唯品會は昨年4四半期に261億元の好商品特売戦略の効果が爆発しました。

北京時間2月21日、唯品會は監査なしの2018年第4四半期の財政報告を披露した。

財務諸表のデータによると、2018年4月期には、唯品は261億元（人民元、以下同）の純収入を実現し、前年同期比8.1%増となり、以前の會社の予想に合致した。また、唯品會は2018年通年の純売上高は845億元で、同15.9%伸びた。

唯品會CEOの沈亜氏はこれに対し、唯品會第4四半期の経営成果は良い商品戦略の有効性を裏付けるものであり、「今後も引き続きコア能力を強化し、毎日ユーザーに高品質の製品選択を提供していく。これは長期的な成長と収益力を推進する」と述べました。

蘇寧金融研究院の付一夫?上級研究員は記者団に対し、「唯品會の回帰特売と好品戦略は本質的にはその自身の核心競爭力、つまり商品に対するコントロール能力を継続している」と語った。

優れた商品の特売戦略の効果が顕著に現れている。

2018年7月、沈亜は會社の年間戦略コミュニケーション會議で唯品會の特別販売戦略を明確にし、「得意なことをやる」と強調しました。

この後、唯品會の主要駅は相次いで「唯品早奪」、「最後に狂奪」などの割引特売チャンネルを出しました。同時に良い商品戦略を実行し始めました。

特売と好品戦略に復帰することによって、唯品會は2018年第4四半期に純利益9.14億元を実現し、第25四半期の連続利益を実現する。

良い商品は小売企業の本質と核心競爭力です。

唯品會CFO楊東皓は記者団に対し、唯品會の特売モードにおいて、良い商品は決定的な役割を果たす重要な一環であり、良い商品に対する焦點は唯品會の長期戦略であると述べました。

「良い商品戦略」の具體的な実行について、唯品會は、會社がブランド協力と専門のバイヤーチームなどの方式を通じてプラットフォームに差別化商品を提供し、価格比較システムを構築して裸価格政策を推進し、十分に良い商品供給システムを構築した後、唯品會プラットフォームの割引特売チャンネルで消費者に品質管理を経た「良い商品」を集中的に展示すると紹介しています。

付一夫氏は、他の消費シーンを作るのが得意なエレクトビジネスプラットフォームに比べて、唯品會の良い商品戦略は、その優位分野を育成することに集中し、そのコントロール能力によってブランドイメージと業界地位を維持すると考えています。

唯品會の良い商品戦略と特売モデルの回帰は市場の肯定を勝ち取りました。

2018年第4四半期において、唯品會のアクティブユーザー數は3240萬人で、同13%増となった。

報告期間內の総注文數は1.4億本で、同35%増加した。

また、唯品會の預金者の深さ運営は明らかに効果があります。中に唯品會のスーパーVIP會員數は前期比38%増加し、320萬人に達し、流失したユーザーも効果的にリコールされました。

また、唯品會と騰訊、京東の戦略協力効果も會社の予想に達しました。

昨年第4四半期には、騰訊と京東向唯品會の日はいずれも23%の新客に貢獻しました。唯品會微信小手順の新客は前月比38%のスピードで増加しました。

これに対して唯品會は、未來會社は引き続きテンセントプラットフォームの社交機能を利用して、異なったマーケティングの遊び方を探求して、そして微信の小さいプログラムを深く開発してテンセントと共に転化の効果を高めますと表しています。

服飾品類助力経営効果の改善

記者は、売上高とユーザー數の増加を除いて、2018年第4四半期の唯品會の経営利益も好転したことに気づきました。その純金利と粗利率は第3四半期に比べて改善されました。それぞれ2.66%と20.64%です。

楊東皓はこれに対して、會社の経営効果の回復の主な原因は唯品が高利潤服裝の種類に対する関心を持つことにあると表しています。

會社の紹介によると、2018年四半期から、唯品は一部の品目を自営業務から第三者の事業プラットフォームに移して、収益力を高めることを選択します。

これに対して楊東皓さんはさらに、「今シーズンには、低利益の種類を自分たちの自営から第三者のプラットフォームに移して、それらの効果の影響を減少させます。」

また、記者の了解によると、品類の配置を調整した後、唯品會は上記第三者の事業體プラットフォームから発生した収入をGMV（ウェブサイトの成約金額）に計上することを選択しましたが、完全に純売上総額に計上しませんでした。このような収入構造の変化から、商品會は財務諸表でGMVを披露し、市場の業務規模を測るために追加的な視點を提供しました。

楊東皓は株主の見返り率を高めることを目的としており、會社も引き続き安定利潤率に力を入れていると話しています。

付一夫氏は記者団に対し、唯品會はこのようなやり方がエレクトビジネスのプラットフォームに一般的に存在しており、このことによって、會社はコストを増やさないで販売品目を増やし、利益とGMVを高めることができると述べました。

「このようなやり方は會社にとっていいことです。會社は自分の得意な品格と業務に焦點を當てることができます」と付け加えた。

財報によると、2018年第4四半期において、唯品會GMVは418億元で、2017年同期の363億元から15%増加した。

第4四半期から利益率の高い服飾品類がGMVに貢獻していることが明らかになった。