かつて小さな鮮肉も救えなかった海瀾の家が、今やユニクロを干すのか？

過去長い間、海瀾の家というブランドについて言及してきましたが、私たちが口にできるのはあの「男のクローゼット」です！

かつて毎晩中央臺を開くと、4人の印小天が一緒に難易度の高いステップに挑戦し、スーツでもレジャーでも、海瀾の家はあなたを重力から脫出させ、人體の限界を征服させることができることを教えてくれた……。

「年に2回、海瀾の家をぶらぶらして、毎回新しい収穫があって、男のたんす！」

皆さんの印象の中で、海瀾の家はずっと郷鎮の青年の真の愛で、広告の言葉はだんだん「男は年に2回海瀾の家をぶらぶらするだけ：1回買って、1回退く」に変更されました。

海瀾の家だけでなく、前髪を殘さないことが真の男神を検証する基準であるかのように、いくつかの國産ブランドが存在している。

例えば、7匹の狼の存在は、硬骨漢代表の張涵に張震胡軍を許し、1秒で老年競歩チームの選手になった。

例えば、メトスボンベイの存在は、周傑倫を一世紀も土につかせた。

これは事実だが、すべての事実ではない。

理解できないのは、このようなダサいブランドで、2015年には総資産が500億元を超え、『フォーブス』アジア太平洋最優秀上場企業50強にランクインしたことだ。

海瀾の家の2018年の成績表によると、総売上高は190億元に達し、全國各地に6000店近くがオープンした。

6000軒というのは具體的ではありませんが、マクドナルドは目を上げて見ても、中國では2700軒しかありません。海瀾の家はマクドナルドの開店數の2倍以上です。

さらに、馬化騰もこのような「老男のたんす」に目をつけ、100億株の海瀾の家を壊して、このようにしたほどの商売ができた。

LOWは17年で180億ドルを稼いだのに、こんな不思議なことがあるのか。

　海瀾の家が突っ込まれる3つのキーワード：

土、low，醜い

2002年のある日、周建平という若者が、日本に行ってきた。

彼はある衣料品店に入った。この店はとても明るく、すべての服がきちんと並んでいて、當時の國內ではすべてのデザインをあなたの前に投げ出したくてたまらなかった衣料品店とは少しも違っていた。

周建平は店を半日回ったが、意外にもガイドがついてきて密著していなかった。何人かの管理員しかいなかった。服の配置は性別、機能によって區別され、同じ服は多種の配色選択を提供し、棚の品物のサイズはそろっている。

スーパーのような衣料品店が、ユニクロです。

ユニクロは周建平をぶらぶらしていたが、帰國してから、何晩も寢ていなかった。なぜ中國には平価の衣料品スーパーができないのだろうか。

この時、周建平は実はすでに5000人を管理しているボスで、あまり有名ではありませんが、生地加工をする商売はほとんどゼロリスクと言え、冒険的に店を開くのは、きっと孤獨な探索に違いありません。

心の中でこの力はますます強くなってきて、周建平は、人の一生には少し夢がなければならないだろう、私もこの道で中國に店を開く！

2002年9月、海瀾の家第一號店が南京中山北路店にオープンしました。この名前の意味も素晴らしいです：

広大な空の大きさで、波亂萬丈な事業を創造します！

実は、海瀾の家が本當にユニクロを學んで、簡単なセックスレススタイルを歩いていれば、こんな風に突っ込まれることもなかったかもしれない。

2009年になって、印小天は夢中になって配色された服を著て、凹んだ造形に努め、「男のたんす」であることを伝えて、海瀾の家はやっと自分が火をつけたことに気づいた。

3年後、代弁者は俳優の杜淳に変わった。殘念ながら、人を変えるには道を変えず、正裝した杜淳は力を入れてギクシャクしていて、リュックサックの腹まで修理しないという誠実な広告があった。

誰もが海瀾の家の審美性に何か問題があったのではないかとののしっている。人々はまったく予想していなかったが、海瀾の家の舌を巻くような販売、逆市の飛躍的な業績、新しい店を開くスピード、どのようにデータを持ってきてもあなたには言うことができないほどきれいだ。

この2年間、収入、時価、利益にかかわらず、福建男裝上場企業4社の合計よりも多かった。

　　海瀾の家は服を売ってお金を稼ぐことができないかもしれない

何で？

海瀾の家は本當に面白いブランドで、服はいくら土でも、モードは非常に先進的で、しかも構造が大きい。

　1.デザイナーが一人もいないので、製品を購入するのはすべて掛け売りに頼っている

私たちは、ほとんどのアパレルブランドが自分で製品設計をし、工場に代わって生産を委託していることを知っています。海瀾の家は全く違って、自分で製品を設計しないし、デザイナーを養うためにお金を使う必要もありません。ほとんどの製品は全國の數百以上のサプライヤーから掛け売りで注文されてきました。

海瀾の家は毎年2回の購入計畫を出し、サプライヤーが自ら製品を設計して生産する。あなたたちが何を作っても私は構わない、私はあなたたちのために売るだけです。商品を購入するお金は、私も先にあなたたちに借りがあります。どうせ私が注文した商品が多いのですから、あなたたちも私には仕方がないので、売ってから計算しましょう。

これで生産という問題を解決した。

　　2.開店しても自分のお金は一切使わない

一方、海瀾の家には極めて強力な出店能力がある。

もし加盟して店を開きたいなら、まず200萬元の費用を払わなければならないという。うち100萬は店頭改裝や従業員研修に使われ、100萬は海瀾の家に擔保された敷金だった。

それはこんなに土で、不思議な人もいますが、みんなはどうして海瀾の家と一緒に遊びたいのですか。

先進的なところは、加盟者には確かに招き貓を置く権利がなく、招き貓を置くことさえ許されないということだが、逆に、海瀾の家に加盟しているパートナーは、実は加盟費を払って、店を海瀾の家に預けて管理すれば、何もしないで、座って売り物を楽しむことができる。

海瀾の家は、このようにして大量の現金を集め、その資金で店を拡張し続け、周さんの構図に感心せざるを得なかった。

　　3.さらに、場所選びにも頭を使いたくない

海瀾の家は店を開く上で、その「農村が都市を包囲する」という言葉を徹底的に食べていると言える。

最初、海瀾の家は多くの店を三四線都市に捨てたが、他の人がまだ町の青年の購買力を疑っている間に、周さんはとっくに発見していた。三四線都市の商圏の特徴は集中で、古い鼻を使って場所を選ぶ必要はなく、ビジネスセンターを探して、店を開くことで、町中の人はすぐに知っていた。

これが、流量です。

　　4.大根価格の衣類、人參価格のアフターサービス

海瀾の家のもう一つの無言の場所は、彼のアフターサービスだ。

例えば、50日間で100%無條件の返品交換ができ、地域間では異郷で返品交換ができ、無料でズボンの裾の長さを変えることができ、白菜価格の衣類サービスがこの分までできるのも良心的だ。

100%の無條件返品交換政策は、実は彼とサプライヤーの仲間たちに非常に大きな在庫蓄積をもたらした。どうすればいいのか、海瀾グループはいっそ単獨で百衣百順というブランドをオープンし、海瀾の家で売れなかった在庫の端數品を販売するために使用した。

　　現在の海瀾の家の畫風

あなたを怖がらせるほどハイ?ファンシオン

こうして、周さんは野暮ったい海瀾の家を持って、2013の71.5億、14年123.4億、15年158.3億、16年170億、17年180億、18年190億を殺した。

周さんは容易ではありません。いくらお金を稼ぐとしても、「それはどうですか。でも彼はまだ土ですね。」という聲が絶えないでしょう。

周さんはだめです。周さんもいます。

かつて、周さんは広告投入にとても簡単で亂暴だった。例えば、百度の畫像で「海瀾の家」のキーワードを調べると、最初の80ページは広告で、少しも重複しないことが保証されます。

2010年、周さんの息子周立宸さんが清華から卒業し、海瀾の家を引き継いだ後、2代が交代した後、海瀾の家の新しい動きも多くなった。

　　海瀾の家x林更新

彼はまず海瀾の家の広告救助者である林更新を見つけた。9億人の少女の夢」と書かれた広告はこうだ。

林更新は広告で「私は寒い」と言っていたが、どうやって見終わったのか、創兄まで全身が乾燥してしまった。そして最も重要なのは、林が更新した広告は前の2人の代弁者のようには見えないようで、全行程でギクシャクしている最もわざとらしい姿勢も服を持って前に進むだけだ！

結局、金城武はハンサムで知らないが、林更新は私がハンサムだが、私は気にしない。

　　海瀾の家x XANDER ZHOU

続いて、海瀾の家はロンドンのメンズウィークに初登場した華人デザイナーXander Zhouとの連名金を開発し、白黒の禁欲系が再び挽回した。

　　海瀾の家x UR

女の子は全然興味がないとツッコミました。女裝していないからですね。しかし、海瀾の家はあなたに教えて、彼らは女裝しています！

昨年、海瀾の家と中國婦人服ブランドの大物URが結婚を果たし、畫風も花々ではなくなった。

　　海瀾の家xテンセント

テンセントでさえ、この土饅頭が徹頭徹尾自分を変えようとする決意に惹かれ、25億で海瀾の家に入り、さらに100億を出して海瀾の家に投資し、Heilan Homeをオープンした。

今、海瀾の家は男のたんすから男の神のたんすまで、そしてあなたのたんすの脫皮だけではありません。

実は、周さんの一番好きなことは馬を飼うことで、実家の數百ムーの土地は、すべて周さんに囲まれて、內蒙古、新疆、北京から來た最高の馬を飼っています。

海瀾の家は、周建平の馬でもあり、いくら論爭があっても、この馬は土馬から汗血BMWに変わり、聡明な管理モデルとずっと変わってきた心によって、ここ數年の中國アパレル市場で最も成長の速い本土ブランドになった。

あなたは彼が17年も土をかぶっているのを見ただけで、彼が中國でH&MとZaraをこっそり超えていることに気づかなかったのか、自分はあまり牛を追い詰めていないが、彼はインタフェースのように様々な資源を組織し、最終的にはユニークな製品とブランドを形成した。

それ自體はあまり多くの資源を占有していませんが、さまざまな資源が彼のところで、最大の役割を果たしています！