差があり、沿海部、國(guó)境貿(mào)易があり、民間経済が活発な都市では、給料のいい若者が自分に軽い贅沢品を買(mǎi)ってくるようになった。実は東北のぜいたく品市場(chǎng)で、最も不足しているのはこの一部の消費(fèi)者だ。

「東北は貧富の差が大きく、ローンで家を買(mǎi)う家庭が多く、時(shí)計(jì)を買(mǎi)うと百萬(wàn)人以上の富豪もいて、南方より少ないわけではない」。ある贅沢品會(huì)社の東北幹部は、東北には金融、インターネット、現(xiàn)代サービス業(yè)、世帯年収百萬(wàn)人以上の中産層が不足していると考えている。

上記の役員の會(huì)社は東北に根を下ろしており、地元の多くの超富豪と知り合い、お客さんの好みを知り、家族と長(zhǎng)年良好な関係を維持してきた。

東北の富裕層の品位も変化している：富裕層が時(shí)計(jì)を買(mǎi)うようになってから一二十年、彼らは大物を追いかけ、個(gè)性も求めている。多くの人が江詩(shī)丹頓や積家を持っている。今、彼らはパマジョニー、ロジャー?デューピーといった比較的個(gè)性的な小人數(shù)の高級(jí)時(shí)計(jì)を研究し始めた。

もう一つの話(huà)は少し気まずい。瀋陽(yáng)にはコレクターがいて、義理を重んじ、気前よく人に接し、數(shù)萬(wàn)の価値がある時(shí)計(jì)を友人に手當(dāng)たり次第に贈(zèng)るのは珍しいことではない。よりによって、ある時(shí)計(jì)店から新しく來(lái)た販売員は彼を認(rèn)識(shí)せず、「ある限定時(shí)計(jì)には行列が必要だ」と丁寧に伝えなかった。客は席を蹴って行ったが、間もなく同店の社長(zhǎng)は慌てて電話(huà)をかけて謝罪した。

2015年、スイスのトップ腕時(shí)計(jì)ブランドHUBLOT宇舶表瀋陽(yáng)初の専門(mén)店が瀋陽(yáng)卓展ショッピングセンターで開(kāi)幕した

「お客さんは喜んで、時(shí)計(jì)を買(mǎi)うのは靴下を買(mǎi)うのと同じくらい爽快です。いったん怒られたら、顔を翻すのも瞬間的なことです。だから大客を接待するのは薄氷を踏むようなものです」とある販売員は言った。東北では、時(shí)計(jì)を買(mǎi)うのは往々にして友情を見(jiàn)たり、衝動(dòng)的に決めたりするので、お客さんたちは南方のように熟考するのが好きではありません。

瀋陽(yáng)のあるトップ時(shí)計(jì)會(huì)社は毎年VIPイベントを入念に手配している。毎回、100人以上の販売記録を持つ貴賓が招待され、3日間にわたって瀋陽(yáng)の最高の5つ星ホテルで快適に過(guò)ごし、販売は1人2、3人のお客様と一緒に時(shí)計(jì)を見(jiàn)ています。めったに見(jiàn)られない貴重な時(shí)計(jì)の多くが陳列されている。ケーキや花、キャンディをひっくり返して、華やかな雰囲気を楽しんでいます。美しい國(guó)內(nèi)外のモデルが様々なスタイルを披露し、スコットランドの民族衣裝を著た楽士もいた。

お客様がイベントに參加することを承諾すると、通常は時(shí)計(jì)を買(mǎi)う予定があり、彼らにとっても目の保養(yǎng)になるチャンスです。イベントの1日の総売上高は數(shù)千萬(wàn)に達(dá)する可能性がある。夜、お客様はブランドが主催するディナーに參加し、人脈を結(jié)ぶ機(jī)會(huì)と見(jiàn)なす人もいます。控えめな性格で、夜宴の前に、愛(ài)時(shí)計(jì)を持って去っていった人もいる。

唯一無(wú)二の東北

ぜいたく品ブランドにとって、東北は果たして注目に値するのだろうか。市場(chǎng)?

はい。全國(guó)的に見(jiàn)ると、ベイン報(bào)告書(shū)によると、2017年の中國(guó)消費(fèi)者のぜいたく品消費(fèi)は世界市場(chǎng)シェアの32%を占める強(qiáng)い成長(zhǎng)を遂げた。東北に焦點(diǎn)を當(dāng)てると、上記の高級(jí)品東北會(huì)社の幹部は、「東北の人は體面を大切にし、他人の心の中での地位を気にしなければならない」と述べた。自分はお金を身につけ、親友にプレゼントを贈(zèng)るなど、東北の人の性格の一部であり、広東、上海よりも東北の人の高級(jí)品への未練は隠すことが少ない。

パーティーのスターになるのが好きな東北人は、特別な時(shí)計(jì)を買(mǎi)って食卓で話(huà)題になるのが好きだ。裕福な家庭で結(jié)婚するとき、姑は嫁に見(jiàn)栄えのする大きなブランドのジュエリーを選んで、まずカルティエ、ブルガリ、ティファニーを選んだ。

東北はまだその東北ですが、東北の人は徐々に変わっています。若い世代が成長(zhǎng)し、ヒップホップやストリートも好きになり、東北訛りの「社會(huì)」気質(zhì)とアメリカの若者たちに由來(lái)するストリートスタイルが、何とも調(diào)和がとれている。

ぜいたく品の好みも変わってきており、かつて東北の長(zhǎng)兄はお腹に何の意見(jiàn)もなく、それが派閥の一部だと思っていた。しかし、今日裕福な家庭に留學(xué)して帰ってきた子供はそうは思わない。若者もミンクにコンプレックスを持っていない。彼らはモンクレールとCanadaを著ているGoose。

10年前、東北の女性はLV、Gucciを愛(ài)していたが、今は恒隆広場(chǎng)にいる女の子が、バッグはBottegaヴェネッタとシャネル。贅沢品の世界全體の表現(xiàn)は、東北でも実証されており、時(shí)計(jì)販売から市場(chǎng)活動(dòng)が活発な宇舶に転職したこともあり、毎月の請(qǐng)求量は莫大だ。プラダで働いていた売り上げは最近ヒットしたグッチに行き、収入も少なからず伸びた。

瀋陽(yáng)の街では、出前のお兄さんが歩いているのを見(jiàn)ることができて、地元の家の服のウェブサイトはいろいろな少し粗い屋外広告を出しています。専用車(chē)の運(yùn)転手は依然として感慨して、東北の経済発展のレベル、観念は時(shí)代遅れです。しかし、これはまさに東北が潛在力のある市場(chǎng)であることを証明している。1980年代のように、多國(guó)籍企業(yè)が広大な中國(guó)で見(jiàn)たのは黃金だらけだった。

東北の重工業(yè)、國(guó)有企業(yè)への依存は弱まりつつあり、インターネット、物流、小売などの新興業(yè)界と、新たな富裕層を生み出し続けている。もし東北が民営経済の繁栄を迎えることができれば、瀋陽(yáng)の現(xiàn)在の3つのLVは、十分ではないかもしれない。