関稅引き下げによる刺激的な高級品の値下げは消費の流れを引き寄せることができますか？

7月1日、中國は高級品輸入関稅を引き下げ、Louis Vuitton、Gucci、Hermèsなどの國際高級品大手が相次いで中國市場の価格を引き下げた。

7月14日、イギリスの高級ブランド「バーバリー」も中國エリアの一部の衣料品やバッグの価格を4%程度下げることを確認した。

今回の関稅引き下げによって、中國市場のぜいたく品価格が次々とダイビングし、國內外の価格差が縮小され、明らかに有利な消費者は、ある程度中國の高級品消費者を國內で消費させることができます。

しかし、ある業界関係者によると、輸入関稅は輸入商品の小売価格に占める割合が低く、影響が限られており、大規模な消費者の還流が小さい可能性があるという。

國際ブランドの値下がり

5月31日、國務院関稅稅則委員會は、新たな輸入関稅の引き下げが7月1日から正式に実施され、一部の輸入日用消費品の最恵國稅率を引き下げ、1449の稅目を含み、日常生活消費品、服飾などの範囲をカバーすると発表した。

このうち、服飾靴帽子やスポーツジム用品などの輸入関稅の平均稅率は15.9%から7.1%に引き下げられ、スキンケア、ヘアメイクなどの化粧品や一部の醫薬品健康類の輸入関稅の平均稅率は8.4%から2.9%に下がる。

この政策に呼応して、Louis Vuittonは中國の公式サイトと実體店が率先して一部の製品の販売価格を値下げしました。値下げ幅は200元から2000元ぐらいで、約3%-5%ぐらいです。

その中國の公式サイトのオファーを見ると、MONOGRAMの中の背嚢の価格は元の1.64萬元から1.57萬元に下がって、700元を割引しました。NEONOEのバケツのカバンは1.23萬元から1.18萬元に下がって、500元安くなりました。

Louis Vuitton広報部のスタッフは21世紀の経済報道記者の取材に対し、6月29日に、Louis Vuittonはすでにオフライン小売店とオンライン販売価格の同時引き下げを開始したと述べました。

製品の種類が多いので、価格改定の幅は統一されていません。

Louis Vuittonに続き、7月6日、Gucciは中國大陸のすべての直営小売店の商品小売価格も値下げされた。新型とクラシックも含めて、平均5%前後の下落幅を見せた。

GucciのSylivieシリーズの中號のリュックサックを例にして、価格は2.14萬元から2.02萬元まで下がって、1200元下げました。FENDIの小さいモンスターズのショルダーバッグの価格は約1000元下がりました。

7月26日、Gucci公式サイトのカスタマーサービススタッフは21世紀の経済報道記者の取材に対し、今回の関稅調整の影響で一部の販売商品の価格を引き下げ、消費者は公式サイトを閲覧すれば調整後の最新価格を確認できるが、これによって販売量が増加することは発見されていないと述べた。

ブランドと政策は販売を促進し、暖かさを取り戻す。

中國の顧客は贅沢品消費の中堅力だが、一部の中國の消費者は海外で贅沢品を買うことを選択している。

この関稅引き下げで価格差が縮小されたり、中國の消費者が國外からの還流を誘致したりして、國內のぜいたく品の販売の回復をさらに促進しています。

商務部のデータによると、國內消費者の1年間の海外での買い物消費総額は約2000億ドルで、中國國內のぜいたく品に対する需要は非常に強いことを示している。

ベネンが最新発表した研究報告書「2017年中國贅沢品市場研究」によると、2017年の中國のぜいたく品消費者は32%の世界市場シェアを占め、中國市場のぜいたく品消費の伸びはすでに海外を上回っている。

その中の內陸市場の増幅は20%に達しました。

消費シェアの3分の1近くに貢獻したにもかかわらず、2017年までに、中國大陸地域のぜいたく品の現地消費は世界消費の8%にすぎず、海外でぜいたく品を買うのは中國消費者の主流消費習慣であることを示しています。

購買力の強い中國の消費者は一流の高級ブランドの爭奪の対象となりました。各ブランドは世界的な価格バランスの戦略を通じて、製品の中國と海外での価格差を縮小して中國市場のこのケーキを奪い取ろうとしています。

早くも2015年3月に、フランスブランドのChanelが率先して世界市場の価格を均衡させ、中國市場に20%の値下げを発表しました。そしてヨーロッパ市場で値上げ策を取って、価格の差を5%以內に抑えることで、基本的に世界同価格を実現しました。

Gucciは同年、中國の店舗の商品価格を半分に値下げし、中國國內の需要を奮い立たせ、発展途上の灰色の代理購入市場に打撃を與えた。

その後、世界的な価格一體化の聲が高まるにつれ、他の高級ブランドの中國の販売価格も下がってきました。要客研究院が発表した「2017要客ぜいたく品グローバル価格指數報告」によると、中國のぜいたく品の國內外平均価格差は2011年の68%から2017年の16%にまで下がったということです。

近年、中國政府も積極的に措置を取っており、灰色市場に対するコントロールを強化し、國境を越えた電気商の代理購入や輸入関稅の引き下げなどを推進し、中國大陸の高級品市場の反発を促し、中國消費者の還流を加速させている。

HIS_Global_Insightのエコノミストは以前、この一連の取り組みは海外の買い物を國內に移し、大陸部のぜいたく品消費市場を育成し、全體の消費経済を向上させることを意図していると述べました。

上記のベイン社の研究報告によると、今年の中國國內の高級品の販売は20%以上増加すると予測されています。

消費がうわさに戻るのはまだ早い。

國際的なぜいたく品と中國のぜいたく品の平均価格の違いはある程度低下しているが、海外に比べて國內でぜいたく品を買うのは価格の差が大きいため、大部分の消費者は依然として自分で出國してショッピングしたり、代理購入を探したりする傾向がある。

財政部のサンプリング調査によると、輸入関稅は輸入商品の小売価格の0.4%から6.5%を占めています。

これは関稅は商品の輸入価格によって國內市場の価格ではなく徴収されるので、中高級の日常消費品に対して、市場販売価格は通常輸入価格の數倍です。

現在、國內外の高級品市場の価格は平均20%～30%の価格差があるため、関稅の引き下げがぜいたく品小売価格に與える影響は比較的軽い。

業界関係者によると、関稅のほか、高級品の輸入価格に含まれる輸入環節の増値稅と消費稅は「重要な問題」だという。

関稅の引き下げはブランド端末の小売価格に限定されているが、消費の還流を奨勵し、促進するための信號を市場に放出し、將來的には國內消費者により良いニュースをもたらすだろう。

客研究院の周婷院長は21世紀の経済報道記者の取材に対し、関稅の引き下げが高級ブランドのコストに與える影響は小さいが、更に重要なのはマクロコントロールの意義であり、消費市場全體に積極的な心理的影響があると述べました。

価格要因以外にも、快適なショッピング體験、完備した商品デザインと完璧なアフターサービスを提供することができます。海外の実體店が持つ比較的優位性は、多くの中國の消費者が海外に行く「手を切る」原因となります。

中國高級品コンサルタント會社

アジアのオーストリアOne記者のインタビューによると、価格は多くの購買決定を推進する要因の一つにすぎないという。

「販売サービス、買い物體験、品質保証、ブランド文化は、中國の消費者がブランド原産國でぜいたく品を買うように促す重要な原因です」と述べた。