『電気商法』「過渡期」終了、代理購入の日は大丈夫か？

120日以上、代理購入業(yè)界に変化をもたらすには十分ですか。清倉出荷で特売をしたり、列に並んで稅金を払ったり、モーメンツで代理購入したりして魂の絵師に変身したりするのはただの特徴であり、海面の下には最も深い暗さが隠されているのかもしれない。

2019年1月1日に『電気商法』が実施された。國境を越えた電子商取引業(yè)界の規(guī)制化を加速させるために、昨年、稅関総署も相次いで複數(shù)の文書を発行し、政策では最終的な移行期間は2019年3月31日まで、つまり4月1日の移行期間が終了した後、「規(guī)制化」が國境を越えた電子商取引の基本的な前提となることを規(guī)定している。

モデルチェンジは必要であり、いくつかの代理購入は買い手化、専門化の道を歩んでいる。

　　人肉に別れを告げる

「代理購入は詰み」という言葉に、千さんは思ったほど慌てなかった。

千さんは3萬人のファンを持つタオバオのグローバルショップを経営している。「電気商法」が登場する前、千さんは早くからタオバオのグローバル購入を通じて韓國のアモーレグループの加盟店と知り合い、直接購入の協(xié)力に達した。「ブランド業(yè)者と直接協(xié)力して、偽物や人肉背荷のリスクを心配する必要はありません。ブランドが直接送ってくれます。ブランド業(yè)者が新品を推薦することもあります。購入する必要があるかどうかを體験してみて、価格や私の客層に合っているかどうかを比較します」

昨年末、千さんは威海に會社を登録して現(xiàn)地保稅區(qū)に合併し、物流、梱包、財務を擔當する人員を再雇用し、「電気商法」に基づいて正規(guī)化運営を行った。

淘寶はすでに國境を越えた電子商取引業(yè)者に倉庫保管物流、商品屆出、稅金の代納などのサービスを提供しているという。浙江省墾丁弁護士事務所の張延來弁護士も、ここ數(shù)年、杭州、寧波などの保稅區(qū)が相次いで一連の優(yōu)遇政策を打ち出し、個人にサービスを提供するコンサルティング事務機構(gòu)を集中的に設立したことは、代理購入者たちが入居のハードルを下げるのに役立つと述べた。

業(yè)界関係者によると、代理購入は最初から地域の優(yōu)位性を借りて、商品の価格差を得る形で0から1までの突破を?qū)g現(xiàn)してきたが、シャッフル後に生き殘るためには、専門知識と販売能力が試されている。

代理購入は多元化の方向に向かっており、彼らはすでに1つの商品情報の運搬工から、買い手、KOLになって商品に対する理解と含む知識を伝え、自分のファングループを形成している。

海外通販の消費財は需要から個性的な需要へと転換し、消費者はより多くの人やユニークな商品を受け入れたいと考えている。タオバオのグローバル購買データによると、海外通販の人気商品は化粧品、食品、健康食品などの標準品から、アパレル、スポーツ、バッグなどの非標準品への移行を始めた。

淘寶グローバル購買責任者の訊飛氏によると、プラットフォームはトレーサビリティ商品の割合を強化しており、消費者のフロントで購入する自信を高めるとともに、消費者により完全なアフターサービス保障を提供している。代理購入には、コンプライアンスの基礎取引を保証する前提のほか、専門知識を身につけ、各國のブランドや業(yè)界の動向などを理解し、知識型のKOLになるための工夫が必要です。

　代理購入網(wǎng)の赤化

買い手かKOLは、代理購入の次の駅です。

今年は怠け者が日本のある私立大學心理學部を卒業(yè)して5年目になる。多くの海外留學生と同じように、在外の數(shù)年間は學業(yè)のほか、コスメブランド店でアルバイトをしたり、代理購入のアルバイトをしたりしていた。

「當時はとても印象的でした。淘寶店では1ヶ月に1本の注文があり、2日間水乳を買うためだけに注文客から問い合わせがありました」。その後、このバイヤーは怠け者の貓に、「あなたは本當に私が最も辛抱強い時代を見た」と評価した。アルバイト中、多くの観光客と微信を交換し、この方法で自分のためにファンを蓄積した。

実は、怠け者の貓は単純に商品を売るのではなく、「私は微博、小紅書、友人の輪で、美化粧、ダイエットの攻略、服裝の組み合わせを分かち合います」と分かち合うことに重點を置いている。昨年、怠け者の貓は水を試して寶を洗って生中継し、日本での生活と代理購入の日常を分かち合った。

どの生放送もオフラインでの「草刈り大會」だった。先日、東京の中古バッグショップAmoreに立ち寄り、セレクトを生中継しながらコーディネートのノウハウを共有した。4時間もたたないうちに、5種類の萬元前後の中古バッグがすぐに撮影された。

生放送を通じて、多くの人が日本の人気モデル藤井リナに似たガールズサークルのファンになった。怠け者の貓は、ファンの「私は何が欲しいのか」という要求を満たすよりも、ファン自身が意識していないニーズ、つまりどのように「理想の自分」を達成するかを重視しているが、彼女たちの付加価値は商品とサービスを提供することだと考えている。理想の自分をみんなに見せる。

感情的な駆動なのか、ファンは怠け者の貓を買うのに夢中になっている。1回の生放送では、単価2千余りの同じシャツが生放送半時間で20枚売れ、昨年、彼女の店の年間販売臺數(shù)は3500萬前後に達した。

ソーシャルメディアを借りれば、怠け者の貓も個人的な影響力を高め続けている。彼女によると、數(shù)回の生放送を通じて、1ヶ月半で微博増粉4萬、小紅書1篇のファンデーション種草文の視聴は14萬に達し、その中で、マスク種草文、日本溫泉旅行攻略などのコレクションは1千を超えた。

心理學を?qū)Wんだ怠け者の貓は消費者の買い物心理を研究したことがあり、「もしあなたの生放送、カスタマーサービス、顧客に答えられるのは彼らが他の場所で知っているものであれば、全く意味がありません。もしあなたが5つの話をして、彼らがとても理にかなっていると思っているのに、他の人には聞けないことが3つあれば、これらのお客様は殘って、あなたのファンになります」

これは、ある程度購入者や代理購入者が鋭い觸覚を持ち、販売型人材から知識型人材への移行を完了し、より多くの知識をファンに輸出する必要があることを要求している。

　　マイナーブランドの機會

代理購入業(yè)界の変化は、マイナーブランドにもチャンスを與える。

現(xiàn)在、26,000人の購入者が淘寶の世界的な購入プラットフォームで活躍しており、世界70近くの國と地域に広がっており、この購入者陣営にも怠け者貓のような専門型、スター型、人気者型、KOL型の購入者がますます増えている。

Jessieはアメリカで17年間生活していたが、妊娠中に出産した子供の體重が一時182斤に跳ね上がり、ファッション圏とは無縁のように見えた彼女はタオバオを通じて夢をかなえ続けた。2011年に米代を始め、Jessieの代理店の年間売上高は數(shù)十萬元に達し、2016年には500萬元を突破した。

彼女も試水生中継を始めた。「最初は抵抗しました。私は1973年のもので、まだ2人の赤ちゃんがいたからです」しかし、ちょうど母親の屬性と外國人の夫とのCPミックスが登場したため、彼女は30萬人近くのファンを魅了した。ファンがいれば市場があり、100元のMKバッグでも、萬以上の時計でも、生中継すれば空売りできる。

買い手の力が強すぎることも、地元ブランド側(cè)の注目を集めている。康州の地元アウトレットはJessieを生中継に招待し、200平米の生中継室を無料で提供した。

「2017年にアメリカのバイヤー連盟でバッグブランドの販売を手伝って、私たち6人のバイヤーはわずか2時間で、アメリカのすべてのデパートでの1年間の売り上げを売卻しました」2017年、9カ月間でJessieの店舗であるアンニューヨークファッションの売り上げは1800萬に達した。

淘寶グローバル購買擔當の訊飛氏によると、海外には中國市場に進出したい優(yōu)秀なブランドが少なくないが、成熟した運営チームが見つからず、淘寶はブランドと買い手の連攜を助けることができるという。

韓國のマイナーブランドUnnyは、タオバオを利用して世界的に購入し、國內(nèi)の代理購入を流通として頼り、中國市場に順調(diào)に進出している。この1年間で、Unnyは2億件の成約を完了し、1日平均100萬件の販売を行っています。

同様に強力な成長エンジンを獲得したのは、ニュージーランドのスキンケアブランドMitoqだ。世界的に購入されたプラットフォームとANZ地域の買い手を借りて、Mitoqは新しい市場を開拓することに成功した。同時に、購入者もMitoqに驚くべき販売臺數(shù)をもたらした。

MitoqブランドのCEOによると、3月8日の1日だけで、世界の購入者はブランドに500%の成約増幅をもたらし、販売臺數(shù)の過去最高を記録した。2019年3月末現(xiàn)在、淘寶のグローバル購入は340の海外中小ブランドの孵化に成功した。

財政部のウェブサイトによると、4月9日から輸入品の輸入稅が引き下げられ、コンプライアンス代理購入と國際ブランドはこの政策配當を受ける可能性があり、代理購入のモデルチェンジにチャンスを提供している。