デザインかパクリか「小CK」のぜいたく品平価「代替」ビジネス

小紅書などのソーシャルプラットフォームでは、「小CK」はファッション、性価格比などの優(yōu)位性で若者消費市場を急速に占めている。「CKちゃん」と呼ばれてきたCHARLES&KEITHが、若者の間で急速に人気を集めているのは、ファッションの前衛(wèi)的なデザインだけでなく、消費者から「贅沢ブランドの代替品」と呼ばれているからだと記者は気づいた。その中で、GUCCI定番のワイン神バッグ、CHANEL定番の菱格バッグ、DIOR戴妃バッグ、さらにはMK、Furlaなどの軽贅沢ブランドは、「小CK」のバッグの中で代替品を見つけることができる。同時に、同ブランドは設(shè)立當(dāng)初から、自分に「ファストファッション」のラベルを貼っていた。しかし、同ブランドのターゲット顧客群は、現(xiàn)在消費の主流である若い消費者層を正確に位置づけており、ファストファッションの退潮の影響を受けておらず、ソーシャルメディアで人気を集めている。ファッション分野の専門家から見れば、このブランドは現(xiàn)在固定客層があり、一定の影響力を持っているが、どのようにブランド要素を抽出するかは、ネット有名ブランドから本當(dāng)のファッションブランドに移行することが重要である。

スマートネットワーク

製品デザインと平価で、CHARLES&KEITHは黙々とネット人気陣営に入り、若い消費市場のシェアを占めている。北京商報の記者はソーシャルメディアで、多くの消費者やファッションブロガーがSNSアカウントで「小CK」爆金を推薦し、同ブランドに「平価」、「顔面偏差値が高い」、「実用的」などのラベルを貼っていることを明らかにした。同時に、北京商報の記者は、平価ファストファッションネットの人気ブランドとして、CHARLES&KEITHは代理購入だけでなく、市場でも偽物が多く出回っていることに気づいた。この現(xiàn)象の原因は、同ブランドの多くの爆金が國內(nèi)では買えず、代理購入で國際市場で購入する必要があるからだ。

北京商報の記者によると、このネット有名ブランドはCharles WongとKeith Wong兄弟が1996年にシンガポールで設(shè)立したCHARLES&KEITHで、傘下の製品は靴、バッグ、ベルト、サングラス、ハンドリングなどのファッションアクセサリーに関連している。同ブランドは2010年に上海に中國初の店舗をオープンした後、急速に中國市場で200店近くに拡大した。北京商報の記者はブランド公式サイトで、同ブランドは現(xiàn)在北京市場に13店舗あり、いずれも人の流れが大きく、若者を主な客層とするモールに位置している。また、同ブランドはオフィシャルモールのほか、京東、天貓にそれぞれ公式旗艦店をオープンしている。

大物代替品

北京商報の記者は、CHARLES&KEITHの上昇期はZARAやH&Mなどのアパレルファストファッションブランドの干潮期にあることに気づいた。ファストファッション業(yè)界の成長が徐々に減速し、成長モデルがボトルネック期に入ったことを背景に、バッグ製品を中心としたCHARLES&KEITHはこの間、急速に若年消費市場に拡大した。北京商報記者がデパートを訪問したところ、同ブランドのオフライン店舗は一貫した視覚マーケティング設(shè)計と標(biāo)準(zhǔn)化された季節(jié)的なショーウインドー配置を採用し、対応する旬のテーマに合わせて陳列し、消費者に旬の流行傾向を一目で見てもらうことが分かった。同時に、製品の配置では、各店舗のバッグ製品が店舗の主要な體量を占めており、靴を中心にしている店舗はわずかしかない。また、オンライン上の店舗では、このブランドは京東に旗艦店を設(shè)置し、バッグ製品を中心に、一部のアクセサリーや靴、天貓プラットフォームには2つの旗艦店、1つの総合旗艦店、1つの箱包旗艦店が設(shè)置されている。

しかし、このブランドのデザインは多くの贅沢ブランドの古典的な要素と「そっくり」である。北京商報の記者と比較すると、CHARLES&KEITHの「メタル裝飾モダンラウンドサングラス」はChloéの薄いグレーのグラデーションレンズ眼鏡とデザインから色までほとんど変わらないことが分かった。また、CHARLES&KEITHのワイン神バッグもGUCCIのワイン神バッグの平価代替として消費者に採用されている。また、贅沢ブランドのCeline、Loewe、YSLなどは、あらゆるイメージを網(wǎng)羅する「小さなCK」の中で似たような要素を見つけることができます。

複數(shù)の課題

CHARLES&KEITHは、ブランドスタイルのアイコンとオンラインインタラクションを持ち、ブランドの知名度を育成しながら強いブランドロイヤルティを構(gòu)築する強力なソーシャルメディアの存在を維持していることがわかります。ぜいたく品中國連盟名譽顧問の張培英氏によると、CHARLES&KEITHは市場で一定の影響力を持っているが、業(yè)界の高度な重視を引き起こしていない。

注目すべきは、CHARLES&KEITHが消費ブームを巻き起こしている理由の一部には、消費者から「贅沢品の平価代替品」と呼ばれていることがあり、売り上げの高いバッグから、靴や眼鏡などのアクセサリーまで、多くの製品デザインに贅沢ブランドの影があることだ。張培英氏はさらに、「しかし、このブランドの性質(zhì)はファストファッション、ネット有名ブランドに偏っており、さらに持続的な発展を?qū)g現(xiàn)するためには、CHARLES&KEITHはレイアウトの調(diào)整に直面し、顧客をさらにロックし、グループを拡大し、ブランド特有のDNAを抽出し、安定したルート、市場シェアを形成し、価格の位置づけ、製品設(shè)計、材料品質(zhì)などからブランドの調(diào)整性を確定する必要がある」と述べた。彼は、製品からブランドへの移行にはまだ大きな溝があり、CHARLES&KEITHがネット有名ブランドからファッションブランドへ移行できるかどうかはまだ観察が必要だと強調(diào)した。

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