Zaraとh&Mユニクロを超えて中國(guó)市場(chǎng)を抱きしめたいです。

意外にも、中國(guó)は依然としてユニクロの利益成長(zhǎng)に最も貢獻(xiàn)しています。

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ユニクロの親會(huì)社ファーストリテイリンググループはこのほど、2018年度第3四半期の決算を発表した。

2018年5月末の第3四半期までに、ファーストリテイリンググループの売上高は前年同期比15.3%から1.7兆円、営業(yè)利益は同32.3%から2388億円となり、純利益は23.5%から1483億円と大幅に上昇した。

第3四半期の売上高は同12.4%増の7044億円で、純利益は93.1%増の441億円だった。

ユニクロ2018年度第3四半期の売上データ

地域別では、日本市場(chǎng)の売上高の7.8%増と経営利益の29.6%増に比べ、大中華圏など海外市場(chǎng)の売上高の伸びが明らかになり、23.5%に達(dá)し、経営利益は65%上昇した。

経済新聞によると、大中華區(qū)（內(nèi)地、香港、臺(tái)灣）の営業(yè)収入と利益の伸びは他の海外市場(chǎng)の総計(jì)を上回っている。

中國(guó)は長(zhǎng)年にわたってユニクロの現(xiàn)地市場(chǎng)以外で二番目に大きい市場(chǎng)となっています。

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ユニクロ2017年度の財(cái)政報(bào)告によると、中國(guó)市場(chǎng)はユニクロに海外プレートの利益の70%を貢獻(xiàn)しました。

サプライチェーンのコントロール能力が高く、製品の革新速度が速いなどの要因を除いて、精確なマーケティングもユニクロが中國(guó)市場(chǎng)を取り入れられる重要な原因です。

しかし、ほとんどのファストファッションブランドと違って、ユニクロはスターの流量とホットスポットをあまりこすりません。製品と店舗そのものを通じて消費(fèi)者と接続し、インタラクティブ體験を強(qiáng)めます。

製品のマーケティングにおいて、ユニクロは通常デザイナーと國(guó)際IPスパンと連名する方式で製品のファッション度を高める。

例えば、今年4月にはユニクロが漫威とコラボしたスーパーヒーローシリーズUTを発売し、店頭に行列ができた。

店の面では、ここ二年來(lái)、中國(guó)の新しい小売環(huán)境に適応するために、ユニクロは店舗體験と在庫(kù)に多くの変化をしました。

今年の春節(jié)に、ユニクロは中國(guó)で「オンライン注文、全國(guó)のどこでも店舗で商品を受け取り、24時(shí)間以內(nèi)に商品を受け取ります」というサービスを開(kāi)始しました。

このため、ユニクロは中國(guó)の500店舗でRFID電子タグを?qū)毪贰⑹澜绀浅酩幛齐娮鹰骏挨蚴褂盲工肴毡兢涡訕I(yè)者となりました。

RFID技術(shù)により、ユニクロは店舗の販売狀況をリアルタイムで監(jiān)視し、商品をタイムリーに調(diào)達(dá)することができます。

また、中國(guó)市場(chǎng)の注文量が多く、地域に分布が不均衡であることから、在庫(kù)の蓄積などの問(wèn)題を防止するために、中國(guó)はユニクロの初めての週計(jì)算制度を使用することになりました。

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このような採(cǎi)算制度を通じて、ユニクロは一番速いスピードで店の需要と在庫(kù)狀況を調(diào)べられます。店によって消費(fèi)者の異なる需要によって、種類と販売戦略を調(diào)整します。

これらの変更は販売を刺激しているようです。

ユニクロ2017年度財(cái)務(wù)報(bào)によると、2017年の雙十一ショッピングデーの間に、店舗がサービスを提供して持ってきた顧客の販売は、前の年の倍以上である。

中國(guó)市場(chǎng)の安定成長(zhǎng)に基づいて、ファストファッションブランドが閉店ラッシュの暗い時(shí)期を迎えても、ユニクロは新しい店を開(kāi)く計(jì)畫を立てています。

將來(lái)、ユニクロはZaraとH&Mを超えて、現(xiàn)在の世界最大のアパレルチェーン店になりたいです。

その親會(huì)社迅販売有限公司の會(huì)長(zhǎng)、社長(zhǎng)兼CEOは大中華區(qū)に新しい目標(biāo)を定めました。2021年に店舗數(shù)を1000店に拡大し、625億元の売上高を?qū)g現(xiàn)し、営業(yè)利益は125億元に達(dá)しました。

これは、ユニクロが毎年中國(guó)で100軒ぐらいの店舗をオープンするという意味です。