361度の突破：中國(guó)のスポーツブランドの協(xié)賛ビジネス経と國(guó)際化の道

8月18日、2018年ジャカルタアジア大會(huì)が正式に開(kāi)幕しました。

のブランドの宣伝はジャカルタの隅々に広がっています。361°と契約して代弁した多くの選手がいい成績(jī)を収めました。最近361°は運(yùn)動(dòng)場(chǎng)の內(nèi)外とネットで存在感を強(qiáng)く磨きました。

ジャカルタアジア大會(huì)の高級(jí)パートナーとしての

2008年から國(guó)際スポーツ大會(huì)のスポンサーを借りて國(guó)際業(yè)務(wù)を展開(kāi)してきました。

361°グループ社長(zhǎng)の丁伍號(hào)によると、現(xiàn)在の海外販売拠點(diǎn)はすでに3000カ所を超えており、年內(nèi)には4000カ所まで拡大する見(jiàn)込みで、毎年500-600の販売拠點(diǎn)の拡大速度を維持している。

國(guó)際試合を賛助するには高い純金と銀を支払う必要があります。記者の大まかな試算によると、アジア大會(huì)の協(xié)賛は三回だけで、361度で數(shù)億元の協(xié)賛費(fèi)用がかかります。この會(huì)社のここ10年の営業(yè)収入と利益の伸びは業(yè)界では目立っていません。

これは理想的な投入ですか？投入?yún)б姹趣颏嗓Δ浃盲凭猡丹护毪⒒颏い隙∥樘?hào)という二代目親方の目の前に置かれている現(xiàn)実問(wèn)題です。

21世紀(jì)の経済報(bào)道の獨(dú)占取材に対し、丁伍號(hào)は市場(chǎng)に一定の圧力があるにもかかわらず、國(guó)際化によってブランドの知名度と名譽(yù)度を強(qiáng)化し、ハイエンドブランドを買(mǎi)収することを會(huì)社の將來(lái)の戦略的展開(kāi)に組み入れる考えもあり、「ブランドを買(mǎi)収することも排除できないが、スポーツ産業(yè)と関連して、國(guó)內(nèi)外の企業(yè)が存在する可能性がある」と述べました。

取引経を賛助する

8月14日夜にインドネシアの首都ジャカルタに到著してから、丁伍號(hào)の日程はぎっしりと詰まっています。

8月15日、彼はインドネシアの太陽(yáng)百貨とジャカルタで提攜調(diào)印式を行いました。太陽(yáng)百貨の実體商店とオンラインショッピングセンターは361°になります。

範(fàn)囲內(nèi)の獨(dú)占的な製品販売ルート。

インドネシア最大の百貨店として、インドネシア內(nèi)の74都市に155店舗と4萬(wàn)人以上の従業(yè)員がいる。

丁伍號(hào)はこの機(jī)會(huì)に、361°をインドネシアに定著させ、さらには東南アジア、南アジア全體にまで広げたいと思います。

。

361°によると、現(xiàn)在361°はすでにシンガポール、ベトナム、ネパールなどでネット販売をしていますが、全體の販売配置は歐米などに比べてまだ差があります。

そのため、丁伍號(hào)はジャカルタアジア大會(huì)を巨大なマーケティングの舞臺(tái)として、各地の潛在的なビジネスパートナーと積極的に提攜しています。

ジャカルタアジア競(jìng)技大會(huì)の高級(jí)パートナーとして、インドネシアの政商、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)の內(nèi)外を行き來(lái)する便利さをあげました。

8月16日當(dāng)日、アジア大會(huì)の聖火ランナーとしてジャカルタ市內(nèi)で行われた聖火リレーに參加し、17日にはアジアオリンピック理事會(huì)のアハメド親王會(huì)長(zhǎng)と面會(huì)し、次の杭州アジア大會(huì)に引き続き協(xié)賛する可能性を検討した。

2018年上半期の決算では、361°は長(zhǎng)年にわたって大規(guī)模な國(guó)際スポーツ大會(huì)を支持しており、2010年広州アジア大會(huì)、2011年深セン世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、2014年南京青年オリンピック、2014年仁川アジア大會(huì)などを相次いで支持しており、2016年に初めてオリンピックを支持する中國(guó)スポーツブランドとして、2016年のリオオリンピックとパラリンピックの公式パートナーとなっていると表明している。

今年の第18回ジャカルタアジア競(jìng)技大會(huì)は3回連続の公式パートナーとして361°で、引き続きアジア大會(huì)を応援します。

丁伍號(hào)から見(jiàn)ると、大規(guī)模な専門(mén)スポーツを支持するのは會(huì)社の成長(zhǎng)過(guò)程の中で重要な一部であり、國(guó)際スポーツ試合に対する助成を借りて、361°の海外配置にもっとよく道を開(kāi)くことができます。

ジャカルタアジア大會(huì)でインドネシアの太陽(yáng)百貨店と提攜する前に、ブラジルリオ五輪のスポンサーとしての361°もブラジルの現(xiàn)地ネットワークレイアウトと販売の機(jī)會(huì)をつかんだ。

2016年だけで、361°はブラジル現(xiàn)地で1200店舗の店舗レイアウトを完成しました。2016年の海外販売は同80.6%を超えました。

安踏、李寧などの國(guó)內(nèi)同行に比べ、361°の協(xié)賛構(gòu)想はより國(guó)際化しているようで、その協(xié)賛試合は更に大陸間と國(guó)際試合であり、これによってブランドの知名度と名譽(yù)度を高めたいです。

現(xiàn)在361°の製品はすでに世界で20以上の國(guó)と地域をカバーしています。イギリス、ドイツ、フランス、オーストリア、スイスなどを含みます。

2017年までに、361°グループはブラジル、アメリカ、ヨーロッパ及び臺(tái)灣でそれぞれ1241、1030、378及び40の販売拠點(diǎn)を持っています。

丁伍號(hào)によると、海外にはすでに3000以上の販売拠點(diǎn)があり、年內(nèi)に4000カ所に達(dá)するという。

コインの反対側(cè)には、大規(guī)模な國(guó)際試合の協(xié)賛費(fèi)がかかります。361°は高い代価を払っています。

361°は直接に関連データを公開(kāi)したことがないにもかかわらず、數(shù)年來(lái)の財(cái)務(wù)諸表で披露された広告マーケティング費(fèi)用によると、そのマーケティングコストは年々増加しており、361°2017-2015年の広告宣伝費(fèi)支出はそれぞれ1.66億、1.49億、1.21億で、収益率9.8%、11.4%、12.8%を占めている。

このような膨大な支出は361°で大丈夫ですか？

四大有名な國(guó)産スポーツ用品ブランドの中で、361°はブランドの歴史と市場(chǎng)シェアなどの面で優(yōu)勢(shì)を占めません。

データによると、2017年末までに、361°は核心店舗5808店舗を持ち、安踏は9467店舗に達(dá)し、アディダスとナイキは中國(guó)で2016年末に22000店舗を超えた。

実は361°の資産規(guī)模は決して弱くないです。

2017年報(bào)告によると、361°の総資産は119.34億で、國(guó)産スポーツ用品ブランドの中で第二位となり、206.42億に次ぐ安踏で、ランキング3位の特歩より24.96億元多い。

2018年半報(bào)によると、361°上半期の収入は7.8%から30.17億まで伸びた。

安踏體育は今年上半期の収入が同44.1%増の105.54億元に達(dá)し、李寧は17.9%増の47.13億元に達(dá)した。

ここ3年間、361°中期の売上高はそれぞれ同15.72%、9.49%、7.8%伸びた。

361°競(jìng)爭(zhēng)が必要なのは本土ブランドだけではないです。

國(guó)際スポーツブランドの中で、ナイキは2018年度（2017年6月から2018年5月）の総売上高は363.97億ドル（約2499.6億元）に達(dá)し、同6%増となった。

その中の大中華區(qū)の総営業(yè)収入は51.34億ドル（約352.58億人民元）に達(dá)し、為替レートの不変の基礎(chǔ)の上で、前年同期比18%増加した。

今年上半期には、アディダスとプーマの中國(guó)での事業(yè)成長(zhǎng)も好調(diào)で、いずれも雙數(shù)的な成長(zhǎng)を遂げました。

このうち、アディダスの大中華圏の売上高は27%増で、10四半期連続で20%以上の伸びを見(jiàn)せています。

歐瑞國(guó)際報(bào)告によると、2017年の中國(guó)スポーツ用品の販売は12%伸びて、人民元2120億元になります。

ナイキとアディダスの2大スポーツ大手はすでに1/3を超えたシェアを占めています。

2017年の関連データから推計(jì)すると、安踏市場(chǎng)シェアは約7.87%、李寧は約4.2%、361°は4%である。

現(xiàn)在の成長(zhǎng)の勢(shì)いによって、國(guó)産ブランドの市場(chǎng)シェアはさらに圧縮される可能性が高い。

銀河國(guó)際証券アナリストの李嘉豪さんは「全體的に見(jiàn)て本土のスポーツブランドはシェアを失っているが、リードしている本土ブランドはまだ抵抗と反撃の能力がある」と話しています。

國(guó)際的に包囲を突破する

丁伍號(hào)の前に並んでいるのは小さな挑戦で、いったいどうやってこの渦巻きに満ちた激流を乗り越えますか？

競(jìng)爭(zhēng)狀況を転換させるために、361°は獨(dú)自の道を切り開(kāi)き、子供服や國(guó)際化などの面で力を入れます。

その中で子供服の効果が顕著で、2018年半報(bào)によると、子供服については361°の収入増速は18.89%で、明るい目を見(jiàn)せている。

この三年間で、子供服業(yè)務(wù)の収入はそれぞれ16.74%、12.87%、18.89%伸びており、いずれも二桁の伸びを?qū)g現(xiàn)しています。

また、

業(yè)務(wù)は361°の売上高の中でも拡大傾向にあり、ここ3年でそれぞれ10.7%、11.0%、12.1%となっている。

5月23日には、361°の子供服ブランドとユニバーサル?アニメーション（上海）商貿(mào)が契約を結(jié)び、ドリームワークスアニメとジュラシック?ワールド映畫(huà)シリーズをテーマにした多種類の子供服を共同で発売しました。

361°子供服ブランドと業(yè)務(wù)は會(huì)社の業(yè)務(wù)成長(zhǎng)の新たな発展點(diǎn)となる見(jiàn)込みです。

競(jìng)合戦略はその期待のもう一つの突破口である。

丁伍號(hào)によると、競(jìng)爭(zhēng)からスタートし、流行とファッションをスポーツブランドに持ち込み、大衆(zhòng)の顔を増やした。

聞くところによると、自連手QG Happy戦隊(duì)以來(lái)、今年の4月に361°初回限定販売361°×QG_Happy公式連名応援Tシャツが発売されました。

361°も2018年6月に電撃競(jìng)技に進(jìn)出する第二段階を発表し、「アジア競(jìng)技大會(huì)、電気競(jìng)技、361°」の三角形を形成しました。361°は電気競(jìng)技という若者が好きな新興スポーツプロジェクトを支持することによって、より多くの若い消費(fèi)者がジャカルタアジア競(jìng)技大會(huì)に関心を持つようになりたいです。

現(xiàn)在存在している多重困難局に対して、丁伍號(hào)は21世紀(jì)の経済報(bào)道の取材を受けて、361°は多ブランドの狀況の下で確かに競(jìng)爭(zhēng)に遭遇し、積極的に企業(yè)の突破點(diǎn)を探して、國(guó)際化を企業(yè)戦略として選択します。

國(guó)際化は361°の上場(chǎng)以來(lái)、國(guó)內(nèi)の同業(yè)者と區(qū)別する戦略的な構(gòu)想を持っています。そのため、丁伍號(hào)はわざわざ臺(tái)灣の靴業(yè)の伝奇的な人物林炳煌を掘り起こして361°の海外事業(yè)部を創(chuàng)立しました。

林炳煌氏によると、現(xiàn)在361°の海外製品のデザインと販売は海外で完成されています。その製品の品質(zhì)と価格は他の國(guó)際ブランドと同じです。

361°のSensationの靴の種類はさらに千人以上の相手を打ち負(fù)かして、アメリカの権威のランニング雑誌《走者の世界》の年度の推薦の製品を選出します。

361°はまた、SAC-AIR、NFO、QU！KFOAMなどの一連のハイテクと関連技術(shù)を獨(dú)自に開(kāi)発し、関連技術(shù)は累計(jì)273件の特許を獲得しました。

361°が國(guó)際化するのは間違いないです。

その前に、李寧などの國(guó)産スポーツブランドも國(guó)際化を経て、2009年には李寧シンガポールの旗艦店が開(kāi)業(yè)し、2010年にはナイキ大本営アメリカのポートランドで小売店を始めました。

しかし、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の変化につれて、李寧は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に注目し、國(guó)際化の発展に注目し、次第に國(guó)際市場(chǎng)から撤退しました。

そのため、361°の前に、まだ國(guó)産のスポーツブランドがなくて本當(dāng)に國(guó)際市場(chǎng)の成功を獲得しました。

聞いたところによると、361度の國(guó)際業(yè)務(wù)の配置はすでに4年行って、そして二桁の増加を?qū)g現(xiàn)しますが、依然として単獨(dú)で一面を擔(dān)當(dāng)することができなくて、甚だしきに至ってはまだ収益がありません。

2017年、361度の海外事業(yè)の売上高は0.89億で、前年同期比10.7%増だったが、売上高全體では1.73%にとどまった。

丁伍號(hào)は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、361°は海外市場(chǎng)の開(kāi)発にまだ時(shí)間が必要だと述べました。

「戦略的判斷によれば、2019年にはバランスが取れ、2020年には黒字が生まれる」。

「ブランドは時(shí)間がかかります。良い製品も検証する時(shí)間が必要です。」

林炳煌氏はまた、職人精神を利用して逐次361°の國(guó)際ブランドを構(gòu)築すると表明しており、大規(guī)模で快速的に展開(kāi)することを急ぐわけではない。

丁伍號(hào)はまた、ハイエンドブランドの買(mǎi)収を會(huì)社の將來(lái)の戦略的展開(kāi)に組み入れることを検討している。

「中國(guó)の消費(fèi)者の生活の質(zhì)は次第に向上しており、今後はハイエンドの製品を買(mǎi)いたいと考えているかもしれません。これらのニーズにぶつかって、企業(yè)ごとの路線は違っています。」

丁伍號(hào)は「ブランドの買(mǎi)収は排除できないが、スポーツ産業(yè)と関連しており、國(guó)內(nèi)外の企業(yè)が可能だ」と話している。