彼は印紙労働者として働いたことがあります。今年は數(shù)十億円を稼いで、全國で1500店を連発しています。

「風(fēng)口に立てば、豚も空に飛べる」。

現(xiàn)在、中國の成人服市場の成長空間要因

徐々に成熟し、縮小し、企業(yè)は子供たちにより多くのビジネスチャンスを発掘することを熱望しており、國內(nèi)の子供服市場はより大きな爆発期を迎えます。

今日はこの「豚」もチャンスをつかんで天に昇ると紹介しましたが、この子豚は風(fēng)の吹くところではなく、自分で羽をつけて空に飛んでいるのです。

小豬班納服飾有限公司は國內(nèi)で有名です。

企業(yè)は15年前に「華新服裝工場」と呼ばれていますが、有名で無名の服裝加工企業(yè)だけで、年産額も數(shù)百萬元しかありません。

今、會社は毎年1100萬件を販売しています。専門チェーン店は1500店余りで、中國三大子供服ブランドにランクされています。販売ネットは全國各地とアジア、ヨーロッパ、アメリカ州などの地區(qū)をカバーしています。

急成長の裏にはいったい何の寶物がありますか？

1、お客様の「走者」は800萬の借金を抱えています。

創(chuàng)業(yè)者の張良義は多くの勤勉な香港人と同じように、改革開放から莞創(chuàng)業(yè)に戻るブームに追いついています。

創(chuàng)業(yè)の基礎(chǔ)は、17歳で香港に転居し、後半のアルバイト経験から生まれた。

印紙労働者、伝票業(yè)務(wù)員から代理店まで、1988年にやっと東莞で自分の服裝工場を創(chuàng)建しました。

1996年、彼はまた成功してモデルチェンジして“小さいブタのバンナ”の子供服を創(chuàng)建しました。

「私は最初の頃から商売ができない人で、加工やブランドを作って、今までのようにやってきました。実際には何もないです。この人が負(fù)けないからかもしれません。」

インタビュー中、張良義さんはゆっくりと話していますが、口調(diào)は穏やかです。

しばらく考えてから、彼はゆっくりと1991年の一番つらい経験を話しました。

1991年、張良義は人生で一番つらい日を経験しました。1000萬円以上の代金をまだまとめていない大得意先の巻屋「走者」（行方不明）です。

その時、このニュースは青天の霹靂のように、張良義は崩壊狀態(tài)にあった。

自分がお金を稼いでいないからではなく、サプライヤーの800萬元余りの代金を弁償しました。

1000萬元余りの代金が無駄になり、張良義はまだ800萬元余りの借金を背負(fù)っています。

サプライヤーが毎日家に來て金を追っています。張良義は一日千秋の思いです。

一ヶ月後、張良義はサプライヤーに自分の苦境を正直に打ち明け、三年間で800萬元以上の借金を分割払いすると約束しました。

その後、張良義は苦しい借金返済の日を過ごしました。彼はシングル、ベッドカット、車の撤去、運(yùn)搬などの數(shù)職を兼務(wù)しています。

ついに、彼は勤勉でサプライヤーに対する承諾を両替しました。借金の3年目にすべての債務(wù)を返済します。

2、街角に座って市場を観察する

「借金」の騒ぎを経験した後、張良義はもっと一つの考えを固めました。ビジネスはますます大きくなり、張良義の心はますます不安定になりました。

借金返済の數(shù)年間、彼は市場の空白を注意深く観察し、モデルチェンジを計畫しています。

彼はこの現(xiàn)狀を変えて、自分のブランドを創(chuàng)立しようと考えています。

その時、張良義のアパレル工場は香港の大きなブランドのために加工をしています。彼はその中から勉強(qiáng)しています。このブランドの専門店の販売パターンは非常に成功していることを発見しました。參考にしたいです。また、市場を考察してみると、當(dāng)時の服裝企業(yè)の多くはブランド意識が強(qiáng)くなく、卸売り市場に押し合います。子供服はほとんど専門店を通して販売していません。

彼は子供服の市場が広くて、大いにやりがいがあると斷定しました。

1995年、張良義はデザイナーを招き、子供服の発展を計畫しました。

1996年、彼は「小豬班納」ブランドを創(chuàng)立しました。

この年の5月1日、東莞石龍鎮(zhèn)で最初の専門店が開業(yè)しました。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は専門店を自営していましたが、理論的な知識はあまりなく、「土方子」だけで場所を選んでいました。

スワトウの街で一ヶ月以上の間を視察しました。どの街が気に入ったら、まずこの通りの店頭で売られている服の値段をメモしてから、街に座って七、八時間ぐらいしゃがんで、客の流れを調(diào)べて、店の一日の売り上げを見積もりました。

二ヶ月後、二番目の専門店が汕頭に現(xiàn)れました。

3軒目、4軒目、5軒目の店が急浮上…

その後、張良義は自営チェーンでフランチャイズ加盟の経営モデルを結(jié)合して、「小豬班納」を1500あまりのチェーン店の規(guī)模に発展させました。

3、アニメ映畫を撮って、子供の楽しい王國を作ります。

他の子供服のブランドがまだ価格、デザイン、ルートを競爭している時に、小さいブタのバンナは率先して前の道を歩いて、ブランド価値の輸出を行うことを始めます。

アニメ「ブタのバンナ」の人気放送は、仲間たちによく知られていて、かわいくて、腕白で、いたずらな子ブタのバンナが一世を風(fēng)靡しました。

アニメと服飾を完璧に演じた背中の押し手はまさに「ブタのバンナ」だった。

2012年8月に中央テレビ局の子供チャンネルで放送された後、続々と全國300余りのテレビ局で放送され、漫畫、図書、舞臺などの関連文化商品も次々と発売されました。

その上で、シリーズのアニメ原版人馬が製作した同名の大映畫『ブタバンナの夢大ぼうけん』が2015年の夏休みに大スクリーンに登場しました。

子供服業(yè)界で初めてアニメを撮影する伝統(tǒng)的な企業(yè)です。

小さいブタのクラスの納がアニメ?漫畫の初志を撮影することに言及する時、張良義は、服裝の業(yè)界から見にきて、小さいブタのクラスの納はまだ伝統(tǒng)の企業(yè)で、國內(nèi)の子供服は深刻な同質(zhì)化の問題に直面して、ブランドの製造は際立っている優(yōu)位を持たなければなりませんと言います。

その後、小さいブタのバンナは無意識の間にアニメ?漫畫の誘導(dǎo)體の領(lǐng)域に気づいて、小さいブタのバンナのブランドのマーケティングの1つの方向として、小さいブタのバンナはアニメ?漫畫の製作會社と協(xié)力してアニメーションを撮影することを始めます。

意外なことに、アニメの放映は幼児などから推賞されている。

アニメはテレビ局で放送された後、小さいブタのバンナのイメージを通して、ブランドと目標(biāo)の消費群體は感情の交流を生んだようで、ブランドイメージは本當(dāng)に大衆(zhòng)に広めて、次第にブランドの影響力を高めました。

アニメのストーリーは基本的には楽で面白い以外に、更に親心と友情の児童教育があります。

「小さいブタのクラス」のアニメは十分に小さいブタのバンナのブランドの“楽しみはとても簡単です”の価値観に溶け込んで、アニメーションのスタート、大幅に小さいブタのクラスの納めるブランドの文化の価値観の影響力を昇格させて、子供服を指導(dǎo)します。

新モードを開発する。

子供服を作るだけではなく、子供の楽しい國を作ることを目標(biāo)にしています。大きな映畫はこの國を作る過程の中の一つの歩みです。

また、この探索と試みは新たなビジネスモデルでもある。

ブランドは古くなく、人だけが古いです。

ブランドを作って、子供服を作って、負(fù)けないようにします。

今は創(chuàng)業(yè)して、當(dāng)時の「勇気の字が頭に立つ」ように大膽に模索しないと成功できます。

創(chuàng)業(yè)の波の中で1バレルの金を掘り起こすには、まず創(chuàng)業(yè)プロジェクトの運(yùn)営と管理経験を熟知しなければなりません。

企業(yè)の中で獨立して他の人の動作パターンを?qū)Wび、豊かな企業(yè)管理の基礎(chǔ)を持つことができれば、起業(yè)しましょう。

これは張良義の創(chuàng)業(yè)者への忠告です。