クレイ?トンプソンのアンタン入りバスケットボールシューズはいったいどのように売れているのだろうか。

バスケットボールを上手にすることは、國內のトップをしっかりと踏むための重要な考慮である。

「クレイ?トンプソン広州は気が狂ったような旅をしなければならない。入場料は200元、近距離は400元」6月末、チケットバック情報が淘寶プラットフォームに登場した。これは割安な譲渡チケットで、VIP席の取引要求価格は1000元を超えた。

ダフ屋たちはこの映畫をよく見ているようだ。市場、実は、これは金州勇士のスター、クレイ?トンプソンの今夏の中國行の最後の駅です。6月30日夕方、中國のシューズスポンサーの手配の下、3つの優勝指輪を持つこのスターは、2018年の「要狂」バスケットボール総決勝戦とともに広州體育學院に現れた。

2011年のドラフト1回戦11位でNBAに進出したクレイ?トンプソンは、狀元センターフォワードの息子で、當初、中國のバスケットボールファンの口の中での愛稱は「ブッダ」だったが、後に彼はアンタンの代弁者となり、何度も中國に來たが、あまりにも接地的だったため、「中國湯」とからかわれた。

2018年の今回の中國旅行は過去數回と変わらない--「中國湯」のある場所では、歓聲が上がり、楽しさが次々と出てきて、ファン層が拡大し、多くの女性ファンを引きつけた。

　　トンプソンとファンの自撮り

明らかに、アンタンのこの代弁者はとても価値がある。

安踏アシスタント社長、バスケットボール事業部社長徐陽インタフェースニュースによると、クレイ?トンプソンの人気に後押しされて、その中國行為の核心である「要狂」バスケットボールのマーケティング熱が上昇し、2018年のアンタンバスケットボール「要狂」シリーズ製品の流れは5億に達するという。

2014年、アンタンはNBAの公式市場パートナーとなり、クレイ?トンプソンと契約した。この本土ブランドのバスケットボールビジネスは好調を続けている。安踏の公式データによると、「KT 1（トンプソン世代の戦靴）は10萬足、KT 2は20萬足、30萬足近く、KT 3は50萬足に達する見込みだ」という。

2017年度、安踏の年間営業収入は前年同期比25.1%増の167億元で、國內スポーツブランドの首位に立った。その中で、販売貢獻やブランドイメージにかかわらず、バスケットボール事業はアンタン內部で重要な役割を果たしており、同社が事業部を設立した唯一のスポーツカテゴリーである。

安踏董事局の丁世忠主席はバスケットボールを中國市場の「江湖地位」の決定的な要素と呼んでいる。言い換えれば、バスケットボールをうまくやることは、國內の頭を安定させるための重要な考慮である。

金州勇士のスティーブ?コール監督は、チームがデュラントを募集する過程で、クリー氏は「もし私たちが手を組んだら、ナイキ（デュラント代表）にとって良いことであり、Underに対してArmour（クーリーの代弁）もいいことだ」隣にいたトンプソンは「アンタンにもいいことだ！」と割り込んだ。

これはトンプソンの常態である。李玲というか、本當に「良心の代弁者」です。

提攜當初、アンタンはこの取引の見返りを予想していなかった：2014年、この本土ブランドはまだ新人契約中のトンプソンと初めて契約した。しかし、彼は協力の最初のシーズンでオールスターとリーグのベストメンバーに選ばれ、最後の総優勝を獲得し、今ではトンプソンはスター級に昇進した。さらに重要なのは、NBA全體に目を向けると、このような配合度の高いスターを見つけるのも難しいことだ。

トンプソン氏は、最初に安踏を契約したとき、海の向こうから來たこの會社について深く理解しておらず、主にその誠意と署名靴の待遇に心を打たれたことを認めた。結局、安踏では、駆け出しのトンプソンは「トップカード」の待遇を受けることができる。

勇士スターはフォーブスとのインタビューで、KT 3製品のデザイン過程で、デザイナーと一緒に靴の材質や配色について議論し、靴で自分の考えを伝えたいと話した。

トンプソンがシューズデザインに參加

今年8月にはKT 4戦靴が発表される予定で、トンプソン氏の今回の中國行の重要な一環は新しい靴を試著することだ。

今年3月には、米國でトンプソン氏と來年発売するKT 5製品について議論し、參考にするために500枚の設計図を提供したことがある。最終的に、トンプソンは自分の好きなモデルを複數選び、その中から將來の製品を発展させる。

実際には、ジョーダンはナイキ、クリーのはアンダーであるようにArmour，トンプソンを自社の「マイケル?ジョーダン」に育て上げ、個人ブランドを立ち上げることは、トンプソンの希望であり、同じくアンステップの將來のビジョンでもある。

2017年、雙方は10年契約を更新し、協力期間は2026年まで延長された。もしトンプソンが奨勵條項を満たすことができれば、彼は最大8000萬ドルの収益を得ることができて、これは豊富なスニーカー契約です。

安踏から見れば、この十分な「敬業」のスターは、ブランドイメージと名聲を高めるだけでなく、明らかなファン経済をもたらし、新たな消費者を獲得させるのに役立つ。

徐陽氏は、「數年前、消費者はあなたの店に入ってから商品を選ぶことができたが、今では消費者はKTシリーズの靴などの商品を直接検索してから、安踏の店に入っている」と話した。

終わったばかりの「618」ショッピングフェスティバルで、安踏電子商取引は勇士が優勝した時間帯を利用して、300足のKT 3「勇冠三軍」特別モデルの靴を限定発売し、製品は1秒で完売した。昨年、アンタンが発売した「3分天の運命」Tシャツはさらに難しい。

トンプソンに牽引されて、2018年のアンタンバスケットボールの「気が狂う」バスケットボール製品の流水は5億に達した。しかし、同ブランドは現在、より多くの選手を大規模に契約することは考えていないことを明らかにした。

CBA、NBAから「気が狂いそう」に

クレイ?トンプソンと契約する前、アンタンバスケットボールの主戦場は長い間國內に置かれていた。

2004シーズン、安踏は國內バスケットボールのトップ大會CBAリーグと契約し、唯一の指定裝備スポンサーとなった。當時、この本土企業はこれによって國內市場のブランド知名度を高めることを望んでいたが、當時、初期のCBAの影響力は弱く、アンステップはリーグ戦の「救いの場」だったと評価する聲もあった。

その後、外國人選手が徐々に流入し、CBAの知名度が高まっていることを背景に、安踏のリターンは顕著である。CBAとの提攜初年度、安踏の年間売上高はわずか3.1億、翌年は6.7億に倍増し、その後、業績は年々大幅に増加し、2011年には89億に達した。CBAはブランドの認知度を高める役割を大きく果たし、アンステップがプロのスポーツイメージを形成するのを助けている。

前バスケットボール管理センターの李元偉主任は、安踏とCBAの協力について、「安踏の面から見ると、CBAとの協力は會社の管理レベルの向上を促進し、豊富なスポーツマーケティングの経験を蓄積し、最終的に上場に成功し、民間企業から國際化された會社に発展した」と述べた。

2012シーズンはCBAスポンサーとしての最後のシーズンで、ナイキと李寧を含めて新契約を爭う列に加わった。ナイキが出したオファーは単シーズン8000萬で、安踏と李寧は億を超えるオファーを出した。激しい競爭を経て、李寧は最終的に5年20億の高額契約で優勝した。これは李寧の毎年の投入が少なくとも4億であることを意味する。

対照的に、安踏の初期契約CBAの価格は低く、年間投入額は2000萬元にすぎなかった。8年が過ぎ、李寧の新契約費用は20倍に上昇した。安踏は舊契約から明らかなリターンを得て、協賛価格の上昇の重要な要素となっている。

李寧はCBAの公式身分を奪って、安踏バスケットボールは8年連続で高らかに前進した後、初めてのワーテルローに遭遇した。別の角度から見ると、CBAを奪い取ることは同様に重い経済帳簿である20億大契約のニュースが伝えられた後、李寧會社の株価は3日連続で下落したことがあり、CBAが國內の良質なスポーツ資源であっても、効果と支出がイコールであるかどうかは投資家の疑問である。

2012年、李寧はNBAのスター?ウェイドに1億ドルでサインし、ピケはトニー?パーカーを含む10人以上のスター陣を徐々に獲得し、國內バスケットボール市場の激しい戦いの中で、安踏は脫落した。

本土ブランドの激しい競爭に直面し、CBAを捨てたアンタンバスケットボールは再配置を余儀なくされた。2014年、NBAの中國とアンデッドは長期的なパートナーを結成すると発表した。後者はNBAの公式市場パートナーとNBAのライセンス契約者となり、一時は國內バスケットボール市場を少し意外にさせた。

丁世忠氏は契約後、「バスケットボールはアンタンが非常に重要なカテゴリーであるため、アンタンがバスケットボール市場で突破できれば、現在の地位を固めるだけでなく、アンタングループ全體をさらに向上させることができる」と述べた。

簡単に言えば、アンタンとNBAの提攜は、チームとリーグのロゴが入った連名のスニーカーとアクセサリー製品を発売できるようにするとともに、オンラインでオフラインで発売することで、NBAが中國企業に連合ブランドの使用を許可したのは初めてだ。ライセンス商品のほか、中國市場で多くのバスケットボールイベントを展開している。

NBAは中國で巨大なファン層と大きな影響力を持っているため、國際的なトップレベルの試合資源を借りて國內市場に対抗し、ピケなどバスケットボール市場のシェアが際立っている本土ブランドに対抗したいと考えている。當時、安踏は「実力無価」バスケットボール戦略をスタートさせ、ブランドの大衆市場の位置づけと結びつけて、バスケットボールシューズよりも399元の高価格で販売していた。

2014年、安踏は89.2億元の売上高と17億元の純利益の成績表を提出し、バスケットボールの貢獻は無視できない--300萬足以上のバスケットボールシューズを販売し、売上高は40%近く増加し、売上高は30%近く上昇し、そのうちNBA品類は26%を占めた。

その後、クレイ?トンプソンが本格的に登場し、冒頭の「チャイニーズスープ」とアンタンの物語がある。実際、2017年には、トンプソンの中國行動の核心として、「気が狂う」というバスケットボールマーケティングをスタートさせた。

バスケットボール事業部の徐陽社長（左1）クレイ?トンプソン氏（左2）

徐陽氏によると、アンタンバスケットボールには2つのIPがあり、1つはクレイ?トンプソンで、もう1つは「気が狂う」という。

2017年に「気が狂いそう」が初めて登場した。主にストリートバスケットボールの試合を中心とした活動で、アンステップは全國12都市のストリートコートでツアーを展開し、最終的な活動のクライマックスはこの「バスケットボール狂人」たちとトンプソンが成都で合流したことだ。アンタンから見れば、この試合の目標は普通のバスケットボール愛好家の狂気を表現し、消費者の共感を觸発することだ。

1年後、「気が狂う」ことは多くの変化を遂げた。大會を除いて草の根の青年分野に深く入り込み、12都市の100校以上の學校に入った。最も重要なのは、「気が狂う」と小売レベルの結合がより緊密になることだ。

國內の若者のストリートバスケットボールブームに合わせて、アンタンはより系統的な「要狂」製品シリーズを発売し、外野ストリートボールの実戦機能を主力としている。一方、トンプソンシリーズは內野、ハイエンド、限定を代表している。今回の中國行では、トンプソンはほぼ全過程で「気が狂いそう」な製品を著て登場した。

「昨年の気が狂うのはもっと試合で、今年は本當の意味でIPになった」と徐陽氏は言った?！窱Pという言葉は今では使い古されている。経済効果を生むのがIPだと思う」。

彼は、「気が狂う」今年の製品の流れは5億に達する見込みで、その販売は第4四半期まで続き、バスケットボールラインをリードする他の商品の販売狀況もあると明らかにした。同時に、安踏氏はレッドブル傘下の軍馬飲料と関連製品を発売し、天貓とルート提攜を展開し、パートナーとして小売分野での「気が狂う」影響力を高めている。

バスケットボールを得た者は天下を得る

スポーツ用品の分野では、バスケットボールという巨大なケーキを簡単に手放す企業はない。中國市場はなおさらだ。

安踏グループの鄭捷総裁は、「バスケットボールは中國で最も人気のあるチームスポーツであり、中國では3億人がバスケットボール運動に參加し、注目しており、その80%がNBAを好む」と述べた。

サッカーとバスケットボールの2大団體種目は、ほぼ世界で最も注目度と參加度の高いスポーツだ。しかし、サッカーの裝備には特殊性があり、靴製品は日常的に著用するのは難しい。対照的に、スポーツ、日常外出、レジャーファッションの組み合わせにかかわらず、バスケットボールシューズは適任であり、この市場は特に広く、スポーツブランドの必須の場所となっている。

バスケットボールは各スポーツブランドを率いて際立った成果を上げることが少なくない。1984年、ナイキはマイケル?ジョーダンと契約した。これは米國ブランドが今後世界的な大手になる重要な一歩だ。近年でも、UnderArmourもスティーブン?クーリーの影響力により、バスケットボールひいては全品種市場で急速に成長したことがある。

安踏氏は例外ではなく、バスケットボールはスポーツブランドの中國市場での地位を代表して、安踏氏がバスケットボールをする決意を表明したことがあると述べた。

バスケットボール事業は、アンステップ內で唯一獨立して事業部を設立したスポーツカテゴリー。ここ數年は安踏の業績が急速に伸びている時期であり、バスケットボールビジネスは重要な役割を果たしている。また、業績貢獻のほか、バスケットボールはブランドが國內のミドル?ハイエンド市場に參入し、アンデッドの國際ビジネスをリードするのを支援する必要がある。

大衆のイメージの中で、安踏の全體的な基調は主流の消費者層に迎合し、300元前後の高価格比製品を中心としている。トンプソン戦靴などのハイエンドバスケットボール製品の価格は千元近くに達し、一部のハイエンド消費者層の獲得を支援している。

「安踏はまだ大衆を位置付けるブランドだが、ハイエンド消費者を拒絶することはない。安踏は高質感とブランドのアップグレードを強調してきたので、より多くのハイエンド消費者を引き付けることができる。バスケットボールはその代表的な品物の一つだ」と徐陽氏は説明した。

また、今年3月、サンフランシスコの街角には159.99ドルで販売されているKT 3-Roccoの限定バスケットボールシューズを購入するために1000人近くのチームが並んだ。これまで、米國人が徹夜で並んで中國ブランドを買いあさることはなかったにくつをはかせるのシーンは、丁世忠が依頼したのではないかと疑ってしまうほど、今回が初めてだ。

徐陽氏は「実は、その日に米國で1000足の靴を発売すれば、売ることもできる」と話した。

実際、発売に先立ち、安踏氏は業績発表會で2018年にグローバル戦略を正式にスタートさせ、海外成長の機會を求めていると発表したばかりだ。そして、新しい靴はサンフランシスコで一掃され、安踏のために海外に進出するために良いスタートを切った。

中國のバスケットボール市場では、現在もナイキなどの國際的な大物が覇者の地位を占めている。ナイキが最新発表した2018年度の業績によると、大中華區は18%の成長速度で世界事業をリードし続けており、この地域の売上高は初めて50億ドルを突破し、バスケットボール品類はナイキの業績に重要な貢獻をしてきた。

國際ブランドの強さに直面して、安踏は差別化競爭の優位性を持っている。中國の消費者が外國ブランドを盲目的に追求する時代は過ぎたが、中國ブランドが消費者に十分な高値感とブランド態度を與えることが必要だ。

トンプソン氏はフォーブスとのインタビューで同じ問題について話したことがある。このアンタンの代弁者は「市販されているバスケットボールシューズの中には220ドルで売られているものがあり、これは本當に高い。このお金で3足のアンタンを買うことができるのか、それとも色が違うのか、もしあなたに子供がたくさんいたら、それは大きな出費になる」と話した。

2014年、NBAとの契約式の現場で、丁世忠は「3年以內に中國のバスケットボール用品に乗る」と宣言した市場総合占有率トップが座を爭う」という豪語。この細分化市場、現在は各ブランドの最新シェア狀況を反映する正確なデータはありませんが、バスケットボールビジネスをうまくやることは明らかにアンステップの長期的な目標です。

今年の夏、安踏のスターの中國行きは特に早く、優勝パレードが終わるとトンプソンは中國に來て、中國に來た最初の総優勝選手になった。

6月30日、中國行の最後の駅が広州に到著し、イベントが終了に近づくと、トンプソンは「來年、4枚目の総優勝指輪を持って帰ってくる」と繰り返した。

間違いなく、これも安踏の願いです。