ZARA創(chuàng)始者オルテガはどうやって裸一貫からZARAという世界ブランドを作ったのですか？

オマーンの西奧·オットカは聞いたことがないかもしれませんが、きっと聞いたことがあります。

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ZARAは1975年にスペインに設(shè)立されたアパレル會社で、現(xiàn)在も世界第三位、スペイン第一位のアパレルメーカーで、八十七カ國の中に二千社以上のアパレル會社を設(shè)立しました。

チェーン?ストア

ZARAという服裝

よく知られていますが、創(chuàng)始者の名前を口にする人は少ないかもしれません。あまりにも地味ですから。

オテガドは控えめですか？彼はビルゲイツを超えて世界トップの金持ちになったことがあります。2017年のフォーブス世界富豪ランキングで3位になりました。

オートガもメディアの訪問をほとんど受け入れていません。スペイン王が彼の會社を見學(xué)しても、他の人に代わって接待してもらっています。王さん自身もオートガ本人を見たことがありません。

彼の性格は何ですか？彼はどうやって裸一貫でZARAという世界ブランドを作ったのですか？

夢を握って

世界服裝靴ネットによると、1936年3月28日、オテガはスペイン北西部の貧しいガリシア地區(qū)で生まれ、鉄道労働者と家庭女性の息子である。

當(dāng)時のスペインで內(nèi)戦が起きたばかりで、貧困家庭がさらに深刻になった。

彼の父の月給は一ヶ月に三百メートルしかなく、當(dāng)時は卵を十ダース買うだけでした。

衣食の問題で、八歳の時、オテガは家を挙げてラコルニアに引っ越しました。これはとても混亂した小漁村です。

13歳の年、オットガは生活の圧力に迫られて、學(xué)校をやめて服屋に奉公に行きました。無數(shù)の裁縫師のように、彼は勤勉で、頭がよくて、運命を変えたいのは自分だけです。

彼の運命を変えることができるのは技術(shù)をマスターすることです。彼の夢は立派な裁縫になることです。

最初は、オットカの仕事は簡単で、新しくできたシャツをお客さんの家に送ります。

その後、彼は裁縫助手として抜擢され、次第に裁縫をマスターし、この業(yè)界の核心分野に接觸しました。

學(xué)徒の間に、デザインから販売までの間に価格が何倍も跳ね返り、貧しい家庭生活を送っていた彼はいつか自分もその中からお金を稼ぐことを夢見ていました。

夢があればモチベーションがあります。若いオットガはとても勉強が好きで、服のデザインから製作まで自分で參加しています。これも後にZARAブランドを創(chuàng)立するための基礎(chǔ)を作りました。

著実に変化を求める

數(shù)年の鍛錬を経て、年長者のオットガが高級服屋に來て働いています。

ここで貧乏人と金持ちの大きな溝が彼を再び刺激した。

「あの時のお金持ちは、みんなお金のことを気にかけていました。

怠りのない仕事で自分を証明しなければならない」

聡明で機敏で努力的に向上したオットカさんはすぐに部門経理に昇進しました。

マネージャーに昇進したオットカさんはもっと仕事に勵んでいます。

社長は彼に洗練された女性用のガウンの販売を擔(dān)當(dāng)させました。販売會の中でオットガはナイトガウンの市場がとてもいいことを発見しましたが、価格が高すぎて誰も聞きませんでした。

彼は安い布地で自分で生産し、価格を半分に下げて販売し始めました。

今回の試みは彼にビジネスチャンスを見せました。そのため、オルテガは1963年に自分の服裝工場を創(chuàng)立しました。

中間商を省き、直接に店に送って販売し、大成功を収めました。

十年の過去、當(dāng)初は三四人しかいなかった家庭の小さな工房が五百人余りの大型アパレル工場に拡張され、オルテガも自分の設(shè)計チームを持っていました。

すべてが著実に進んでいるうちに、石油危機が爆発しました。

年代には、企業(yè)の破産の波がヨーロッパを席巻し、オテガも破産寸前に陥った。

自分を救うために、オテガはZARAブランドを立ち上げることを決めました。

経験豊富なプロマネジャーとして、初めてのZARAの店舗をコルニャ地區(qū)の一番にぎやかな商店街に隣接することにした。

有利な地理位置によって、ZARAは多くの顧客の注目を集めました。お客さんが店に入ると、すぐにファッションのデザインと親民の価格に捕らえられました。ZARAは迅速にヨーロッパに火を通して、大衆(zhòng)、特に若い消費者に人気があります。

ただ速くて破れない

「速」は奧特加の経営戦略の重要な切り札である。

ZARAファッションはデザインから生産、物流から販売まで、平均的に二週間から三週間で、競爭相手より10倍以上速いです。

新商品の生産量は予定の50%から60%に達したら、店に送ります。棚に上がってからの一週間がよくないと、すぐに撤去されて、もう追加生産はしません。よく売れたら、次の週に予定の生産量を完成します。

しかし、ヒット商品でも店の周りに留まらず、3週間はZARAの服のデザインをすべて更新する時間です。

ZARAの成功経験は他のブランドに良い手本を提供しました。オットガはほとんどZARAの全部のモデルを他の新開発ブランドにコピーしました。

二百六十人以上のデザイナーは常に全世界の各種ファッション発表會で流行情報を収集し、その中から一番人気のあるデザインを選んで、その後、デザインを変えて、新しい既製服を素早く生産し、強力な國際販売能力を通じて世界で販売しています。

多くのファッション小売業(yè)者が業(yè)務(wù)量の落ち込みに文句を言っている時、親會社Inditexグループの財政報告はZARAの売上高と利益がずっと伸びていることを示しています。

これはInditexグループが設(shè)計、生産、店舗から消費者の間に良性の循環(huán)を形成し、消費者の忠誠度と購買率が非常に高いからです。

ZARAはほとんど毎週のように新しい店舗を開設(shè)しています。

ZARAは現(xiàn)在、世界の七十あまりの國と地域に五千近くの店舗を展開しています。

大都市の中心區(qū)域で一番にぎやかなところに店をオープンして、觸角を周辺の小さい都市に伸ばして、広告をしないで、ブランドの影響力を全國に放射させます。

この「クイックモード」のマーケティング戦略によって、ZARAはハーバード?ビジネス?スクールにヨーロッパで最も研究に値するブランドとされています。ウォートン?スクールはこれを未來の製造業(yè)の経典研究事例と見なしています。

オテガはすでにZARAの最高経営責(zé)任者から退任しましたが、彼は仕事を停止したことがありません。

さらに2016年9月には、再び世界一の金持ちになりました。

一文なしの貧乏な仕立屋から、世界のトップを二度にわたって連覇した玉座まで、オテガが寄りかかるのはこのような安住危機、反省し続ける精神です。

最後にレスAD立徳人物の君鶏スープを作って、成功の過程はこのような絶えず自分に挑戦して、絶えず発展する過程です。

自分に挑戦して頑張ってください。次の成功者かもしれません。

それ以外にも、「成功したいだけではなく、ハードワークを?qū)Wぶことが一番重要です。オルトガのビジネス知識は自己成長の反復(fù)と人為師と共に構(gòu)造を向上させることです。今の能力がだめなら、學(xué)習(xí)を通じて自分を向上させ、短期間でハードスキルを向上させることができます。自分が勝ち続ける閉ループを持つことができます。」と萌え姉は言いたいです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。