スポーツブランド：本土のスポーツブランドの中で唯一の脫落者361°はだめになったのか？

安踏、李寧、361°、特歩の4つのブランドは中國では本土の4大スポーツブランドと言われており、國內のスポーツ用品業界の半分を占めている。

しかし時は流れて、今の中國本土の4大スポーツブランドはすでに並進する時代を過ぎて、いくつかの喜びといくつかの悩みと言えるだろう！

つい先日、香港株式上場企業361度が2018年の業績報告書を発表した。

財報によると、361°の年間営業収入は前年同期比0.6%増の51.87億元にとどまり、経営利益は20.8%減の7.82億元、純利益は33.5%減の3.04億元だった。

殘りの3社の財務報告によると、安踏の2018年の売上高は前年同期比44.4%増の241億元、李寧の2018年の売上高は105.11億元で、前年同期比18.5%上昇した。特歩の2018年の売上高は前年同期比25%増の63億8300萬元だった。

データを比較すると、2018年度全體で、売上高が停滯し、純利益が33.5%下落した361°が4大本土スポーツブランドの中で唯一の脫落者になったことが明らかになった。

「361度、何度も愛した」というキャッチコピーで大江南北に火をつけたこの361度はいったいどうしたのだろうか。

　壱

361°の創始者は丁建通と呼ばれ、福建晉江の普通の農民だった。

1983年、丁建通は親戚から2000元を借りて自宅の応接間に製靴工房を建てた。

純手作りなので、最初は毎日5足の靴しか作れなかった。靴の商売がうまくなるにつれて、子供たちの助けで丁建通の製靴工場も大きくなり、機械を買って代理生産を始めた。

1990年に「體操の王子様」李寧が設立した同名スポーツブランド「李寧」も誕生し、アジア大會で中國選手団への協賛を一発で鳴らした。

「李寧」に觸発されたのか、1994年に丁建通も「ビュイック」という商標を登録した。そして、會社を「ビュイック靴業」に変え、関係の丁建通を通じて國家バドミントンチームの李永波監督を見つけて代弁した。

しかし、好況は長くなく、間もなく「ビュイック自動車」が中國市場に進出し、丁建通の「ビュイック靴業」は改名を要求された。

2003年、丁建通は正式に「ビュイック靴業」を「361°」に改名した！

丁建通が思わなかったのは、ブランド名が変更された後、靴の販売量に影響を與えなかっただけでなく、消費者に愛され、販売量がうなぎ登りに上昇し、初年度の業績は60%増加したことだ！

この時激流を勇退した丁建通は若者にチャンスを譲ることを選んだ！2008年、丁建通は息子と婿に會社を任せた。

彼らの指導の下で361°は近代化企業の発展の道に向かって、3、4線市場に発展し始めて、すぐに國內の有名なスポーツブランドになりました。

當時の361°は毎日3軒の新店舗をオープンするペースで全國の「馬圏地を走る」ようになり、2009年3月には6000軒近くの店舗がオープンした！

2009年、361°の香港上場に成功し、國內スニーカー販売臺數のトップ3入りに成功した。

　その2

中國本土のスポーツブランドの隆盛といえば、2008年北京五輪の黃金時代に頼っていると言わざるを得ない。

當時、ほとんどのスポーツブランドは卸売販売を通じてマーケティングを通じて市場全體の需要を推進し、巨大な消費意欲を生み出していた。

これにより、ブランドの生産サイドは活気にあふれ、販売サイドも滯りなくオープンすればお金を稼ぐことができるという虛像をもたらしますが、その背後にある弊害は誰も見ていません。

2011年までにスポーツブランド業界全體の危機が集団で爆発した！

北京五輪の配當金が徐々に消えていくにつれて、市場のスポーツブランドに対する消費意欲が鈍化し、薄れ始め、多くのスポーツブランドが直面している販売量の大幅な低下の危機に直面している。

しかし、多くのスポーツブランドが慣用している卸売販売モデルはこの時、「鶏の肋骨」となり、大量の製品が売れ殘り、在庫が深刻に急告した。

最終的に、この在庫危機の中で、中國本土の4大ブランドは1軒も獨善することができなかった！

例えば當時の國産ボス「李寧」は閉店ラッシュに陥り、3年連続の赤字モデルを開いた。

361°もこの危機の中で大きな挫折を受けたが、幸いにも361°配置の子供服の分野では好調で、361°が貴重なキャッシュフローをもたらしてこの危機を防いだ。

2014年になって、361°は成長モデルに戻り、危機を脫出することに成功した！

2017年、361°はまた51.58億の売上高で特歩を超えて中國スポーツブランドのトップ3企業になった！

　參

2017年は361°の僅差が特歩を抜いて中國のスポーツブランドのトップ3となったが、両者と安踏、李寧の差はますます遠くなっている。

若い消費者の成長に伴い、ブランドの消費アップグレードがモデルチェンジの鍵となり、より個性的で品質化された製品とブランドを追求すると同時に、361°と特歩は「杭州の若者が特歩見合いをして斷られる」という気まずい思いを避けることができない！

しかし、この點では安踏と李寧はよくやった！

ここ數年、安踏はFILA、DESCENTEなどのハイエンドブランドを相次いで買収して自社ブランドのイメージを向上させただけでなく、戦略的にもリズム的にもよく、國內スポーツブランドのトップに立つことに成功した。

「李寧」は「國潮」のブームによって「中國李寧」などの傘下ブランドを設立し、新しい「國潮」時代と百億市場を開いた。

対照的に少し「土の味」の361°は自然と一二線の主流消費者を失った。

この現象を変えるために、361°も大きな努力をして、分銅を広告マーケティングに押し付けました！

ここ數年361°は國家水泳チームと孫楊を協賛しただけでなく、譚維維などのファッションスターをその代弁者として招いた。

このほか、361°はさまざまなスポーツ大會に絶えず協賛している。2018年には361°がeスポーツ戦隊の協賛にも成功し、國內で初めてeスポーツを協賛する國內のスポーツブランドとなった。

報道によると、361°の2018年の広告支出は5億5700萬元かかったが、年間の売上高は51億8500萬元だった。つまり、361°の広告への投入は総売上高の10.7%を占めている。

しかし、それでも361°は一線市場に進出できなかった！

その原因を究明するのも簡単！361°はマーケティングで確かにたくさんの勉強をして、お金もたくさん投入しましたが、肝心なのは361°はやはり自分の人々の位置づけを見つけることができませんでした！

361°はハイエンドのスポーツ大會を協賛し、多くのスターを招待してきたが、実際にはブランドの真の位置づけとは一致していない。

現在361°の國內立地はまだ三四線都市を中心としており、65%以上の店舗が三線以下の都市に位置しているが、一線都市に位置する割合はわずか8.9%にすぎないことが分かった。

言い換えれば、361°はここ數年ハイエンドにマーケティングを行ってきたが、361°を購入した実際の消費者は依然として3、4線都市の人々であり、これによってどのようにマッチングを形成するか、効果も自然によくない。

だから、本當に一線都市のユーザーに觸れるには、361°はブランドの位置づけと研究開発に力を入れなければならない！

2019年、國內のスポーツ用品業界の戦火は依然として燃え上がるだろう。361°ブランドの位置づけ、チャネルの転換、技術研究開発に有効な措置を出せなければ、將來は競爭力を失い、相手に振られるほど遠ざかるに違いない。

このようにビジネス競爭が激しい今日、ちょっとした油斷で負けてしまう可能性がある。絶えず進歩してこそ、自己認識を高めて永遠に不敗の地に立つことができる！