FILA成安はアマブン買収の導火線を決めた。

世界服裝靴ネットによると、2018年の世界小売市場は依然として憂慮に満ちていますが、中國のスポーツ用品業(yè)界は春を迎えているようです。特に飲み込みそうです。

スポーツ

スポーツは、業(yè)績と配置の面から正式に新しい段階に向かっています。

安踏體育がこのほど発表した2018年通期業(yè)績公告によると、2018年12月31日までにグループ売上高は同44.4%から241億元まで上昇し、純利益は同32.9%から41.03億元まで増加し、粗利率は3.2%から52.6%まで上昇し、経営利益は同42.9%から57億人民元に増加した。

その中で、販売および流通コストが増加したため、経営利益率は0.2%下落し、23.7%になった。

「シングルフォーカス、マルチブランド、フルルート」戦略により、グループは昨年上場11年以來のベスト成績を提出しました。収入、経営利益、株主は利益を占めるべきです。

品質(zhì)別によると、靴履の売上高は同22.5%から86億元まで上升し、アパレル類の販売は特に強く、前年同期比61.4%から147億元まで上升し、総収入の61%を占め、アクセサリー類の売上高は同43.9%から7.6億元まで伸びた。

安踏CFO頼世賢氏によると、グループの業(yè)績の大幅な増加は主に安踏主ブランドの安定成長とFILAを含む他のブランドの比較的速い成長によるもので、その中でもDescenteは基數(shù)が低いため、成長率は更に200%に達するという。

傘下のブランド買収の付加効果を除いて、安踏スポーツの高基數(shù)における高成長はチャネルの協(xié)力によるものであり、新小売は2018年のキーワードとなっている。

世界服裝靴ネットによると、2018年末までに、安踏グループは全部で12188軒の店舗があり、デパートは30%以上を占め、第二線都市は40%以上を占めています。

このうち、安踏児童獨立店を含む安踏主ブランドは10057店舗、FILAはアジアに1652店舗、Descenteは中國に117店舗、Klon_Sportは中國に181店舗、KingKoowは中華及びアメリカに77店舗、Spradiは中國に104店舗あります。

2017年の年末に、安踏と天貓は知恵門店のプロジェクト提攜を開始しました。天下ネット商の報道によると、広東地區(qū)だけで、一年間にグループはすでに500軒近くの知恵店に累計アクセスして、ブランドの會員を募集しています。

世界服裝靴ネットによると、2019年には、安踏グループはさらに実體店舗數(shù)を増やす計畫で、安踏子供を含む安踏ブランドの店舗は10100～10200店に達する見込みで、FILA店舗は1800～1900店に達する見込みです。

グループはオフライン店舗の重點を拡大していません。店舗の組み合わせを最適化し、効率を向上させています。

それ以外に、アン踏さんはアリさんとの協(xié)力を強化することで、ビッグデータを通じて製品の設計と小売端末計畫を指導します。

2020年までのグループの総売上高は中二桁の成長を見込んでいます。

FILA_KidsとFILA Fsionは30%以上の成長が見込まれています。

安踏オンラインの面でも優(yōu)れています。2018年の雙十一期間に、天貓のオンラインストアで一日の流れは11.3億人民元に達し、2017年より67%アップし、天貓の発表した2018年新品駆動ブランドTOP 100ランキングに入ります。

1991年に創(chuàng)立された安踏集団は二十數(shù)年の発展を経て、現(xiàn)在は國內(nèi)最大の総合スポーツ用品ブランド會社となりました。

2018年安踏市の価値は千億から1005.37億香港元を突破しました。この數(shù)字は李寧市の価値の5倍です。

アジアマフィンのスポーツを買収した後に、アン踏もアンチアンロードArmouを世界的な業(yè)界でNikeとadidasに次ぐ第3位の運動巨頭になります。

世界服裝靴ネットによると、2008年の北京五輪後、中國のスポーツ業(yè)界に新たな持ち味が現(xiàn)れ、単一すぎるブランド構(gòu)造が市場から急速に淘汰されることを意識し、2009年からマルチブランドの運営戦略を?qū)g施し、イタリアの有名な高級スポーツレジャーブランドFILA、イギリスの老舗都市健歩靴ブランドSpradi、日本機能アパレルブランドのDescente、韓國アウトドアブランドのKlon_を相次いで買収した。

このうち、FILAの買収は成功した戦略措置の一つであることが証明され、昨年通年の伸び率は80%以上に達し、グループの業(yè)績最大の成長エンジンとなり、さらに2018年に初めてミラノファッションウィークに進出しました。未來の目標は3年間で売上高が100億クラブに入り、スポーツ新高から國內(nèi)ハイエンド市場のトップ3ブランドにアップグレードすることです。

グループ執(zhí)行役員兼アン踏ブランド社長の鄭捷氏は、FILAを買収していないと、アン踏氏がアマブンスポーツの買収を決定するのは難しいとさえ述べた。

安踏月曜日に発表された公告によると、元の資本、Anamered（株）Investmentと騰訊からなる投資家グループは46.6億ユーロでアウトドアスポーツブランドの始祖鳥の親會社アマブンスポーツAmere Sportsを買収し、メキシコ連邦経済競爭委員會の必要な承認を受けました。

この國內(nèi)の本土企業(yè)の業(yè)界トップブランドの買収は2018年の中國で最も注目された買収案の一つと言えます。安踏グループ執(zhí)行役員の丁世忠氏は、これは彼の創(chuàng)業(yè)27年以來の「最も重要な決定」だと述べました。

今回の買収を完了するために、アン踏とソースキャピタルは銀行から42.15億ユーロの融資を準備しているという。

丁世忠さんは以前、アマブンスポーツのブランド価値はお金で測りにくいと言いました。短期間內(nèi)にお金で作り上げたのではなく、グループが気に入ったのはこの會社のブランドが中國市場で成長する空間です。

鄭捷もまた、買収の最大の役割は、安踏を多ブランドの道でより遠くに行かせることであり、いくらブランドを買収しても、安踏主ブランドの位置づけは変わらない。

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注目に値するのは、業(yè)界の前にドイツのスポーツブランドPumaの最も潛在的な買い手であると推測しています。

FILAと同様に、Pumaは2014年から女性スターのRihana_を女裝アイデアディレクターに招待した後、製品のファッション度が大幅に向上し、ブランドの業(yè)績も高まっています。

過去10年間の配置の間に、アン踏グループは異なる位置づけ、細分市場に対するブランドを買収することによって、これらの市場の空白を埋める一方で、成熟したブランドの背後にある経験と専門及びアウトドアブランドの技術(shù)を吸収し、大衆(zhòng)専門運動、ハイエンドファッション運動、専門アウトドアスポーツの三つの細分領域のブランド行列を初歩的に形成する。

現(xiàn)在、安踏グループが買収したブランドの多くは中高級消費市場に位置づけられており、主ブランドの安踏は主に三、四線都市に拡大され、FILAは一線、二線都市に向かい、Descenteはよりハイエンドの位置を占めている。

続いての買収計畫について、丁世忠は財政報告を通じて、スポーツシングルフォーカス、マルチブランド、全チャネルの運営モデルと「消費者を中心とする」価値小売はグループを様々な細分市場と流通ネットワークに浸透させ、より多くの市場シェアを獲得するのに役立つと述べました。

傘下のブランドの組み合わせが日に日に豊富になるにつれて、アン踏はサプライチェーン、電気商取引、物流と財務などを含むいくつかの共有孵化プラットフォームを構(gòu)築し、各ブランドが獨立運営から相互協(xié)力に転換して、ブランドの互恵とウィンウィンを促進することを目指しています。

また、安踏さんは試合協(xié)賛や名人効果などの方法でマーケティング活動を積極的に求めています。

2017年、アン踏はトンプソン、ガネト、隆多、パーセンス、スコラなどのNBAスター選手を契約し、國內(nèi)外の市場で知名度を上げました。

2018年、安踏は共に24チームの中國國家チームを協(xié)賛し、中國オリンピック委員會の公式と協(xié)力して2018年平昌オリンピックと2022年北京オリンピックと冬季パラリンピックの中國代表団服飾協(xié)賛ブランドとなりました。

FILA支線ブランドFILA_Fsionも90後スターの王源を招いて代弁者を務め、より多くの若い消費者を引き付けることを目的としています。

これも2018年の広告と宣伝支出の比率が2017年の10.6%から12.1%に上昇したことをもたらします。

今、中國のスポーツは一番いい発展時期にあります。

國家発展改革委員會と體育総局は、2020年までに全國體育消費の総規(guī)模が人民元1.5兆元に達すると宣言した。國務院も「スポーツ産業(yè)の発展を加速し、スポーツ消費を促進することに関する若干の意見」を発表した。

それでも、一部の中國のスポーツ用品ブランドはブランドイメージがあいまいで、製品に差異性がないなどの挑戦に直面しています。鄭捷さんは以前、新華社の取材に対しても、中國のスポーツ産業(yè)は依然として大きな発展空間があり、今はまだ「爆発の段階」に達していません。

中國のスポーツ産業(yè)の良好な発展の勢いを借りて臺頭したのは安踏だけではなく、同時期に創(chuàng)設された競爭相手李寧がこの大環(huán)境下で別の道から発展し、Athleisureスポーツレジャースタイルの拡散に伴ってデザインスタイルから転換を求め、ターゲット消費層をより若い90年代に転向させ、2018年にニューヨークファッションウィークの秋冬ショーに登場し、初めて國際舞臺に登場した國産スポーツブランドとなり、その秀場は更に1秒でソーシャルメディアの販売される。

2019年に再びニューヨークファッションウィークに登場した後、李寧の株価は2011年7月以來の最高終値を記録しました。シティバンクの中國非必消費性株の中での初株となりました。

ある分析によると、製品のファッション度を注重して、ミレニアム世代の李寧に迎合するか、それとも中國の人口ボーナスを狙って、海外の成熟したブランドを吸収して、各細分市場の安踏を広げるために、運動とファッションの間で巧みなバランスを探さなければなりません。

結(jié)局、どのように若い消費者と有効な対話を形成するかがブランドの成長の核心です。

天風証券のデータによると、2018年の中國スポーツユーザー市場の本土ブランドは28.6%のシェアしかなく、海外ブランドは54.3%のシェアを占めており、中國のスポーツ用品大手である安踏にとって、Nike、adidasのようなブランドに追いつくにはまだ長い距離があります。

財報の発表後、安踏グループ（0202.HK）の株価は今日3.18%から45.4香港元に急騰しました。今年以來、累計30%上昇しました。現(xiàn)在の時価総額は約1218億香港元です。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。