4年にAJ椰子の靴を30足買いました。彼はこの千億級の市場を見つけました。

終わったばかりのSneaker Con上海駅はSneakerheadたちを興奮させました。

現(xiàn)場では多くの人が10足以上のスニーカーを持っています。

ペアのAJ、ココナッツ、またはUltraBOOSTはSneakerheadの間のコミュニケーション記號になります。三日間三夜話しても疲れません。

鄭暁輝さんはこのような人かもしれません。

2015年から半月の給料を使って最初のAJ 1ペアを手に入れた後、4年間で30足以上の限定版の靴を買いました。5萬元もかかりました。

スニーカーの穴にはまった彼も意外にもう一つのビジネス、つまりスニーカーの洗濯を見つけました。

靴の底から膜を貼り、靴の中に殺菌スプレー、靴箱、防水スプレーまで、運動靴市場の繁栄は、この後の市場を駆動します。

國際市場ではすでにCrep Protect、Jason Markのような靴が大鰐をかばっていますが、鄭暁輝から見れば、今は早くないですが、遅くないです。

倉庫には數(shù)百萬の商品が用意されています。十分な店舗で一年前に売られています。25歳の鄭暁輝さんは今年の売り上げは千萬級に達すると確信しています。もうすぐ來る618大促に対して、彼は興奮しています。

4年間で30セットの限定版AJ、ココナッツを買いました。

1994年に生まれた鄭暁輝はこの淘寶店を開いていないなら、やはり父の目の中のあの管理しにくい小僧かもしれません。

鄭暁輝は衢州人で、家庭で日本化のビジネスをしています。洗剤を生産した経験があります。多くのブランドの原材料サプライヤーです。

中學(xué)を卒業(yè)した後、鄭暁輝は學(xué)業(yè)を続けずに社會に入ることを選んだ。

17歳のとき、家の関係で衢州の現(xiàn)地の警察官として働いていましたが、就職年齢がまだ十分でないことが分かりました。

人生の転換點は2015年から溫州に來て、ランク5位の男性靴ブランドの中で電気商のカスタマーサービスを擔(dān)當(dāng)するようになりました。カスタマーサービス、美工から運営まで、鄭暁輝はだんだん自分に合うリズムを見つけました。

靴の企業(yè)でもあります。彼はAJ靴を知っています。當(dāng)時、鄭暁輝さんはAJ 1ケルトのペアに深く引き付けられました。彼は寶を洗って靴を探しています。1000元以上の靴を買いました。これは當(dāng)時の彼の半月分の給料です。

AJに入ると海のように深く、続いてココナッツがあります。

鄭暁輝の下駄箱の中には、ココナッツのシマウマやココナッツの胡麻など、多くの買いにくい靴が見られます。彼はAcronymとNikeの連名ファスナーとランニングシューズの全種類を全部買いました。配色が綺麗なだけです。

オフィスには「モデル」の部分が置いてあります。

私は今30足ぐらいの靴を持っていますが、四萬五萬円を使いましたよね。

買いに行って売りました。足に合わない靴に出會ったら、鄭暁輝さんは自分で作った洗剤を使って洗います。また魚をかけて売っています。來たら彼は少しでも儲けることができます。

もちろんこの30足のスニーカーも後日、彼の創(chuàng)業(yè)のモデルになりました。

多く買いました。多くの寶を洗う靴屋さんと親しくなりました。商売関係から友達関係に発展しました。ある日靴屋さんは鄭暁輝に注文してもらいたいです。

これは商機です。他人のために嫁入り道具を作ってもいいですか？

鄭暁輝も仕事をやめて、一心不亂に父と一緒に靴の洗濯市場に入りました。

野馬を売って創(chuàng)業(yè)する

余姚北駅から4キロ離れた雙河工業(yè)園區(qū)で、鄭暁輝さんに會いました。

姉が余姚に嫁いできたので、彼も一緒についてきた。

十?dāng)?shù)平方メートルの事務(wù)室には靴箱や洗剤などの自社製品が積まれています。四分の一角は子供の楽園にも指定されています。

ブランドはなぜSURPUREと名づけられたのかというと、彼もよく分かりません。

ただ當(dāng)時を覚えているだけで、鄭暁輝は寶を洗って300元使って英語名を取ってもらいました。英語の山の中でSURPUREを選んだので、とても洋風(fēng)だと思います。

殺菌スプレー、靴箱、靴の膜、防水スプレー…

2016年には、すべての製品の開発がほぼ同時に行われましたが、一番気になるのは若死した防水スプレーです。

その時、市場にはすでに防水スプレーによって爆発的なブランドがたくさん現(xiàn)れていました。supbroは単品で年間千萬元以上の販売ができるということです。

鄭暁輝も思い切って戦うことにしました。生産防水スプレーという単品に20～30萬円を投入しました。彼は當(dāng)時の代替の野馬を売って、電気自転車で通勤しました。

しかし、原料の調(diào)整ができていないため、出荷後の製品の効果があまりよくないです。雨を防ぐことができますが、完全に防水できません。市場は勘定していません。大量の在庫が溜まっています。研究開発期間中に他の製品のラインも放置されています。

戦略的なミスに直面して、鄭暁輝は製品ラインを迅速に縮小し、より得意な貼る膜、殺菌スプレーなどの製品を開発しました。

製品の効果をより直感的に感じるために、鄭暁輝はいくつかの実験を行いました。その一つはSURPUREの殺菌スプレーが十分に有効であることを検証するために使いました。

彼は後ろの冷蔵庫から培養(yǎng)皿を二箱取り出し、中には7日間保管したトーストの一角が入っていた。

一面の腐敗した悪行はまだらで，一面の新鮮な完全無欠である。

他のブランドの購買検査機より報告書を発行します。このような実體テストはもっと説得力があります。

シャーレの中のトーストの実験

同時に、ユーザーのフィードバックもブランドの最高の支持です。

靴底の膜は今の段階で一番いい商品を販売しています。

去年の10月に、あるバイヤーが買ってきて、自分のココナッツの350靴底に貼り付けました。今まで靴の膜が抜け落ちていません。靴の底も損傷がなくて、靴底の膜を引き裂いて、原価で売ることができます。

もちろん靴の底を貼るのはドアの技術(shù)活動で、販売の中で20%のバイヤーが靴を郵送して鄭暁輝に貼ることができます。彼は自分で2萬元の靴に膜を貼ったことがあることを覚えています。

シューズ市場

ツイッターでは「あなたのAJを踏んでキスしてもいいですか？」

「私を踏んで、AJにキスしてもいいです。」

均勻千円、一部の連名モデル、さらには萬を超えるAJ、ココナッツがより「優(yōu)しく見守ってくれる」価値があります。

そのため、靴の経済の下で、運動靴の市場をかばいます。

アメリカの調(diào)査機関Grand Viewの最新の報告によると、2025年までに世界のスニーカー市場規(guī)模は950億ドルを超えると予想されている。

千億近くの市場規(guī)模も、この脂身を多くの人に注目させている。

アメリカからのJason Mark及びイギリスからのCrep Protectは早くからこの市場を狙っていました。2018年にJason Markはアメリカのアマゾン靴保護ツールの販売第二のブランドとなりました。現(xiàn)在は國內(nèi)代理店のモデルを通じて中國市場に進出しています。

製品の性能においても、デザイン包裝においても、鄭暁輝はずっとこの二大國際ブランドを標(biāo)的にしています。

Crep Protectの殺菌スプレーの容量は4 ozで、國民が熟知する118ミリリットルの容量に等しく、SURPUREの殺菌スプレーは発売前にも同等の容量に設(shè)計されています。鄭暁輝氏によれば、國際市場に進出するとこれらの細部はユーザーの意思決定に影響します。

靴の洗浄市場の競爭は日増しに白熱し、國內(nèi)にも多くの突起ブランドがあります。ラインの下に市場を占拠している象の靴洗いは2015年にNIKEの指定したサービス業(yè)者になり、全國20のいくつかの都市にチェーン店を開設(shè)しました。

オンラインブランドCircule Cleeanのように、彼らの介護セットはすでに全國で15萬セット以上売れています。大量の靴ブームの愛好者を引きつけています。

去年から一世代の製品をオンラインした後、鄭暁輝は半年の間に二世代の製品を準(zhǔn)備しました。

彼はほぼ毎日テストしています。殺菌スプレーのノズル角度、靴箱の落下防止指數(shù)、ボトルのラベルの手觸りなどです。

5月19日の夜、鄭暁輝は友達の輪を出して、新品の線にウォームアップをしました。今回は一年間の商品を用意しました。そして、年に千萬円以上売れたら大丈夫だと自信を持っています。

仕事の狀態(tài)は彼を満足させました。唯一殘念なのは學(xué)業(yè)を続けていないことです。次のステップは彼は學(xué)校に戻り、教科書を拾います。

作者：丁潔章于亮