職場後悔薬：もし當時はアディダスを諦めなかったら、今はどうなりますか？

ダファニーグループの最新の財政報告によると、2018年度の會社の売上高は41.2億香港元で、同20.8%下落した。

経営損失はここ一歩大きくなり、2017年度の6.88億香港元から7.87億香港元に拡大した。

コアブランドの下駄箱とダファニーの店舗數は2648店舗に削減され、うち直営店は2404店、加盟店は244店舗となっている。

1987年の老舗婦人靴

ダッファニーは1987年に誕生しました。最初はアメリカの靴企業(yè)の代理店で、2000年から自主ブランドの専門店を経営しています。傘下には「ダッファニー、靴箱」など有名なブランドがあります。

2009年TPGは5.5億元を出資してダファニーの重み付け株主になる。

2012年のダファニーの営業(yè)収入は倍になり、純利益は1.4倍になり、店舗は2600店増えました。

2014年になって、ダファニーの収入は103.56億香港元です。

しかし、2013年から売上高は0.8%減、2014年は同0.9%減となり、2015年からは20%前後で推移している。

ダファニーの時価総額は170億円から17億円を割り込み、閉店店は數千軒、人員削減は1萬人を超えた。

ナイキとアディダスの放棄

公開資料によると、ダファニーの代理ナイキとアディダスの業(yè)務は2002年前後であり、當時はコリアグループがあり、この2つのスポーツブランドを代行しても、ダファニーに味を與え、急速な成長を経て、2008年に在庫危機を迎え、販売の伸びが鈍化している。

當時、ダファニーの代理店だったナイキは28店舗あり、アディダスは128店舗ありました。

調査によると、2009年上半期には、ダッファニーが代理店を削減する動きを始めた。アディダスは半年間で21件を閉鎖し、ナイキは20件減少した。

つまり、2009年の下半期に、ダニエルはナイキとアディダスの業(yè)務を全面的に停止しました。

內外要因の雙方向決定

代理店を放棄する要素は二つあります。一つはダッファニーの內部から來たので、自社ブランドの急速な成長があります。

自社ブランドの業(yè)務比率は絶えず向上しており、下駄箱、ダッファニーの業(yè)績は予想を上回っており、売上高は著しく上昇している。

これはすでに決まっています。ダファニーは自主ブランドへの投入を続けます。

第二の原因はナイキとアディダスから來たのです。當時の市場環(huán)境について、國際スポーツブランドのルートは第一線の主要都市に集中しています。

沈下は當時にとって非常に困難でした。ナイキと阿迪は中國でのルートは元々代理店がメインで、しかも達芙妮、百麗などは自主ブランドがあり、業(yè)績はすべて代理店より高いです。

キーは二、四線の代理店で、利潤の高い李寧、安踏などの國のブランドを選ぶことが多いです。少なくとも5つのポイントの利潤率を上げると言われています。

こうしてダファニーは未來は不可と考え、ナイキ、アディダスと袂を分かつことにしました。

百麗の運動は新しい道を切り開く。

一方、百麗は2009年上半期の業(yè)績公告によると、百麗のナイキとアディダスの収入は33.2億元で、2008年とわずか2.5%伸びただけで、同様に自社ブランドも悪くないです。

2009年上半期には、百麗は346店舗のスポーツウェア店を閉鎖しました。そのうち、304店は二線ブランドの店舗です。

2年間の発展を経て、2011年の上半期までに、百麗新開門店店は349軒で、その中の大部分はナイキとアディダスの店舗で、この年百麗はナイキ、アディダスは中國で最大の販売店の一つになりました。

現在の百麗退市は靴類も大幅に縮小しているというが、百麗國際2016年度の業(yè)績公告によると、その運動、服飾業(yè)務は増加傾向を維持しており、収入は年によって17.2%から169.71億元に上昇している。

現在、百麗グループはすでにスポーツウェア業(yè)務を分割して上場する計畫を始めており、米銀美林銀行を招いて今年香港に上場する準備をしていると伝えられています。ナイキとアディダスを含む代理販売部門の評価を200億～250億香港元に引き上げることを目標にしています。

今のダファニーは衰退傾向を転換するために努力しています。ブランドのマーケティングにおいて、例えばアメリカのトレンドブランド「Opening Cremony」とクロスカントリー提攜プロジェクトを展開しています。

ダファニーはまた、商品の発売のためにスターの招待、ソーシャルメディアマーケティング、オンライン生放送など一連のマーケティング活動を展開しています。

実は、ダファニーの現狀には多くの要因があります。例えば、消費者から非難されているダファニーの靴、特に快適性の上に、運動市場の衝撃、ルート、電気商などがあります。

もし當時はアディダスとナイキの代理権を放棄していなかったら、今は少し違っています。

しかし、話をしても、潮流は常に循環(huán)しています。女靴の完成に専念するのも悪いことではありません。いつかまたベテランのダファニーが大衆(zhòng)の視野に戻ってくるかもしれません。