ナイキはミッドレンジシューズ市場で力を入れるが、この市場は少し混雑している

ナイキはより多くの精力を中?低級のシューズ市場に費やすことになり、マーク?パーカーCEOは「未開発のチャンス」だと述べた。

ナイキグループの2019第3四半期電話會議でマーク?パーカー氏は、「次の會計年度には、100ドル以下の価格帯で急速に新製品を追加する。市場全體でサポートを提供するために、商品とマーケティングチームを調整している」と述べた。

ナイキは久しぶりに安いスニーカーに力を入れた。現在、消費者に最も人気のあるナイキの靴はいずれも1000元以上で、割引されていないバブルシューズAir Vapormaxは1499-1599元、主力のランニングシューズEpic React Flyknit 2は1299元前後、新発売のAir Max 720は1399元で販売されている。

これらのナイキは「トッププラットフォーム」と呼ばれる靴のモデルで、ドルの価格はほとんど150以上。ナイキが過去2年間、これらの靴を中心に推進してきたのは、アディダスの競爭に対応するためにハイエンドシューズモデルの技術革新を加速させた一方で、スニーカー市場全體がラグジュアリーブランドの影響を受けてファッションで高価になったからだ。財務面から言えば、より多くの高価な靴を売ることも會社の利益率を高めるのに役立つ。第3四半期では、ナイキグループの粗利益率は前年同期比130ベーシスポイント上昇した。

しかし、市場規模全體で言えば、100ドル以下のスニーカーが主流だ。NPDグループによると、2018年に米國で販売された男性用スニーカーの平均価格は70ドルだった。約65ドルで販売されているNike Tanjunは、2年連続で市場販売臺數1位を記録している。この価格帯では、マーケティングや製品の更新速度はハイエンドの靴モデルにははるかに及ばないが、ナイキにほぼ半分以上の収入を貢獻しており、Mark Parkerはこれを「コア製品」と呼んでいる。

ナイキにとって、100ドル以下のシューズ市場では、アディダスのスーパースター、スタン?スミス（この2つの靴も販売速度が減速していると言われている）、PumaのSuede、IGNITE Limitless、New Balanceの574、247、Vans、スキャッチ、アンタン、李寧などのブランドが競合している必要がある。

これらのライバルが60 ~ 100ドルの価格帯で売れているのは、靴類の科學技術革新のためではなく、多くはレトロな靴の流れに追いついているからだということがわかります。一方、ナイキのAF 1、Cortez、Nike Tanjun、アディのスーパースターは、何年も靴を発売してきた。スニーカーブランドにとって、古い靴の導入はかなりリスクの低い戦略であり、需要が実証されており、研究開発コストがないためだ。ではなぜナイキは今また100ドルの區間にいわゆるテクノロジーイノベーションを導入しなければならないのでしょうか。

実際、ナイキは2017年にアーガンシューズ（つまりCortez）のヴィンテージマーケティングを行い、Bella Hadidを探して広告を撮り、さまざまなクラシックな配色を打ち出したことがある。しかし、ブルームバーグ通信によると、この靴は予想された反響を得られなかった。ナイキはその時から、レトロな靴を売るだけではミドル?ローエンド市場で自分を際立たせることは難しいことに気づいていた可能性が高い。結局、科學技術革新を大いに語り、未來主義の広告を発表しながらレトロな話をするのは難しい。

「私たちはあらゆる面で競爭力を持たなければならない」とマーク?パーカー氏は述べた。「私たちは革新を低価格市場に持ち込み、位置づけを下げるだけでなく、その価格帯で、その消費者のために獨自の製品を創造する」。

「100ドル未満の靴は革新的ではありません。厳密には靴のカバーです」NPDグループ靴アナリストのMatt Powell氏は、科學技術革新が現在の靴市場の重要な駆動要因であるとは考えておらず、ファッションこそが、「100ドル以下の靴を消費するお客様が探しているのはその高品質だが、科學技術の含有量が少ない靴だ。彼らが靴を買うのは運動のためではない。」

Mark Parkerによると、ナイキはこの価格帯に適した新たな緩衝システムを発売する。これらの製品は2019年の復學シーズン（スニーカーの販売シーズン）にリニューアルされる。