海瀾の家は2018年の売上高は190.90億元で、多ブランドの備品によって94億元に在庫が増えています。

國民男裝ブランドの海瀾之家株式有限公司（以下「海瀾の家」という）はこのほど2018年の成績表を発表しました。報告期間內に、會社の営業業務収入は190.90億元で、同期比4.89%伸びました。上場會社の株主に帰屬する純利益は34.55億元で、同じく3.78%伸びました。


アナリストは、海瀾の家の主なブランドの収入は短期的に消費環境の影響を受けて圧力を受けますが、長期的には比較的安定しています。複數の若いサブブランドは長期的な成長力を備えており、海外事業の継続的な拡大により収入に貢獻する可能性がある。


長江証券アナリストのレイ玉氏によると、海瀾の家のモデルの核心は販売転化率を高め、製品の高い価格性能比戦略を保証することにあり、景気の上昇段階におけるサプライヤー、加盟商、ブランド商及び消費者にとって四角い利益が改善されたという。ルートの階層圧縮及び原材料の規模化購買は製品の低定価倍率を保証する策略に役立ち、高価格比製品は消費者の福祉を拡大し、ブランド端末の市場シェアを向上させることに役立つ。


各參加者の利益から見て、サプライヤーは在庫リスクを負擔しているので、より高い粗利率を獲得しました。収入の分配パターンにおいて、加盟企業の開店経験の敷居が低く、収益がより優れています。購買可能返品モードでブランドメーカーは効果的に潛在的な在庫累積リスクに転嫁しました。販売層レベルの圧縮及びコストの効果的な管理は消費者に高い価格比製品を獲得させました。


雷玉は、消費環境、客群構造の変化を背景に、海瀾の家は継続的にマーケティング投入を強化し、製品と店舗イメージのアップグレードを推進していると告白しました。外部環境から見ると、海外のファストファッションブランドが集中的に進出し、新興ブランドが電気商法によって急速に拡大し、消費者がより便利な比価チャネルを獲得し、かつ「価格性能比」と「ファッション性」に対する理解が深い一方、消費者構造から見ると、80年代、90年代、ひいては00年代にかけては次々とブランドの主力消費者グループになり、個性的な消費態度が明らかに先代とは違っている。観察によると、新段階の大衆ブランドは消費者グループの核心を引き付ける。一つはブランドの合理的な露出度を保証する。二つは製品レベルで持続的にアップグレードし、効率的に消費需要の変化傾向を満足する。


海瀾の家は1997年に設立されました。主にブランド管理、サプライチェーン管理、マーケティングネットワーク管理に従事する大規模な消費ブランド運営プラットフォーム會社です。報告期末までに、會社の傘下には男裝、婦人服、子供服、職業服及び住宅などのブランドがあります。會社の主な経営モデルはチェーン経営モデルであり、會社の傘下でのキャリアスーツ共同購入によるカスタムブランドの聖凱諾は伝統的な自主生産経営モデルを採用しているほか、殘りのブランドは全部チェーン経営方式を採用している。


報告期間において、海瀾の家はファッションアパレル業界を中心に生活消費類多ブランド管理プラットフォームの戦略目標を構築し、內部に対して組織構造を調整し、プラットフォームの総合サービス能力の通用性を高め、海外において海瀾之家ブランドの成功経験を基礎に、子供服、ファッション潮流、軽奢など他のアパレル分野に対して多くのサブブランドを展開し、立體的なブランド群を構築しました。ブランド管理プラットフォーム、ブランド建設とマーケティングルートの開拓などの方式を作り上げることによって、會社のブランド影響力と核心競爭力を全方位的に高め、會社の將來の収入成長のためにブランド備蓄をしっかりと行います。


レポート期末までに、海瀾之家の新店舗は1181軒、関店は300軒、ネットは881軒、會社の店舗総數は6673軒で、その中、海瀾之家ブランドは5097軒、愛居兎ブランドは1281軒、その他のブランドは295軒である。


同時に、海瀾の家はオンラインラインの下で融合する新たなチャンスをつかむために努力して、個性化の需要に焦點を合わせて、ブランドの優位性とインターネットの思惟を結合して、主要な伝統的なエレクトビジネス、ソーシャルエレクトビジネス及びメディアのマルチプラットフォームの運営を実現しました。會社の全チャネル小売システムが次第に進むにつれて、會社の傘下に海瀾の家、愛居兎などのブランドはすでに3500軒近くの店舗がオンラインしています。消費者がいつでもどこでも買う需要とオンライン注文を満足しています。


報告の期末時點で、海瀾の家のオンライン會員総數は1384萬人で、前年同期比28%増加した。通年オンラインで営業収入は11.51億元で、前年同期比9.25%増加した。


報告期間の期末までに、海瀾の家の在庫は94.73億元で、前年末の84.92億元に比べて、9.80億元増加し、11.55%上昇しました。主に會社OVV、海瀾優先生活館、AEX、男性女性などのブランドの備品が増加しています。在庫回転日數は286日間です。


海瀾之家によると、未來會社は引き続き総合管理プラットフォームのサービス能力を向上させ、多ブランド戦略、多品種開発、全ルート配置を推進し、コアサプライヤーの発展をサポートし、産業チェーンデータの情報化レベルを向上させ、総合競爭力をさらに高め、會社の持続可能な成長を維持するという。


2019年、海瀾の家は以下のいくつかの仕事に重點を置いています。


1、業務構造を整合し、プラットフォームのサービス力を発揮する


會社が形成した総合管理プラットフォームに基づいて、更に業務構造と流れを整合し、各ブランドの運営における共有業務を総合管理プラットフォームに徐々に統合し、プラットフォームのサービス能力を十分に発揮し、更に業務運営固定コストを低減し、各ブランドに精力と資源を十分にブランド運営に集中させる。會社の総合管理プラットフォームにおけるデータ情報化管理は更に店舗とサプライヤー全體に伸び、供給と販売の両端にデータ情報化サービスを提供する。


2、製品の構造を最適化し、新製品の爆発力を高める。


主ブランドの製品設計開発において、消費者ニーズを導きとして、ビッグデータの発掘を通じて、関連製品のデータを迅速に入手し、処理し、分析し、海瀾之家ブランド製品の研究開発の精度を高め、製品の更新と反復を加速し、製品構造を絶えず最適化し、製品のコストパフォーマンスと売れ行きをさらに向上させる。


他のブランドの製品設計開発において、細分市場の特徴をガイドにして、デザインデザイン、生地質感、ブランド文化內包などの要素を通じて、ブランドスタイルを形成し、ターゲット顧客のニーズに焦點を合わせ、製品の売れ行きを向上させることを堅持しています。


3、端末の配置を完備し、ルートの販売力を高める。


ショッピングセンターの開拓に力を入れ、核心デパート、ショッピングセンターの優良店舗資源を奪い取る。街角の店のマーケティングネットワークの配置を最適化し、二四四線都市の店舗カバー率を維持する。東南アジアの海外市場を強化し、積極的に開拓し、日本、韓國市場を開拓して、會社のブランド影響力を東南アジアからアジア各國に放射させる。オンラインの多ブランド、多業種の配置を完備し、試水ラインで手を攜えて國境を越え、販売実績を高める。


4、マルチブランド戦略を加速し、コア駆動力を構築する


主なブランドの精緻な努力をベースに、引き続き會社の資源と資本プラットフォームを利用し、新ブランドの差異化発展を推進し、大衆ブランド、軽ぜいたくブランド、ファッションブランド、住宅生活ブランドの多ブランド共同発展を形成し、異なるレベル、異なる群體の市場ニーズを満足させ、會社生活消費類多ブランド戦略の実現を加速させる。


5、情報技術のアップグレードを推進し、総合競爭力を強化する。


引き続き資金投資プロジェクトを実施し、店舗のインテリジェント化のアップグレードを通じて、會社の研究開発と販売の決定にサポートを提供し、消費者により良いショッピング體験を提供し、顧客の粘りを強化する。産業チェーン情報化アップグレードプロジェクトの建設を通じて、迅速な情報伝達と相互協力能力を加速し、會社の現代化管理レベル、運営効率、意思決定能力と市場収益力を全面的に高め、會社の総合競爭力を強化する。


6、核心サプライヤーをサポートし、産業チェーンの協働力を強化する。


會社との長期的な協力、製品開発能力が強い、品類の購買規模が大きい部分の核心サプライヤーを選択してサポートし、原材料のコストをロックすることによって、最初の注文書と追単規模、プロに駐在する中核生産者に協力して生産効率を向上させ、生産管理能力を向上させ、生産能力の規模を拡大し、経営リスクを低減し、収益力を高めることによって、コアサプライヤーの全會社の産業チェーンにおける共同発展能力をさらに強化する。