インターネット下著ブランドの臺頭はこの「トロイカ」にかかっている

市場調査會社Zion Market Research収集されたデータによると、2017年の世界下著市場389億ドルの価値があり、2024年に595億ドルに達する。これは急速に発展し、潛在力の大きい市場であることは間違いないが、多くの新興インターネットブランドはかつて老舗大手に占有されていた市場の中で、新たに出現した挑戦者たちだ。

大環境の変化に伴い、伝統的な下著大手の多くが発展のネックに直面している。米下著市場で33%を占めた老舗下著大手ビクトリア?シークレット（ビクトリア?シークレット）市場シェアは40%に達した。しかし、親會社の米ファッション小売業者L Brandが2018年6月に発表した売上報告書によると、2018年のVictoria’s Secretブランドの売上高は米國とカナダ地域で前年比5%下落した。市場データ分析會社Metaforceの共同創業者Allen Adamson氏は、Victoria’sSecretの市場シェアは今後10年間縮小し続けるだろう。

一方、新興のインターネット下著ブランドは急速に臺頭している。米インターネット下著初のブランドLivelyの創業者、Victoria’s Secretの元ディレクターMichelle Cordeiro Grant氏によると、現在の女性はより獨立しており、聡明さ、健康、活躍、自信は「セクシー」の代名詞となっているが、Victoria’sSecretなどの老舗下著ブランドのブランドイメージは時代とともに変わっていない。彼女は、伝統的な下著ブランドは転換が必要であり、インターネットブランドの競爭によりよく対応することができると強調した。

これらのインターネット下著ブランドが下著業界足もとをしっかりと立て、急速に臺頭したのは、正確な下著測定データ、多様な人間的な製品、消費者との積極的な相互作用の3つの面での努力によるところが大きい。

絶えない科學技術革新、細やかな下著サイズ區分

快適な合體ブラジャーを生産することは、優れた下著ブランドになるための第一條件である。今では、女性は伝統的なパイプラインの審美的な制限を受けなくなり、ますます多くの女性が自分の體を誇りに思っている。消費者に適応するために、インターネット下著ブランドは伝統的なサイズを捨て、生産されているブラジャーのサイズはさらに多様化している。

消費者が店舗に入らなくても自分のサイズに合った下著を選ぶことができるように、多くのインターネット下著ブランドが自分だけの下著サイズ測定ソフトを開発し、數千萬人の女性のスタイルデータをもとにオンラインサイズ測定と指導機能を開発した。

米インターネット女性下著ブランドTrusst Lingerieは、100人以上の女性消費者の助けを得て、テストによって選出された300の典型的な女性の身體測定データを基準とし、カナダのインターネット下著ブランドKnixは、最初にブランドサイズ體系を構築した際、220人の女性からデータを収集した。Lively ブランドが正式に発売される前に、データベースには30萬人の女性のスタイル資料が収集されていた。

ThirdLoveの創業者Heidi Zak氏は、同社が開発した下著サイズ測定ソフトFit Finder利用者數はすでに100萬人を超えている。データの分析と照合によりFit Finderの寸法測定システムはすでに完璧になりつつあり、ソフトウェアで収集された消費者データも企業に顧客ニーズをより理解させ、より多くの消費者に適した商品を開発させている。データ統計解析によりThirdLove消費者のニーズに合わせて初めてハーフサイズのブラジャーシステムを作り、現在3分の1以上の消費者が選んだブラジャーのサイズはすべてハーフサイズだ。今年6月にThirdLoveは新たに24のブラジャーサイズが追加され、現在消費者に70以上の下著サイズが提供されている。

英國のインターネット下著ブランドLara Intimatesの共同創業者Faith Leeves氏従來のシンプルで亂暴な小、中、大に比べて、現在のブランドのサイズ區分はより細かくなっていることを示しています。ソフトウェアによる下著のサイズ測定により、すべての消費者が自分に最適な下著を選択することができます。

Lara Intimateの寸法指導とThirdLoveのFit Finder異曲同工のところがある。ソフトウェアはコンピュータ可視技術を利用してユーザーのブラジャーサイズを分析し、電子プラットフォームにデータを表示する。ユーザーは、下著を身につけた実際の効果をプレビューすることもできます。この技術の測定方法は店舗內の測身方法と試著効果と完全に一致しているので、消費者は一般的な下著ブランドを參考にして下著のサイズを推測する必要はありません。

英國Hackney WickにLara Intimaesがあるが店を持っていますが、ブランドは健全なサイズ測定プラットフォームを持っているため、3分の2の販売がネット上で行われています。今後、ブランドは豊満な女性のために適切な下著を開発することに重點を置く。

よりリアルに、より身近に

　　Victoria’s Secret 宣伝されている天使の體は、よりリアルで生活的な女性の體に取って代わられつつある。インターネット下著ブランドは、一般的な體つきの女性モデルの寫真をホームページやSNSのアカウントに投稿することが多い。彼らは、太り、傷跡、たるみが體に現れるが、女性の體つきへの満足度に影響を與えるべきではないと考えている。

カナダの下著ブランドKnixの創業者兼CEO Joanna Griffiths製品やブランドを広めるよりも、消費者の使用感想に注目しているという。ブランドのすべての広告は、実際の消費者を招いて撮影されたものです。すべてのスタイルには魅力があり、偏見をなくすことはブランドの責任の1つです。

Knixブランドのすべての商品の異なるサイズには、お客様が商品をより詳細に理解するためにモデルの展示寫真があります。ブランドはこのほど、消費者に服を見せるデモ動畫をウェブサイトに追加したTシャツその後、運動する効果。

消費者との積極的な相互作用

積極的な消費者相互作用はインターネットである下著ブランドと消費者のコミュニケーションの主要なルート。Knixはよく消費者に下著測定ソフトをテストし、フィードバックを提供するように招待している。Lively ブランドも3萬人の消費者を招待して新製品を評価し、消費者に商品畫像やウェブサイトの內容に投票するよう奨勵した。

同時に、ブランドもオンラインでイベントを開催することで消費者とやり取りしている。動感自転車、瞑想、円卓討論會はすべてKnixと消費者の相互作用の方式である。そしてLively消費者に多肉植物栽培の園蕓コース、ミニ景観制作コース、水彩絵畫コース、企業家討論會を提供した。Lara Intimates 下著討論會を開催し、消費者と會社の製品について討論し、會議後に整理されるざいりょうWebサイトに掲載されています。Lara Intimates のモバイルショップは、英國內全體で移動販売を行い、顧客にプライベートオーダーサービスを提供している。

伝統的な下著ブランドと競爭するためには、インターネット下著ブランドは消費者のためにより多くのことを考慮する必要があります。米國の下著ブランドTrusst Lingerieの主なターゲット市場はDカップ以上の女性消費者のために、Breast Advanced Support Technologyというバストサポート特許技術を開発し、BASTと略稱した。

Trusst Lingerieの共同創業者兼CEO Sophia Berman氏はBAST技術は胸部により良い支持を提供し、新しいブラジャー支持裁斷形式である。なぜなら伝統的な下著2本の肩ベルトだけで胸全體の重さを支え、胸の2本のスチールリング胸骨にも大きなストレスを與え、下著を著用することは多くの女性にとって苦痛です。TrusstLingerieはBASTを使用する技術的に縫製された下著は底部から胸を支え、重量を上半身に均一に分布させることができ、それによって胸が豊満な女性がよく遭遇する背痛、首の筋肉緊張、肩のくぼみ現象を解決した。