電気商の後半、どうやって金兆中古の遊休商品市場を掘り起こしますか？

経済の減速に伴い、商品の増分市場はすでに頭打ちになっている。

各大手電機(jī)メーカーはすでに増分市場から貯蓄市場に移行する局面に直面している。

同時に、過去10年間の中國の主流電商プラットフォームの売上高が狂おしいほど伸びたことや、電商祝日の買い物カーニバルの后、人々の理性的な消費、環(huán)境保護(hù)の意識も次第に覚醒し、中古品の在庫の規(guī)模が急速に拡大した。

データ統(tǒng)計によると、中國の中古商品の在庫は少なくとも數(shù)十兆円に達(dá)している。

資本と市場の需要に支えられて、閑魚と回転を代表とする中古取引プラットフォームが臺頭し、中古消費も次第に成熟してきた。

中國では中古の遊休品は非常に巨大な増量市場であり、電商分野における新たな青海原である。

このような巨大な増分市場の形成の原因は2つあります。一方、中古の電気商の基礎(chǔ)はネットショッピングであり、統(tǒng)計資料によると、2018年の中國電子商取引の規(guī)模は28.4兆元に達(dá)し、社會小売品消費総額の15%前後を占め、毎年30%のスピードで増加しています。

2017年末までに、わが國の遊休商品の取引規(guī)模はすでに5000億元に達(dá)し、毎年30%のスピードで増加しています。2020年には1兆元に達(dá)する見込みです。

過去10年間の激しいネットショッピングの急速な成長が大きな在庫を形成していると言えます。

一方、一部のエレクトビジネス企業(yè)にとっては、経済成長の減速に伴い、増分市場の概算率が頭打ちになっている。

頭の一部の電力メーカーにとって、中古品の流通、販売回収業(yè)務(wù)の中核となる在庫市場の競爭は一觸即発といえる。

消費者にとって、商品の更新が加速し、消費のアップグレードなどの影響要因によって、人々はますます在庫商品市場の使用、消費頻度、特にデジタル製品のモデルチェンジ需要が高まっています。

例えば、塩魚で売られている中古の攜帯電話のほとんどは一年ぐらいしか使われていません。

そのため、製品の使用周期が短くなり、休眠品が増え続け、オンライン中古取引に対する需要がますます高まっていると考えられます。

ボストン行列は，需要成長率と市場成長率という2つの要素が相互作用することによって，4つの異なる性質(zhì)の製品タイプが現(xiàn)れ，異なる製品発展の見通しが形成されることを示している。

この四つの製品のタイプはそれぞれスター、痩せ犬、問題、現(xiàn)金牛です。

このモデルの分析によると、上記のデータによると、現(xiàn)在の中古商品取引市場は利益からまだ改善されていませんが、驚くべき市場成長率と需要成長を持っているため、理論的には將來的には「雙高」ブランド群の方向に発展し、最終的には現(xiàn)金牛になります。

過去の期間において、中古の電気商は電気屋に対してずっと相互に代替し、依存してきた関係でありますが、市場の増資が次第に消えていくにつれて、この論理はすでに変化し始めています。筆者の見るところ、中古の電気商市場はすでに獨立し始めました。

中古の電気商市場も電気商ですが、電気商とは違った経営ロジックを持っています。

一方の電力メーカーでは、數(shù)の少ない売り手は圧倒的に大部分の消費者の需要を満たすことができますが、中古の電気商取引市場では、巨大な二國間取引であり、十分な売り手があってこそ、ユーザーの足を止めさせることができます。

したがって、このような特殊な需給関係において、プラットフォームはほとんど電力メーカーのような規(guī)範(fàn)化管理に走りにくく、すべての流れが標(biāo)準(zhǔn)化されています。この點は中古の電気メーカーが管理上、より大きな挑戦に直面することを決めました。

第二に、消費者が中古品を買うという推進(jìn)ロジックが変化した。

過去の期間において、中古の電気商は一手の電気商に対してずっと互いに取って代わる関係であり、依存する関係でもありましたが、市場の増資に伴ってだんだんなくなってきました。この論理はすでに変化し始めました。筆者の見たところ、今の中古の電気商市場はすでに獨立しています。

ネットショッピングはそんなに気が狂っていませんでした。デジタル製品に対する需要がまだそんなに旺盛ではない時、大多數(shù)の人が中古の遊休品を買う最大の原因は手に入らない商品です。

しかし、今の市場はもう完全ではないです。

アリのかつての調(diào)査によると、休眠の第三の大きな原因は、換金（49%）、低炭素環(huán)境保護(hù)（46%）、趣味が同じ人（41%）であった。

したがって、社交化、換金は現(xiàn)在の中古商品市場の中で重要なポイントです。

最後に重要なのは中古商品の標(biāo)準(zhǔn)化が難しいということです。

現(xiàn)在のところ、中古商品市場は依然として魚竜混淆で、システムの有効な業(yè)界基準(zhǔn)が不足しています。

例えば、どのように1つの物品を區(qū)分するかは何割が新しいです。種類が豊富な中古商品の取引市場に直面して、この1本だけで多くの中古取引プラットフォームが対応しにくくなります。さらに複雑な中古品の品質(zhì)問題はどうやって責(zé)任を追及し、有効な信用システムを構(gòu)築するかなど、他のもっと複雑な問題があります。

現(xiàn)在の垂直電気商のプラットフォームでは、このような問題はほとんど解決されていません。この點も多くの中古商品を買いたい人を萎縮させています。

筆者の親友は以前ある中古の取引プラットフォームで中古の攜帯電話を買いましたが、何日間も攜帯電話がポケットから落ちて転んでしまいました。その後、修理の検査をしていたら、多くの隠れた品質(zhì)問題が発見されました。運行もカードトンになりました。そして、臺灣のカスタマーサービスを見つけましたが、問題は一體誰が引き起こしたのかは分かりません。攜帯は使えません。お金も返せません。

したがって、一般的なC 2 C、非標(biāo)準(zhǔn)的な中古品のビジネスモデルでは、このような問題はほとんど解決されていません。

現(xiàn)在の中古エレクトビジネス市場では、現(xiàn)在主流の2つのビジネスモデルがあります。

一つは閑魚に代表されるC 2 Cプラットフォームのモデルです。

もう一つは中古プラットフォームが直接取引に介入する過程のC 2 B 2 Cモードである。

C 2 Cモードでは、攜帯電話のような完全な品質(zhì)保証とアフターサービスシステムを作ることはほとんど不可能です。ビジネス思考を変えて、同じ趣味の人を輪にすることができます。これにより、ユーザーの參加活動度を高めるだけでなく、信頼感を高め、取引の成功率を高めることができます。

“魚の池”は魚コミュニティの建設(shè)の製品で、地理位置によって魚の池を區(qū)分することができて、興味の趣味によって魚の池をも創(chuàng)立することができて、同じ地區(qū)と同じ興味の人の間で取引と交流を行うことができて、ユーザーの暇な魚のAPPの上の保留率を昇格させます。

総じて言えば、これはオンライン＋オフラインのソーシャルエレクトビジネスモードである。

公式資料によると、2017年末までに、閑魚は1600萬人を超えて活躍している販売家を持ち、ユーザーは45萬人を超える池を作っており、ユーザーのインタラクティブ率は41%に達(dá)している。

2018年に閑魚計畫は100都市に実コミュニティを開放し、偉業(yè)はアリが生態(tài)資源を統(tǒng)合して閑魚に10億元の資源を提供し、魚塘主が自分の創(chuàng)意と興味を共有することを支持すると表明しました。

C 2 Cモードとは少し違っていますが、回転、リサイクルなどを代表する垂直タイプC 2 B 2 Cモードの中古電気メーカーです。

このモードでは、プラットフォームは品質(zhì)検査、評価などのサービスを提供することによってプラットフォームの価値を示し、その後、データクリアなどの段階で舊機(jī)をC端末に販売する。

第三者回収プラットフォームの回収寶を例にとって、多くの攜帯電話メーカーと戦略提攜を結(jié)び、獨立した第三者として各ブランドの攜帯電話を評価し、直接回収しました。

ユーザー間のC 2 C取引よりも、このようなプラットフォームの自営回収の効率が高い。

このような游び方の問題點は、異なる品種の商品は異なる品質(zhì)検査と評価方法に対応しており、関連するサービスの流れも異なります。

したがって、現(xiàn)在のC 2 B 2 Cモデルは、商品の種類も主に攜帯電話、自動車などの標(biāo)準(zhǔn)化しやすい製品に対してですが、より多くの非表示品類には無力です。

モバイルインターネットの後半では、流量ボーナスの消失に伴い、ある意味ではC 2 B 2 Cモードの第三者回収プラットフォームの保存は、エレクトビジネスプラットフォームにとってはまた高精確な流量のブースターである。

中古車の回収と新車の購入のように、中古住宅の売買と新築住宅の間の強(qiáng)い接続のように、プラットフォームの回収後に直接に次の購買行為をトリガすることができます。

流量が極めて貴重な今日において、このような正確な流量は回収後直接に指向性営業(yè)の転化率を行うのは伝統(tǒng)的な割引よりも高く配達(dá)されます。

ある人は、現(xiàn)在の中古の電子商取引市場はまたアリテンセントの戦場になりました。このような観點に対して、インターネット江湖（ID：VIPIT 1）チームは認(rèn)めません。

閑魚、回遊など総合的な電気商のプラットフォームはすでに十分に成熟していますが、Plum、花粉、二種などの外部に代表される垂直類の中古電気商も少しずついます。

上昇する。

前にも言及しましたが、中古の電気メーカーの運営には同じ電気メーカーとは全く違ったロジックがあります。中古の電気商は本當(dāng)に知名度があり始めたばかりです。

中古の電気商の市場はすでに発展しましたが、第二線の都市以外にも多くの人が中古商品の取引を知らないので、楽で便利です。

調(diào)査によると、90%のタオバオユーザーはアイドルアイテムを持っていますが、売らない理由の多くは過程が面倒だと考えています。

そのため、8%のタオバオユーザーだけが自分の空き魚の上で自分の空き物を販売しています。

したがって、遊休品の市場は膨大ですが、中古品を販売するユーザーの積極性は明らかに足りません。

だから、次の重要なポイントは多くのユーザーに智能モデルを作らせることです。

心理モデルはユーザーの頭の中に存在する一つの製品に関する概念と行為に関する知識である。

このような知識は、ユーザーが以前に類似の製品を使用した経験から生まれたものかもしれません。あるいは、ユーザーがこの製品を使用する目的によって製品の概念と行為に対する期待から來ています。

換言すれば、爆発的なモデルを確立して、バーを作ってユーザーにプラットフォームの上で遊休物を売るのはとても簡単で、楽なことです。

この智能モデルの建立は會社のために前もってバリケードを排除するだけでなく、業(yè)界全體の生存と発展に良好な環(huán)境を提供することができます。

中古の取引は遠(yuǎn)くて、電気屋さんのような熱いところがないです。ここで商品を売るのはとても楽で、便利です。誰が大量の中古商品に集まることができますか？

新入局者は競爭が激しい総合的な中古の電気商を避けて、大きな空間を持つ垂直な中古の電気商を探してください。

現(xiàn)在の中古の総合電気商はすでに高い敷居を備えています。具體的には、入局者は必ずユーザーの流量、信用體系、取引保証、物流などの付帯施設(shè)に大きな優(yōu)位を持たなければなりません。

したがって、大規(guī)模な総合的な中古の電気メーカーにとって、現(xiàn)在ではアリとテンセントの天下となっています。

したがって、この狀況では、より多くの種類をカバーする必要があります総合的な中古のエレクト事業(yè)者が大きくするのは明らかですが、精細(xì)化運営の中古の垂直電気事業(yè)者はまだ大きな機(jī)會を持っています。

実際には、2018年の中古取引プロジェクトの融資狀況を整理すると、中古高級品、中古アパレル、中古母子取引が昨年の中古電気メーカーの資本市場での新たな焦點となりました。

エレクトビジネスの分野では、非常に低いロジックは、トラフィックの取得と取引の転換率の向上は、エレクトビジネスが生き殘るかどうかの鍵です。

垂直型の電気商取引プラットフォームでは、自身の流量は総合型の電気商家に比べてもともと高くないため、中古の垂直型の電気商が勝つかどうかの鍵はB端子として提供できる精密化運営の価値にあります。

例えば、C 2 B 2 Cモードが主導(dǎo)的な中古の垂直電気商の中で、回収、評価、賃貸、コミュニティのインタラクティブ、さらには訪問修理などの面からユーザーにワンストップサービスを提供できますか？ユーザーに自分の中古販売の煩雑なものを省きます。中古の垂直電気商の分野の障壁があります。

総じて言えば、ポストエレクトビジネス時代の産物として、人々の消費理念が理性と質(zhì)素に向かっていくにつれて、中古品もだんだんマイナスの言葉ではなくなり、文化にも変化してきました。今はこのような問題があっても、相互インターネット江湖（ID：VIPIT 1）チームは中古エレクトビジネスの発展傾向を引き続き見ています。