スポーツブランド：本土のスポーツブランドの中で唯一の脫落者361°はだめになったのか？

安踏、李寧、361°、特歩の4つのブランドは中國では本土の4大スポーツブランドと言われており、國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界の半分を占めている。

しかし時は流れて、今の中國本土の4大スポーツブランドはすでに並進(jìn)する時代を過ぎて、いくつかの喜びといくつかの悩みと言えるだろう！

つい先日、香港株式上場企業(yè)361度が2018年の業(yè)績報告書を発表した。

財報によると、361°の年間営業(yè)収入は前年同期比0.6%増の51.87億元にとどまり、経営利益は20.8%減の7.82億元、純利益は33.5%減の3.04億元だった。

殘りの3社の財務(wù)報告によると、安踏の2018年の売上高は前年同期比44.4%増の241億元、李寧の2018年の売上高は105.11億元で、前年同期比18.5%上昇した。特歩の2018年の売上高は前年同期比25%増の63億8300萬元だった。

データを比較すると、2018年度全體で、売上高が停滯し、純利益が33.5%下落した361°が4大本土スポーツブランドの中で唯一の脫落者になったことが明らかになった。

「361度、何度も愛した」というキャッチコピーで大江南北に火をつけたこの361度はいったいどうしたのだろうか。

　壱

361°の創(chuàng)始者は丁建通と呼ばれ、福建晉江の普通の農(nóng)民だった。

1983年、丁建通は親戚から2000元を借りて自宅の応接間に製靴工房を建てた。

純手作りなので、最初は毎日5足の靴しか作れなかった。靴の商売がうまくなるにつれて、子供たちの助けで丁建通の製靴工場も大きくなり、機(jī)械を買って代理生産を始めた。

1990年に「體操の王子様」李寧が設(shè)立した同名スポーツブランド「李寧」も誕生し、アジア大會で中國選手団への協(xié)賛を一発で鳴らした。

「李寧」に觸発されたのか、1994年に丁建通も「ビュイック」という商標(biāo)を登録した。そして、會社を「ビュイック靴業(yè)」に変え、関係の丁建通を通じて國家バドミントンチームの李永波監(jiān)督を見つけて代弁した。

しかし、好況は長くなく、間もなく「ビュイック自動車」が中國市場に進(jìn)出し、丁建通の「ビュイック靴業(yè)」は改名を要求された。

2003年、丁建通は正式に「ビュイック靴業(yè)」を「361°」に改名した！

丁建通が思わなかったのは、ブランド名が変更された後、靴の販売量に影響を與えなかっただけでなく、消費(fèi)者に愛され、販売量がうなぎ登りに上昇し、初年度の業(yè)績は60%増加したことだ！

この時激流を勇退した丁建通は若者にチャンスを譲ることを選んだ！2008年、丁建通は息子と婿に會社を任せた。

彼らの指導(dǎo)の下で361°は近代化企業(yè)の発展の道に向かって、3、4線市場に発展し始めて、すぐに國內(nèi)の有名なスポーツブランドになりました。

當(dāng)時の361°は毎日3軒の新店舗をオープンするペースで全國の「馬圏地を走る」ようになり、2009年3月には6000軒近くの店舗がオープンした！

2009年、361°の香港上場に成功し、國內(nèi)スニーカー販売臺數(shù)のトップ3入りに成功した。

　その2

中國本土のスポーツブランドの隆盛といえば、2008年北京五輪の黃金時代に頼っていると言わざるを得ない。

當(dāng)時、ほとんどのスポーツブランドは卸売販売を通じてマーケティングを通じて市場全體の需要を推進(jìn)し、巨大な消費(fèi)意欲を生み出していた。

これにより、ブランドの生産サイドは活気にあふれ、販売サイドも滯りなくオープンすればお金を稼ぐことができるという虛像をもたらしますが、その背後にある弊害は誰も見ていません。

2011年までにスポーツブランド業(yè)界全體の危機(jī)が集団で爆発した！

北京五輪の配當(dāng)金が徐々に消えていくにつれて、市場のスポーツブランドに対する消費(fèi)意欲が鈍化し、薄れ始め、多くのスポーツブランドが直面している販売量の大幅な低下の危機(jī)に直面している。

しかし、多くのスポーツブランドが慣用している卸売販売モデルはこの時、「鶏の肋骨」となり、大量の製品が売れ殘り、在庫が深刻に急告した。

最終的に、この在庫危機(jī)の中で、中國本土の4大ブランドは1軒も獨(dú)善することができなかった！

例えば當(dāng)時の國産ボス「李寧」は閉店ラッシュに陥り、3年連続の赤字モデルを開いた。

361°もこの危機(jī)の中で大きな挫折を受けたが、幸いにも361°配置の子供服の分野では好調(diào)で、361°が貴重なキャッシュフローをもたらしてこの危機(jī)を防いだ。

2014年になって、361°は成長モデルに戻り、危機(jī)を脫出することに成功した！

2017年、361°はまた51.58億の売上高で特歩を超えて中國スポーツブランドのトップ3企業(yè)になった！

　參

2017年は361°の僅差が特歩を抜いて中國のスポーツブランドのトップ3となったが、両者と安踏、李寧の差はますます遠(yuǎn)くなっている。

若い消費(fèi)者の成長に伴い、ブランドの消費(fèi)アップグレードがモデルチェンジの鍵となり、より個性的で品質(zhì)化された製品とブランドを追求すると同時に、361°と特歩は「杭州の若者が特歩見合いをして斷られる」という気まずい思いを避けることができない！

しかし、この點(diǎn)では安踏と李寧はよくやった！

ここ數(shù)年、安踏はFILA、DESCENTEなどのハイエンドブランドを相次いで買収して自社ブランドのイメージを向上させただけでなく、戦略的にもリズム的にもよく、國內(nèi)スポーツブランドのトップに立つことに成功した。

「李寧」は「國潮」のブームによって「中國李寧」などの傘下ブランドを設(shè)立し、新しい「國潮」時代と百億市場を開いた。

対照的に少し「土の味」の361°は自然と一二線の主流消費(fèi)者を失った。

この現(xiàn)象を変えるために、361°も大きな努力をして、分銅を広告マーケティングに押し付けました！

ここ數(shù)年361°は國家水泳チームと孫楊を協(xié)賛しただけでなく、譚維維などのファッションスターをその代弁者として招いた。

このほか、361°はさまざまなスポーツ大會に絶えず協(xié)賛している。2018年には361°がeスポーツ戦隊の協(xié)賛にも成功し、國內(nèi)で初めてeスポーツを協(xié)賛する國內(nèi)のスポーツブランドとなった。

報道によると、361°の2018年の広告支出は5億5700萬元かかったが、年間の売上高は51億8500萬元だった。つまり、361°の広告への投入は総売上高の10.7%を占めている。

しかし、それでも361°は一線市場に進(jìn)出できなかった！

その原因を究明するのも簡単！361°はマーケティングで確かにたくさんの勉強(qiáng)をして、お金もたくさん投入しましたが、肝心なのは361°はやはり自分の人々の位置づけを見つけることができませんでした！

361°はハイエンドのスポーツ大會を協(xié)賛し、多くのスターを招待してきたが、実際にはブランドの真の位置づけとは一致していない。

現(xiàn)在361°の國內(nèi)立地はまだ三四線都市を中心としており、65%以上の店舗が三線以下の都市に位置しているが、一線都市に位置する割合はわずか8.9%にすぎないことが分かった。

言い換えれば、361°はここ數(shù)年ハイエンドにマーケティングを行ってきたが、361°を購入した実際の消費(fèi)者は依然として3、4線都市の人々であり、これによってどのようにマッチングを形成するか、効果も自然によくない。

だから、本當(dāng)に一線都市のユーザーに觸れるには、361°はブランドの位置づけと研究開発に力を入れなければならない！

2019年、國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界の戦火は依然として燃え上がるだろう。361°ブランドの位置づけ、チャネルの転換、技術(shù)研究開発に有効な措置を出せなければ、將來は競爭力を失い、相手に振られるほど遠(yuǎn)ざかるに違いない。

このようにビジネス競爭が激しい今日、ちょっとした油斷で負(fù)けてしまう可能性がある。絶えず進(jìn)歩してこそ、自己認(rèn)識を高めて永遠(yuǎn)に不敗の地に立つことができる！