「屈することができる」、まじめな仕事をするスケジはどうやって加減算をしたのか。

スケジはここ2年で「丑」でデビューし、また「差し刀」で登場(chǎng)した。実はこのブランドは本當(dāng)にまじめな経営をしていて、自分がどこで力を出すべきかを理解して、自分がいつ損を止めるべきかを理解しています。「屈することができる」會(huì)社と言えるでしょう。次に、どのようなまじめなことをしているのかを見(jiàn)てみましょう。

　助走「マラソン」

スケジのスポーツウェアとしての浮上もスポーツに力を入れており、ここ2年の特歩はマラソンを絶えずプラスすることだ。実際、プラスサイズマラソンもマラソン産業(yè)の消費(fèi)潛在力が大きいためだ。361°財(cái)報(bào)は特歩に及ばず、マラソン大會(huì)の配置も急いでいる。第14回サイパンマラソンでは、獨(dú)占スポンサーであるSKECHERSスキャッチがランニングを愛(ài)する選手たちに裝備を提供した。

　　「兄弟に刀を差して」

ナイキは最近、「靴のドア」にはまって抜け出せない。同根の米ブランド、スケジは「兄弟両刀を差した」と落石した。スキャッチ氏はニューヨーク?タイムズなどに広告を掲載した。ポスターには「Just blew it」（爆発すれば終わり）という大きな文字が目立つが、真ん中の靴には大きく開(kāi)いた口があり、シオンが踏んで爆発したナイキのような形をしている。一番下にはスケジのロゴがあり、「アウトソールはあなたから離れない」と小さな文字が書(shū)かれています。

スケジは確かにここ數(shù)年爆発力が強(qiáng)いが、今回はあえてナイキを呼んだのも、底辺があるはずだ。

2018年、スキャッチの年収は46億4000萬(wàn)ドルに達(dá)し、運(yùn)営利益は8370萬(wàn)ドルに達(dá)し、前年同期比50.4%増加した。売上高の総額は數(shù)百億ドルのナイキやアディダスには遠(yuǎn)く及ばないが、スキャッチの成長(zhǎng)速度は目を見(jiàn)張るものがあり、北米だけでなく海外市場(chǎng)でも大手2社の侮れないライバルだ。

しかし、スカッチは全體的な業(yè)務(wù)でリードしているが、同社はスポーツ?レジャー系製品を主力としており、バスケットボールでの収益は相対的に低い。そのため、バスケットボール競(jìng)技場(chǎng)での影響力を高めるためには、スキャッチはバスケットボール事業(yè)の強(qiáng)化が必要だ。これまで、バスケットボールシューズブランドのBrandblackに多額の投資を行ってきたが、最終的には大きな水しぶきを上げることはなく、雙方の協(xié)力関係は昨年7月に終了したと発表した。

　　中國(guó)に駐留し、中西部を配置する

「パンダ靴」で有名なスポーツブランドは、力浪スポーツと戦略的提攜を結(jié)び、中西部市場(chǎng)を一緒に開(kāi)発することも発表した。これまでの6月には、スカッチ中國(guó)はすでに百麗グループ、王府井グループ、創(chuàng)始グループと協(xié)力していた。スケジ氏は中國(guó)を?qū)?lái)の発展の新たな成長(zhǎng)點(diǎn)と見(jiàn)なし、將來(lái)的には中西部地域をより多く配置するとともに、ブランドイメージを転換し、より年軽化の傾向に転換する。

最近では、スカルチの出店動(dòng)作が頻繁に行われており、消費(fèi)者の多様な買(mǎi)い物ニーズに対応するために、ブランド店舗の中身を広げ続けています。

1月19日、スキャッチ中國(guó)最大の店舗が瀋陽(yáng)に到著した。スカッチ氏によると、瀋陽(yáng)のスーパー大型店の全體面積は2982平方メートルに達(dá)し、店舗全體にはD’lites、Lifestyle、Performance、Kidsなど多くのスカッチ製品ラインがある。

オフラインでは店舗の中身を絶えず広げ、ブティック、ブランドコンセプトショップ、超大型店、異なるコンセプトを主力とする店舗が続々と中華大地に根を下ろし始めた。流量スターは代弁者として、若者の好きな文化活動(dòng)に參加し、青年文化を深く耕す。

　　歩みを緩める

スキャッチ中國(guó)は開(kāi)店速度を緩めた。陳偉利氏によると、2016年にスキャッチ氏は中國(guó)に900店程度を新規(guī)出店し、2017年には500店程度、2018年には400店程度となった。公開(kāi)データによると、今年9月30日現(xiàn)在、スキャッチの中國(guó)での店舗數(shù)は2340店前後。

　　人には失敗があり，馬には足がない

スカッチのグローバル版では、中國(guó)市場(chǎng)は間違いなく最も重要な業(yè)績(jī)成長(zhǎng)エンジンである。しかし、スケジの中國(guó)での拡張は足を遅くし、一部はスケジの中國(guó)ブランド戦略の転換に由來(lái)している。過(guò)去10年間、「パンダ靴」、カジュアル健腳靴のような主力製品はスポーツ生活分野での成功を支援してきたが、ある程度ブランドイメージに影響を與えてきた。

スケジは全年齢層の消費(fèi)者向けで、子供、若者から中高年までの全世帯のユーザーをカバーしている。このような多様な製品が、スカッチのブランド位置づけをぼやかしているのではないかと疑問(wèn)に思うだろう。

また、世界的に見(jiàn)ると、売上高は増加しているが、純利益は連続的に下落しているという圧力に直面しており、これもスケッチ中國(guó)の出店戦略における「量から質(zhì)へ」の転換を促している。