スポーツとファッションを融合させたvansは、中國市場を拡大して威富集団のスポーツブランド販売の旗を擔いだ

2018年、スポーツブランドVansもう一度このオリンピックスケートボードの公式組織が認証した試合を中國に連れて行った時、組織側はまたちょっと面倒なことに遭遇した--上海黃浦造船所での試合が予定されていたが、博覧會に入った理由で蘇州で行われることになった。

そして1年前の2017年、Vans Park Seriesはプロパークスケートボード（VPS）の全世界総合決勝戦が初めて中國に來た時、天候は美しくなく、試合都市上海の降雨は試合を何時間も遅らせた。

しかし、2年間の試合の紆余曲折の経験は、Vansがこの試合を中國で開催する情熱を消すことはできなかった。

　　Vans中國の曹煒社長は記者に対し、「VPSプロパークスノーボード私たちの最重量級の試合で、決勝戦は2年連続で中國に置かれました。ブランド全體の中國市場に対する重視度の最良の體現。”

VPS 2018年世界総合決勝優勝者（中）、準優勝者（右）と3位（左）

予期しない、すべての拡張性海外市場Vansは中國を米國本土以外で最も重要な海外市場と見なしている。

2008年には、親會社のウェッジグループが4年間買収したVansブランドを中國に導入する。今年になって、Vansはすでに中國で10年を過ごした。

1966年に誕生したVansは、他のスポーツブランドよりも中國に來るのが遅かったが、これまでのスポーツやトレンド圏での蓄積により、同ブランドはあまり認知的な障害に遭遇していなかった。

Vansの前身は、1966年にPaul Van Dorenが米カリフォルニア州コスタメサで創業したThe Vanドーレンゴム工場。カリフォルニア州の日光、ビーチ、道路、山地は、多くのアウトドアスポーツの愛好家を育成し、極限運動がVansブランドの重要な部分であることを意味している--スノーボード、サーフィン、BMX、スキーなどの製品はVansの専門であり、その中で、Sk 8-hi、Authentic、OldSkoolなどのスケートボードシューズはシリーズを代表し、Vansに「スケートボードシューズの元祖」と呼ばれるようになった。

極限運動とストリート文化は生まれつき気質が合っており、Vansも誕生當初から若者に支持されていた。最近、米投資銀行のPiperがJaffrayが行った調査によると、Vansは過去1年間で米國の若者の人気度が最も伸びたスポーツブランドとなった。

中國では、Vansはスケートボードシューズにビジネスを重點を置くことができないことは明らかだ。スケートボードはすでに東京五輪の正式競技種目に入ったが、中國でのスケートボードの普及度は非常に限られており、參加者は非常に少なく、スケートボード文化は中國ではまだ長い育成期間が必要である。ナイキ、アディダス、コンバース、その他のマイナースポーツブランドにも、対応するスケートボードシリーズがあります。

Vans側も、中國ではプロスケートボードやサーフィンなどの製品による収入はブランドの総収入の1割程度にすぎないことを認めている。

他のブランドはVansのビジネスを奪うことができますが、Vansは他のスポーツ分野にまたがるのはあまりよくありません。1980年代、Vansはバスケットボールシューズ、ランニングシューズ、ストリートダンスシューズを試したが、消費者は購入せず、コストが高すぎるとブランドの破産申請につながった。

現在、Vansの拡張された考え方は、より多くのスポーツプロジェクトに入ることではなく、自分の「ライフスタイル」ブランドのイメージづくりに力を入れ、成長の目を人に向けている--より多くの人、より若い人。

「極限の運動が好きで、ストリートカルチャーが好きで、音楽と蕓術が好きで、自分のアイデアを表現したい若者は、すべて私たちの消費者です」曹煒の表現では、すべての若者がVansのターゲット消費者であることができるようだ。

中國ではVansも非典型的なスポーツブランドだ。ナイキやアディダスと隣接して出店することが多いが、Vansの製品と店舗デザインは、スポーツとファッションの融合性を秘めている。

ジムや運動場ではほとんど見かけないVansだが、スター街の寫真に登場し、若者の日常を彩っている。目まぐるしい連名金、消費者の自由靴のカスタマイズ外観のサービスや、中級品の価格設定により、Vansの製品は一二線都市やさらに沈下した市場の若者の間で人気が高い。

　　ファッションブロガーたちはVansの製品を「追える、買える」と形容している。

Vansは中國でどこまで火をつけているのか。知乎、豆弁などのプラットフォームでVansについて最も議論されている話題は「Vansの真偽をどう鑑別するか」である。大衆に知られていないスターの代弁者は、スポンサーの選手もスケートボードやサーフィンなどのスポーツ分野から來ており、Vans製品の売れ行きに支障はない。

ここ數四半期、Vansは親會社の威富グループの成長の旗を擔いだ：2019年度の前2四半期、Vansブランドの販売収入の伸びはそれぞれ26%と35%で、いずれも威富のスポーツブランドの全體的な伸びを上回ったが、グループ傘下のアウトドアブランドTheNorth FaceとTimberlandは、四半期の業績成長がそれぞれ1桁とマイナスになった。

2004年にウェッジに買収されてから現在まで、Vansの世界売上高は3億6000萬ドルから30億ドル以上に増加し、Vansは2023年までにブランドの世界売上高が50億ドルを突破する見込みだと予想している。

Vansは中國市場の業績を単獨で公表していないが、ウェブグループの地域業績成長結果から中國區の業績を単獨でリストアップし、グループ全體の2019年度上半期（2018年9月現在）は中國で20%有機的に成長し、他のどの地域をも上回っている。Vansによると、ブランドは中國ではほぼ四半期ごとに2桁の販売成長を維持している。

しかし、中國でより多くの市場シェアを獲得するには、Vansがブランドの位置づけを安定させると同時に、いくつかの変更が必要かもしれない。Vansの1つの原則はスターの代弁者に署名しないことで、対照的に他のスポーツブランドは國內のすべての人気蕓能人をほぼ分割し終わった。スター資源を勝手に借りないと、ブランドが大量の潛在消費者とコミュニケーションする直接的なルートを失う可能性があります。

Vansは中國市場のホットな業績に比べて、自己PRの面でやや低調だった。より多くの消費者に向けて明確なブランドイメージを描き、カリフォルニア州の極限運動の文化を中國の消費者に語るには、Vansはさらに多くの試みが必要かもしれない。

また、スポーツブランドが力を入れている直営事業、デジタル化、電子商取引プラットフォームの構築、店舗のアップグレードなどの面で、Vansはあまり表現されていないか、宣伝されていない。ウェブグループは財報で海外市場と直営事業の発展の重要性を常に強調しており、Vansは中國という最大の海外市場この任務をどのように実行するかは、後日観察する必要がある。