別の目で見た服裝：美邦、ラシャーベル、ゲーリッツ、ヴィグナ?スソンマ経営データ分析

國內外のアパレル業界にも大きなニュースが少なくないが、先週はどんな大事件があったのだろうか。中國アパレルネットワークは、國內外のアパレル業界の動きを一覧表示する。

國內大事件：4月15～4月19日

ラシャベル、グレース、ヴィグナス、これらの婦人服ブランドの近況はどうですか。

最近、各大手アパレルブランドは2018年の年度財務報告書および2019年第1四半期の運営データを次々と発表した。2018年の消費低迷という大きな環境の下で、アパレルブランドの業績はもちろんいくつかの喜びといくつかの悩みである。周知のように、ファッショントレンドの影響を受けて、ここ數年の國産ファッションカジュアル衣料ブランドの業績はあまり理想的ではない。ラシャベル：ワーテルローの業績は、非難されている拡張、ゲーリッツ：株式の買い戻し、いずれも良い、ウィグナス：売上高30億、多ブランドピラミッドは上向きを続けている。

中服氏：國內で前線を走る3つの婦人服ブランドとして、その近況を分析することで、現在の國內アパレル業界の環境の行方を垣間見ることができる。ラシャーベルはついに2018年年報を発表し、純利益は3年連続で下落した。特に上場開店融資という簡単で亂暴なモデルを通じて企業は短期間で規模を急速に大きくしたが、膨大な數の直営店は大量の在庫が蓄積されていることを意味し、管理が行き屆かなければ企業全體を引き延ばしやすい。また、最近完結したばかりのヒットドラマ「いい人ばかり」では、歌力思のコートが登場し、ブランド植え込み広告の成功例となった。ウィグナスはTeenie Weenieを買収することで見事な寢返りを打った。婦人服ブランドの逆襲はどこにもないことがわかる。

　　メトスボンベイの“弟”Me&Cityはなぜ起きなかったのか

「ミートスパンウェイ、普通の道を歩かない」という広告は誰もが聞いたことがあるだろうが、ミーアンスパンウェイ（Me&City）という名前はあまり知られていないが、実はミーアンスパンウェイが発売した新しいブランドだ。Me&Cityは2008年に発売され、中國住民の生活消費レベルはある程度に達し、特に都市のハイエンド市場を位置づけ、消費市場はブランドに対して高い要求があり、ファッション感覚、個性化と消費體験を重視し、ブランドが社會消費需要に対して高い感度を持ち、市場の反応が迅速で、製品生産の技術的要求を重視しないことを要求している。手作りの服製品をもっと追求する。

中服氏は、なぜメトスボンベイは成功したと言えるが、Me&Cityになると苦境に立たされたのか。最もよく知られている理由は、以前の米邦の位置づけが十分に深く、Me&Cityブランドがハイエンド都市の人々を位置づけ、米邦（低価格戦略が功を奏した）のキャンパスを主とする若者たち自體に人々の差があり、消費者に安価なブランドイメージを與えていることであり、このため、初期のブランド関連性販売はMe&Cityのハイエンドイメージに深刻な影響を與え、先入観のブランドイメージはその後なかなか変わりません。また、2008年には海外の有名ファストファッションが中國市場を先取りし、ザラなどのブランドが風生水を起こし、都市部のホワイトカラーの著用ニーズを満たしたことから、Me&Cityは正確な位置付けをしているが、熱く運営されていない。

　　代理キャリアに引きずられていた探検家の子供服、今はどうなっているのだろうか。

かつての中國アウトドア第一ブランドは、ここ數年、営業収入が連続的に下落し、道を探る人が低迷していたが、最近、道を探る人は業績速報を発表し、2018年度、同社の売上高は前年同期比33.91%から20.05億元下落し、損失は1.82億元に拡大した。探訪者の子供服は主に子供の中高級アウトドア製品に位置づけられ、2-16歳の子供に安全、快適、専門的なアウトドアスポーツ裝備を提供している。探険者はアウトドア用品の発展當初、市場の機會を奪い、會社の業務利益は年々増加していたが、グループの取締役は現狀に満足せず、転換の道を歩み始めた。

中服氏は、「探検家の子供服はパイクラン帝と協力し、探検家の子供服は代運営モデルを実行し、彼らは10年に及ぶ契約に署名し、探検家は子供服の業務をパイクラン帝に任せて運営した。しかし、代運営モデルに弊害が現れ、子供服の業務指標は彼らの予想した目標に達しておらず、探路者は子供服の授権運営を回収し、ブランドの獨立運営を行い、探路者の子供服実店舗を開設せざるを得なかった。しかし販売チャネルにも支障が出ており、2018年上半期の子供服ライン下店舗は15店舗にとどまった。オフライン撤退店のほか、オンライン上で天貓淘寶旗艦店が閉鎖されたことがある。多元化の発展にはブランド孵化と製品の研究開発への投入が不足しているため、道を探る人は本業に復帰せざるを得ず、アウトドア用品産業に重心を回帰させ、市場競爭力に直面し、道を探る人は本業に復帰するのに長い道のりがある。

　「ぐずぐず」と「ぐずぐず」の間を泳いでいた舊國産品の回力に「パクリ風」が吹いた

業界から見れば、舊國産品のリターンブランドの重厚さは、特に最近の「大ヒット特熱」が「擦られる」根本的な原因だ。注目すべきは、「こすられる」と同時に、回力も他のブランドの熱をこすっている：複數のブランドのベストセラーをコピーし、その製品の中で多かれ少なかれVans、Asics、Converse、Adidasなどの製品の影を見つけることができる。業界関係者は、回力の試みは製品、ルート、またはマーケティングに多く、古い國産品として市場を導き、特にミレニアル世代が個性化、多様化を追求する時代には、回力が持続的に発展するには補習が必要だと考えている。

中服氏は、「農夫回力NONGFUHUILI」商標紛爭事件はすでに落著し、古い國産品回力は摩擦熱の中で自分の合法的権利を守ることに成功したと述べた。「擦られる」という問題に対しては、反撃が力強く、もちろん他のブランドの熱を自分で參考にすることも避けられなかった。回力が自分にできるかどうかについて消費者は大騒ぎだ。回力は低価格と國潮の気持ちだけでは急速に成長することは難しいため、ハイエンドの打法を変え、YEENJOY STUDIOのマネージャーと手を攜えて発売されたカスタムモデルは、999まで販売されている。実際には、消費者の視線を取り戻す「國札」の回力には、一歩歩くたびに十分な注意が必要だ。

　　森馬服飾子供服事業の急速な軽資産モデルの発展が大きな効果を上げた

大衆消費財の1つの分岐點として、アパレル業界は國內の比較的早い開放競爭の1つの業界である。1996年に設立された森馬服飾は、20年以上の発展を経て、現在では國內カジュアル衣料のリーディング企業となっている。會社が最近発表した年度業績速報によると、2018年の會社の営業収入は157.16億元で、前年同期比30.68%増、純利益は16.93億元で、前年同期比48.74%増となった。

中服は言った。「なぜ森馬は軽資産だと言ったのか。森馬服飾には自社工場がなく、販売モデルも加盟を主とし、直営を補助としているからだ。生産、販売の2頭は外にあり、森馬はまだそびえ立つことができ、ブランド運営、製品開発、サプライチェーン管理能力と密接に関連している。2018年、森馬服飾は子供服業界に関連した2つの重要な仕事を行った。1つはフランスの子供服ブランドKidilizを買収し、もう1つは北米最大の子供服ブランドTHE CHILDREN’S PLACEを代理した。自身の大きな優位性を把握し、付加価値の低い部分を上流のサプライヤーと下流の代理店に委託し、ブランドは中間ブランドの管理と設計研究開発をしっかりと行い、このモデルは軽資産経営である。

　　A株の3羽の鳥：太平鳥、貴人鳥、吉報鳥、どのように異なる運命を飛ぶか

森林鳥、自由鳥、西湖鳥、報財鳥、飛鳥と新酒……名の中に鳥がいて、アパレル企業が飛ぶ底気のようだ。その中で最も有名なのは、前後してA株市場に飛び込んだ3羽の鳥、吉報鳥、貴人鳥、太平鳥だ。2001年は、中國ブランドのアパレルの急速な発展の起點であり、ブランドのアパレルの第1ラウンドがスタートした。その中には、太平鳥、吉報鳥、貴人鳥がいる。2年後、中國ブランドのアパレルは急速な発展から急速な発展期に変わった。WTO加盟後のアパレル業界の競爭が激化し、國民一人當たりの可処分所得が上昇したことに加え、ブランドアパレル業界は繁栄期に向かっている。天の時、地の利、人の和。上場は、3羽の鳥が資本市場に飛び込んだ類似の起點である。

中服氏：2014年から現在まで、ブランドアパレル業界の発展は鈍化し始めている。この時期に、業界の利益はブランドとチャネル端で再分配されます。新しい環境にどのように適応するかは、3羽の鳥の難題となっている。これもA株の3羽の鳥に異なる運命を飛ばさせた。報喜鳥は、主なビジネス戦略で再び離陸し、想像の空間を開き、最終的に力を入れるのは、やはりアパレルビジネスだとは思わなかった。しかし、報喜鳥には本業を強化する動きや意欲はないようだ。報喜鳥がまだ喜び半分だとすれば、貴人鳥は將來性が心配だと言えるだろう。多元化の背後には「まともな仕事をしていない」という訴えとあいまいな位置づけがある。3羽の中で、太平鳥は最も「太平」の1羽であり、まだ本業を守っており、若返り戦略はより平坦に進んでいる。

　　國際大事件：4月15～4月19日

ユニクロ中國の高成長が続く背景には、この6つの要因がある

このほど、東京で行われた財報記者會見には、ファーストリテイリンググループ會長兼総裁の柳井正氏と最高財務責任者の岡崎健氏が出席し、グループの高級執行役員でユニクロ大中華區の潘寧最高経営責任者は、ファーストリテイリンググループを代表して大中華區の持続的な高速成長の6つの原因と今後の発展潛在力をまとめ、特に人生に適したブランド建設の成功。

中服氏：アパレルブランドにとって、明確なスタイルの位置づけは極めて重要であり、明らかにユニクロといえば、快適な著用體験は人の心に深く入り込み、競爭相手に模倣されても超えられない。特にここ數年、ユニクロは有名KOLとの提攜金などの効果的な伝播ルートを採用し、アジア地域で追い風になっている。もう1つの明らかな點は、店舗の配置とデジタル化管理であり、將來的には2、3線都市での店舗のオープンを加速させるだろう。各都市には數百萬人の人口があり、中産層も多いため、ユニクロは中國市場でさらに多くの市場を開発しなければならず、減速していない。

　　ノートルダム大聖堂の災害復興LVと開雲が買い付けを急いでいる

フランス時間4月15日、フランスの首都にあるノートルダム大聖堂で夕方、大火が発生した。事件後、多くのパリの人々がノートルダム大聖堂のために「聖母賛美」を合唱し、ひざまずいて祈った。幸いなことに、ノートルダム大聖堂內の蕓術品は順調に移転しており、火災は最近の修繕工事と関係があると報道されている。フランスのマクロン大統領はテレビ演説でノートルダム大聖堂の再建を誓った。また、再建プロジェクトに投資するための全國的な募金活動を計畫している。フランスは贅沢品業界の本拠地として、今回のノートルダム大聖堂の火事も贅沢業界の注目を集めている。開雲グループの會長は最初に、Pinaultと彼の家族が1億ユーロを寄付すると述べた。

中服氏は「ぜいたく品にとって、世界文化遺産への取り組みの支援は自分をより価値と精神的にすることができるようだ」と話した。ノートルダム大聖堂は800年の歴史文化遺産で、Gucci親會社は業界全體のために業界の手本を作った。將來的には、贅沢な生態もより広く、社會的価値がある。明らかに、新しい戦場が形成された。社會的責任感、國民的口コミで言えば、贅沢ブランドは市場販売量と製品設計以外に、どのようにしてより多くの尊重を勝ち取り、ますます新しい競爭兵器になっているのだろうか。

Moncler最高経営責任者：買収についてまだ引退するつもりはないと誰も言ってくれなかった

イタリアの高級ブランドMoncler（盟可愛顧）のRemo Ruffini最高経営責任者は月曜日のインタビューで、Monclerの買収を提案した人はいないと述べた。「誰も私にMonclerを買収すると言ってくれなかった。私たちは今の狀況が非常に良いので、この時に売卻を選ぶのはもったいない。私はまだ引退する準備ができていない」。Remo Ruffini氏は「今後3、4年間の活躍を楽しみにしている」と話した。インタビューでは、対外買収を通じてMonclerを発展させるのではなく、製品戦略の改革に専念し、新製品の発売ペースを速める計畫だと述べた。

中服氏は「Monclerは近年勢いが急上昇し、8年で時価総額が10倍に急騰した。特に、先月主要株主の交代を経験した同盟は、ブランドに重大な変化があるのではないかと推測されるほど、大きな株価変動を示している。今後は対外買収を通じてMonclerを発展させるのではなく、製品戦略の改革に専念し、新製品の発売ペースを速める計畫だ。ブランドが自分に専念し、服の研究開発に専念することで、より多くの人に喜ばれることがわかります。