オルドスホールディングス取締役王林祥：オルドス、私の人生、私の気持ち

オルドスホールディングス取締役會長、王林祥総裁

まとめオルドス.40年近くの発展経験では、逆境の中で差が開くことが多いと思います。オルドス.勇敢に大変化の情勢の下で大進歩の積極的な要素を捕捉し、把握し、大危機の逆境の中で大発展の重大なチャンスを発見し、それに病狀に応じて持続的な改革革新を行い、企業はいつも毎回の危機の苦境の中で他の人より少し早く、速く、正確に歩き、それによって発展の先機を勝ち取った。

私は共和國と同い年の世代だと言えます。家庭の貧困は私に小さい頃から生活の苦労をなめさせましたが、私は苦労に耐え、勤勉倹約の質を磨いてきました。「黒五類」の境遇は私に兵隊になれない、田舎に行けないなどの不公平を體験させたが、私の負けず嫌いな性格と笑いの人生に対する心理狀態も身につけた、「第3期」の悲劇は私を學校を離れることを余儀なくさせたが、私は読書が好きで、勉強が好きな一生の習慣を育てた。東勝煉瓦工場で2年間煉瓦を背負ったが、これからは食べられない苦しみはない。綿毛工場の見習い工としての経験は私を企業に好きになり、カシミヤと一生の縁を結んだ。生活が私にこんなに多くの試練を與えてくれたことに感謝して、時代が私の成長のためにこんなに多くの敷物を作ってくれたことに感謝します！指導者、友人、家族の人々の私への黙々とした関心と貴重な支持に感謝し、グループの兄弟姉妹たちの見捨てられない追隨に感謝します！

私は幸運でした、オルドス.私に理想を実現する機會を與えて、私に事業を頑張るプラットフォームを與えてくれました。このプラットフォームでは、オルドスを世界のカシミヤ大王とカシミヤ業界のシンボルブランドにしたことと、碁盤盤井循環経済工業団地を建設したこと、鉄合金分野で世界一にしたことの2つができた。この結果は楽しく、誇りに思っていますが、全體の過程は非常に辛く、私も苦労して楽しんでいます。

世界中を暖める遠距離航海を

1978年12月、黨の第11期中央委員會第3回全體會議は改革開放の序幕を開いた。1979年9月、伊盟綿毛工場拡張プロジェクトの伊盟カシミヤシャツ工場は國の許可を得てプロジェクトを立ち上げ、私は幸運にも伊盟になったウール工場はカシミヤシャツ工場の建設を準備していた最初の13人の1人を抽出し、建設準備の副総指揮を務めた。

1981年10月1日、國慶節の贈り物として、カシミヤシャツ工場が正式に竣工し、操業を開始した。生産能力規模は年間500トンのウールフリー、200トンのカシミヤ糸、30萬枚のカシミヤシャツである。これは內蒙古自治區の改革開放後の最初の企業誘致プロジェクトであり、物々交換の補償貿易モデルを通じて、カシミヤシャツ工場で生産された製品が日本の三井會社の設備技術価格に匹敵するが、改革開放の一大創案ともなり、カシミヤシャツ工場はこれによって世界中を暖める遠航を始めた！

1983年、伊同盟委員會は私をカシミヤシャツ工場の工場長に任命した。32歳の私は若気の至りで、全身が力に満ちているような気がして、必ず名堂を出し、事業を成し遂げることを決意した。

1980年代初頭、中國のカシミヤ深加工企業は北京雪蓮、新疆天山、上海毛織物工場と私たちのカシミヤシャツ工場など數社しかなく、私たちが日本から全面的に導入した設備技術と生産管理はすべて比較的にリードしており、特に良質なカシミヤ主生産區の原料としての優位性は非常に際立っている。うまく機能すれば、カシミヤという輪の中で世界一になれると思います。當時、これはアラビアンナイトだと思われていましたが、私たちがうまく機能すれば、成功する可能性があると思いました。次にこの目標をめぐって大なたな改革の試みが行われ、私たちのやり方は大膽で、幸いにも上級指導者が私により大膽な支持を與えてくれた。

まず內部管理改革を行う。上級指導者の支持の下で、カシミヤのセーター工場は1984年から「三鉄を壊す」改革を始めた。固定工の「鉄の茶碗」を壊し、「見習い工制」と「契約用工制」を実行した、伝統的な8級賃金制の「鉄賃金」を打ち破り、出來高連合生産の全変動利益賃金制を実行した、幹部の「鉄の椅子」を壊し、幹部の競招聘制を実行した。この3つの改革は我が國の経済體制改革の前夜に発生し、內蒙古や全國でも先行しており、改革開放の最前線にある深センでも視察団を組織して経を學びに來ており、10年後には四川の類似改革がニュースとして中央テレビに掲載された。この3つの改革は即効性のある効果を得て、全工場の1人當たりの給料は38.97元から120元以上に増加して、従業員の積極性と創造性は空前に高まって、カシミヤのシャツ工場は都市の就職待ちの青年の仕事の第一選択になって、人気が非常に高い。この3つの制度はその後、絶えず改善され、最適化されて伝承されてきた最も根本的な制度となった。

「三鉄を壊す」改革が完了した後、當時全國で企業請負責任制が推進され始めた。1987年、私はカシミヤシャツ工場を代表して上司に経営の大請負を提出し、軍令狀を樹立し、任務が完成せずに自動的に辭任した。當時の第一次カシミヤ大戦はすでに手がかりとなり、情勢が悪く、私のプレッシャーも非常に大きかった。請負後のカシミヤシャツ工場は工場長責任制を実行し、私たちは責任権の結合を原則とする職場と部門の5種類の內部請負案を提出し、各級の請負業者と従業員は雙方向選択を行い、請負指標を1層に分解して実行し、実際には千斤の重荷を1人で擔い、1人の頭に指標があることを実現した。このやり方は再び過去の釜の飯を破り、従業員の利益は直接労働成果と結びつき、企業の管理と運営レベルを大幅に向上させ、最終的に3年間で1100萬元を超えて請負任務を完成した。

改革革新の推進の下で、カシミヤシャツ工場が操業を開始してからの數年間の利益はずっと良く、毎年同じ規模のカシミヤシャツ工場を取り戻すことに相當する。

カシミヤ原料市場を正しい軌道に導く

1980年代半ばから後半にかけて、國內外のカシミヤ企業は原料を爭うために原毛を1キロ60元から360元に炒め、ドーピングが橫行していた。原料市場の秩序と中國カシミヤの國際的な名聲を維持するために、オルドスカシミヤ工場が先頭に立って1989年9月に內蒙古KVSSカシミヤ企業グループを設立し、78社のメンバー企業が6つのカシミヤ主産地の省?區をカバーし、「対內大連合、対外大開放」の原則の指導の下で、買収政策を統一し、需給市場を調整し、2、3年の運営を通じて、中國のカシミヤ原料市場を軌道に乗せ、中國のカシミヤ業界の國際的な発言権を高めた。內蒙古KVSSカシミヤ企業グループはその後、オルドスカシミヤグループの原料會社に発展し、それを基礎に、國內のカシミヤ主生産區と集散地に26社の原料子會社を設立し、貿易工牧一體化戦略を大いに実施し、工牧直交、良質な優価買収を行い、農牧民を誘導して羊を飼い、労働によって豊かにし、これにより、西側先進國の老舗カシミヤ企業が代理店を通じて中國のカシミヤ市場を制御する局面を徹底的に逆転させた。

1989年、輸出に完全に依存していたカシミヤ製品の輸出は深刻に阻害されたが、當時、國內ではカシミヤシャツを知っている人は少なく、國內市場は空白だった。苦境の下、私は「二足歩行」のマーケティング新戦略を提案し、外販の海外進出と國內販売の開拓を同時に展開することを決定し、マーケティング革新の一幕を次々と上演した。

輸出の面では、私たちは6つのステップを成功させ、私たちの革新的な動きは直接輸出業務の上昇を牽引し、2007年までにカシミヤシャツの輸出はピークの500萬枚以上に達した。オルドスの牽引の下で、中國の羊毛工業は急速に臺頭し、いくつかの原料大戦と販売大戦を経て、米國と日本の羊毛加工企業はすべて歴史の舞臺から退出し、ヨーロッパの羊毛加工は日に日に萎縮し、オルドスは羊毛業を150年制覇した英國ドーソン社に代わって、名実ともに世界の羊毛製品王となった。

ブランドマーケティングの道を歩む

オルドスの國內販売開拓はブランド建設と同時に推進されている。1984年に私が日本のあるデパートのカシミヤシャツ売り場を視察したとき、これが私たちが生産したカシミヤシャツであることが一目でわかった。人のブランドをつけただけで、販売価格は數十倍から數百倍に上昇した。驚きのあまり、私は自分のブランドを立ち上げることを決意しました。それが「オルドス」の誕生です。

1985年、カシミヤ工場は國內販売権の10%を獲得し、私は設立されたばかりの十數人の販売チームを率いて、カシミヤを背負って苦しい開拓の道を歩んだ。當時、中國人はまだカシミヤのセーターを知らなかったので、大都市の渉外飯店や友誼商店で外國人に委託販売するしかなかった。私たちの最初の駅は北京の建國飯店に著いたことを覚えていて、やっと飯店のマネージャーに會って、私たちの製品がどのように良いかを人に話したが、人は伊克昭盟を聞いたことがなくて、東勝が高級なカシミヤのシャツを生産できるとは信じていない。疑問に思ってためらっているレストランのマネージャーに対して、私は3つの條件を提案します：1つは価格が少し低くてもよくて、取引先が承認してからにします；第二に、売れない場合は返品や交換ができます。第三に、これから商品を注文すれば、宅配便で配達することができます。ホテルのマネージャーは私たちの誠実さに心を打たれて、試験販売を承諾して、それから建國ホテルは私たちの最初の12軒の取引先の1つになりました。北京の今回の経験があって、私は大連友誼商店に行って策略を変えて、安く売らないことを望んで、ついでにカシミヤのシャツを4枚置いて、大連友誼商店に高値で試売させました。結局、私たちは東勝に帰ったばかりなのに、大連友誼商店から150件の注文電報を再送信するように要求され、続いて15000件を注文しなければならなかった。その後、私たちは全國12の渉外ホテルと友誼デパートの責任者を工場見學に招待し、第1回カシミヤシャツ工場受注會を開催し、8萬枚のカシミヤシャツを注文し、オルドスはついに國內市場開拓の第一歩を踏み出した。

その後、オルドスは見事なコンビネーションパンチを繰り出し、ブランドマーケティングの道を本格的に開いた。第一歩は、1989年10月から1990年3月にかけて、初めて中央テレビのゴールデンタイムに「オルドスのカシミヤシャツは世界中を溫める」という広告を放送し、それから國民はカシミヤのシャツを知り、オルドスを覚え、業界の先駆けを切り開いた。第二ステップとして、北京、江南、東北に進出し、西安に駐在して市場調査を行った上で、北京などの大都市で大規模なオルドスカシミアの巡回展示會を開催し始め、首都メディアから「オルドスの嵐」と呼ばれるマーケティングブームを巻き起こした。第三段階として、1991年4月から、200人以上の従業員を北京、上海、瀋陽、青島、西安、昆明、成都、深センの8大都市に派遣して販売部を設立して直販を行った。その時、私は2、3軒さえ成功すればいいと思っていたが、すべて成功するとは思わなかった。第4歩は、まず中國國際広告會社のモデルチームを招聘し、後に自分のオルドスファッションショー団を結成し、展示即売會と販売部のツアーに合わせて400回以上公演し、新しいものとしてセンセーションを巻き起こした。第五ステップでは、8つの販売部がモデルを成功させた上で、數十社のマーケティング支社を設立し、専門店は1500余店に達し、カシミヤシャツの販売量は1989年の14.2萬枚から2007年の500萬枚以上に増加した。

2016年、私たちはブランドを大膽に再構築し、トップクラスの贅沢ブランド1436、國際化されたERDOS、経典を継承するオルドス1980、ファッションがシンプルなBLUE ERDOSの4大コアカシミヤブランドファミリーを形成し、再構築後の初年度に大きな成功を収めました。

技術革新による業界地位の達成

技術革新は原料戦略、ブランド戦略、マーケティング戦略とともに重要な四大戦略の一つであり、四つの大きな技術的飛躍を経て、オルドスは技術的に終始業界のトップレベルを維持している。第1回技術飛躍は工場建設初期に日本の先進設備技術を導入し、吸収し、國際公認のKVSS「中國1號無毛織」を作り出し、「オルドス」ブランドのカシミヤシャツは「中華人民共和國國家品質金賞」を受賞した。第二次技術の飛躍的な重點はカシミヤの深加工技術の突破と応用分野の延長であり、粗紡から精紡、ニットから機織までの重大な技術の飛躍を実現し、そして秋冬の粗紡製品から精紡軽薄型四季服裝への拡大を実現した。第三次技術の飛躍は國家級技術センターに依拠して応用性研究を重點とする産業化研究開発システムを形成し、永久帯電防止、ナノ三防、抗菌、機械洗浄可能、耐起球、デジタルプリントなどの科學技術型カシミヤ製品を開発し、そして3つの國際標準と17の國家と業界標準を主宰して制定し、業界の技術進歩をリードしている。第4回の飛躍は企業統合式革新であり、設備全體の自動化?アップグレード?モデルチェンジを実現すると同時に、各生産段階とマーケティング段階でモジュール化統合革新を行い、情報化大生産大マーケティング構造を形成し、カシミヤ生産はグリーン知能化製造時代に入っている。

オルドスの知名度が高まるにつれて、オルドスも企業名、ブランド名で命名された都市を成し遂げた。當時の伊盟の指導者は他の場所を視察したり、會議をしたりしていたが、話をしている間にどこから來たのかと聞かれた。後に世界中を暖めるオルドスの場所だと言ったが、これで分かった。どうやら伊同盟は名刺を交換する必要があるようで、地域の指導者たちは改名の考えを芽生えさせた。當時、イク昭盟は同盟を解消して市を建てる準備をしていて、何人かの指導者が何度も私と交流して、オルドス市と命名しようとしていました。地域経済の発展に貢獻できれば、オルドスグループの栄譽だと思って、同意しました。2001年4月1日、イク昭盟は盟を撤退して市を建て、オルドス市と命名した。それ以來、私たちはこの運命と共にある都市と共通の名前を持ち、企業ブランドによる都市の命名の先駆けも開いた。

オルドスの40年近くの発展経験を総括して、私は、格差は往々にして逆境の中で開いたのだと思って、私達が勇敢に大変化の情勢の下で大進歩の積極的な要素を捕らえて把握して、大危機の逆境の中で大発展の重大なチャンスを発見してよく使って、しかも病狀に応じて薬を飲んで持続的な改革革新を行って、私たちはいつも危機の苦境の中で他の人より少し早く、速く、正確に歩いて、それによって発展の先機を勝ち取って、何度も追い越すことを実現しました。オルドスグループの成功の秘訣は、大膽さを天下の先の勇気とし、時代のリズムに合わせて行動することにあり、肝心な時期に一連の逐次的な改革と革新を行い、それによって企業の健康で持続可能な発展を推進し、改革革新は企業の発展の大きな最大の駆動力である。

現在のオルドスグループは、國際競爭力のある幸せな企業を建設する新たな旅に出ている。