赤トンボの少ない東家の銭帆：大きなデータで若者の靴をマークします。

春先の午後の上海の郊外は、都心のような喧騒がない。

主幹線道路に隣接する六階建ての小さなビルには、有名ではない撮影基地が隠れていて、広々としていて、光を通す部屋は、異なるテーマに配置されています。

何十人かの人が忙しく撮影しています。薄い色のデニムのジャケットを著て、黒いカジュアルパンツの金帆が混ざっています。四、五時間連続で仕事をしています。彼らはまだ數(shù)十足の夏の新しいファッション靴の宣伝アルバムを撮ります。

銭帆は一緒にシーンを手配したり、照明を選んだりしてくれました。みんなと一緒に出前して弁當(dāng)を食べたり、談笑したりして、隣の陽光ボーイのようです。

記者はこの前に金帆さんに會ったのは二年前です。

赤とんぼグループの若主人として、當(dāng)時のラベルはやはりDNESTブランドのCEOで、これは彼自身の獨立した門戸で登録した小さいブランドで、その時チームは十?dāng)?shù)人しかいませんでした。上海の繁華街に店舗があります。

現(xiàn)在、金帆はすでに紅トンボ集団の副総裁であり、この24年前のブランドの新しい小売、新戦略を全権的に擔(dān)當(dāng)しています。彼が作り上げたいのは、この伝統(tǒng)的な上場企業(yè)のデジタル化の新時代です。

父の代の光の輪の下

最低賃金から始める

溫州で生まれた銭帆は故郷の記憶に深くない。

小學(xué)校で5年生になると、彼は父の銭金波に従って上海に行きました。

長い間、自分のおばあさんを連れて行く以外は、めったに帰りませんでした。

今、金帆は三日間にわたって上海溫州を往復(fù)しています。彼から見ると、溫州本部は企業(yè)のルートです。上海のルートは企業(yè)の未來です。

金帆さんは高校生の時にイギリスに留學(xué)しました。待つと7年です。大學(xué)と修士の専攻は商業(yè)管理です。

「多くの人が、これを?qū)Wぶということは、父の仕事を早く引き継ぐためではないと思っています。

「父が企業(yè)を経営していた時代は今とは違っています。

當(dāng)時私達の靴は生産できさえすれば、入り口には長い行列のトラックが並んでいます。今は全國で4000店以上の店舗を開いていますが、その両方を精確に販売し、個性化したサービスを提供しています。

金帆は言ったが、ほとんどの企業(yè)家の父と違って、息子に自由を與えたという。

実は、金帆が卒業(yè)して赤とんぼに入ったのは長い間、彼は身分の特殊さから優(yōu)遇されたわけではない。

彼は固定職がなくて、ただそれぞれの持ち場に交替して、最低賃金を取ります。

二年以上前まで、金帆は獨立して、上海で全國初のDNEST概念店をオープンしました。

店の商品は靴と靴の裝飾、皮、そして家庭用品をカバーしています。半分は自分のブランドの製品で、もう半分は他の國際ブランドです。生活様式の集積店を作ることを目標(biāo)にしています。

金帆さんによると、當(dāng)時の自分は自分のやり方で、自分のファッション事業(yè)を慎重に試していたという。

昨年末までに、銭帆が獨立して運営しているもう一つのハイエンドブランドは、上海、成都、重慶、広州などに12店舗を出して、新しい小売モデルを探しています。

彼は自分のバイヤーチームを作って、國內(nèi)外の多くのデザイナーと協(xié)力して、伝統(tǒng)ブランドの転換の道を歩みました。

Angelbabyモデルの契約

ブランドを若者に近づける

今年の1月11日は杭州です。

銭帆は初めて本格的に公衆(zhòng)の視線に入った。

當(dāng)日、アリババワン商業(yè)大會は杭州國際博覧センターで開催されました。

大會は「デジタルの未來を創(chuàng)造する」をテーマにして、デジタル化の転換インフラに焦點を當(dāng)てる。

アリさんにとって、その大會の意義は雙11に劣らないです。

大會でアリババは正式にA 100提攜計畫を発表し、新小売のグローバルブランドに授賞しました。

赤とんぼグループは溫州民営企業(yè)の中で唯一パートナーに選ばれた企業(yè)となり、銭帆は「後継」と「アップグレード」をテーマにして、社會各界に彼らの未來の発展傾向を発表しました。

「赤とんぼは25歳から35歳の若者たちの位置にあります。」

と金帆は言った。

長年にわたって磨いてきた金帆は、このような鮮やかな態(tài)度で、24年間創(chuàng)立した老舗靴企業(yè)の新文化を宣伝しています。

銭江夕刊記者のインタビューを受けた時、銭帆は、フロントに向かうためにこの時間をかけて磨いてきました。

実は、昨年10月末に、赤トンボがアンジェラバーを企業(yè)の代弁者として契約したと発表した時、この80年代生まれの企業(yè)家は企業(yè)戦略の転換において重要なものとなりました。

「古い企業(yè)は若年化を重視しなければならない。

これによって、契約書の自己PRの流れが明らかになることが重要です。」

銭帆さんによると、楊穎さんは多くの若者に愛されています。ある大型バラエティ番組に參加した後、人気はうなぎ登りに上昇しています。「彼女と契約したのも、若い市場をよりよく推進するためです。」

実際には、契約の楊穎の背後には、知られていない物語があります。「例えば、一線の蕓能人として、彼女自身が多くの國際ブランドを支持しています。ブランドの位置づけの衝突に直面して、多くの個人的な関係を利用して、最終的には第一歩を?qū)g現(xiàn)しました。」

Q帆は、新しい小売業(yè)のレイアウトは、本質(zhì)的には、同社の上下の一貫性を認めていると述べたが、彼らは、この1年間で、彼は重要な政策立案者として、各ステップの詳細を擔(dān)當(dāng)しています。

私達は慎重で、変化を恐れることもありません。

昨年の夏、彼らは新しい小売センターを設(shè)立し、アリババとの提攜を通じて、會員數(shù)百萬人規(guī)模の増分を?qū)g現(xiàn)したと述べた。これらはオンラインラインの下の顧客を通じて、攜帯電話システムを通じてリアルタイムで維持でき、企業(yè)発展の新たな局面を切り開いた。

ビッグデータ分析消費習(xí)慣

製品は市場の歩調(diào)を引き締めている。

長年の海外留學(xué)経験を持つ銭帆は、今も新しい知識の勉強に追われています。

「ファッションというものは、いつでも変化しています。勉強しないで、淘汰されます。」

銭帆さんはアリババの力を受けて、彼らは新しいブランド、新商品、新製造、新物流、新小売、新金融などの全面的な向上のもとで、「もっと新しいデジタルビジネスシステムを展開したい」と話しています。

インタビューの中で、金帆は時々彼の攜帯電話の注目會社を取り出して、新しいソフトウェアシステムの下で、リアルタイムで全國各地の店舗の最新の販売狀況を監(jiān)視します。

見てください。今までの成都のこの店の売り上げが一番高くて、一番売れている商品も攜帯電話にリアルタイムで反映されています。

Q帆は、ビッグデータの分析は、その後の精密化生産の基礎(chǔ)を築いたと述べた。

彼から見れば、デジタル化の今は、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとっても重要であり、これは企業(yè)の創(chuàng)業(yè)を再開するための重要な一歩でもある。

例えば、私達のような企業(yè)にとって、リアルタイム在庫量は企業(yè)の今後數(shù)ヶ月、あるいは數(shù)年の発展?fàn)顩rを決定しています。いくつかの數(shù)億元の生産パターンを作って、多く作って、滯積して、大きな負擔(dān)になります。これから長い間の発展に抵抗を與えます。

Q帆は、デジタル分析を使って、市場の狀況を精確に分析し、在庫を減らすことができます。実は新しい発展に新しい動力を注入して、全ルートの効率的な運営を?qū)g現(xiàn)します。

獨立した門戸から、企業(yè)の発展を引き継ぐ重要な戦略転換まで、80後の銭帆が絶えず言及しているのは、やはり「革新」の二文字です。

「ブランドにとって、絶対的な若さと絶対的な古びた姿はないと思います。元々は靴を売っていましたが、今の若者は靴を履く傾向が低下しています。だから、私たちはもとの基礎(chǔ)を維持して、運動靴、カジュアル靴も出しています。」

銭帆から見ると、ブランドにとって、最終的な目標(biāo)は「元のグループを捨てず、新鮮さを保つ過程で、ファッションの先端を走り続けること」だという。