パリ展｜特色は點、品質は基、シルクコーが歐州市場に“進出”

9月17～20日、第20回中國織物服裝貿易展（パリ）及びパリ國際服裝服裝服裝購買展がパリのブールゲイジェ展示センターで開幕する。商務省の「自主ブランド輸出増加行動計畫」が実施された今年は2年目で、多くの優秀ブランド企業がパリ展で再び輝きを放つだろう。

ブランドを設立し、ブランドを普及させるには、話が多すぎて、偶然の一致であり、最初の夢であり、愛するか、執著するかの信念である。シリーズ記事「オマージュブランド」に入って、これらのブランドが歩んできた道を振り返ってみましょう……。

ここ數年來、女性の消費習慣、構造及び観念は大きく変化し、國內外の女性が選ぶ婦人服のスタイルはすべて更に多元化し、特にシルク製品は、すでに1つの獨特な市場を細分化する、もはや中國消費者の専屬製品ではなく、國際T臺高級衣料品の重要な構成部分となっている。

　　呉江市糸科服飾有限會社の傘下ブランド「クランスフェル」はシルク生地を原材料とし、歐米の婦人服スタイルを主とし、フランスのトップファッションデザインで女性の自然美と曲線美を表現し、デザインが豊富で変化が多く、簡潔で大気があり、カスタマイズを通じて各年齢層の品位と需要を最大限に満たすことで、國內外の忠実な「ファン」のロットを収穫した。

特色をもって活路を求め、ブランドイメージを確立する

呉江市糸科服飾有限公司は「絹の都」である盛沢鎮に位置し、盛沢産業の集積、歴史伝統などの優位性を背に、主に女性式を生産している桑蠶糸ファッション及びホームウェアは、12年間シルク類製品の生産と販売に従事した経験があり、生地生産と技術には絶対的な優位性がある。傘下ブランドの「クランスフェル」は歐米の婦人服スタイルを中心に、デザインが豊富で変化が多く、デザインが簡潔で、快適さと質感の結合を重視している。

「會社の業務の発展に伴い、ハイエンドのシルクホームアパレル製品の國內市場での“欠員”――デザインが古く、仕事が下手であることを徐々に意識してきた」とブランド設立の初心を語り、呉江市糸科服飾有限會社の王剣鋒社長は、「このきっかけこそが、シルク文化とシルク製品をブランド化する形で伝承し、広めていこうという思いを生んだ」。

2012年、同社はOEMモデルから自営ブランドへの転換を始め、「つるフィル」というシルクホームアパレルブランドも誕生した。歐米の婦人服スタイルを主とし、フランスのトップファッションデザインで女性の自然美と曲線美を表現し、デザインは豊富で変化が多く、簡潔で大気があり、カスタマイズを通じて各年齢層のセンスと需要を最大限に満たす。

「『クランスフェル』設立當初は、タオバオ、京東、天貓などのオンラインプラットフォームでそれぞれ販売を展開していた。その後、上質な生地、精緻な工蕓とファッションのデザイン、そして會社の長年の製品生産、販売経験によって、「クランスフル」は2016年に盛沢東紡城に最初のブランド実店舗を落成した」。王剣鋒は誇らしげに言った。

ブランドの作成は長期的なプロジェクトであり、作成中は困難が多く、「クランスフール」も例外ではありません。

ブランド創設が直面している困難について、王剣鋒氏は「ブランド建設には絶えず資金投入が必要であり、すぐには報われない。會社はOEMから自営ブランドへの方向転換を行い、設計、生産、販売の面で経験がなく、資金であれ設計であれ、私たちはすべて困難な歩みをしている。特に2017年の原料などの製造コストの上昇は、會社に少なからぬ衝撃を與えました。」

しかし、挫折に直面して、「クランスフェル」は諦めず、運営モデルを絶えず調整し、多デザイン、少數量の生産モデルを採用し、資源を節約すると同時に顧客により多くの選択性を持たせ、それによってブランドの持続的な発展を促進する、ブランドデザインの階層化により、地域や年齢の異なるお客様のニーズに対応します。現在の國內販売のフィードバック情報について、顧客は「つるフィル」の品質とサービスに高い認可を得ている。

「クランスフル」もそのため、忠実な「ファン」を持っており、會社の「出て行く」自信をさらに固めている。

品質で口コミを作り、ヨーロッパ市場を配置する

ヨーロッパは巨大な経済消費體であり、ファッション最前線の集積地でもあり、ヨーロッパ市場を開拓することでブランドの知名度を高め、ブランドを國際化市場に向かわせることができる。そのため、「蔓斯菲」の市場配置の中で、ヨーロッパ市場はずっと會社がブランドの普及と製品の販売を行う第一選択の地である。

「この2年間、女性の消費習慣、構造、観念が大きく変化したことに伴い、國內外の女性が選ぶ婦人服のスタイルはより多元化し、シルク製品は獨特の細分化市場として、中國消費者の専屬製品ではなく、國際T臺高級衣料の重要な構成部分となりつつある。だからシルクの服を利用してヨーロッパ市場を開くのは、いい方法だと思います。」王剣鋒は紹介した。

文化の歴史の違いにより、ヨーロッパブランドと國內ブランドは、ブランド価値、ブランド文化、ブランド運営に多くの違いがあり、多くのヨーロッパブランドもシルクを原料として製品を設計しているが、ヨーロッパ人の服裝習慣のため、セクシーな要素を取り入れて下著、シャツ、水著などを設計するブランドが多い。

「海外ブランドの総合コストが高いため、小売価格が非常に高く、小人數のお客様だけが価格を受け入れることができるため、『クランスフェル』はヨーロッパ市場で大きな発展の余地があると考えています」と王剣鋒氏は述べた。

糸科は設計、打板、生産の前期開発と生産能力を持っており、加えて「蔓斯フェル」の國內での販売ルートはすでに開かれており、すでに一定のブランド愛好家とファンがおり、國際面では長年OEM販売に従事した経験があり、フランス、イタリア、イギリス、ドイツなどでのヨーロッパブランドの販売會を熟知している。また、近年、會社は時代と共に進歩し、革新を開拓し、若者を導入して會社の設計と販売チームに參加させ、そして開発設計、販売ルートで絶えず革新し、攜帯アプリなどの販売ルートの開通に成功した。

「準備萬端で東風にしか欠けていない。『クランスフル』というブランドをより大きな國際舞臺に見せるには、中國國際貿易促進委員會紡績業界分會の『東風』であるパリ展を借りる必要がある」と王剣鋒氏は言う。「貿易促進會が主催する専門展示會は従來、ブランドを宣伝し、製品を展示する絶好のプラットフォームであり、『クランスフェル』はより高く、より遠くに立つためには、貿易促進會の誘導と助けが必要であり、パリ展のような権威的で専門的な展示プラットフォームが必要である」。

9月17～20日、第20回中國織物服裝貿易展（パリ）及びパリ國際アパレル購買展幕を開けようとしている。その際、「クランスフール」は製品のショー展示を行い、ヨーロッパのバイヤーに中國のシルク婦人服を知ってもらい、「クランスフール」というブランドをより多くの人に知ってもらい、理解してもらう。