対話真維斯董事長楊勲市場で選択された加減法は、真維斯の修行である。

近日中に関係があるビウス親會社に復帰する旭日グループのニュース、いろいろな憶測を起こす。本誌の記者が真ビス國際（香港）有限公司の楊勲會長と対話したところ、真維斯の動きはグループに復帰することにあり、グループを剝離するのではなく、むしろグループは思い切って真維斯を支持することができると分かりました。

香港株式上場企業の旭日企業が発表した公告によると、8億香港元で連続年損失の大陸部服裝小売業、すなわち真維斯ブランドを旭日グループの創始者、大株主の楊ザオと楊勲兄弟に売卻する予定で、今回の販売事項については約3133.3萬元の収益が見込まれている。

真ビス側も、「見捨てられた」というメッセージは全く事実ではないとしています。事実上、旭日企業の筆頭株主である旭日グループは上場會社から真ビスブランドの中國業務を買い戻すことにより、真ビス中國業務をより柔軟に発展させ、急速に変化する中國市場に対応することができます。服裝業務の主力會社は引き続き発展して投資します。

真ビス氏は「ほぼ閉店しました」としており、來年には成長が回復する見通しです。現在、真維斯內部は各店舗に対して「獨立採算、自己採算」を行い、原則として各店舗に貢獻し、引き続き収益のある店舗を開発するよう求めています。

また、真ヴィスの指導者である楊勲は、これまで「貧者獨善その身、達者兼善天下」という理念を持ってきました。経済効果は真ヴィスの現段階の主な目標ではなく、安定した運営を通じてより多くの人を助けます。一方、真ビス側は「この服を商売していける」と自信を持っています。

Q&A 真ビスがグループを剝離したというわけではなく、真ビスがグループに復帰したということです。

旭日グループは楊氏兄弟が全額出資しているグループ會社で、上場會社の旭日企業の筆頭株主で、その70%の株式を持っています。旭日グループの創立當初は主に貿易、小売などの伝統的な業務を中心に、不動産、金融投資などの業務を中心に調整されました。40年余りの発展を経て、もとの服會社の総資産比率は10%から15%に減少しましたが、不動産、金融投資などの財産比率は85%から90%に上昇しました。香港上場會社現在の主體業務はアパレル関連業界及び資産管理であり、そのうち服裝小売の比率は2017年より59%を占めている。経営環境はずっと変わっています。會社の意思決定などに有利にするために、グループに戻らせます。多くの問題は上場會社の方式によって処理しなくてもいいです。したがって、正確な理解は、グループを剝離したというべきではなく、真ビスがグループに復帰したということです。

そして、今は會社を経営する目的が以前と違っています。二十年以上前にある會社を経営しています。経済効果を第一に考えています。しかし今は真ビスを経営しています。経済効果はもう第一位ではありません。これも私達の今の経営理念と一致しています。「長年にわたって真ビスカップの設計大會を開催し、貧しい大學生を支援するなどと主張してきましたが、もし真ビスが上場會社の傘下で、上場企業の現在の経営狀況でこれらのようなことを展開すれば、各方面から疑問が持ち出されます。今は上場企業を切り離してグループに復帰し、すべての問題は解決されます。」

　　Q&A「今年は閉店しました。來年は店舗數の増加が見込まれます」

　　記者：現在の真ビスの経営狀況を明らかにしてもいいですか？

楊勲：まず、真ビスの経営狀況を教えてあげます。第一に、私達の真ビースは今銀行の貸し借りがなくて、第二に私達の真ビースの今年の在庫は10%より低いです。これも私達が真ビスを経営している二十年以來の最低點です。

記者：この點はどうやってできますか？

私たちの會社の厳格な管理から來たのです。大部分の時間をかけて管理に力を入れます。販売予算を十分に作り、また厳しい販売管理を加えて、適時に在庫を整理しておけば、大きな問題はありません。一方で、私たちが計畫している閉店店にもつながります。

記者：閉店については、どのようなレイアウトですか？

楊勲：もし損をした店なら、半年は黒字にならないと予想しています。消します。欠損した店を消したら、もう商品を売らないので、在庫もないです。

記者：今年末までに全部の店舗數はどの程度維持されますか？

楊勲：今年の第二四半期は閉店しました。來年は店舗數が回復する見込みです。

記者：未來の真維斯はあなたの心の中でどのような位置付けを持っていますか？

楊勲：私は昔から服裝の商売については、人がいれば必要なものがあるという考えを持っていますが、あなたの経営次第です。経営が高低であることは正常である。私たちの経験でこの服を商売していくことができると信じています。

　　Q&A中國の経済はあまり悪くないと信じています。

記者：この二年間の業績について、主客観の要素はどのようなものがあると思いますか？

楊勲：主にマクロ環境全體の問題です。一つは、中國の小売業の伸びが緩慢で、服裝の伸びが更に10%以下の小売業の成長平均數です。「彼長」は必ず「この消」をもたらすので、オフラインの店頭販売の勢いに影響を與えます。第二に、いくつかの外來ブランドを加えて、ユニクロ、H&M、Zaraなどの競爭が市場を薄くしました。

現在の経営環境はこのようにしています。今年の初めの四半期はまだ閉店しています。第二四半期までもう止まっています。今年の年末にはもう店が閉まりません。自分の店も増えています。來年はいいチャンスがあります。私たちも店を開きます。

　Q&A「他のブランドの拡張はあまり主張しないが、集中的な発展を主張する」

　　記者：真ビスブランドのイメージに対して、新しい拡張計畫がありますか？例えば、他のサブブランドを作ったり、高級ブランドを買ったりして、ブランドの構造を拡張します。

ジョンフン：シンヴィスは他のブランドの拡張をあまり主張しないですか？それとも集中発展を主張しますか？これは握りこぶしを握り締めて力があるか、それとも開いて力があるかのように見えますか？もちろん、私達も拡張を諦めていません。例えば、去年から作った子供服の売れ行きがとてもいいです。今年の子供服は去年より50%以上増えました。

記者：子供服は現在獨立して販売されていませんが、將來は別々に販売されますか？

子供服は今真ビスのお店で一緒に販売しています。將來は獨立して販売するかどうかは市場の発展によるもので、もし條件が満たされれば、単獨で子供服の店を開いて販売することも考えられます。

　記者：今開店していますが、第二線都市にはまだレイアウトがありますか？

楊勲：第二線都市の中心地區では、確かに真ビスは店舗を開いていません。しかし、第二線都市の住民區やスーパーマーケットなど、二三線都市の中心部には、店舗があります。これはまた、真ビスのターゲットゲスト群分布に依存する。

　　Q&A「ディズニー?漫威シリーズとの國境を越えた協力は、真ヴィスに新鮮な要素を注入する」

　記者：先ほど述べたように、將來の電気商の販売の伸びは以前ほど速くないですが、電気商の全體の割合はまだ高いです。將來的にはビウスはエレクトビジネスの面で引き続き投入しますか？それとも実體店舗に投入しますか？

楊勲：現在、真維斯のオンライン販売の比率は基本的に30%ぐらいです。將來、オンライン販売の比率をコントロールします。電気商の販売は粗利益が低く、オンラインブランドの競爭が激しく、多くのブランドは全部粗利益を背負って販売しています。現在も主に店舗やブランドのイメージを維持するため、電気商取引を行っています。

　記者：今は実體経済の圧力が大きいとおっしゃいましたが、真ヴィスはカジュアル衣料に位置付けられています。國內の多くの企業もレジャー衣料に力を入れています。將來のレジャー衣料の発展パターンはどう変化すると思いますか？

楊勲：今の段階ではカジュアル服の代わりに著る服はあまりありません。成長は以前より遅くなりますが、まだスペースがあります。レジャー服は當分の間五年、十年は代替されません。

記者：真ビスはブランドデザインとブランドイメージで、將來は転覆性の変化がありますか？

楊勲：一昨年からディズニー?ピクサーとの國境を越えて、真ビスに新鮮な要素を注入しました。そして來年からは、漫威と協力します。今はいくつかの情報を漏らすことができます。この間の注文會では、各方面は漫威提攜の冬服と來年の春服に対するフィードバックがとてもいいです。

湖南省にある地名　Q&Aファッション業界からスタートしました。これは私のコンプレックスです。湖南省にある地名

　記者：先ほど真ビスの販売は基本的に谷底になっているとおっしゃいましたが、自分に時間の計畫を持っていますか？もし表現の継続ですか？それともよくないですか？どうしたらいいですか？

ジョンフン：ビウスを維持していく自信があります。私の數十年の経験によって、私のチームを加えて、ビウスを維持するのはあまり大きな問題がありません。肝心なのは規模の問題です。以前に回復できるかどうかは市場がどれぐらいのチャンスをくれるかによって決めます。

　もし本物のウィスを買う人がいたら、売っていますか？

楊勲：私はファッション業界からスタートしました。これは私のコンプレックスです。それに皆さんも見られます。本當のヴィスはお金に困らないです。真ビスは私の子供のようです。なぜ自分の子供を売りますか？