靴のレンタルは次の1億ドルのビジネス?jié)撛诘膜圣鹰弗庭攻隶悭螗工摔胜毪长趣扦蓼工?

スニーカーやスニーカーに関する情報は、今や「Y」世代と「Z」世代の生活に浸透しています。彼らの靴に対する感銘は、「社交ソフトの使用に慣れている」や「電子競技の推奨」などと同じように、この世代に焼き付けられたラベルとなっています。本當のファンでなくても、今の若者は多かれ少なかれ多くのペアを持っています。そして、もっと多くのペアのスニーカーを持つことを望んでいます。今の若者が自分のことを言う「名刺」になったようです。この狀況もGucci、Balenciaga、PradaとLouisVuitton_などのブランドを駆り立てて、次々と傘下の靴の製品に投入して、毎シーズンの製品の中で靴の製品を増加して、更に多くの宣伝の精力を投入します。Nikeやadidas_などの伝統(tǒng)的なブランドを加えて、話題性のある限定的な靴を作る。

ファッションハウスのシューズはブランドの付加価値や仕上げ、材質(zhì)など多くの要素で構(gòu)成されています。伝統(tǒng)的な運動ブランドの靴の公価は相変わらず親民ですが、供給が需要に追いつかない狀況があります。この二つの「力」が合わさって、消費者は靴を買う時、「買えない」と「買えない」という問題に直面しています。

このような需給関係のアンバランスを解決したり、緩めたりするには、ブランド自體のマーケティングモデルの変化と規(guī)範化した二級市場を除いて、伝統(tǒng)的な高級品レンタルモデルのシューズレンタルを參考にして、このビジネスモデルの実現(xiàn)可能性を検討する時かもしれません。

參考になるビジネスモデル

レンタルというより、もっと流行っている名前をつけてください。マイカーの普及は人々の生活に便利をもたらしました。傘の共有、充電の共有などの概念も日増しに高まっている。「天」を數(shù)える?yún)g位でリースする共有贅沢品のプラットフォームが、國內(nèi)で急速に広がっている。攜帯電話のアプリショップを開けて、「共有贅沢品」をキーワードに検索すれば、大量のアプリが出てきます。

高級品のシェアレンタルは極めて簡単で、登録（一部のアプリで実名認証が必要）し、家賃と敷金を支払うだけでいいです。プラットフォームの商品の多くは八九割が新です。その中の一つのプラットフォームの商品は重奢と軽奢の二種類に分けられています。過分のレンタル料は25元から50元までで、軽い贅沢は1-25元/日までで、7日間からレンタルします。レンタル料は安いですが、注文する時は高い敷金が必要です。敷金は商品の価値によって決められます。例えば、軽贅沢品の敷金は1000元から5000元で、高すぎるのは600-12000元です。このような操作モードは、各種タイプのバッグや腕時計などの贅沢品をスニーカーに変えると、全體的には可能です。

リース贅沢品の主要消費層は大きく分けて2種類に分けられます。第一に、贅沢品に対して憧れがあり、現(xiàn)段階の収入はこのような憧れに合わないです。第二に、贅沢品に対して憧れがあり、現(xiàn)在の収入は一定の贅沢品を買うことを支持できます。しかし、この2つの顧客グループの基數(shù)は大きくない。最初の出発點としては、レンタルボックスのアクセサリーは低周波のイベントです。「虛栄」が必要な場合にだけ必要です。第二の出発點は日常的で、ユーザーはプラットフォームを自分のクラウドクローゼットとする習慣がありますが、このような出発點があるユーザーはまた少數(shù)です。

靴のレンタルプラットフォームを共有すれば、お客様のグループは今、いわゆる「Sneakerhead」と街頭の流行愛好者です。第一に、スニーカーに憧れていますが、収入が合わないグループは少ないですが、連名や話題の靴の種類を限定することに憧れている人は多いです。第二の需要については、今はほとんどの消費靴の主力が「靴は精ではなく、多くの」という悪循環(huán)に陥っています。このような観念に影響された消費者は、逆に靴を共有するビジネスモデルにチャンスを與えます。

潛在的な商機

今と未來の消費者にとって、スニーカー市場はまだまだ開発されていない可能性があります。価格と付加価値では伝統(tǒng)的な高級品とは比べられませんが、次世代の人々の熱狂的な支持はこの市場を絶対視できません。振り返ってみると、アメリカ証券會社（株）Wedbushが発表した2017年の世界スポーツ用品市場の最新シェアランキングは、傘下のJordan Brandを含め、Nikeとadidasの二大巨人が世界のシェアの約56%を占め、合計607億ドルの売り上げを記録しています。數(shù)量限定で発売された靴の中にはサインが少なくて、二級市場の妨害もあります。ファッションハウスのファッションシューズは買い占めはしないですが、かなり高い公価で、気軽に耐えられる人も多くありません。靴を求めている消費者は新しい道を探して彼らの消費力を解放しなければならない。

上記のように、若い消費者と將來の潛在消費者は、企業(yè)のマーケティング攻勢と市場の雰囲気に左右されやすいです。NikeLabの連名であれば、OGの9穴Air Jordan 1であれば、YES EZY Boost靴の代金は必須です。シェアシューズをオンラインクラウドの下駄箱にするなら、敷金のことを考えずに、毎日50–100_ぐらいの価格で最新の靴を履くことができます。一週間、一ヶ月、四半期も繰り返さないことができます。これはその部分がスニーカーによる「見栄感」を重視する消費者にとって、実に魅力的です。

消費者以外にも、スニーカーを共有することで、多くの組み合わせの収益モデルを牽引することができます。例えば消費者は自分で何回かの限定と話題性の靴の代金を使ったことがありますが、その後自分の使用需要がなくなったら、今の唯一の処理方法は中古の価格で再販売します。成熟した信頼できるシェア?レンタル?プラットフォームがあれば、それらは自分の信頼力でこれらの「資源過剰」の消費者にシューズを回収することができます。メンテナンス後、プラットフォームを通じて必要なお客様にレンタルします。プラットフォームとシューズの本當の所有者は比例によってレンタル料を共有すればいいです。このようなモードでは、プラットフォームのコストが下がり、「資源過剰」の消費者は自分のスニーカーで利益を継続することができます。

また、共有シューズは商品の供給源やクリーンケアなど多くの問題があります。これはまた、靴の鑑定や靴の洗浄などの運動靴の周辺のデリバティブ業(yè)界と対話することができます。確かに、これらの派生したビジネスモデルの背後には無限のビジネスチャンスが潛んでいますが、実際の操作の検証も必要です。

未知のリスク

高級ブランドのアパレル、アクセサリー、バッグなどのレンタルサービスを提供しています。全米の會員600萬人をカバーし、2016年の販売収入は1億ドルに達しました。ファストフード化が流行し、ファッションが街頭化しているここ數(shù)年、靴のレンタルサービスを始めた例がある。アメリカの高級靴のレンタル會社LSWOP_は、同社は初期にLouis Vuitton、Saint Laurent、Rick Owensなどの高級ブランドのシューズを?qū)熼Tに提供しています。2016年YEZY（株）Boostシリーズは日中のように、YEZY Boost 350 V 2_靴のレンタルサービスを開始しました。しかし、當時は大きな市場の反応を引き起こしていなかったようです。このことから、テニスシューズの共有は他の経済の問題にも直面しています。高級品賃貸業(yè)界の経験を參考にすれば、破損鑑定と責任追及の面でトラブルが発生しやすいです。また、消費者はサービスが不十分で、アフターサービスの體験がよくない、むやみに料金を徴収して、製品の真実性などの問題に遭遇するかもしれません。レンタルシューズの共有に問題があるのはこれだけではないです。

需要

実は、レンタル贅沢品と同じように、スニーカーのレンタルは「偽需要」かもしれません。「消費劣化」です。レンタルシューズは心理的に購買欲と占有欲を無視し、衛(wèi)生上の問題を解決します。現(xiàn)在國內(nèi)の靴文化の分野はまだ初歩段階で、大部分の消費者がまだ正しい価値観と消費観を探して創(chuàng)立している時、レンタルで買う方式の「享受」の靴は確かによく生存して発展することができます。しかし、國內(nèi)の靴文化がまだ気候になっていないだけに、それをもとにして靴共有事業(yè)を始めてみても、ギャンブルという性質(zhì)があります。レンタルシューズの需要がある人にとって靴を借りることはとても口コミでは発酵しにくいですが、自分で借りたナイキAir Yeezy 2はパーティーで大いに異彩を放っていますが、友達と一緒にレンタルしてくれる人がいますか？このようなスニーカーを通じて得られた優(yōu)越感は多くの人がスニーカーの駆動力を消費しています。

商品の仕入れ先

もしお客さんが問題ではないと仮定して、訪問コーナーに入ります。つのレンタルプラットフォームはきっと自分の棚を豊かにするので、消費者はもし靴のデザインが豊富ではないことを発見するならば、あるいは自分の気に入る「ひどい商品」がないならば、消費を転化してももうなくなります。しかし、豊富な棚は大きなコストであり、その中には仕入れの物流コスト、メンテナンスコスト、倉庫保管、減価償卻のコストも含まれています。実際には、各ブランドもリース業(yè)務(wù)を認めて支持することはできません。そのため、商品の供給源のほとんどは2つのソースです。Bの端から直接採取し、Cの端から回収します。Bの端がまっすぐに採れるブランドの支持がないなら、品數(shù)と數(shù)量の豊富さは語れません。後期は規(guī)模化とチェーン化を望まないでください。十分な資本があっても、大量のコスト投入を意味します。このサイクルは非常に長くなります。一方、C側(cè)は消費者と二級市からこのルートを回収しています。操作は非常に難しいです。例えば、靴の分野で最も敏感な真?zhèn)韦螁栴}です。

評定

直接に公式ルートから仕入れて、ブランドの支持を得ることができれば、真贋の問題は解決できますが、これはほとんど不可能です。二級市場から靴を回収すると、プラットフォームの鑑定能力が試されます。自分のスニーカーの鑑定領(lǐng)域は避けられない敏感な點です。一方、希少価値のある、二級市場から辛酸をなめ盡くして買い換えた限定靴のレンタルが出てきた後、回収段階で偽物の問題に直面しています。お客様もダブルスのレンタルコートで盜難防止のためのスパイクを履いて他の人に自分のスパイクを教えてほしいと思いません。予想できるのは、プラットフォームとユーザーの間に何かトラブルがあったら、この段階はきっと一番論爭があります。

かばう

他の製品のレンタルに比べて、シューズは下著に屬しています。この點だけで、一部の興味のある消費者が下がります。製品の維持はまた価値保証と後続の販売に関連しています。特にレンタルされたシューズは希少で高価な話題のモデルが多く、繰り返し利用した後の摩耗は不可逆的な損失になります。これによって毎回使用し終わった後のケアコストも重畳されますが、最終的には廃棄されることもあります。製品全體のライフサイクルは他の共有製品と比べて短いかもしれません。現(xiàn)在のところ唯一の解決方法は、Jason Markのようなスニーカーの洗浄とメンテナンスのためのプラットフォームと長期的な専門協(xié)力を行い、一部の洗浄のコストを圧縮することです。

物流

順豊速達のような高効率で安全な物流サービスソリューションがあっても、十分な量がない場合、物流のコストは下がりません。この部分のコストは前に言ったローションのコストと同じで、最終的に消費者の頭に重なります。レンタル商品の価値とユーザー體験の観點から言えば、自己構(gòu)築物流が一番いいですが、巨大な體量に達していません。このような解決策は同じように天方夜譚です。そして、レンタル終了後にどうやって顧客に回収したらいいですか？お客様はどのような物流で返送しても制御できません。

資金連鎖

以上の全ての問題が解決されたとしても。テニスシューズのレンタルを共有するには、中古車、中古車、乗用車を共有するのと違って、全體的な挑戦があります。今は靴の新型の反復速度が速すぎて、流行と時代遅れの時間差が比較的短いです。流行に合わせて仕入れてきたシューズはレンタル期間中に返卻していませんが、多くの新商品が出てきます。舊型が共有される確率は急速に下がります。話題性に従って商品を買うにしても、強い予見性が必要です。購入されたのですが、あまり質(zhì)問されない靴は、すぐに在庫がたまるので、どうやって消化するかが難しいです。急速な回転と解決策がないと、在庫をため込むことが資金の鎖を押しつぶす最後の藁になります。

明らかに、今は貸し靴を共有する機會が少なくとも存在しています。上の階にある靴市場は飽和していないだけでなく、どんどん大きくなっています。しかし、共有贅沢品を完全に複製し、他のO 2 O共有経済の運営モデルは明らかに足りない。消費者が靴の需要に対してもう一つのランクを上げるかもしれません。資本が靴の分野に対する投入がもう一つの等級を増加すると、純粋な共有の靴のレンタルプラットフォームが生まれます。