この北歐アパレルブランドの収入増加率は90%を超え、背後には森馬が推されていた

2013年、中國服裝協會副會長単位、ソンマグループMarc O'Poloと提攜契約を締結し、同ブランドの中國地域における総代理店となる。森馬主にMarcを擔當O'Poloの中國地域でのブランド発展と市場拡大。

中國とともに本土の服裝ブランドの相次ぐ臺頭と獨立デザイナーブランドの市場認可を得て、伝統的な歐米ブランドはもう一つの獨大ではありませんが、この時、51年の歴史を持つ北歐ブランドが中國に進出して5年目になっても、毎年90%を超える年収の増加幅を維持することができて、どのような裏手が彼を中國市場生まれ変わり、急速な発展の勢いを維持しますか？先日、ファッショントップ記者がMarcを取材しましたO'Polo中國パートナー、ソンマ國際事業部CEOの金克軍氏。

Marc O'PoloはRolf Lind、G?te Huss、JerryO'Sheetsは1967年にスウェーデンで創立され、「本性に追従する」という自由主義哲學理念を掲げ、消費者に洗練されたカジュアルな服とライフスタイルを提供することを目的としている。

2013年、森馬グループはMarc O'Poloと提攜契約を締結し、同ブランドの中國地域における総代理店となった。聞くところによると、森馬は主にMarcを擔當しているO'Poloの中國地域でのブランド発展と市場拡大。

トップネットが入手したデータ、MarcO'Poloの年間販売増加率は90%以上を維持しており、現在までに同ブランドは中國に52店舗あり、駐天貓、京東の2大電子商取引プラットフォームに統合してオンライン旗艦店を開設している。

2018年8月24日、Marc O‘Polo上海興業太古匯で中國初のイメージキャラクター発表會が行われ、ブランドとキャラクターが名を連ねる環境保護限定カプセルシリーズが開幕した。キャラクターの張智霖のほか、MarcO'PoloグローバルセールスディレクターMassimoFrancese、ソンマ國際ブランド事業部のキム?クギュンCEO、興業太古匯の周瑩最高経営責任者、國內初の古著回収機構「飛蟻」プラットフォームの創始者である馬雲氏も出席した。

別の角度から見ると、スター戦略はブランドの知名度を高める第1弾にすぎない。どのようにブランドをより生命力のあるものに成長させ続けるかが、最も重要なポイントです。多くの歐米ブランドの中でどのように選ばれているのか、MarcO'Poloは別の道を切り開いた--「持続可能な発展」分野。

近年、中國のアパレル市場は依然として消費主義の盛んな時期にあり、消費者の消費意欲は強いが、消費意識はまだ成熟していないが、持続可能なファッションはある程度「反消費主義」の體現とされている。「持続可能な発展」がグローバルファッション言語システムに導入されるにつれて、國內アパレルグループもこの傾向に順応し始め、ファッション環境保護理念を普及させて消費者を征服することを加速させている。

あるアナリストによると、生産、消費、伝播の観點から見ても、中國の持続可能なファッションはすでに始まっており、人々が持続可能なファッションとビジネスロジックの橋渡しをしていれば、この理念は國內のアパレルグループにとって新たなチャンスかもしれないという。

注目すべきは、他のアパレルブランドの保守的でためらいよりも、MarcO'Poloは大膽な第一歩を踏み出した。発表會當日、國內初の古著回収機構「飛蟻」プラットフォームと共同で、持続可能なファッションをテーマにした「MarcO'Polo×張智霖×飛蟻」の限定連名シリーズは、消費者におしゃれで環境に優しい新しい理念を伝えることを目的としている。

伝統的なヨーロッパブランドが中國に進出した後、戦略的な打法にどのような現地の事情に応じた変化をしたかを問われ、キンク軍は製品構造について、ソンマ國際事業部は中國市場の特殊な需要に基づいて調整を行ったと述べた。Marc O'Poloのヨーロッパの大部分の地域における男性と女性の比率は男性の40%、女性の60%に分配され、その中で女性の売上高の割合は普遍的より70%に達し、中國市場における男性と女性の売上高の割合は相対的に平均的で、それぞれ40%余りと50%余りだった。

市場研究機関Euromonitor International歐叡國際が発表したデータによると、2017年の世界のアパレルと靴市場の小売額は前年同期比4%増から1兆7000億ドル。このうち、紳士服と婦人服はそれぞれ3.7%増と3.3%増の4190億ドルと6430億ドルで、紳士服の伸び率は婦人服を上回った。

　　Marc O'Poloは今回、ブランドキャラクターとして張智霖を招き、男性用環境保護コンセプトの限定シリーズを発売した。女性ファンの注目を集める一方で、中國市場では男裝非常に潛在的で期待される品物になるだろう。

また、中國には約2億から4億人の新中産層がおり、社會発展の原動力となっているというデータもある。『エコノミスト』誌の中産層に対する定義によると、このグループは良好な教育を受け、一定の余暇があり、生活の質を追求し、中國の各大都市に分布し、中國社會の品質製品に対する需要はすでに規模を形成している。

中國の新中産層が拡大していることを考慮して、森馬グループは近年、配置を加速させているミドル?ハイエンド市場を通じて、買収によりマルチブランド「お堀」を建造する。キンク軍氏によると、中國でここ數年最も成長が速いのは間違いなく中産層消費者であり、ファッション意識が徐々に目覚めているため、このグループはブランドやライフスタイルに一定の要求を持っており、このグループはソンマグループの主な研究とサービスの対象となっている。現段階での森馬グループの買収戦略は、男性用婦人服、靴用キャップなどのアクセサリーに集中しているが、この分野に限らず、飲食、生活家庭など、生活に関連する他の周辺ブランドや業務も含まれている。Marcを除くO'Poloのほか、ソンマグループは2550萬元を出資して韓國SISUNグループと合弁會社を設立し、IT MICCHAやLEWITTなどの他の韓國ブランド資源を中國市場に導入した。

SISUNグループにとって、森馬グループの強みは小売能力と中國市場への理解にある。2つの國、會社の文化の違いの摩擦期を経て、韓國側のブランド文化、製品情報を中國に伝えると同時に、現在のグループもSISUNグループにより多くの市場狀況を反哺し、中國消費者のニーズによりよくフィットすることができる。

今回の買収合併により、森馬服飾も大衆からハイエンドまでの多元的で豊富な子供服ブランドの組み合わせを持ち、ヨーロッパやアジアの主要市場、その他の國際市場への市場參入と経営能力を備え、グローバルなサプライチェーン配置を持つことになる。

ブランドの戦略的考慮に対して、森馬グループの計畫は「出て行く」と「導入する」であり、將來はより多くの優れた國際ブランドを導入し続け、國內消費者の買い物の選択肢を豊かにするだろう。中國の消費者の購買力の向上に伴い、グループはミドル?ハイエンドの子供服市場の配置をより重視するだろう。一方、グループ傘下の子供服ブランドのバラバラはフランスと韓國に國際デザインスタジオを設置し、現在はロシアや中東などの新興市場を積極的に拡大しており、米國ではアマゾンとオンラインで提攜しており、將來的にはオフラインにまで拡大し、米國で実店舗を展開することも排除できない。

國際事業部が現在の中國の獨立系デザイナーの新たな勢力や他の業界に対する興味と孵化について問われ、金克軍氏は國際ブランドと市場への関心を除いて、森馬株式副會長の邱強氏はすでに潛在力に満ちたプロジェクトへの投資に參加していると述べた。デザイナープレートのほか、グループにはインターネットプレートへの投資もあり、例えば、得、ケイおじさんが物語を語るなど。

過去20年間、中國のグローバルファッション業界での役割は生産性から消費力へのグラデーションを完成させてきた。最初、中國は安価な労働力と低コストでアパレル製造業を東南沿海に誘致し、人口ボーナス期を過ぎて、今ではアパレル製造大國から消費力旺盛なキー市場に変わった。

現在経済が活発な中國市場では、持続可能なファッションが不足しているのは成熟した市場條件ではなく、革新的なビジネスモデルと本當に魅力的な製品になると分析されている。

森馬服飾は大衆カジュアル衣料品と子供服のプレートの先導的な位置に立った後、積極的にハイエンドブランドを配置し、ブランドの組み合わせを豊富にし、完全にし、グループは資金、管理、ブランド融合など多くの方面からの挑戦に対応する準備ができていると信じている。