男性消費(fèi)覚醒男性エレクトリックは新たな変化を迎えた。

「毎月2～3足の靴を買います。年に30足、2018年に年間10萬元で靴を買います。」23歳の卒業(yè)生の阿川さんは、10代の男性グループ全體の消費(fèi)力に目覚めた典型的なようです。

時(shí)間は2年以上前に戻りましたが、まだ別の光景です。

米団網(wǎng)の創(chuàng)始者でCEOの王興さんはかつて、投資者がまとめた市場の消費(fèi)価値について、ご飯の中で言及しました。

男性は「譲らない」のが最後で、犬にも及ばない。

これは長い間市場で男性の消費(fèi)力に対する認(rèn)識(shí)です。

しかし、時(shí)を経て、今は男性の消費(fèi)力の上昇が市場と投資家の注目を集めています。

タオバオが発表した2018年の「中國男性消費(fèi)報(bào)告」によると、女性ユーザーは毎日10回タオバオを開いていますが、男性ユーザーも7回に達(dá)しています。

そのうち、「潮牌」は00年代以降の男性の検索高周波語彙で、検索量は3億を超えています。

ネット「彼経済」は巨大なエネルギーを爆発させている。

特に95年代を代表とする若い男性は、ファッションを追求したり、顔の価値を重視したりして、新たな消費(fèi)ニーズを作り出しています。

2019年4月、靴取引プラットフォーム「毒」はDSTのAラウンド融資を獲得し、また男性消費(fèi)の上昇に関する議論を巻き起こしました。

関係者によると、2018年の年間GMVはすでに100億元を超えている。

毒を飲む前に、ファッション誌で起業(yè)したYOHO！BUY有貨（以下「有貨」という）はすでに10數(shù)年の間に電気商取引の分野で修行しており、現(xiàn)在までに5回の融資を受けている。

最近、新しくオープンした靴の取引プラットフォーム「UFOの在庫」も急激な伸びを見せています。

他にも闘牛Donnew、ニックなどのプラットフォームが競って戦場に進(jìn)出し、「男性財(cái)布」の爭奪戦はまさに一觸即発です。

男性消費(fèi)覚醒

阿川さんが最初に毒に觸れたのは2016年です。

その年の11月、毒は登録して1年余り創(chuàng)立しました後に、ついにオンラインでショッピングの機(jī)能を買って、買い手を売り手の店舗まで導(dǎo)いて、トラとコミュニティの“商品を見るネット”の機(jī)能は大體似ています。

2017年8月まで、毒は正式に取引機(jī)能をオンラインして、プラットフォームの取引閉ループを完成します。

前の段階の“運(yùn)動(dòng)靴の鑑定をめぐって、運(yùn)動(dòng)靴のユーザーは主導(dǎo)的に“形成のコミュニティの雰囲気を分かち合って、毒は急速に多くの若い男性のユーザーの足を引きつけました。

阿川さんによると、これまでに靴を買う頻度は年に10足前後だったが、「毒」のファンになってからは、今は靴を買う頻度が「気が狂っている」から月に2～3足になり、「年始は今までに10足以上買いました」という。

2018年のダブル十一期間に、毒Appは淘寶、京東を一気に超えて、アップルAPP Storeの無料ダウンロードランキングの第4位とスポーツダウンロードランキングの第1位となり、昨年の「雙十一」で最大のオンライン購入プラットフォームとなった。

易観千帆のデータによると、今年3月の毒アプリの月間利用者は140萬人に達(dá)しました。

資本市場では毒アプリが人気商品となり、現(xiàn)在までに3回の融資を完了しました。投資先はイチイ、DST、ガジュマルなど有名な機(jī)関がかなりあります。

リラックマスポーツの以前の報(bào)道によると、毒Appの評(píng)価は現(xiàn)在すでに10億ドルを超えています。外部の資本家が入っていないので、直接上場する計(jì)畫があるかもしれません。

毒以外にも、昨年末に靴取引コミュニティ「有貨UFO」に參入し、二級(jí)の靴市場（靴の転売も靴と呼ばれる二級(jí)市場）に切り込み、オンライン初日の取引額は百萬元を突破した。

YOHO！グループCEOの梁超氏の予測によると、2019年のUFOの業(yè)務(wù)増加速度は300%～500%に達(dá)する可能性がある。

このコースのもう一つのライバルの闘牛Donnewも改版して業(yè)績を伸ばしました。

今年4月の闘牛DonwGMVはすでに5000萬元近くに達(dá)しました。

潮流のエレクトビジネスのプラットフォームでは、近年では、虎の主力軍の一つとなっています。

2017年、識(shí)者取引の規(guī)模は20億元を超え、プラットフォーム上の顧客単価は1500元を超えるハイエンドの靴取引業(yè)務(wù)は月平均300%の速度で増加した。

C資本（C Ventures）管理パートナーの鄭彥斌氏によると、「二級(jí)の靴市場の臺(tái)頭は、需給の矛盾から大きく生まれる」という。

彼は例を挙げて、ナイキと阿迪などの大きいブランドは100足の新しい靴を発表しますと、中國市場は通常3足まで割り當(dāng)てることしかできなくて、3%の割合は中國と世界の人口の20%の割合を占めて遠(yuǎn)く離れて一致しないで、これは中古の取引のプラットフォームの大量の機(jī)會(huì)をあげました。

そのため、C資本のチームも相次いでGOAT、Statium GoodsとStockXなどの國外の成熟した靴の取引プラットフォームに接觸しました。最終的に彼らは在庫があり、その數(shù)千萬ドルのE+ラウンド融資の受取人になりました。

ユーザーの方面で、中國の男性の消費(fèi)の群體、特に90後の男性の消費(fèi)の覚醒、とても大きい程度は今の潮流のエレクトビジネスのプラットフォームの人気に助力します。

毒アプリのユーザー畫像では、30歳以下の若いユーザーが60%を占め、その半數(shù)以上が10代の男性ユーザーとなっている。

ネットで八戒という古參の靴収集者が靴を買うために何度も狂気じみた行動(dòng)をしたことがあります。

「もうすぐ発売されるAj 1のために學(xué)校から動(dòng)車で成都の福士の入り口に行き、風(fēng)雨を冒して徹夜の列を作った。靴を抽選で奪い取ったことがある。朝6時(shí)に動(dòng)車でもう一つの都市に移動(dòng)して靴を持つ準(zhǔn)備をした。途中で「外れくじ」を知って、駅に著いたらまた切符を買って帰ってきた。

八戒は自分でまとめました。

八戒で買った靴の中で、一番低いのは大體1000元から2000元ぐらいです。復(fù)刻限定版は多く8000元ぐらいです。

彼は、この數(shù)年はまだ靴を買う上での費(fèi)用を細(xì)かく計(jì)算したことがないと言いました。

QuestMobileのデータによると、中國では高消費(fèi)男性（つまりオンライン消費(fèi)金額が1000元以上）、モバイルショッピングの好みがある男性の月活規(guī)模は約8700萬円。

その中で、30歳以下、未婚男性は主力で、彼らは最も買うことが好きなグループです。

彼らが成長した経済と文化の條件は彼らの消費(fèi)に対する理解が比較的成熟しており、需要もより個(gè)性的であり、新興國ブランドや國産ブランドに対しては全く排斥しない。

男性電気商が道を探しています。

「男性のビジネス」をめぐる電気商取引のプラットフォームは早くも2013、14年前後に興っていましたが、すぐに姿を消してしまいました。

當(dāng)時(shí)は多くの人が狙っていたのが「ファッションコーディネート」です。

2014年、「XY」という男性越境電商のプラットフォームが立ち上がりました。主にやることは「男性消費(fèi)者にワンストップ生活用品解決方案を提供し、男性のハイエンドライフスタイルを?qū)Г工扦埂?/p>

しかし、開局したばかりで、XYの創(chuàng)始者である羅センさんは門前払いを食べました。

「座って5分間雑談しましたが、投資家は立ち上がりました。

また、投資家は「あなたたちはいいチームです。どうすればいいですか？」

結(jié)局、IDGのパートナービル軍はXYに投資しました。

ビル軍によると、投資情報(bào)が伝えられた後、多くの同行者は「天井が低く、人が狹いと思っていた」と理解していないという。

このため、彼はいくつかの研究報(bào)告書を書いて、「人はなぜお金を使って買い物をするのか」を検討しました。その中で、男性と女性の消費(fèi)方式の違いを説明しました。

しかし事実は証明して、樓軍はやはり目を逸らしました。

2014年の國內(nèi)消費(fèi)市場については、XYのやることはあまりにも先んじています。

2016年に朝興資本とIDGが投資した數(shù)百萬ドルの融資を獲得した後、XYは追加融資をしていません。

XYも次第に人々の視線をフェードしてきた。

これはその時(shí)の中國の男性の電子商取引市場の直面するばつが悪い局面です。

今は発展していますが、良い商品があっても、最初の數(shù)年間は同じように頑張っています。

祥峰投資は2012年に數(shù)千萬ドルのB輪融資を受けましたが、徐穎によると、「投資したばかりの數(shù)年間は、商品があると生きにくい」ということです。

「當(dāng)時(shí)の投資者の質(zhì)問は、在庫のあるプラットフォームの潮流に集中していました。商品が出てくると、お客様の単価は平均300元で、これほど高いと思います。お客様の基本數(shù)は小さいですか？あなたの回答率はとてもいいです。彼らはあなたの新しいユーザーはきっと少ないと言いました。」

徐穎は言った。

2012、2013年は、「全民凡客」と「全民淘ブランド」の時(shí)代です。

YOHO！グループCEOの梁超氏に、「商品が高すぎて、安いものを作ってもいいですか？」と勧められましたが、梁超氏は「もしそうなら、私の製品は何か特別なものがありますか？」

その時(shí)、もっと多くの投資者が投げた問題は何ですか？潮流とは何ですか？

「以前は男性が消費(fèi)においてシンプルさを追求すればするほどいいと思いましたが、今は消費(fèi)の個(gè)性と多様性がますます際立ってきています」。これは梁超さんがここ數(shù)年、國內(nèi)の男性消費(fèi)市場の変化に対する認(rèn)識(shí)です。

彼は、消費(fèi)者の需要だけではなく、ますます個(gè)性的になり、潮流を追求し、サプライチェーンの端には、國産の個(gè)性的なブランドが増えていると考えています。

2017年に商品プラットフォームがあるGMVは34億人民元に達(dá)し、2018年にそのGMVの成長速度は50%に達(dá)しました。

梁超氏によると、ここ3年間の売上高の平均伸びは50%から10%だった。

このうち男性ユーザーが売上高に貢獻(xiàn)したのは圧倒的に多い。

現(xiàn)在商品プラットフォームの男女の登録ユーザー比は6：4ですが、消費(fèi)者比では男女比は7.5：2.5です。

また、梁超氏によると、男性ユーザーが頻繁に買うのは女性に及ばないが、客単価が高く、忠誠度も高いという。「買い戻し率は全體的に女性より25%高い」と梁超氏は言う。

CキャピタルのE+ラウンド融資を手に入れた後、YOHO！全ルートでの展開を加速しました。

現(xiàn)在、オンラインの電気商のプラットフォームを除いて、商品があって、南京と上海で2つのラインの下で流行のブランドの店を出しました。

男性の電気商の境界はどこですか？

「ハイエンドの服のコーディネート」を切り口にしてから、次々とブームメーカーに進(jìn)出するまで、中國の男性エレクト市場の注目點(diǎn)はここ數(shù)年で著しい変化が発生しました。

しかし、現(xiàn)在から見れば、これらの男性消費(fèi)層を惹きつけるプラットフォームは、もっと多いのはやはりスポーツブランドに注目しています。他の細(xì)分分野では、このような機(jī)會(huì)が同じ巨大かどうか、研究に値すると思います。

最近発売された「CHAO」を例にとって、今年2月のオンラインテストの応用は、タイガーの論理と似ています。いずれも男性を主導(dǎo)とするコミュニティの屬性をお金に近い商品コミュニティに転化したいので、男性版「紅小書」と呼ばれています。

「CHAO」のトップページを開けば、「スキンケア、フィットネス、デジタル、シューズ」など様々な草の內(nèi)容が見られます。

知っているような考え方で、男性ユーザーも女性のように、これらの精緻な草作りの內(nèi)容に感動(dòng)され、購買行為が生まれることを望んでいます。

しかし、このモデルについては、多くの業(yè)界関係者があまり良くないと言っています。

梁超氏は「電気商のプラットフォームで最も関心を持つべきは趣味で、男性と女性を切るべきではない」と評(píng)価した。

徐穎氏によると、男性の消費(fèi)力はここ數(shù)年で明らかに向上しましたが、男性の消費(fèi)內(nèi)容と女性の消費(fèi)內(nèi)容は違っています。

「女性の方が感性的で、KOLの勧めに従っているので、全體の草作りもスムーズですが、男性もこのようなコンテンツの消費(fèi)方式に適応しているかどうかは観察されたいです。少なくとも全面的な複製ではなく、完全に同じであれば、獨(dú)立したプラットフォームサービスの男性ユーザーは必要ないです。」

しかし、CHAOのようなコンテンツ生態(tài)の探索は、多くの潮流のエレクトビジネスプラットフォームの検証を得た。

毒を例にとって、各プラットフォームから「忠誠度が一番高い」と評(píng)価されたのは、靴の取引プラットフォームであり、豊富かつ専門的なコミュニティの內(nèi)容が最大の寶物である。

阿川さんによると、毎日何時(shí)間も毒アプリを見ています。簡単な買い物以外に、コミュニティを回ったり、靴を見たりしてシェアしています。

「靴を干す、干す、干す、干す、旅の途中を分かち合い、スニーカーや流行の知識(shí)を議論して、徐々に多くの同志の友達(dá)と知り合うことができます」。

現(xiàn)在、毒Appの製品の種類はもうスニーカーに限らず、腕時(shí)計(jì)、デジタル、模型玩具なども開発されました。これらの製品の偏りのある「直男」の屬性から、毒Appも自分の男性種草コミュニティを作っていることが分かります。

梁超氏によると、ユーザーの粘りを維持し、再購入率を向上させるため、ある商品は自分のアプリの中の「散歩」チャンネルを一種の草コミュニティにアップグレードしたばかりです。

しかし、多くの投資家にとって、トレンドのプラットフォームが絶えず上昇していますが、彼らはまだこれが「男性電気商」に等しいとは思いません。

「これはまったく二つの概念です。」徐穎さんは「商品と毒などのプラットフォームがあります。彼女の男性ユーザーが多いとしか言えませんが、男性の電気商として位置づけられません。」

「多様なニーズの下で、男女の価値がないことを強(qiáng)調(diào)しすぎると、男女を分けて議論するべきではない」

鄭彥斌も、ユニコーン企業(yè)ごとに、発展からユニコーンになるまで、業(yè)務(wù)パターンは反復(fù)的であると考えています。

最初は男性の電気商と位置付けられていても、その後は営業(yè)狀態(tài)が変わる可能性があります。

「半年ごとに風(fēng)口の変化によって、自分の業(yè)務(wù)モデルを更新します。これは優(yōu)秀な企業(yè)の調(diào)整能力です。

例えば、現(xiàn)在は自社の獨(dú)立した靴取引プラットフォーム「有貨UFO」を発売しました。これは會(huì)社の持続的な革新能力の體現(xiàn)です。

しかし、男性消費(fèi)者向けの市場では、どのような機(jī)會(huì)がありますか？多くの投資家や企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者が「美肌ケア」と言っています。

「未來は男性のスキンケアが重要な発展コースです。」

梁超氏は「タオバオや貓の在庫市場から増分市場を見つけ、新たな內(nèi)容を付與しなければならない。そうでなければ意味がない」と述べた。

作者：董潔