転換新小売は本當(dāng)にインマンに「第2の春」をもたらすことができますか?

世界のアパレル靴帽網(wǎng)によると、電子商取引の配當(dāng)が盛んな時、多くの淘寶スターが現(xiàn)れた。インマンその一つです。インマンと同時期の淘ブランドには韓都衣舎、裂帛などがある。かつて、淘ブランドは人気があった。インマン、韓都衣舎、裂帛はそれぞれ証人會に招株書を提出し、「ブランド第一株」を爭うことを意図した。

今、あの電子商取引ボーナスで成し遂げたブランドを手に入れる.春はもう過ぎ去った。新しい流量爭いの戦場に入った後、當(dāng)時意気揚(yáng)々とした淘ブランドは暗くなり、このような現(xiàn)象は服裝類で特に明らかになった。電子商取引の配當(dāng)が消えたことを考慮して、オンラインの顧客獲得コストが高く、暗い淘ブランドは新しい小売に転換し始めた。最近、インマンの転換動作が注目されている。

インマンは近年、オフラインの店舗を拡大している。現(xiàn)在、インマン線の下の店は500軒以上開き、全國172都市に広がっている。インマン氏はまた、今後5年間、インマンのオフライン業(yè)務(wù)の伸び率がさらに明らかになり、30億規(guī)模に達(dá)する見通しだと述べた。インマンの狂った拡張線の下で店の決意と行動が明らかになった。しかし、転換新小売は本當(dāng)にインマンに「第2の春」をもたらすことができるのだろうか。

　　オンライントラフィックがトップに達(dá)し、インマンが「出淘」記を開く

まず、インマンという過去の淘寶スターがどんなブランドなのか見てみましょう。そういえば、インマンは2008年に創(chuàng)立された。創(chuàng)立してから今までずっと“上品で簡潔で、個性は誇張しません”の服裝の設(shè)計の風(fēng)格を主張して、原生態(tài)のテーマの下で自然に親しんで、自然の健康で快適な生活に復(fù)帰することを推奨して、“世界の中國の綿麻の生活のブランドに屬します”に力を入れます。このような服裝の位置づけも多くの消費(fèi)者の追求に合っている。

そういえば、多くのかつての淘寶スターと同じように、インマンにも良い時間があった。2011年、インマンは世界トップ10のネットビジネス30ブランドを獲得した。2013年の雙十一期間、インマン婦人服ブランドの販売臺數(shù)は全ネットで1位だった。また、茵曼は3年連続で天貓商城女裝ブランドTOP 5と淘ブランド女裝Top 3に位置し、淘寶第一オリジナル綿麻女裝ブランドに定著した。

「綿麻蕓術(shù)家」を位置づけたオリジナルデザインで、インマンは一時インターネットに名を馳せ、當(dāng)時最も代表的なネットアパレル小売ブランドとなった。しかし、このような良い光景が長く続かないうちに、オンライントラフィックはボトルネック期に直面し、顧客獲得コストが上昇し続け、電子商取引はますます難しくなってきた。インマンというブランドも昔の輝きに負(fù)けない。

その時、インマンは線上の流量がもう天に帰る力がないことに気づいた。インマン親會社の匯美グループ會長、インマンブランドの創(chuàng)始者である方建華氏は、「今日の小売情勢は、電子商取引だけを見つめて業(yè)績を上げることができない」と話したことがある。そこで、インマンは「出淘」を決めた。インマンは率先してアパレルブランドの最初の実店舗を開き、開店2年以內(nèi)に舵を調(diào)整してきた。

「淘寶」後のインマンは、2017年のダブルイレブンで、天貓女裝ブランドの売上トップ10入りを果たした。同時に、インマンのネット全體での売上高も異なる程度下落した。興味深いことに、インマンはランキングから落ちたが、インマンの親會社である為替グループは総売上高2億1000萬元の成績表を出した。計算すると、2017年の雙十一大勝負(fù)では、インマンの全體的な業(yè)績は過去2年間に比べて25%上昇した。

明らかに、インマンの「出淘」は成功した。しかし、電子商取引時代の輝かしい成績に比べて、インマンの今回の「出淘」の戦績は大したことではない。インマンの「出淘」が成功した後、業(yè)界內(nèi)でブランドの延長線の下で実體の嵐を巻き起こした。當(dāng)時、韓都、裂帛、アカ、緑の箱、七格格などが「出淘」の波に巻き込まれた。

いずれにしても、「出淘」はインマンの淘ブランド時代が過ぎ去ったことを改めて証明した。ただ好景は長くない。ネット小売アパレルブランド「出淘」の後間もなく、新小売の概念が浮上した。小売界はまた準(zhǔn)備を急いでおり、新しい小売の戦場でトップを抜いて市場の最初の寵愛を得ようとしている。

インマンはもちろん目が速くて手が速い。冒頭のように、インマンはすでにオフライン店舗の拡張の道を歩んでいる。インマンも新小売の章を開いたが、いわゆる新小売の「第2春」はまだ分からない。

　　新しい小売店は活気にあふれているが,「第2の春」はまだ早いと言っている。

実は、理論的に言えば、インマンは新しい小売に対してとっくに決斷していた。インマンの計畫によると、2019年、インマンの新小売は完璧で効率的な賦能プラットフォームを構(gòu)築し、インマンの出力標(biāo)準(zhǔn)化のモデルと操作方法を構(gòu)築し、自身のビッグデータとシステムを結(jié)合し、より多くの専門服裝分野の加盟商と一緒にウィンウィンすることができる。

インマンは、自分がどのような新しい小売に転換するかをよく知っているように見えます。しかし、理想はいつも豊満で、現(xiàn)実は往々にして骨感がある。新小売は勢いが荒いが、インマンに「第2の春」をもたらすといえば、今は誰も分からない。言い換えれば、新しい小売を転換する道で、インマンは多くの問題に直面している。

まず、インマンはオフラインモデルの運(yùn)営経験が不足しているが、オフライン店舗の拡張速度が速すぎて、ルートが沈下して硬くなって各種の水土を誘発して不服である。2015年7月、インマンは2020年までに10000店を開店する計畫を正式に打ち出した。これは、インマンが今後5年間、平均2000店を毎年開店する必要があることを意味している。逆に20年も経ったアパレルブランドの太平鳥は、現(xiàn)在も4279店を持っている。インマン店の拡張速度は本當(dāng)に速すぎる。

しかし、インマンは長年のオンラインボーナスを収穫した後も実力を持っていたが、淘寶天貓から離れて獨(dú)立して生存していたため、インマンは一気に大きなプラットフォームと流量保護(hù)を失った。また、インマンはもともと長期にわたってオンラインに位置しており、オンラインの運(yùn)営経験とオフラインの運(yùn)営経験は異なる。両者はすべて參考にするわけにはいかない。経験不足のまま店舗數(shù)を拡大し続けると、赤字はますます大きくなるだけだ。

次に、インマンの「出淘」と店舗の拡張が速すぎると、在庫の滯留を引き起こすに違いない。これは簡単に理解できますが、「出淘」後に流量保護(hù)を失い、オフラインショップは経験不足で流量を補(bǔ)うことができないため、多くの服裝が売れず、自然と買いだめした商品が売れなくなります。アパレル業(yè)界にとって、在庫問題はタブーだ。

具體的には二つの面がある。一方、多くの人力、物力のコストはすべて服裝を生産することに費(fèi)やして、服裝は売ることができなくて現(xiàn)われることができなくて、資金は流動することができなくて、企業(yè)のために利益を生むことができなくて、更に企業(yè)がすでに投入した資本をしっかりとカバーしました。一方、衣料品は他の商品に比べて季節(jié)の変わり目や消費(fèi)風(fēng)潮の変化で、これまで生産されていた売れ殘りの衣料品が時代遅れになる。服裝が古くなると、割引が大きくても聞かれる人は少ない。

最後に、アパレル業(yè)界はインマン一家だけではなく、市場の競爭は非常に殘酷だ。現(xiàn)在のアパレル市場では、zara、H&M、ユニクロなど有名なブランドがあり、韓都衣舎、裂帛など実力が侮れない「淘ブランド」が分かれている。これらのインマンと同源のブランドは、新しい小売の道でインマンと正面から戦うに違いない。その時、インターネットの服裝企業(yè)の強(qiáng)さに対して、必ず多くのお金を燃やす動作をしてはいけません。

服裝は剛性の需要で、業(yè)界がどのように変化しても市場は安定した需要がありますが、服裝をする企業(yè)は本當(dāng)に多すぎて、どんなに大きな市場があってもきれいに分けられます。インマン拡張線の下で店のモデルチェンジと新小売は一蹴できない。新しい小売店のモデルチェンジに成功するには、もう一つのプロセスが必要です。インマンの現(xiàn)在の狂った拡張行為はこの転換の過程をもっと長く引っ張っているようだ。。

確かに、新しい小売は小売業(yè)界の必然的な傾向であり、服裝業(yè)界も例外ではない。誠は茵曼の創(chuàng)始者である方建華がかつて言ったように、「インターネットブランドは、5年以內(nèi)にオフラインをしないで、未來がない」。いわゆる「オフライン」とは、実は新しい小売を転換することだ。しかし、インマンが新しい小売に転換する過程は順風(fēng)満帆ではなく、依然として多くの問題に直面している。

　　どんなに新しく小売しても、本を忘れてはいけない:製品の品質(zhì)力

インマンの新しい小売業(yè)の前進(jìn)の道は多くの問題に直面しているが、これは良い兆しだ。これはインマンが上昇期にあることを示しており、上昇過程で障害に遭遇するのは避けられない。しかし、インターネットアパレル企業(yè)として、新しい小売店のモデルチェンジに成功するには、次の2點を覚えておく必要があります。

一方、インマンは正しいリズムを維持し、店の拡張速度は適切に減速しなければならない。インマンは典型的な模範(fàn)店を作って、運(yùn)営が比較的成熟してから複製しなければならない。模範(fàn)店を作るときは、現(xiàn)在非常に優(yōu)れているアパレルブランドを參考にしなければならない。最も重要なのは、発展線の下では線上を捨てるのではなく、線上線の下を貫通し、線上の流量を線下に引き込むと同時に、線下の流量を線上に導(dǎo)流し、線上線の下の流量の共有を?qū)g現(xiàn)することである。

一方、新しい小売がどの段階に発展しても、インマンは消費(fèi)者に良質(zhì)な製品を提供する本心を堅持しなければならない。オンラインでも店舗でも、製品の品質(zhì)と顧客體験に重點を置き続けなければならない。言い換えれば、茵曼はブランドの內(nèi)包品質(zhì)と消費(fèi)者體験の形成を引き続き重視し、最も良質(zhì)で、健康で、自然で、快適な綿と麻を生地として選択することを堅持し、江南水郷、國畫、水墨、プリントなどの中國伝統(tǒng)文化の精髄から服裝品のために計畫要素を設(shè)け、消費(fèi)層に世界と爭わず都市の騒ぎを體験させることを堅持しなければならない。自然の「スローライフ」を提唱するブランドの主張。

総じて言えば、服裝業(yè)界はいつまで発展しても、良い品質(zhì)、設(shè)計感、性価比を持つ製品はずっとブランドが市場の試練に耐えられる核心的な力である。長期的に見ると、インマンは全ルートを発展させると同時に服裝自體を無視することはできない。製品の品質(zhì)こそブランド生命力が続く鍵だからだ。

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