小米の正式な港の交通所が発売します。これは國(guó)內(nèi)のアパレルブランドに対して何か啓発がありますか？

國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界に対する啓発は主に3つあります。

の製品は服飾中です。

より豊かなデザイン、より低価格、更新が速く、消費(fèi)者のニーズを最大限に満たすことを意味します。

昨日正式にコメが上陸しました。

上場(chǎng)する

の時(shí)価総額が注目されている。

創(chuàng)立のみ

のミニ、その逆の勢(shì)いの上昇は資本圏の盛事だけではなくて、全體の攜帯電話です。

マーク的な事件は、國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界にも示唆を與えるだろう。

攜帯電話業(yè)界であれ、アパレル業(yè)界であれ、革新力は中國(guó)企業(yè)のショートボードであり、國(guó)內(nèi)ブランドは海外の同業(yè)者から問われることは避けられない。

しかし、ここ數(shù)年で、小米は市場(chǎng)に価値を証明し、新たなビジネスロジックと境界突破の代表となっています。

ミナミ社長(zhǎng)の雷軍は、誕生の初日から、會(huì)社の血管の中に新しい血が流れていると述べました。

しかし、本當(dāng)のイノベーションは決して軽いものではないです。

多大なイノベーションが必要ではないし、多くの挫折を経験しないイノベーションもないし、誤解や非難に耐えないイノベーションもない。

この話から見て、小米の目標(biāo)はアップルのような革新を中心に競(jìng)爭(zhēng)力のある世界的な科學(xué)技術(shù)會(huì)社で、ハードウェア＋新小売＋インターネットの多元化したビジネスモデルを通じて、消費(fèi)者の知恵を征服する高いコストパフォーマンスがあります。

その前に、伝統(tǒng)的なビジネスロジックは技術(shù)とブランドを通じてのみ殺すことができます。

中國(guó)のアパレルメーカーや小売業(yè)が臺(tái)頭し、100億元を超えるアパレルグループが続々と出現(xiàn)しているが、現(xiàn)在の市場(chǎng)には國(guó)內(nèi)のアパレル版の「粟」はまだ現(xiàn)れていない。

小米のビジネスロジックを分析してみると、國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界に対する啓発は主に三つの點(diǎn)があることが分かりました。ファン経済、高い商業(yè)効率と高い価格性能の製品を提供しています。アパレル業(yè)界ではより豊富なデザイン、より低価格、更新が速く、最大限に消費(fèi)者のニーズを満足させます。

商業(yè)効率の低下は淘汰されます。

雷軍は中國(guó)の商業(yè)の核心の問題は効率が低いと指摘しました。

彼は中國(guó)人が職人精神に欠けていて、革新精神も欠けていないと思いません。

しかし、商業(yè)効率が低いときには、制品の価格を安くするためには必ずコストを切り、コストを底に切ってしまうとパクリになります。

彼は品質(zhì)を改善できず、効率を改善できず、設(shè)計(jì)を改善できない會(huì)社は全部淘汰されると考えています。

サプライチェーンでは、粟さんはずっと「安くていいもの」という戦略を持っています。

アパレルと攜帯電話の業(yè)界は異なっていますが、これはアパレル業(yè)界にも適用されます。

雷軍も男性のシャツを例に挙げています。一番高い生産コストは120元で、一番安いのは15元ですが、ブランドがデパートに入る時(shí)に売っているのは1500元からです。

ますます多くの消費(fèi)者が彼らが購(gòu)入したものは実はコストが非常に低いことを認(rèn)識(shí)しています。これは皆様の幸福感に大きな影響を與えます。

殘念なことに、誰(shuí)もお金を稼がないようです。十円のものを消費(fèi)者に売って、何百円、千円も買いません。

問題は各環(huán)節(jié)の効率が低下しています。十?dāng)?shù)倍の値段を加えたのを見ています。消費(fèi)者は勘定しないで、デパートに入る人が少なくなりました。買うものが少なくなりました。

商業(yè)効率の低下はアパレル業(yè)界において高在庫(kù)として現(xiàn)れています。これは通常國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)が最も手を焼いている問題です。

在庫(kù)とサプライチェーンの管理において、小米はデルモードのサプライチェーンの管理を參考にして、在庫(kù)ゼロを?qū)g現(xiàn)するために、必要に応じてカスタマイズします。

メートルズ邦威、海瀾の家、安踏などの國(guó)內(nèi)アパレルブランドを代表として、中國(guó)の服裝ブランドの出世モデルは「スター代弁者＋中央臺(tái)広告＋代理店販売ルート」で、誰(shuí)の聲が大きいか、誰(shuí)のルート能力が強(qiáng)いかを競(jìng)い合っています。

2011年から2012年にかけて、高在庫(kù)、小売弱は中國(guó)アパレル産業(yè)を大きく作り、國(guó)內(nèi)アパレル企業(yè)の業(yè)績(jī)はほとんど苦境に陥っています。

佐丹奴、バンニル、ブルゾンはかつてファッション服の三大巨人と呼ばれていました。多くの國(guó)際ブランドより早く中國(guó)大陸市場(chǎng)に進(jìn)出しましたが、今はブランドが一つもない日が過ごしやすいです。

_はモデルチェンジのため、國(guó)內(nèi)ブランドは続々とZaraのモデルを?qū)毪筏郡确Qしています。

ミットスウェーデンの創(chuàng)始者である周建は、早い年にサブブランドのMe&Cityを創(chuàng)立した時(shí)に、Zaraのサプライチェーンに倣って、その世代の工場(chǎng)に深く入り込んで調(diào)査をしましたが、このブランドはついに思い通りに大きくできませんでした。

この人気絶頂のアパレル企業(yè)は2014年に在庫(kù)の圧力で800近くの店舗を閉鎖させられました。

新しいブランドイメージと上半期の600%の純利益成長(zhǎng)を発表しただけで2011年は、同じ四半期末の在庫(kù)が30億元を超え、2010年末より6億元増加した。

_サプライチェーンシステムはブランドの利益に決定的な役割を果たしています。

周建設(shè)はかつて米國(guó)と國(guó)外の速いファッションを持って比較しました。

注目すべきは、海瀾之家が「快」の重要性を意識(shí)し、昨年8月、海瀾之家が「中國(guó)Zara」と呼ばれる1億株を発表したことです。

他の國(guó)內(nèi)の本土の婦人服ブランドとは違って、URの創(chuàng)始者である李明光は、自身が「Zaraの學(xué)生」であることを公言し、最初からURをZaraのモデルに従って運(yùn)営してきた。

ユニクロやMUJIなどの標(biāo)準(zhǔn)化が高いファストファッションに比べ、急速なサプライチェーンを重視した旬のトレンドを融合させた。

私の核心競(jìng)爭(zhēng)力はブランドとブランド美學(xué)の構(gòu)築能力にあります。これもURの核心競(jìng)爭(zhēng)力です。

李明光さんは前にメディアの取材を受けた時(shí)に強(qiáng)調(diào)しました。

現(xiàn)在は年間60～100店舗のペースで増加しており、2020年には國(guó)內(nèi)外の店舗數(shù)は400店を超え、営業(yè)規(guī)模は100億円を超えると見込まれている。

しかし、この急速に成長(zhǎng)しているアパレルブランドにとって、いかに「中國(guó)のZara」になるかという問題に直面する前に、もう一つの問題を解決しなければなりません。

流通モードは商業(yè)効率に重要な影響を與える要素である。

小米の販売方式も従來(lái)の攜帯電話メーカーと違って、電気商取引のルートを中心としています。

小米は絶えずサプライチェーンの上質(zhì)な単品を発掘しますが、一方ではちょっと改ぞうすれば、キャッシュフローの製品になり、毎年億元の販売量を生み出しています。

亜鉛財(cái)経以前の報(bào)道によると、小米は直接ユーザーとサプライヤーとドッキングし、ユーザーのフィードバックによって、直接に工場(chǎng)に要求を伝達(dá)し、代理店と中間流通環(huán)節(jié)を減少させた後、伝統(tǒng)モデルの「牛鞭効果」を効果的に避けた。

今では多すぎる実體店は伝統(tǒng)的な小売の負(fù)擔(dān)になりました。Zara親會(huì)社Inditexグループは電子商取引市場(chǎng)を新たな転機(jī)と見なし始めました。

中國(guó)が絶えず躍進(jìn)しているインターネット技術(shù)とエレクトビジネス市場(chǎng)は実は國(guó)內(nèi)のアパレルブランドに新たなチャンスをもたらしています。

昨年9月、海瀾之家はアリババと戦略提攜契約を締結(jié)しました。雙方の戦略協(xié)力は中國(guó)ひいては全世界の業(yè)務(wù)において最も重要で、持続可能な販売量と利益成長(zhǎng)エンジンになります。

しかし、今年1月には海瀾之家からの転投があり、25億元の投資を得ました。また、京東と唯品は引き続き投資すると噂されています。

前には米団の出前も海瀾之家と提攜し、米団の出前係が海瀾之家線の下の店に荷物を取りに行き、一時(shí)間でユーザーに屆けると発表しました。

注目すべきは、太平鳥も昨年9月にアリババとの新たな小売提攜を発表し、目標(biāo)の年間売上高は3年間で200億円を突破したことだ。

ある業(yè)界関係者によると、テンセントとアリババはそれぞれ二つの大手服飾大手を出資しており、雙方にとって戦略面の意義は財(cái)務(wù)面よりも大きいという。

これは騰訊とアリババカード位戦が服飾分野に浸透することを意味するだけでなく、服飾ブランドにとっては小米モデルに倣って、インターネット資源を利用して成長(zhǎng)の市場(chǎng)チャンスを加速させることができる。

上記の二大アパレルブランドは電気商取引プラットフォームを通じてチャネルの販売効率を高めるだけでなく、現(xiàn)在の中國(guó)市場(chǎng)においても大きなデータに依存して販売を予測(cè)する技術(shù)の影響が不足している。

國(guó)內(nèi)の科學(xué)技術(shù)會(huì)社はもともとデータ追跡技術(shù)を持っていますが、ブランドはまだこの優(yōu)勢(shì)をつかんでいません。Zaraとユニクロは新しい技術(shù)配置を創(chuàng)造して、より正確な小売予測(cè)を展開しています。

ファン経済

小米の前に、國(guó)內(nèi)ではファンの経済を利用して大きな攜帯ブランドを作っています。

ユーザーを熱狂的なお客様にターゲットを絞った後、小米は鉄棒ファンを育成し、これを中心にファン層を拡大し、雪だるまを大きくしました。

攜帯電話の小売業(yè)者を除いて、小米も同様に自分のマーケティング會(huì)社になりました。

この過程で、雷軍本人はブランドと消費(fèi)者の間にある意見のリーダー役を擔(dān)當(dāng)し、ブランドと消費(fèi)者の距離を大きく縮めました。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)はまだ雷軍のような「クリスマ」の影響力を持つリーダーが現(xiàn)れていないようですが、ファン経済の兆しが見えてきました。

小米式ブランドの信仰に最も近いのはファッション化に向かっている李寧かもしれません。前回のニューヨークファッションウィークに続いて、このブランドは先月末に2019年春夏パリメンズウィークに新商品を発表しました。引き続き「中國(guó)李寧」という核心テーマを強(qiáng)調(diào)しています。

現(xiàn)在の國(guó)産品の臺(tái)頭と運(yùn)動(dòng)の風(fēng)潮の2株の成り行きを助けて、および李寧の運(yùn)動(dòng)靴の潮牌の領(lǐng)域の熱い議論に助けを借りて、李寧は精確に中國(guó)の若い人の當(dāng)面の消費(fèi)心理を捉えます。

他のブランドと違って、本當(dāng)にスポーツ精神と選手遺伝子を持っている李寧は市場(chǎng)で十分な差異性を持っています。

昨年の李寧集団の収入は10.7%から88.74億元まで伸び、全體の粗利益は12.7%から41.8億元まで増加した。粗利率は0.8%から47.1%まで上昇した。

同店の販売については、今年の第1四半期の李寧の販売は10%から20%まで伸びています。その中で小売と卸売りのルートはそれぞれ10%から20%と中単位の伸びを記録しています。

江南の布の服も忠実なファンに頼ってしっかりとした基礎(chǔ)を打ち立てました。

江南布衣集団CFO Frank Zhuはファッショントップネットのインタビューに対し、「忠実なファンはJNBIYの最大の無(wú)形資産です」と語(yǔ)った。

現(xiàn)在、江南布衣集団は中國(guó)のデザイナーブランドファッション業(yè)界で最大のシェアを占めており、そのファンの忠誠(chéng)度も他の國(guó)內(nèi)婦人服ブランドを上回っています。

昨年末までに、グループのオフライン會(huì)員數(shù)は240萬(wàn)人を超え、微信アカウントの購(gòu)読者數(shù)は190萬(wàn)人を超え、微博ファン數(shù)は80萬(wàn)人を超え、天貓店のファン數(shù)は230萬(wàn)人を超えた。

最近1年間の活動(dòng)會(huì)員口座（任意の180日間で2回以上の消費(fèi)がある）の數(shù)は29萬(wàn)個(gè)を超え、消費(fèi)総額は人民元5000元を超える會(huì)員口座の數(shù)は14萬(wàn)個(gè)を超え、その消費(fèi)小売額は16.7億元に達(dá)した。

2018年度上半期、會(huì)員からの小売売上高は全體の67.4%を占め、ファン経済は江南の衣料品の業(yè)績(jī)増加の主な推進(jìn)力となり続けた。

現(xiàn)在、江南の布衣はデザイナーブランドのファン層をしっかりとつかんでいます。また、マルチブランドの行列を通じてこのグループの規(guī)模を拡大しています。現(xiàn)在、グループには女裝JNY、男裝_CROQUIS速書、男裝SAMO、ファッション環(huán)境保護(hù)ブランドREVERB、子供服jnby by JNBY、Pomme de terre_、ハイエンドJNBBなど8ブランドがあります。

コンサルティング會(huì)社のCICによると、中國(guó)の主要デザイナーブランドは約300個(gè)で、上位5位は30%の市場(chǎng)シェアを占めています。

江南の布の服の順位の第1、総量の9.6%を占めます。

グループの創(chuàng)始者、取締役會(huì)長(zhǎng)及びCEOの呉健氏は以前、グループは開店によって成長(zhǎng)を促進(jìn)するのではなく、デザイナーブランドによって推進(jìn)されると述べた。

生活の味を追求する消費(fèi)者の急速な成長(zhǎng)に伴い、個(gè)性化とファッション商品に対する需要が高まりつつあり、デザイナーブランドの細(xì)分化市場(chǎng)の潛在力は巨大である。

デザイナーブランドはアパレル市場(chǎng)の主流ではないですが、この細(xì)分品類を把握している忠実なファン層はブランドに持続的に安定した成長(zhǎng)をもたらすことができます。

國(guó)內(nèi)の最新の若い服のブランドもこの市場(chǎng)の動(dòng)向を嗅ぎました。

MO&Co.親會(huì)社EPOグループ傘下のCommon Genderなど最新ブランドは、社団文化の構(gòu)築をブランドの初期計(jì)畫に書き込む。

同時(shí)にスター、ファッションブロガーなどの意見指導(dǎo)者（KOL）も中國(guó)服飾市場(chǎng)の重要な媒介者となり、現(xiàn)在はますます多くの國(guó)內(nèi)ブランドがKOLを宣伝と製品露出に招待し始めているが、KOLファン層をブランド自體のファン層に転化率はまだ観察されていない。

きわめてコストパフォーマンスの高い製品

ファンの経済と新小売は小米に重要な役割を果たしましたが、當(dāng)時(shí)の中國(guó)最大の垂直電気商凡人の減少は、製品が依然としてアパレルブランドの重囲を突破する鍵であることを証明しました。

2007年の創(chuàng)業(yè)から2009年までの3年間の平均成長(zhǎng)率は29576%と、米のビジネスモデルに似ているようです。

數(shù)十元のTシャツと靴は同じ価格性能比です。

また、一般のお客さんも有名人の影響を受けて、李宇春、韓寒などの有名人を招待して本の裏書を作ってくれました。

創(chuàng)始者の陳年は、2011年に一般人は1億枚の服を売りますと言いました。

最終的には、過剰な自信の拡張と高在庫(kù)は、前述のビジネス効率の重要性を証明しています。

最も根本的なのは、やはり凡人がビジネスモデルに対する重視が製品そのものを上回っています。

今の消費(fèi)者は粟を思い付きました。第一反応は価格性能比の高い製品です。

2011年、価格は1999元のM 1攜帯だけを発売しました。価格は安いですが、デザインはとても明るいです。

米は「他種の極致の価格性能比で急速に市場(chǎng)を開く」という分析の始まりをつかんだ。

ブランドコンサルティング會(huì)社Sleuth創(chuàng)業(yè)者兼CEOのShreen Jiwan氏は、過去10年間で消費(fèi)者の爆発的な成長(zhǎng)と長(zhǎng)期衝動(dòng)的な買い物によって消費(fèi)者の購(gòu)買意欲は飽和狀態(tài)に近くなり、通貨インフレと住宅価格の高騰に対して、ミレニアム世代がより希求しているのは、価格性能の高い商品であると考えている。

このような位置づけはアパレル業(yè)界の中のファストファッションと同じである。

ファン経済と商業(yè)効率はもちろん重要ですが、製品は消費(fèi)者に対する最後の一環(huán)として、消費(fèi)者が最終的に購(gòu)買を決定するかどうかの鍵です。

これはまさに現(xiàn)在の海瀾の家、URなどが意図的に中國(guó)版Zaraのブランドの弱點(diǎn)になります。

特に、以前は「郷土Zara」と呼ばれていた海瀾の家は、その「軽資産モデル」によって、製品をショートボードに設(shè)計(jì)しました。

財(cái)報(bào)によると、グループの研究開発投資総額は売上高に占める割合は約0.16%にすぎない。

実は、國(guó)內(nèi)のアパレルブランドとZaraの差はサプライチェーンだけでなく、製品そのものにあります。

Zaraは盜作などの早いファッションで知られていますが、ファッション度はとても速いです。

業(yè)界では超えられないコア競(jìng)爭(zhēng)力。

同様に、T臺(tái)のトレンドの急速な複製であり、Zaraはより多くの流行に敏感な消費(fèi)者を引き付けることができ、背後にはデータ予測(cè)応用の功労がある。

市場(chǎng)が提供する製品の豊富さが高すぎる時(shí)、消費(fèi)者はある標(biāo)準(zhǔn)の下の頭のブランドだけを選ぶことができます。

例えば、予算が限られている前提で、消費(fèi)者がファッション度の高いブランドを買いたい時(shí)、彼らはZaraを選びます。

したがって、國(guó)內(nèi)の衣料品の主力ブランドにとって、彼らの機(jī)會(huì)は価格性能比を極め、消費(fèi)者のライフスタイルとなるしかない。

ユニクロのモデルは比較的參考性があります。

ファッション度はZaraやH&Mには及ばないが、品質(zhì)やコストパフォーマンスに対する重視はすでに差別的な優(yōu)勢(shì)に突起させられている。

中端市場(chǎng)の混雑を察知した後、他の國(guó)內(nèi)アパレルグループは太平鳥、EPOグループのようにすでに中高級(jí)にシフトしています。

しかし、小米は消費(fèi)者の生活様式製品の全體配置に対して依然として啟発的な役割を持っています。現(xiàn)在、一部のアパレルグループはすでに生活様式の種類を配置し始めました。

雷軍は言った："もし100年後に人々が小米を評(píng)価したら、彼らが小米の最大の価値をどれだけの設(shè)備を売ったかではなく、どれだけの利益を得たかを考えてほしいです。

私たちは人々の生活を変えて、ビジネスの終わりの形を模索しました。ユーザーと友達(dá)になり、商業(yè)価値とユーザー価値の最大の統(tǒng)一を?qū)g現(xiàn)しました。

國(guó)內(nèi)

まだ「粟ちゃん」が現(xiàn)れていないのは、「商業(yè)の終焉形を?qū)g現(xiàn)する」という野望がないからかもしれません。

Zaraの思考の定著に従い、新たなビジネスロジックを打ち立てることが、新たな道である。