王冠をかぶるには、その重さに耐えなければならない。

業(yè)界関係者によると、國(guó)內(nèi)では

ボーナスウインドウ期間は大體3-5年ぐらいで、子供服ブランドはどうやって複雑な競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境から抜きん出てきますか？

需要は消費(fèi)を刺激し、消費(fèi)はアパレル業(yè)界の細(xì)分化品類の発展を牽引し、國(guó)內(nèi)の多くのショッピングモールでは男裝、婦人服ブランドの店舗の顧客が少なく、子供服の店舗の人數(shù)は少なくない。

我が國(guó)の子供服市場(chǎng)はちょうど成長(zhǎng)期に會(huì)って、業(yè)界の集中度は比較的に紳士服、婦人服が明らかに小さいです。これはまだ成熟していない子供服市場(chǎng)がより良い発展空間を持っていることを意味します。

業(yè)界関係者によると、國(guó)內(nèi)の子供服業(yè)界のボーナスウインドウ期間は大體3-5年ぐらいで、消費(fèi)アップグレードの挑戦と國(guó)際子供服ブランドの入局は國(guó)産子供服ブランドにとって、どうやって複雑な競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境から選ばれますか？

安奈と子供服の業(yè)務(wù)経営と子供服ブランドの製造に成功しました。あるいはいくつかの啓発を提供します。

_森馬服飾：バラバラ—子供服業(yè)績(jī)

最近、森馬服飾は2018年中報(bào)を発表し、業(yè)績(jī)が好調(diào)に回復(fù)し、先月は業(yè)界の注目を集めていない森馬服飾のカジュアル服と子供服業(yè)務(wù)が今年上半期に業(yè)界の認(rèn)知を更新しました。

中國(guó)服裝ネットの調(diào)査によると、上半期の森馬服飾の総売上高と帰母の純利益はそれぞれ55.32億元、6.67億元に達(dá)し、総収入と帰母の純利益はそれぞれ同24.8%と25%伸びた。

上半期のレジャー成人服業(yè)務(wù)の売上高は26.25億元に達(dá)し、子供服業(yè)務(wù)の売上高は主要営業(yè)レジャー業(yè)務(wù)の28.69億元を超え、二つの業(yè)務(wù)の売上高は前年同期比21.91%と27.7%伸びた。

このデータから、森馬服飾はすでに主営業(yè)カジュアル服飾業(yè)務(wù)の成長(zhǎng)を遂げており、子供服事業(yè)は急速に伸びている。

森馬服飾の業(yè)績(jī)が予想通りになったのは、業(yè)界の発展の影響でカジュアル衣料市場(chǎng)が立ち直り、在庫(kù)回転率が上昇し、在庫(kù)回転日數(shù)が133日間に減少したこと、チャネルレイアウトが合理的なラインで下店の経営効率が改善したこと、1-6月の電商の主営業(yè)収入の伸び率が32.0%から16.0億元に達(dá)し、ライン下売上高は同22.1%増の38.9億元に達(dá)したことが主なためだ。

森の馬

電気商の邵飛春総経理はこのほど、消耗品、服裝、食品などのオンライン消費(fèi)増加の駆動(dòng)を受けて、全體のオンラインルートの比率は引き続き向上すると表明しました。

邵飛春氏によると、將來(lái)のルートはまだ母子製品市場(chǎng)の主要な販売ルートになるという。

森馬服飾は店舗立地によって徐々に元のストリートストアやスーパー百貨から積極的にショッピングモールやアウトレットなどにカバーされ、今年前半までは子供服を含めた森馬服飾ショッピングモールタイプの店舗は1300店前後に達(dá)していますが、このようなルートの店舗はオンラインで15%しか占めていません。

ブランドのバラバラの主要キャンプ陣地。

注意すべきなのは、2018年上半期末、森馬服飾児童服飾業(yè)務(wù)の営業(yè)面積は75.38萬(wàn)平方メートルに達(dá)し、年初比7.9%増加し、子供服業(yè)務(wù)の増加速度は安定しており、2018 H 1は同27.7%増加し、新しく開店した店は186軒で、子供服端末店の総數(shù)は4981軒に達(dá)した。

森馬服飾子供服業(yè)務(wù)の主力ブランドであるバラバラは2002年に設(shè)立され、0～16歳の子供向け消費(fèi)グループに向けて、主に直接購(gòu)入した人たちは中産階級(jí)と小康の家で、中國(guó)の子供服業(yè)界の第一ブランドであるバラバラは香港の小売分野に進(jìn)出しており、現(xiàn)在は香港で2店舗を展開している。

バラバラは2016年に50億＋の年間売上高で中國(guó)のトップクラスの子供服ブランドとなり、中産階級(jí)と小康の家を目標(biāo)に消費(fèi)者層を増やし、子供服業(yè)務(wù)を引き続き向上させるために、先月、森馬服飾は西安バラバラ子會(huì)社を設(shè)立し、子供服事業(yè)の配置を加速させ、子供服業(yè)務(wù)の安定的な収益力を持つ森馬服飾自信に満ちています。

子供服の市場(chǎng)占有率を拡大するために、森馬服は中高級(jí)子供服ブランドのフランス子供服ブランドキディリスを買収して、全種類の子供服の行列を作っています。今の子供服ブランドはBalabala、MarColor、Mini balabala、mogdodo、badibadiなどがありますが、多ブランドの運(yùn)営で子供服業(yè)界を歩く戦略を持っていますが、國(guó)內(nèi)外の子供服の市場(chǎng)を爭(zhēng)わなければなりません。

そのため、しばらくの間、森馬服飾子供服業(yè)務(wù)は中國(guó)の子供服市場(chǎng)を制覇するのが難しいです。

_c：IP連名マーケティングに逆襲される

バラバラといえば、子供服の第一株といわざるを得ない。

昨年の中で、子供服業(yè)界が最も業(yè)績(jī)に注目したのは、中高年の子供服事業(yè)を主たる服飾企業(yè)の安奈児が一躍資本市場(chǎng)に進(jìn)出したことだった。

7月26日、安奈児は2018年度の業(yè)績(jī)速報(bào)を発表した。

期間中、売上高は5.68億元で、同期比17.48%増の見(jiàn)込みで、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は同24.62%増の5539.96萬(wàn)元に達(dá)した。

安奈児氏によると、営収純利益の雙成長(zhǎng)はオンライン業(yè)務(wù)の急速な成長(zhǎng)によるものであり、また、ルートの転換に伴うオフライン業(yè)務(wù)の持続的な推進(jìn)も安定した成長(zhǎng)を維持している。

具體的なデータはまだ正式に公表されていませんが、2017年通年のルート運(yùn)営データから安奈の一部の経営成果を見(jiàn)ることができます。

調(diào)査によると、安奈児は2017年通年にオンラインラインの下で結(jié)合した全ルートパターンの小売陣営を配置しています。全國(guó)31の省、自治區(qū)及び直轄市に1435店舗のライン下店を設(shè)立しました。その中、直営店は974軒で、加盟店は461軒です。淘寶、天貓、唯品會(huì)などの電気商平臺(tái)打通オンライン販売ルート。

オフライン売上高は年間7.29億元に達(dá)し、オンライン販売は3.02億元に貢獻(xiàn)しています。

IP連名は2017年に風(fēng)生水起し、潮牌皇族Supreme尤甚、國(guó)産服企業(yè)が相次いで連名の傾向を追います。

子供服ブランドの知名度と市場(chǎng)の好感度を高めるため、去年の今日、太平鳥傘下の子供服ブランドMini Peaceの連名IP小黃人が銀泰武林店にフラッシュストアを開設(shè)しました。

安奈は自主的に出撃し、有名なIPディズニーとブランド提攜する。

自分の予想に達(dá)していないことを発見(jiàn)しました。授権料に他の普及費(fèi)を加えて6-7百萬(wàn)円を投入して、19年秋冬には安とディズニーの協(xié)力を終了します。

単一ブランドで成長(zhǎng)した安奈児として、IP連合に対しては慎重な態(tài)度を持っており、主な精力を自身のブランドに注ぎ込み、今後はブランド建設(shè)、マーケティング普及などを強(qiáng)化する予定です。

安奈児のIP連名のマーケティング戦略はそのために効果を期待して持って行くので、IP連名のマーケティングは誰(shuí)でも十分に使うことができるわけではないことが分かります。

_王冠を獲得しましたか？安奈児はもっと耐えるべきです。

カジュアルウェア業(yè)務(wù)と子供服業(yè)務(wù)の収益力は業(yè)界最強(qiáng)となりました。

これにこだわらず、多様な戦略で新たな業(yè)績(jī)を伸ばし、ブランド価値を高め、8月2日には森馬服飾が女性バッグ類に進(jìn)出します。

その他

下著、家庭用紡績(jī)など新開発された品類は今後、森馬服飾ブランドのアップグレードにより多くの可能性を提供します。

森馬服飾は2018年1月から9月の帰省純利益は同0-30%増の見(jiàn)込みです。

2018年上半期に森馬服飾品の在庫(kù)整理が効果的になりましたが、在庫(kù)金額は依然として26.42億元に達(dá)し、同2.38億元増加しました。

今年の下半期、カジュアルウェア業(yè)務(wù)と子供服業(yè)務(wù)は森馬服飾の業(yè)績(jī)の重要な支えとなります。その他の細(xì)分品類は短期的にその業(yè)績(jī)に貢獻(xiàn)しにくいです。國(guó)內(nèi)の下著家紡市場(chǎng)は比較的飽和しています。多元化の道は森馬服飾にとってリスクはまだ殘っています。

安奈児は中高年の子供服を中心とした自社ブランドのアパレル企業(yè)として、今後は積極的にショッピングセンターの店舗を開拓し、毎年50～80店の店舗數(shù)を目指しています。

子供服業(yè)界の第二ブランドの安奈児は今後1～3年でマルチブランド戦略を?qū)g踐し、今後5年間でバラバラを超える子供服市場(chǎng)のトップを目指す。

観察によると、消費(fèi)が母子業(yè)界におけるアップグレードの表現(xiàn)はますます內(nèi)容の専門化、需要の個(gè)性化、ユーザーのコミュニティ化、消費(fèi)シーン化を主としている。

今後も森馬の服飾は油斷できない。

子供服事業(yè)を始めとする全品類グループ拳法の最適化を継続しなければならない。アンナはバラバラと呼ばれているが、その単一のブランド経営モデルはバラバラよりも大型カジュアル服飾業(yè)務(wù)を中心とした森馬服飾、アンナの級(jí)遠(yuǎn)遜はバラバラ、バラバラは昨年の売上高が50億元を超えており、アンナがそれを望むなら、まだまだ多くのものがある。

すぐさま競(jìng)爭(zhēng)のため更にすばらしいです。