オンラインからオフラインへ：アパレル通販ブランド、電子商取引が続々と金の実店舗を沈下掘る

新小売が好調(diào)で、大手企業(yè)が続々とプラスエンティティビジネスに回帰し、市場は新たな局面を迎えている。オンライン上、オフライン一體化の傾向がますます顕著になっている環(huán)境下で、かつてオンライン上の市場に集中していたブランドたちは期せずしてオフラインに向かい、金の実店舗を掘り起こした。アパレル、電子商取引プラットフォームから文創(chuàng)、レジャー娯楽などの各業(yè)態(tài)ブランドまで、集団でオフライン拡張の道を開いた。妖精のポケット、インマン、天貓國際、網(wǎng)易コアラ、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小紅書、YOHO！……

実店舗にはオンライン電子商取引では提供できない體験とサービスがあり、これは実店舗の核心的な優(yōu)位性であり、オンラインブランドに対する最大の魅力でもある。オンラインブランドのオフライン実店舗は、妖精のポケットでIPシーンをプレイしたり、インマン、Keepでライフスタイルを販売したり、ネット易コアラ、天貓國際でビッグデータブラックテクノロジーを主力としたり、インターネットの遺伝子を持ってよりクールにプレイしたり……

アパレル「淘ブランド」が実店舗を占拠

妖精のポケット：情感のある內(nèi)容のIP

4月29日、南京電子商取引アパレルブランド妖精のポケットに初のオフライン実店舗がオープンした。同店は南京水遊城にあり、店舗面積は320㎡で、フランスの有名デザイナーThomas氏によるClementは店舗を5つのスタイルの異なる空間にする。ブランドCEOの劉青氏によると、妖精のポケットは婦人服ブランドだけではなく、內(nèi)容のある感情的なIPであり、沒入的な體験を通じて、消費(fèi)者のために妖精の理想國を作ることができるという。

妖精のポケットは2006年に設(shè)立され、現(xiàn)在オンライン上の全プラットフォームには1千萬人の高活躍度の忠実なファンがいる。他のインターネットブランドの直言販売とは異なり、妖精の製品にはそれぞれ名前があり、毎週異なる撮影シーンがあります。劉青氏によると、妖精のポケットのオフライン店は長い間準(zhǔn)備しており、オフラインのファンミーティングも複數(shù)行っているという。昨年下半期、妖精のポケットはアリババと南京水遊城を含む複數(shù)のショッピングセンターと連攜し、複數(shù)の新小売フラッシュ店を開催し、ファンと各デパートの認(rèn)可を得て、オンラインとオフラインの運(yùn)営モデルが明らかになり、オフラインへの出店に向かった。

妖精のポケットは南京をパイロットとして全國に店舗を展開し、前期はベースキャンプの南京をパイロットとし、南京に複數(shù)の実店舗をオープンし、將來的には全國の販売優(yōu)位都市にビッグデータマッチングを行い、出店を拡大する。

インマン：「スローライフ」を作る方法

インマンは2015年からオフラインで出店し始め、現(xiàn)在は全國に450店あり、毎月20店以上新規(guī)出店している。店舗は全國160以上の都市に分布し、北京、上海、広東、深セン、武漢、成都にインマン體験店を設(shè)置するとともに、3、4線以上の都市に分布し、ルートは相対的に沈下している。広州匯美ファッショングループの董事長でインマン創(chuàng)業(yè)者の方建華氏は、2018年、インマンオフライン全體の販売規(guī)模は8億に達(dá)する見込みで、將來的にインマン単ブランドオフラインで30億の規(guī)模に達(dá)することができると述べた。

インマンは実店舗の構(gòu)築において空間をより重視し、スローライフスタイルを構(gòu)築している。今、インマンはアパレルブランドからライフスタイルに変化し、婦人服、靴、バッグ、住宅をカバーし、スローライフスタイルに沿って品數(shù)を延長している。

頑固：「農(nóng)村が都市を包囲する」

オリジナルデザイナーブランドは頑固で、「新レトロ、唯美主義婦人服ブランド」と位置づけ、最初はタオバオからスタートし、現(xiàn)在天貓旗艦店には125萬人近くのファンがいる。ますます多くの淘ブランドがラインダウンするにつれ、頑固も2017年にラインダウン市場の探索を開始し、前後して広州ファッション天河、仏山天佑城、仏山三水広場、南寧百盛歩行者天國広場に進(jìn)出した。

多くのアパレルブランドと同様に、オフラインでショッピングセンターや商店街を優(yōu)先的に立地し、実店舗では「気持ちのあるクローゼット」を位置づけている。今年、東莞凱徳広場、湛江呉川同徳城、湛江都市広場、肇慶星湖國際、陽江百利広場、湛江凱徳広場、南寧江南萬達(dá)広場などのショッピングセンターに頑固に進(jìn)出し、出店ペースは明らかに加速した。しかし、出店エリアを見ると、成長スタート型ブランドとして固執(zhí)し、歩いている間に「農(nóng)村包囲都市」路線は、現(xiàn)在は主に三四線都市拓店に面しており、広州という一線都市の店舗は天河商圏に位置しているが、ブランドチェーン化が比較的はっきりしない地下歩行街のファッション天河に立地している。

電子商取引プラットフォーム、APP試水線下

　網(wǎng)易コアラ海淘爆品店：ビッグデータ加持

4月28日、網(wǎng)易コアラ海購初のオフライン実店舗「海淘爆品店」が杭州ビル中央商城內(nèi)にオープンし、小売、體験、交流を一體化したショッピングシーンの新たな體験づくりに力を入れている。店頭商品は化粧品、個(gè)護(hù)、母子、軽贅沢、デジタル家電、スポーツアパレルなどの各種類をカバーし、電子値札の形式を採用し、販売価格とAPPオンライン価格の同期とリアルタイム更新を維持している。商品の物流配送については、網(wǎng)易コアラの海買いは「海淘爆品店」周辺5キロのユーザーに當(dāng)日配送先の選択を提供することができる。

オープン時(shí)、網(wǎng)易コアラの「海淘爆品店」の張文傑店長は、店內(nèi)で販売され、展示されている商品は、網(wǎng)易コアラの海で大量に購入されたユーザーの消費(fèi)データに基づいて、世界數(shù)十萬種類の輸入商品の中から選ばれたものだと述べた。將來的には、これらの商品は網(wǎng)易コアラの海で購入されたビッグデータの更新に伴い、定期的に交換される。網(wǎng)易コアラ海購入広報(bào)擔(dān)當(dāng)の王崢氏によると、コアラライン下店には世界の工場店の展示エリアも含まれており、その核心的な意義は世界の良質(zhì)な工場が自社ブランドを孵化させるのを助けることだという。

天貓國際：主にやはりオンラインの商売をします

越境小売電子商取引が最も盛んだった時(shí)期、アリババは天貓國際を高調(diào)に打ち出した。アリババ傘下の「大軍」が続々と新小売に參戦した時(shí)、天貓國際もオフラインに向かった。4月20日、天貓國際西湖銀泰店は試験営業(yè)を行い、選別、展示はすべて自営形式を採用し、化粧品、母子、個(gè)護(hù)、食品と保健品などの品物を含み、商品は店舗周辺の5キロのユーザーのビッグデータを分析した上で選ばれた。店舗にはセルフ検索畫面、スキャンコード購入、無人試作機(jī)派遣などのサービスがあるが、政策的な要素のため、この店は國境を越えた保稅展示店であり、役割は體験と展示に限られている。ユーザーは手で洗うことでショッピングカートへの加入と決済の支払いを完了し、距離に応じて宅配便の配達(dá)を待つ必要がある。

紅書の家RED home：オンラインコミュニティとオフラインショッピングリンク

6月、小紅書は3億ドル超の融資を完了し、投資推定30億ドルに達(dá)した後、上海靜安大悅城に初のオフライン検査店「小紅書の家RED」をオープンしたホーム」、店舗にはホームエリア、メイクアップエリア、アパレルエリア、スターエリア、ショーウインドーエリア、ウォーターバーエリアの6つのエリアが設(shè)置され、多元化した沒入シーンを作り、ブラックテクノロジーを持參している。

消費(fèi)者はスキャンコードを通じて小紅書コミュニティにリンクすることができ、第一時(shí)間に大量の真実な口コミとノートを見て、それによって商品の選択を行うことができ、このようなオンラインノートとショッピングモールのショッピングを結(jié)合するモデルは、実際に小紅書コミュニティのオフラインマッピングである。

リアル書店：3つのモデルの位置付け相互補(bǔ)完

現(xiàn)在、書店はすでにショッピングセンターの標(biāo)準(zhǔn)配置業(yè)態(tài)となっており、特に顔が高く、業(yè)態(tài)が豊富な新型の実店舗書店は、徐々にモールの客足の集積地となっている。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)は國內(nèi)で有名な図書ネットワーク小売業(yè)者で、2015年、當(dāng)網(wǎng)は対外的に3年間で1000軒のオフライン書店をオープンする計(jì)畫を発表した。2016年、當(dāng)線下初の実店舗書店「長沙梅渓書院」がオープンした。

現(xiàn)在、當(dāng)線下の実店舗の拡大には主に當(dāng)書バー、當(dāng)書店、當(dāng)駅の3つのモデルがあり、それぞれ異なる位置づけがあり、相互補(bǔ)完を形成している。例えば、當(dāng)駅に新しい小売概念書店を位置づけ、國境を越えてコーヒー、蕓術(shù)館、生活集合館、洋食などの「書店+」業(yè)態(tài)を融合させる。2018年初め現(xiàn)在、全國の実店舗書店は160店を超え、2018年には新たに100店の実店舗書店をオープンする計(jì)畫だ。その中で、當(dāng)書店はすでに長沙、瀋陽、長春、重慶、成都、済南、煙臺(tái)、福州、邯鄲、蚌埠、瀘州、株洲に10軒以上開店しており、今年末には當(dāng)書店の開店総數(shù)は30軒前後に達(dá)する見込みで、新店舗は南寧、荷沢、上海、南京などいくつかの都市に広がっている。

今年4月、海航系の天海投資は75億ドルで當(dāng)網(wǎng)を買収すると発表し、オフラインルートの豊富な海航加持があり、當(dāng)オフラインの実店舗は選別、経営面で新たな変化があるかどうか、期待に値する。

Keepオフラインジム：「フィットネス內(nèi)容」に押注

現(xiàn)在、オフラインジムは激しい競爭を展開しており、インターネットフィットネス彫刻運(yùn)動(dòng)、スーパーオランウータン、Likingフィットネスはすでに數(shù)億の融資を完了しているが、伝統(tǒng)的なクラブウェールズ、キンジバードフィットネスは依然として急速に拡大している。そして今、フィットネスは業(yè)界また新しいプレイヤーを迎えた。

今年3月、フィットネスアプリKeepは北京華貿(mào)ショッピングセンターに初の実體ジム、Keeplandをオープンした。同時(shí)に、オンライン予約授業(yè)と畫面指導(dǎo)のやり方は、Keepオンラインの競爭力を拡大した。

Keep創(chuàng)業(yè)者の王寧氏によると、Keeplandはユーザーのニーズを引き継いだ後に生まれたもので、追い風(fēng)ではなく、すぐに店舗を拡張するつもりもないという。立地には手間がかかるので、開店サイクルも長くなります。

上記の例以外にも、実は潮牌電子商取引YOHOなど、オンラインからオフラインまで歩いているブランドがたくさんあります！の実店舗YOHO！STORE、愛奇蕓「娯楽刻」映畫館、オンラインIP會(huì)社12棟文化の実體人形機(jī)店「LLJ挾み機(jī)占」、レジャーおやつ電子商取引3匹リスのオフライン投食店、網(wǎng)易雲(yún)音楽のテーマホテル「網(wǎng)易雲(yún)音楽?亜輪軽居」、小赤唇アプリのオフライン「美しくなる空間」……

経済レベルの継続的な発展、中産層の臺(tái)頭に伴い、純実體または純電子商取引は消費(fèi)者のアップグレードの需要を満たすことができなくなった。以上のブランド例からも分かるように、オフラインに向かっても「捨てる」という意味ではなく、雙方が融合を加速させ、互いに「成全」することを意味している。オンラインで便利な情報(bào)と支払い方法を提供し、消費(fèi)者行動(dòng)データを収集して消費(fèi)者洞察資料に転化する、オフラインでは、シーン化された消費(fèi)體験を擔(dān)當(dāng)し、新たな集客ルートを提供する。要するに、オンラインとオフラインの融合を加速させてこそ、複雑な新小売市場環(huán)境の下で足場を爭うことができる。