2018年kappaはどうやって包囲突破を?qū)g現(xiàn)しますか？

最近、グローバルファッションデータプラットフォームLystは2018年ストリート圏最強(qiáng)ロゴランキングを発表しました。業(yè)界の権威あるファッションデータプラットフォームとして、このランキングは120カ國(guó)から8000萬(wàn)人の買(mǎi)い物者がLystで検索エンジンのデータを総合して、12000人のデザイナーと500店のファッションアイテムに関する検索結(jié)果をまとめました。

その中でも特に注目すべきは、トレンドスポーツブランドのKappaが7位にランクされ、沈黙した數(shù)年のトレンドスポーツブランドとして、今年の逆襲で、Lystランキングに成功しました。

では、2018年に若い消費(fèi)者をめぐって、Kappaは一體潮流業(yè)界の多周波変化に対応して、どのように包囲を突破したのですか？同時(shí)、消費(fèi)者に直面して文化のストーリと生活様式のあこがれの成り行きに対して、またどのように借りて製品とマーケティングのインタラクティブにブランドの“堀を守る”を創(chuàng)立したのですか？本文の以下の內(nèi)容から、Kappaが2018年の大ヒットの背後にある脈絡(luò)を覗き見(jiàn)ることができます。或いは業(yè)界にヒントを與えます。

2014 Kappaマーケティングの成功事例を棚卸します。正確な若者の消費(fèi)動(dòng)向を洞察します。

Kappaの2018年の成功「逆襲」を振り返ってみると、若い消費(fèi)者に近いマーケティングケースが多く見(jiàn)られます。Kappaは若い消費(fèi)者に対して正確な洞察力を持っていることが分かります。

2018年9月、Kappa BF女子シリーズを発表しました。今回のマーケティング活動(dòng)では、Kappaは25～35歳の女性ユーザーを中心に、彼らに「定義を恐れない」という個(gè)性的な主張を伝えました。メディアやスターの著こなし、KOLの力を借りて新品の販売を促進(jìn)します。

7月には、KappaがBANDシリーズとCHARMSシリーズを発売し、ファッションメディアを通じてBANDシリーズとCHARMSに対する関心を高めている。BAND全シリーズのプレビュー會(huì)のウォーミングアップを通じて、BANDに対する注目を集めて、新商品「222 BAND」シリーズを発売します。同シリーズは若い世代を中心に多くの人たちが參加し、マルチ次元のメディア?マトリクス、ビデオ?プラットフォームの使用とKOLの力を借りて新品を押し広め、販売を促進(jìn)しています。

10月には、Kappaの大眾の前での露出を増やすために、Kappa天貓フラッグシップショップの販売を高め、雙十一のヒット前の予熱段階を借りて、天貓と手を攜えて天貓ブームの祭典に登錄します。臺(tái)灣の蕓能人蔡維沢/馬鹿と白癡の楽隊(duì)を招待して、潮流の盛んな世を助けて、大衆(zhòng)の関心を引きつけて、同時(shí)にKappa尖った商品のシリーズとBANDAの新しいシリーズを捧げてショーを行って、大衆(zhòng)の目を引きつけて、ブランドのために潮流の気質(zhì)を加えます。

この3回の成功したマーケティングの実例から見(jiàn)て、Kappaのマーケティングの構(gòu)想：ルートの上で主に雙微、小さいプログラム、赤い本などの媒介をめぐっています。形式の上で異なっている段階を分けて、波型のマーケティングの出力を畳みます。內(nèi)容の上で品質(zhì)と革新に焦點(diǎn)を合わせて、多くの潮流のスターでエネルギーを賦與します。

雙微、小プログラム、小紅書(shū)などのメディアは現(xiàn)在の若い潮流の群體の主流の社交ルートとして、正確に現(xiàn)在の若い群體の好みを反映することができて、段階に分けて、階層感の鮮明なマーケティング形式も営業(yè)時(shí)間を持続的に発酵させることができます。

Kappaが街頭の若者の視野に戻るのは、今のトレンド業(yè)界の動(dòng)向に敏感な嗅覚を持ち、正確な若者の消費(fèi)洞察力を持っているからである。これによって、更に流行運(yùn)動(dòng)消費(fèi)グループの個(gè)性的な興味ニーズに合わせたマーケティングルートを展開(kāi)し、より多くの若者に注目させ、Kappaのトレンドスポーツ商品を購(gòu)入させる。

Kappaはこの一年の若い消費(fèi)者との交流の中で、絶えず模索して、Kappaは製品運(yùn)営とブランドマーケティングの二層面で消費(fèi)者の個(gè)性化の潮流の需要をめぐって続けていく決意を固めました。

ユーザーの思考における動(dòng)的な「希少性」：Kappaのリアルタイムフィードバックチャネル

正確な洞察はブランドマーケティングの基礎(chǔ)にすぎない。Kappaにとって最も貴重なのは、正確なフィードバックメカニズムと対応するファッションマーケティングと若者とのコミュニケーションを維持し、さらに「希少性」を強(qiáng)調(diào)するマーケティング活動(dòng)を展開(kāi)することで、より多くの若い消費(fèi)者にブランドの文化物語(yǔ)と個(gè)性ラベルを理解させ、認(rèn)めさせることである。

インターネット時(shí)代には、流量のあるところに広告の投入価値がありますが、今のビッグデータのマーケティングはユーザーのデータの全面性と正確性をより強(qiáng)調(diào)しています。企業(yè)もこれらのデータを通じて、ユーザーに相応のラベルを貼り付けて、マーケティングの時(shí)にはそれぞれのラベルによってユーザーを押して異なった固定化內(nèi)容を送ります。

競(jìng)爭(zhēng)が激しいファッションの分野で、同化する製品が増えているだけに、ブランドは自分のかけがえのない「希少性」の物語(yǔ)をユーザーに伝える必要があり、さらに迅速で効率的な意思決定反応経路が必要です。瞬く間に変化するインターネットの中に身を置いて、このかけがえのない「希少性」の物語(yǔ)はユーザーのリアルタイムフィードバックに由來(lái)しています。今のユーザーが未來(lái)の市場(chǎng)に対する潮流を把握してこそ、このような差異化したブランドの調(diào)整性を本當(dāng)に育成することができます。

Kappaは正確な洞察力とタイムリーなフィードバックの構(gòu)想を通じて、今のユーザーの最も正確な「希少性」の物語(yǔ)のニーズを把握し、ブランドのラベルをより多く持つ個(gè)性的なストーリーを押し上げ、一連の製品に「希少性」を與えた製品の物語(yǔ)であり、若い消費(fèi)者と感情の共鳴を生み、製品の販売とブランドの好感度を高める。

例えば、今年のレトロなブームは業(yè)界の爭(zhēng)わない傾向であり、レトロなトレンドに関する製品は若い流行の消費(fèi)者によって引き起こされる街頭の潮流にマッチしている。Kappaは鋭い市場(chǎng)洞察力と革新的な製品ニーズの迅速な応答によって、「談合」などの大ヒット商品を素早く縛り上げ、一連の関連製品の著地マーケティング活動(dòng)を完成し、2018年に強(qiáng)力な影響力を持つブランドシンボルマーケティング物語(yǔ)を形成しました。

例えば、今年KappaはGR 8國(guó)際バイヤー店を設(shè)立し、日本の有名な潮流の巨匠である倉(cāng)石一樹(shù)と連名してVaVaプラットホームの女子シリーズを発売するなどのマーケティング活動(dòng)を行っています。いずれもKappaの精確さ、リアルタイムのユーザービッグデータに基づいて調(diào)査を行います。

更に重要なのは、Kappaは2018年にseedingスターの著付けとKOLの使用においても、現(xiàn)代の流行に対する若者の好みに基づいて、スター、人気者の今の熱評(píng)価のリアルタイムフィードバックを結(jié)合して、最適な候補(bǔ)者協(xié)力を選別して決定し、彼らを通じて若い消費(fèi)者との対面のコミュニケーションを?qū)g現(xiàn)し、ブランドのために商品を提供する。

2018年には、Kappaはトレンド消費(fèi)者に最高品質(zhì)のトレンドを提供する一方、業(yè)界內(nèi)で流行ブランドの呼び覚ましに成功した事例を鋳造しました。これからは、この成熟したトレンドスポーツマーケティングの考え方は、Kappaの次のステップへのブースターとなり、差異化したトレンドスポーツへの道を踏み出します。