中國の平価のダウンジャケットはアメリカで爆発しました。浙江からニューヨークの東區まで歩いて行きました。

最近、Orolayというダウンジャケットのブランドが注目されています。

最近はアメリカのアマゾンで女性のファッションのベストランキングに登場し、6500件以上のコメント數でthe North Face、Columbia、Calvin Kleinなどの他のブランドを大きく引き離しました。

以前、Orolayはよくアマゾンの羽毛ジャケットの種類の販売量の第一位の位置に現れていました。アメリカの大通りでの出鏡率はますます高くなりました。特にその販売量が一番高い中長の女性は厚い羽毛ジャケットを加えて、Orolayのシンボルになりました。

Orolayの主な販売ルートはアマゾンですので、「アマゾンコート」とも呼ばれています。

一年ほど前にInstagramで「The Amazon Coat」という話題がありました。

今年1月には、Instagramに「The Amazon Coat」というアカウントが追加され、Orolayを著たネットユーザーの寫真が公開されました。

実はOrolayの厚いダウンジャケットのデザインは新しさとは言えません。もし何かファッション的な要素があるといえば、Monclerやバレンシアガのダウンジャケットと似たような形があります。

全體的に見ると、広いタイプと多様なサイズ、色を選んで、すべてのスタイルに適応できるようにします。

Orolay羽毛ジャケットには90%のアヒルの絨の充填物が含まれています。これらのアヒルの絨は河北と安徽から生産されています。千元以下の価格で、安くて美味しい選択になりました。

五星の好評は62%を占めていますが、縫製やファスナーに問題があるという人も多いです。

長期的なランキングの後で、人々はこのブランドに対してもっと多くの興味を持っています。

Orolayの親會社は嘉興子馳貿易有限公司で、邱佳偉が2012年に浙江嘉興に創立しました。

ロイターの報道によると、その年、邱佳偉さんは妻と生まれたばかりの息子に付き添う時間を作るために、會社をやめて電気商の服飾業界に入ることにしました。

この二年間、Orolayは急速な成長期に入りました。

邱佳偉氏はロイターのインタビューで、2018年1月のOrolayの売上高は500萬ドルに達したと明らかにした。

この売上高は2017年通期の売上高よりも多いです。

彼は言った。

また、2019年の売上高は3000～4000萬ドル（約2億～2億6千萬円）に達すると見込んでいる。

アマゾンはOrolayの現在の最も重要な販売ルートで、このルートの収入は総収入の70%を占めます。

疑問なのは、Orolayは中國ブランドですが、中國大陸では販売されていません。主要市場はアメリカ、ヨーロッパ、日本、臺灣、オーストラリアなどです。

これは多くの商人の選択とは裏腹に、中國の先進的な電気商、物流環境、巨大な消費市場に直面して、中國で爆発的なお金を作るのはそんなに難しくないです。

2018年を例にして、老舗ダウンジャケットブランドの波司登はこの年にモデルチェンジし、新しい小売チャネルを通じて、ダブル10のアンテナでの売上高は5億元を突破し、2019年2月25日の年度小売額は100億元を超えた。

カナダのガチョウもこの年に正式に中國市場に進出して旗艦店を設立しました。Moncler、「ハサミ」のKnucklesなどのブランドは中國市場のレイアウトとマーケティングを強化しました。

しかし、邱佳偉さんはそう思いません。

「創業初期にアリババのプラットフォームに入れてみました。

しかし、中國の競爭環境はもっと激しいです。

彼は、中國本土の電気商の運営コストがだんだん増えています。カスタマーサービスチームを作るコストもだんだん高くなっています。これらは彼が中國で電気商をしない原因です。

今後は國內で販売するかどうかについては、まだ決めていません。

ロイターはアナリストの見方を引用して、中國の電気商の運営コストが上昇するにつれて、天貓などの中國本土の電気商のプラットフォームは取引先の魅力に対して下がって、これは更に多くの取引先をアマゾンに流れさせます。

また、アマゾンは近年、海外の事業者支援策を打ち出しており、この傾向がさらに加速している。

例えば、アマゾンが海外の店舗を出して以來、アマゾン倉庫に商品を保管し、業者に商品を運送するサービスを提供した後、アマゾンの中國企業の數はここ5年內にどんどん回復しています。

2018年末には、アマゾンは海外の取引先を地元の銀行に紹介するプロジェクトを追加し、イギリス、日本、中國、アメリカなどの一部の小型企業に融資を求めています。

しかし、ロイターによると、対外優遇政策はアメリカ本土のアマゾン商人の懸念を引き起こしており、ブランドの流入は彼らにとって大きな脅威であり、自分の実力では対抗できないという。

ロイターのこれらの言い方に関して、アリババとアマゾンはすべて返答していません。

このほか、「フィナンシャル?タイムズ」はこの流れの中で、脅威を感じるのは電気商だけではなく、高級ブランドも備えが必要かもしれないと報道しています。

「ニューヨーク雑誌」では、Orolayを購入する消費者の多くがニューヨーク上東區に住む女性であることに気づきました。これはマンハッタン地區の最も核心的な高級品販売市場です。

Orolayを著た上東區の住民はインタビューに対して、「Orolayの人気はMonclerが初めて現れた時のようです。1990年代に初めて現れたthe North Faceです。」

平価のファッション商品はすでにコースに入っています。人々は絶えず変わる流行環境の中で、服を換える頻度も多くなりました。

このため、アマゾンのような電子商取引大手は人々のファッション消費の重要なルートになりました。

この事実は、カルティエの親會社の歴代グループの會長であるJohan Ruppertがぜいたく品業界に警告を発していたことを証明しています。もしある日、Amazon、Google、アリババなどのハイテク大手がぜいたく品業界に參入することになったら、高級品グループは脅威に直面します。

実は、これらの大手はすでに行動してきました。高級品の電気商を買収したり、高級品の販売プラットフォームを作るなどの措置はある程度贅沢品業界の古い規則を変えました。

このような未來に存在する潛在的な脅威を除いて、現在の伝統的な高級品はまだ長い間存在する硬傷に直面しています。

マッキンゼーは最近発表したレポートで、伝統的な高級品會社のサプライチェーンはネット上の急激な需要に対応する能力が足りないため、チャンスを逃したと指摘しています。

Orolayの成功要因の一つはサプライチェーンの超高速反応にある。

Orolayの次のステップについては、邱佳偉は綿入れと男性用のコートを生産する予定です。

去年ニューヨークの街頭でOrolayを著ている人を見て興奮しました。彼は「なぜこの服が好きなのか聞いてみたいですが、英語はあまり話せません。」

作者：ガリンウェイ