子供服の外國貿(mào)易市場の「危険」と「機」

子供用の靴はこれまで母親の赤ちゃんが販売している第一類で、Euromonitor Internationalの統(tǒng)計によると、2017年の世界子供服市場の売上は1600億ドルで、同6.2%伸び、2018年の世界子供服市場の規(guī)模は1706億ドルに達すると予想されています。

しかし、子供服の輸出市場は「ケーキ」が大きいですが、問題も絶えず暴露されています。種類が単一で、同質(zhì)化が深刻で、地方ブランドが多いなど現(xiàn)狀は子供服の輸出企業(yè)に多くの挑戦をもたらしています。

子供服の輸出業(yè)に従事する多くの企業(yè)の中には、傷だらけで、新入生もいます。

これらの企業(yè)を全く新しい目で見ると、佛山市巧致熊服飾有限公司の創(chuàng)始者である康鑑創(chuàng)業(yè)の物語から子供服の輸出市場の未來を垣間見ることができるかもしれません。

子供服の経営者に聞いて子供服の外國貿(mào)易の変遷の歴史を話します。

康鑑は雨果ネットに教えて、2000年、中國の子供服の外國貿(mào)易企業(yè)は大體広東仏山、浙江湖州、福建の石獅子と武漢を主とする四つの生産基地を形成しました。

當(dāng)時、市場競爭が激化するにつれて、地理的位置及び産業(yè)チェーンなどの影響を受けて、石獅子と武漢の子供服産業(yè)はだんだん弱くなりました。佛山と湖州は引き続き強い成長態(tài)勢を維持しています。

設(shè)立した巧致熊服飾有限公司は佛山市にあります。

「佛山市の子供服の対外貿(mào)易市場は安定していても、中國の子供服市場全體を見渡しても、本當(dāng)の意味での國産ブランドはまだ形成されておらず、海外市場を歩く上でもあまり核心的な競爭優(yōu)位性はない」

康鑑はたいへん苦悩して、この中の根本的な原因は子供服の外國貿(mào)易企業(yè)の規(guī)模が広くないことにあって、しかも札を貼って、雑用の工場は依然として比較的に多數(shù)で、同時に、専門の設(shè)計の人材に不足して、各企業(yè)の間で同質(zhì)化の競爭が激化して、この業(yè)界の発展が遅延することをもたらします。

幸い、ここ數(shù)年、中國の子供服市場が次第に成熟してきた。例えば、バラバラ、赤黃藍、小豬班納などの國産子供服ブランドの突起があり、人々の心に深く浸透している。

調(diào)査によると、アンさんは2008年に子供のスポーツ用品シリーズを先駆けて発売しました。361度は2009年の年末に初めて子供服フェアを開催し、翌年に正式に子供服製品を発売しました。特に2012年に正式に子供服業(yè)界に進出しました。

「今、中國の子供服業(yè)界はますますブランドの重要性を意識しています。子供服の消費はすでに數(shù)量の消費からブランドの消費に移行しています。ブランド競爭はますます激しくなり、子供服の外國貿(mào)易市場ももっと大きな成長空間を迎えます。」

彼は長々と話した。

母子の國境を越えた大規(guī)模な販売が海外市場で人気を呼んでいる。

商売をするには逆流して舟を進めるが，進まなければ後退する.

子供服の伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易の分野でしっかりした基礎(chǔ)を持って後ろ盾にして、2016年に康鑑はすぐさま次のステップの青寫真計畫を開けました。

「伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易とクロスボーダーはいずれも海外向けの消費者グループですが、両者の間には大きな違いがあります。」

康鑑は、オンライン販売は簡単なものではないと指摘しています。製品自體の品質(zhì)が硬すぎる以外に、商標(biāo)、製品紹介、海外消費者の審美に合う包裝など外部のサポートが必要です。

本土の製品を海外に売った経験については、海外の成熟した消費者グループに対して、人々の需要は個性的な體験をより重視していると述べました。

これによりますと、現(xiàn)在の狀況については、業(yè)界の中で一部のベンダーのベビーシッターが國境を越えているということです。

「“高価値”を重點的に扱う顧客は、高複購入、高消費者による売上高が一般消費者の何倍もあります。良識ある母子が國境を越えて販売しているのは、この部分の痛みと需要をめぐって、製品の製造とマーケティングを行っています。

他の類に比べて、低価格は海外の消費者を獲得する最も効果的な方法かもしれませんが、この手は母子類では大きな「逆転」があります。

「例えば歐米、ロシア市場では、家庭では毎月大部分の出費を子供用品の購入に使います。相対的な価格で、新晉の両親は子供の生活の質(zhì)と安全にもっと関心を持ちます。」

康鑑はさらに、「特に歐米市場では、子供用品は製品の豊かさと新しい展開のスピードで國內(nèi)市場に対してまだ十分ではないが、この市場の実際の需要は大きいので、中國の売り手は海外市場において顧客の忠誠度を高め、消費者の粘度を高めることが重要である。製品とサービスにある」と明らかにしました。

海外の子供服の消費ニーズ分析には、「三歩歩行」戦略が重要です。

一體、どのような子供服の製品が海外市場で人気があるのでしょうか？長年の海外市場調(diào)査を通じて、康鑑は歐米の現(xiàn)地ブランドの子供服が特にデザイン上のアニメの効果が明らかで、斬新で獨特で、潮流感が強く、視覚的なインパクトが強いことを発見しました。

もちろん、國內(nèi)の子供服と比べて、「歐米の主流市場の子供服ブランドは、マーケティング意識やマーケティング手段においても稱賛に値する。これらのブランドはメディア、広告などのルートを通じて宣伝密度が中國の子供服ブランドよりも遙かに高い」と述べました。

彼の紹介によると、歐米の子供服市場では、主にTシャツ、シャツ、スカート、セーターを中心に人気のあるキャラクターの方が人気があります。その中で、女性の子供服の流行傾向はしわ、ふわふわ、刺繍、キルティング効果、ミックスとロマンチックなシリーズです。

特に、康鑑は海外の子供服市場に力を入れる時、現(xiàn)地の子供の生理特徴を十分に考慮しなければならないと強調(diào)しました。

まず、仕上げの選択において、細かいことがポイントです。

いいですか？小さい服を作る過程で、できるだけ精巧できめ細かいべきです。例えば、毛の辺が少ない、縫い合わせが細かい、糸の先がきれいになるなどの細かい點は子供が快適に著られるように保証します。粗製の生地に傷をつけられないようにします。

第二に、スタイルを選ぶ上で、できるだけゆったりしています。

子供が動きやすいです。タイトな服を著ていると、手足の伸びや動きによくないだけでなく、著ている緊張感によって情緒的に不安定になります。そのために、売り手は選択の過程で、脫ぎやすい子供服から手に入れることができます。例えば、幼い子供にとってはジャケット、ワンピース、ベストなどがより実用的です。

第三に、テクスチャの選択は、綿の全生地が望ましいです。

子供の皮膚は比較的に軟らかくて、材質(zhì)の柔軟な綿の生地を使って、一方ではわりに良い保護の作用を果たすことができて、更に溫和に赤ちゃんの筋肉と皮膚に接觸して、一方で、綿の生地はまたとても良い通気性を持って、赤ちゃんに心地良さを持ってきます。