Balmannは2022年までに5億ドルの販売を予定しています。

調(diào)査によると、終わったばかりの2019秋冬四大ファッションウィークの中で、約400ブランドがショーを行いました。そのうち30ブランドぐらいで5億ドル以上の年間販売を?qū)g現(xiàn)しました。フランスの高級(jí)ブランドBalmain最高経営責(zé)任者M(jìn)assimo Piombiniは最近、2022年までに、Balmainは次の年に5億ドルの高級(jí)ブランドを販売すると発表しました。


彼は自信を持っているブランドの創(chuàng)造的ディレクター、オリビエRousteingのエネルギーと才能をさらに掘り起こし、Balmain親會(huì)社であるカタール王室投資機(jī)構(gòu)Mayhoolの巨大な資源を利用して、この目標(biāo)を達(dá)成すると述べた。


BalmannはフランスのファッションデザイナーPierreBalmannによって1945年に創(chuàng)立されました。彼のデザインは優(yōu)雅さで有名です。アメリカの小説家GertrudeSteinとウィンザー公爵夫人はブランド初期のファンです。亡くなったばかりのカルラゲールは、一昨年にもベルメールのアトリエで働いていた。


2011年、才気あふれる若手デザイナーのオリビエRousteingがクリストファーDecarninから衣鉢を受け取り、Balmainの新任クリエイティブディレクターとなりました。彼はブランドの前のスタイルの要素を保留しているだけでなく、男裝の中に女裝のような豪華な裝飾を加えました。當(dāng)時(shí)、25歳だったオリビエ?ローズティーもファッション界で最も若いクリエイティブディレクターだった。このような気高くセクシーなスタイルはアメリカの後天的歌手Beyonce、Rihana、Jennifer Lopezのような人気を獲得しました。


呼び覚まされた眠り美人


2016年6月、Valentino大株主、カタール王室投資機(jī)構(gòu)MayhoolがBalmainを買収し、取引額は約4.6億ユーロ（詳しくは、Valentino大株主、カタール王室投資機(jī)構(gòu)がフランスブランドPierreBalmannを買収し、取引額は5億ユーロ近く）Valentinoの前のグローバルビジネスディレクターMassimoPiombiniがBalhoneの最高経営責(zé)任者となりました。22.jpg


Balmainでの仕事とValentinoではどうですか？彼の最初の後継者であるAlessand raFacchinettiは成功していませんでしたが、その後、Maria Grazia ChiuriとPierpaolo PicciliのパートナーはValentinoに位置し直しました。したがって、Maychoolaが2012年にValentinoを買収すると、事業(yè)計(jì)畫の第一段階が完了しました。


ピオbiniは「しかし、Balmainではなく、どのように位置づけられているのか！このブランドは眠り姫のように、呼び覚まされる瞬間を待っています。當(dāng)時(shí)、ベルメールは小売業(yè)がなく、アクセサリーを作っていませんでした。アジア市場(chǎng)は開(kāi)発されていませんでした。Olivierが來(lái)た時(shí)、彼は彼のビジョン、新しいアイデアと実際の行動(dòng)を持ってきました。私たちは決められた計(jì)畫に沿って協(xié)力します。ますますよくできます。」


過(guò)去2年間で、Balmannは地域事務(wù)所を新設(shè)し、現(xiàn)代的な管理システムを更新しました。従業(yè)員は200人から500人近くに増えました。年の売上高は2年前の1.3億ドルから50%増の2億ドルに達(dá)した。


慎重で全面的なルート開(kāi)拓戦略


現(xiàn)在、多くの高級(jí)ブランドはチャネル拡張の重點(diǎn)を直営店に置いていますが、これに対してPiombiniは違った見(jiàn)方があります。


彼は市場(chǎng)が変わってきて、消費(fèi)者の買い物方法も変わってきています。Balmainは慎重に直営小売業(yè)を開(kāi)拓すべきです。実は、この前パリにオープンした旗艦店はBalmanブランド史上初めての本格的な旗艦店です。彼は卸売業(yè)務(wù)を非常に重視しています。特に、強(qiáng)力なファッションエレクトビジネスのパートナーは、Balmanの最初のエレクトビジネスの顧客である高級(jí)エレクトビジネスNet-a-PorterとMytherea、LuisaViaRomaとFarfetchを含みます。


ちなみに、エレクトビジネス（公式サイトと第三者サイトを含む）はBalmainの25%の売上高に貢獻(xiàn)していますが、ぜいたく品業(yè)界のこの割合は通常10%前後です。特に、Balmainはまだアクセサリー業(yè)務(wù)を積極的に開(kāi)拓していないと考えています。ネットで販売するのは客単価が高いアパレル製品が多いです。PiombiniはデザインディレクターのOlivierRoustengのおかげです。天才的なソーシャルメディアの意見(jiàn)指導(dǎo)者で、Instagramに530萬(wàn)人のファンを持ち、多くのトップスター、スーパーモデル、ファッションの達(dá)人から支持されています。2015年11月に発売されたBalmanxH&M連名シリーズが登場(chǎng)し、亂獲され、一時(shí)店が麻痺し、H&M史上最も成功したデザイナー連名シリーズとなりました。


Piombini氏は「Olivierのファンを売り上げに転化させ、スニーカーやバッグなど新しいシリーズの開(kāi)発に力を入れています。デジタル化を重視する會(huì)社です。デジタル化で取引先と交流します。


同時(shí)にブランドも選択的に店舗ネットワークを開(kāi)拓しています。パリのほかに、ミラノ、マイアミ、ラスベガスなどで新しい店舗概念をテストしました。


現(xiàn)在、Balmainは世界で25の専門店、350の販売拠點(diǎn)を持っていますが、ブランドのアクセサリー業(yè)務(wù)はまだ全面的に発展していません。會(huì)社はまだ旅行小売（免稅店）を開(kāi)拓していません。


Piombiniによると、ブランドの現(xiàn)在の卸売業(yè)務(wù)は80%を占め、殘りは小売業(yè)である。最終目標(biāo)は卸売りと小売の割合を60:40にすることである。


強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)靴とアクセサリー類


Balmannは最近運(yùn)動(dòng)靴の種類に専念する新しい業(yè)務(wù)部門を設(shè)立しました。新しい社長(zhǎng)、チームとマーケティング予算を持っています。シリーズは內(nèi)部チームによって設(shè)計(jì)され、中國(guó)香港の近くで生産されます。ピオbini氏は「10年前に高級(jí)ブランドが中國(guó)に生産に行ったのはお金を節(jié)約するためですが、今中國(guó)を選んだのは驚くべき技術(shù)を持っています。彼らはイタリア人や他のヨーロッパ人には実現(xiàn)できないという考えを?qū)g現(xiàn)できるからです。例えば、この黒い革の高幫運(yùn)動(dòng)靴は去年11月の初めに設(shè)計(jì)されました。12月初めに棚に並べました。


アクセサリーに関しては、Balmainはイタリア皮革の都Scandicciに工場(chǎng)を設(shè)け、40人の従業(yè)員を持っています。Piombiniさんによると、Balmainのアクセサリーの成長(zhǎng)速度はとても速くて、出來(lái)合いの割合は25:75で、2022年の末までに50:50を達(dá)成したいです。


Massimoピオbiniについて


Massimo Piombiniは贅沢品業(yè)界のベテランです。P&G（P＆G）、Bulgari、Gucci、Bally、Valentinoに相次いで就職していました。投資銀行で買収合併の仕事をしていました。また、Ballyブランドの元投資者、プライベートエクイティ投資會(huì)社の徳州太平洋（TPG）に力を盡くしていました。彼のいとこであるAntoniはフランスの高級(jí)品大手LVMHグループの常務(wù)取締役で、執(zhí)行委員會(huì)の會(huì)長(zhǎng)を兼任しています。