高級品の二級市場の年間販売規模は250億ドル以上のブランド會社が委託販売プラットフォームと提攜することを選択します。

若い消費者は重いものの美しさと安い消費観、持続可能な環境保護問題に対する関心を見て、世界の中古高級品の委託販売市場の盛んな発展を助けました。

アメリカの中古高級品取引サイト「The RealReal_」はこの業界を代表する企業としてこの潮流の巨大な受益者です。

最近、The RealReal創始者兼CEOのJule Wainwright氏はロイターのインタビューに対し、今後2年間で、このプラットフォームの商品取引総額は倍増すると予想しています。

また、同社はフランスの高級品大手LVMH_及び開雲グループと今後の提攜プロジェクトについて協議しています。

中古衣料品の委託販売サイト「thredUP」（昨年発売された中古高級品の委託販売サイト「Luxe」に対して、詳しくは「ゴージャス志」報道：thredUPが中古高級品の委託販売サイト「Luxe_」を発売し、業界のトップThe Real Real Realに挑戦する）など、新興のライバルとの激しい競爭が、MHLVERLINGの優位性を高めています。

ぜいたくブランドはこれまで、中古取引を極力避けてきた。

これは、中古取引がブランドのハイエンド位置づけを弱め、売り上げを食いつぶす恐れがあるからです。

しかし、ドイツの金融機関のBerenberg_アナリストによると、高級ブランドは年間売上高が250億ドルに達する中古のぜいたく品を無視するのは難しいという。

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今後數年間、この市場の売上高は毎年10%のペースで増加する見込みで、これは高級品の一級市場の予想成長速度の2倍以上である。

The RealRealはLVMH_、Keringとの提攜の詳細を明らかにしません。

しかし、関係者によると、提攜にはデータ共有が含まれているかもしれません。どのようなブランドの消費者が彼らの商品を購入し、委託販売し、どのように商品の価値を維持するかなどを追跡してもらうことができます。

このような情報はマーケティング活動と定価化に役立つことができる。

また、現在のThe RealRealとイギリスのデザイナーブランドSteella McCartney_のコラボを參考にするという形式もあります。

ブランドは、すでにブランド商品を購入した消費者が、The RealRealに彼らが必要でない商品を委託販売することを奨勵します。

中古のSteella McCartneyの商品を売るごとに、委託販売者は100ドルのクーポン（The RealRealは半分負擔する）を獲得して、店舗內の新品を買うことができます。

多くの高級ブランドは中古高級品取引サイトと提攜したいです。一部の原因は中古商品の販売の物流作業がとても面倒です。

そして、贅沢なブランドも信じています。協力は彼らの販売のためにもっと多くの利益をもたらします。

Jullie Wainwright紹介によると、プラットフォーム販売者が中古の高級品を販売した場合の20%ぐらいの金額はこのウェブサイトの他の商品を再び買うために使われます。

ぜいたく品を売りさばく熱は減らない。

一部の消費者はインタビューで、The RealReal al_プラットフォームで中古の委託販売高級品を買うのは自分で贅沢品を買う唯一の方法ではないと述べました。彼女たちも高級ブランドの実體店舗の常連です。

彼女たちは贅沢品に対する態度は新舊を気にしません。買うかどうかは自分の好み次第です。

The RealRealは100人の偽造防止団體を持って、プラットフォームで販売されている高級品の偽物を鑑定しています。毎月取り扱う商品の數は20萬から30萬件に達しています。

フランスの中古高級品取引プラットフォームでも認証機関と協力して、毎日6000件の新商品を増やしています。検査後、約30%の委託商品がプラットフォームでの販売を拒否されました。

これらのプラットフォームが委託販売する贅沢品の価格設定と割引は大きく違っています。これは贅沢品の品質とブランドの人気によって違います。

一部の人気商品の委託販売価格は原価を超えています。