ニューヨークファッションウィーク中貓中國日：會話江南布衣はルールをどう破るか

「ニューヨークファッションウィーク天貓中國の日」第2シーズンの近隣に伴い、本ネットワークは次の數(shù)日、今回の「天貓中國の日」に參加したブランドの責(zé)任者たちと対話し、それぞれの分野で成功したブランドがニューヨークファッションウィーク中國の日のプラットフォームをどのように利用して、國際的に聲を上げ、國際的な成長と影響力を?qū)g現(xiàn)するかを検討する。まず中國で最も影響力のあるビジネスデザイナー品であるJNBYのフランク最高財務(wù)責(zé)任者Zhuは対話して、このブランドの現(xiàn)在の発展?fàn)顩r、「中國の日」の詳細な手配と將來の発展計畫について話します。

JNBYは1990年代に発表された中國のデザイナーブランドで、「現(xiàn)代、活力、趣、平然と」を両立させた美學(xué)を製品に植え込み、新しさに満ちたファッション、定番必須アイテムの提供に力を入れている。ブランドは材質(zhì)の研究開発と技術(shù)向上に特化し、デザインの感情を著用體験によって還元する。既製服、店舗のデザインはすべて深く検討され、「JustNaturally Be Yourself」の生活精神があり、大衆(zhòng)に珍しい趣味體験をもたらしている。

ブランドの親會社である江南布衣グループは1994年に設(shè)立され、本社は中國杭州にある。その主な業(yè)務(wù)はブランド服裝の創(chuàng)意設(shè)計、技術(shù)研究開発及び生産販売であり、強大なデザイナーチーム、専門的な管理チーム、先進的な運営メカニズム及び世界中の販売ネットワークを持っている。「より良く設(shè)計し、より良く生きる」という核心的価値理念に基づいて、中國の最も良い設(shè)計プラットフォームの構(gòu)築に力を入れ、「設(shè)計解釈趣味、品質(zhì)生活」を主導(dǎo)とする多ブランド組み合わせ戦略を?qū)g施し、積極的、持続的にブランドイメージを構(gòu)築し、多次元の小売り市場ディープで高品質(zhì)なライフスタイルを出力します。

江南の布衣は一貫して良質(zhì)を堅持し、獨特を追求し、既定を打破し、絶えず革新してきた。服裝の背後にある文化に注目するだけでなく、生活の中の新奇さにも惹かれている。グループは獨立して考え、発掘に優(yōu)れ、日常的な感覚と発見を通じて、消費者のためにファッションと著る楽しみを再定義した。この楽しさは外見の獨特さだけでなく、生活の中の「デザイン」がもたらす喜びを発見することにあり、蕓術(shù)から既製服、生活まで、獨立した純粋な生活態(tài)度を呈する。

現(xiàn)在、グループはデザイナーブランド「JNBY」、「スケッチ（CROQUIS）」、「less」、「jnby JNBY」、「Pomme deterre（蓬馬）」、ホームシリーズ「JNBYHOME」及び新しい紳士服ブランドSAMO、ファッション環(huán)境保護ブランドREVERBは、それぞれのデザインスタイル、ブランドの位置づけと目標(biāo)客層などの面で、明確で正確な位置づけの違い、優(yōu)れた相互補完、拡張戦略によって、會社の市場カバー範(fàn)囲を持続的に拡大し、良好なブランド協(xié)同効果を生み出し、効果的にグループの市場影響力を高める。

Q：今回の天貓中國の日に參加して、どのような効果を得たいですか？

JNBY：今回のニューヨークファッションウィークに招待されて、とても光栄に思っています。これはDesign inの転送ですChinaの重要なきっかけとして、私たちも天貓中國日という特殊なラベルを通じて、JNBYブランドと江南布衣グループの國際舞臺での露出率を増やし、より多くの國際ファンを引きつけて江南布衣のライフスタイル生態(tài)圏を構(gòu)築したいと考えています。

　Q：現(xiàn)在のブランドの運営狀況はどうですか。売上高、成長、利益の數(shù)字をいくつか明らかにすることができますか？

　　JNBY：江南布衣グループデザイン駆動、多ブランド規(guī)模化経営、ファンをコアとする全チャネル戦略を提唱する。グループの2018年度の売上高は人民元28.6億元で前年同期比22.8%増、2018年度の純利益は人民元4億1000萬元で前年同期比23.8%増、同店の売上高は8.9%増。

　Q：中國の日に展示されるシリーズはどうなるのか？何か特別な要素が入っていますか？

JNBY：今回の中國デーで目にするのは、JNBYブランドの2019 SS新シリーズunlimitedのリリースです。ますます急速に進む情報伝達の仕方は、私たちの生活と私たちがこの世界を見る角度を絶えず変えており、私たちの創(chuàng)作にも影響を與えています。現(xiàn)実、物質(zhì)、情報の氾濫に対して、私たちは「物が窒息する」という焦りがありますが、より多くの可能性をもたらしています。このシリーズでは、私たちはリラックスした方法で構(gòu)築を再現(xiàn)し、生活のシーンをぼやかし、生活様式の多様化を示し、私たちの現(xiàn)在と未來に対する態(tài)度を表現(xiàn)します。年齢や性別を超えて、ルールや「定義されている」ことを打破し、蕓術(shù)から既製服から生活まで、より広い限界と形を持っている。

　Q：現(xiàn)在のブランドの海外展開狀況は？海外市場のブランド収入への貢獻はどのくらいですか。どのようにしてこの市場をさらに発展させるのだろうか。

JNBY：ブランドは2005年に海外に進出し、小売ネットワークは中國內(nèi)陸部のすべての省、自治區(qū)、直轄市及び世界の他の17の國と地域をカバーし、2018年度までに海外に分布した販売拠點は80カ所に達した。現(xiàn)在、中國本土以外では、販売モデルで利益を維持し続けている。2018年度の中國?香港、臺灣地區(qū)及び海外の他の國と地域を通じた収入は約2780萬で、販売比率は1%近くを占め、前年同期比61.0%増加した。現(xiàn)在の海外パートナーを通じて、私たちは私たちの國內(nèi)と非常に似た多くのJNBYに接觸しました。國際粉、私たちは信じて、私たちは國際化の遺伝子を持っています。將來的にはJNBYと子供服を重點的に発展させ、モデル的には販売を優(yōu)先し、一緒に発展させる國際市場。

　　Q：國內(nèi)市場と比べて、海外市場でブランドが直面する最大の難題は何ですか。

JNBY：2點、1つはバージョン型の問題で、私たちは成熟したブランドから試して、國際市場に適したバージョン型に調(diào)整するのは難しくないはずです。もう1つは、「夢があり、資金があり、約束がある」現(xiàn)地パートナーを見つけることです。

　Q：電子商取引の売上比率はどのくらいですか。天貓とすぐに購入するために、発表會の前の準(zhǔn)備プロセスでどのような調(diào)整を行いましたか。

JNBY：2018年度の電子商取引売上高は9.3%近くを占めている。2015年8月から、私たちは「同期販売新、同型同価」の電子商取引戦略を?qū)g行し、オンライン販売の割合は著実に上昇している。素材を重視するデザイナーズブランドとして、オフラインの実店舗は依然として最も重要な體験チャネルであり、オンラインは+、私たちは、ファンとお客様の體験を向上させるために、江南の布+の全チャネルモデルを構(gòu)築することを目的としています。

JNBYの天貓中國の日第2期ポスター

今回のファッションウィークで一部の商品の「見てすぐに買う」ことを?qū)g現(xiàn)するために、グループは初めて伝統(tǒng)的なプロセスとモデルを突破し、設(shè)計?定稿から商品生産まで、最後に小売に棚に上がるまで30日もかからなかった。また、今回は「見てすぐ買う」のショーモデルはオンラインとオフラインのルート定義を超えて、従來のオンラインルート上の商品時間がオフラインより遅い現(xiàn)狀を打破して、オンラインとオフラインの同時発売の方式を採用して、消費者は自分の好きなルートを選んで好きなショーモデルを購入することができます。

　Q：次に、ブランドにはどんな新しい発展計畫がありますか。

JNBY：ブランドについて言えば、この消費アップグレードのチャンスを捉え、各細分化市場で合理的な規(guī)模を構(gòu)築する運営能力を構(gòu)築する、「ファン経済」を堅持するコアとして、全チャネル運営モデルを構(gòu)築し、個性をアピールできるファンの創(chuàng)造と付加価値サービスを提供するシーンを求め続けている（2018年にBOX計畫、クラウド指揮プラットフォームなどがリリースされた）。

グループとしては、インキュベーションやM&Aの方法でデザイナーブランドやカテゴリーの拡大を?qū)g現(xiàn)し、新しい「江南布衣粉」（異なる風(fēng)格とDNAを持つ新ブランドを孵化させ、それぞれ特定の細分化された顧客に向け、そして本グループの統(tǒng)一ブランド理念「自然、自己」に基づく獨特なデザインイメージを持つ、発売後、FY 18でSAMOとREVERBが孵化した。孵化の原則：私たちは多ブランドのために多くのブランドを作りたくなくて、やりたいスタイルがあるかどうか、適切なデザイナー資源と市場需要があるかどうかを見ます。）