誰が中國のウェディングベールの売り手に“虎山に偏って行きます”の勇気をあげたのですか？

ウェディングドレスは中國の売家として最初に用いられた輸出の電気商モデルの種類の一つで、輸出の電気商の獨立駅と敦煌ネットに頼ってかつて海外市場を制覇しました。

しかし、2012年にアメリカのウェディングドレス業(yè)界協(xié)會（ABPIA）が中國の販売者に対して「権利の擁護(hù)」を開始して以來、ほぼ2年ごとに中國のウェディングベールの種類に対して大規(guī)模な討伐が行われてきた。

2014年、同じABPIAであり、中國の1000余りの獨立駅に対して訴訟を起こした。中國の販売家がアメリカに少なくとも60萬件の権利侵害ウェディングドレスを販売し、推定値は3億ドルに達(dá)した。2016年1月には、ウェディングドレスを含む3000社以上の中國獨立駅がアメリカ企業(yè)の集団に提訴された。

しばらくの間、ウェディングドレスの輸出業(yè)界は黙りこくっていました。多くの販売家は早くこの種類を放棄しました。

こんなに大きいウェディングドレスの海外市場で、中國の売り手は本當(dāng)にもう一杯のスープを分けにくいですか？

同性婚の需要に注目して、2024年の世界のウェディングベール市場は730億ドルに達(dá)します。

IBISWorldデータによると、現(xiàn)在、世界の結(jié)婚式業(yè)界の市場規(guī)模は3000億ドルに達(dá)しており、花嫁の結(jié)婚式だけでこの種類の市場価値は2024年に730億ドルに達(dá)するという。

そして、ミレニアム世代の人口が成長するにつれて、結(jié)婚式業(yè)界の需要はますます高まります。

アメリカ市場を例にすると、過去5年間で結(jié)婚率は低下傾向にありましたが、現(xiàn)地の一人當(dāng)たりの可処分所得の伸びと消費者の信頼の高まりから、アメリカの新婚夫婦は価値の高い結(jié)婚式用品で「ぜいたく」をすることが多くなりました。

IBISWorldのデータによると、2019年のアメリカのウェディングドレス業(yè)界の売上高は20億ドルに達(dá)し、アメリカの夫婦の結(jié)婚式の予算は100萬ドルに達(dá)し、その中には贅沢なウェディングドレスとアクセサリーの支出が含まれています。

The Knotの年間結(jié)婚式調(diào)査の最新データによると、アメリカの消費者のウェディングドレスの平均支出は2013年の1211ドルから2017年の1509ドルに増加し、4年間の上昇幅は30.0%に近い。

注目すべきは、世界26カ國の同性婚の合法化が世界結(jié)婚市場の成長を促していることだ。

同性のパートナーは、異性のパートナーよりも自分の結(jié)婚式を重視しているため、費用の面でも多くのことを望んでいるということです。

たとえば、同性婚が合法化された後に、SelfridgesファッションPR高級マネージャーのLucy Willisは、同性のパートナーに向けて販売される結(jié)婚指輪の量が25%増加したと発表しました。

同じように、同性カップルのウェディングドレスへの投入も異性愛者に劣らない。

選品も分かりますし、運営も上手です。30%の費用を節(jié)約するのは難しくないです。

いわゆる「七分選品三分運営」は730億ドルのウェディングドレス市場で活躍するためには、最新の選品動向を把握する必要があります。

ニューヨークの花嫁からパリの高級ファッションウィークまで、多くの2019年のウェディングドレスのテーマとファッションのミックスインスピレーションが注目されます。

1、ヴェルサイユ宮廷風(fēng)

ヴェルサイユ宮廷風(fēng)は、スサイクス公爵夫人とヨーク公爵夫人の王室風(fēng)格に対するインスピレーションから継承されました。バルーンスリーブ、蓮の葉の辺、キャンディのスカートなどの元素は次のシーズンのウェディングドレスデザインの中で重要な要素を演じます。

また、ビクトリア時代の宮廷ドレスの要素は、首の高さやスカートの大きさなど、徐々に視野に戻ります。

2、幻の羽根風(fēng)

ボヘミア式の結(jié)婚式が流行するにつれて、フェザーとウェディングドレスの組み合わせは幻想的な雰囲気を演出します。

また、積層されたスカートのデザイン、蓮の葉の縁、繊細(xì)な裝飾は、畫竜點睛の要素となります。

3、薄絹の生地

薄い紗、シフォン、絹織物も2019年のウェディングドレスの人気トレンドの一つになります。これらの薄い、軽い煙のような生地に鏡の刺繍を合わせて、銀色の波普のデザインと水晶のビーズの元素が優(yōu)雅なファッションスタイルを作ることを望む人の一番のお気に入りとなります。

4、青い風(fēng)景

涼しげなブルーはまだメインカラーとして結(jié)婚式のテーマにおいてはブレークスルー的な表現(xiàn)は少ないですが、ブルーのドレスやドレスはもう止められない傾向にあります。

Ver.a WangとReem Acraも今季のデザインにはこのトーンを生かしています。

5、ストール式結(jié)婚式

2019年のウェディングドレスのトレンドの中で、ケープの要素は明るいデザインになります。

刺繍の薄い紗のストール、ハスの葉のカクテルの禮服のストール、それとも長いスカートの全身の薄い紗のストールはすべて花嫁の姿の曼妙な米をうまく解釈することができます。

ドレスのデザインは袖なしのデザインにかかわらず、ストールはやはり最新のデザインの一つです。

6、ディスコキラキラダンスホール風(fēng)

金屬の素材、ワンピース、フリンジ、70、80年代のディスコのスタイルが巻き返しています。

スパンコールにローカラーのデザイン、セクシーなシルクのペチコート、ワイドズボンの裾と派手なアクセサリーはいずれも復(fù)古ウェディングドレスの標(biāo)準(zhǔn)裝備になります。

7、袖口のデザイン

2019年のウェディングドレスの中で、袖のデザインはウェディングドレスのハイライトの一つになります。

今季では、伝統(tǒng)的なウェディングドレスの袖はもう多くのデザインに取って代わられました。ふんわりとした泡の袖、ラッパの袖、取り外し可能な袖と肩のデザインは全部人気のあるデザインです。

また、薄絹は袖の優(yōu)先生地になります。

8、蝶形リボン

リボンの回帰はファッションが輪廻であることを改めて証明しました。

年代にジバンシーなどの高級ブランドブランドを風(fēng)靡したリボンがドレス界に戻ったことがある。

2019年には、よりドラマチックで女性的なシルエットのリボンが目玉の一つになります。リボンが大きいほど、単品でおしゃれ感が出ます。

また、リボンの要素は肩や背中の飾りに多く使われます。

9、都市縮退主義

ジェーン主義はユキンニ王女とサイクス公爵夫人から由來しています。

レースと裝飾品がなくなりました。シンプルなウェディングドレスはより現(xiàn)代的でデザイン的です。

選択においては、ドレスのすっきりとしたラインとシンプルなラインが重要です。

10、ベール

2019年のウェディングドレス市場のトレンドの一つはベールの流行であり、アクセサリーの役割ではなく、ウェディングベールの一部となった。

サイクス公爵夫人の史詩のような英連邦刺繍のベールでも、プリヤカのChopraの定番のモップの大きなベールでも、新しいブームが巻き起こる。

11、花の刺繍

花卉刺繍も2019年のウェディングドレス市場において一席の場所を占めています。選品のポイントは3 Dステッチ、手縫い、刺繍、色花卉に重點を置くことができます。

レースからカラフルな花々まで、ウエディングドレスの色がより明るく豊かになることを意味します。

12、水著のウェディングドレス

ビーチの結(jié)婚式が人気になりつつあります。水著のウェディングドレスは海で自由と海を楽しむことを望む花嫁たちの第一選択となりました。

刺繍レースのビキニ、スパンコール、ビキニと薄い紗の上著の組み合わせが人気になります。

13、高低辺スカート

足の曲線の高さを完璧に示す裾も2019年のウェディングドレス市場のトレンドの一つです。

しわの大きいスカートから羽毛、薄い紗の元素まで並べて、高低の辺のスカートは禮服の成り行きの1つになります。

14、ボヘミア田園風(fēng)

ボヘミアの田園風(fēng)の結(jié)婚式が人気となり、ボヘミアンのウエディングドレスもホットなトレンドとなります。

オプションではゆったりとしたシルエットやボヘミア風(fēng)のレースの刺繍にこだわっています。

ファッションの風(fēng)向きを把握し、精確な選品は70點までしかできません。「優(yōu)秀」まではまだ距離があります。転化こそ最終的な審査基準(zhǔn)です。

ご存知のように、2019年に入ると、トランジットディーラーが自身の業(yè)務(wù)発展に直面する問題について話しています。

現(xiàn)金の流れの本質(zhì)は、あなたの投入によって予想通りに生産されるかどうかです。

業(yè)界関係者によると、選択の傾向は相対的に透明で不確定なので、売り手間の差を開くことはないという。しかし、運営技術(shù)と工具の使用は人によって異なる。

「流量コストが上昇し、転化効率が悪化する中、販売者は自己造血に加えて製品やサービスのアップグレードを続けており、有効なツールを使って転化や顧客獲得コストの低減を図り、キャッシュフローの健康安定をある程度確保する必要がある」

この問題に対して、ウェディングドレスの売人であるJessie e e e Liさんにインタビューしました。

彼女は雨果ネットに対して、現(xiàn)在のウェディングベールのこの種類の海外の受け手の群體は主に25歳ぐらいの成人の女性で、歐米の先進(jìn)國を主とします。

同業(yè)者との競爭の中で、よく売られている製品は「突き當(dāng)たり」しやすいことが分かりました。続いて価格競爭をして、共倒れになりました。

しかし、クロスボーダーのツールの継続的な改善とアップグレードに伴い、有効なツールを借りることで、選択品と同等、ひいては劣勢にある狀況で逆転勝ちとなります。

彼女は自分のブランドの知名度をさらに広めるために、海外の正確な取引先の流量を獲得して、歐米市場の注文を高めます。

私たちは必応を例にして、彼らの広告商品を選択して使用して、Extensionsを添加することによって大量の優(yōu)良品質(zhì)の取引先を引きつけて、高いクリック率と転化を獲得しました。

データ分析によると、顧客コストだけで30%減少し、CPCは17%減少し、クリック率は55%上昇し、新規(guī)ユーザーは23%増加した。

同期に試用した他の広告チャネルに比べて、ROIは明らかに35%も高いです。」

彼女は言った："これらの広告を通じて、定期的に導(dǎo)出された検索語のレポートに基づいて、それらの収入の流出、ROIの損傷を招いた言葉を否定語に追加することができます。

この部分の否定語は、第三者のプラットフォームや獨立駅の運営過程において、タイトルとキーワードの作成の參考にもなります。

蛇に噛まれたら、中國の売家は「痛みを止めるのはもっと痛い」と言っています。

道具は利剣のように、どうやって極致まで発揮しますか？利剣そのものの鋭利さ以外に、売り手個人の能力も見なければなりません。でないと、天に頼って竜を屠殺します。

同様に、海外市場に遭遇してウェディングベールの種類に対して始めた「権利擁護(hù)」運動の中で、中國の売り手は確かに元気を失いましたが、「撤退を選ぶ」という「痛み止め」の方法は「治本」の道ではありません。

聞くところによると、過去のこの數(shù)回の権利擁護(hù)事件の中で、多くの売り手が正規(guī)のルートを通じて訴えて同様に最終的な勝利を獲得しました。勝利をもたらしたのは「コンプライアンス」です。

世界の90%のウェディングベールは中國で生産されています。海外のB類のユーザーは中國のウェディングドレスの質(zhì)が安くて、価格性能比が高いと思っています。これはほとんど市場の共通認(rèn)識になりました。

年の営収億円のウェディングドレスが大ヒットし、蘇州貝寶電子商取引有限公司の創(chuàng)始者である田昊麟がこう語った。

これまで、田昊麟は第三者プラットフォームと獨立駅の二つのルートを同時に配慮してきた。

マルチプラットフォーム運営の場合、異なるプラットフォームの特色に基づいて異なる運営技術(shù)を発揮することが重要です。

たとえば敦煌ネットはオーダーメイドを主とするウェディングドレスのビジネスをサポートしています。アマゾンは現(xiàn)物、大商品を主としています。

田昊麟によると、ここ2年は輸出電力會社の獨立駅運営手法に一定の変化があった。

ソーシャルメディアの配當(dāng)期間は獨立駅に新たな流量をもたらし、そのため、ウェブサイトの流量源も多様化し、マーケティング広告は総合的な投入方式に向かっている。

業(yè)界の精密化、持続的な運営の音が高揚するかどうかに関わらず、ウェディングドレスはハイエンドの品種としてもっと“精勤細(xì)作”が必要ですが、このすべての基礎(chǔ)は“コンプライアンス”の狀況に基づいて展開していく必要があります。

このため、田昊麟はその業(yè)界に対する理解を結(jié)び付けて、以下のいくつかの提案を與えた。

1、サプライチェーンのサポートを求めます。製品とサプライチェーンはいつも重要な中で、優(yōu)良なメーカーを探して、安定した協(xié)力を維持し、安定した後方保障を形成します。

2、専屬のデザイナーチーム；海外市場の動向を理解し、自分のデザイナーチームを育成し、海外需要に適した製品を設(shè)計し、設(shè)計チームによって既存の設(shè)計の不足及び権利侵害のリスクを逆推進(jìn)することができる。

3、自分のエレクトビジネスチームを配置する；プラットフォームと獨立駅には自分の専門チームがあり、販売運営管理を行い、必ずこのような第三者ツールを利用してチームの効率を高めることが上手である；

4、自社のエレクトビジネスブランドを設(shè)立する；アマゾン、獨立駅、Facebookなどのプラットフォームを通じて、自社ブランドを設(shè)立し、ファンを引きつけ、ブランドの忠誠度を構(gòu)築する；

5、B 2 B貿(mào)易を適切に発展させます。ウェディングドレスの種類は明らかなライトシーズンがありますので、B類市場に供給するのは実はとてもいい開拓方向です。

品質(zhì)さえよければ、価格も適當(dāng)で、納期も正確で、B類の取引先は絶えず注文書を返します。このように電気商會社と工場の繁忙期を緩和するのにとって、一番いい選択です。