どのようにして贅沢品電子商取引を遊びますか。天貓贅沢品の答案は一見(jiàn)の価値がある

2019年1月、アリババは天貓ぜいたく品センターを正式に設(shè)立し、中國(guó)のぜいたく品電子商取引の新たなピークを迎える準(zhǔn)備を整えた。

世界的には、「ミレニアル世代」と「Z世代」で構(gòu)成される若い消費(fèi)者層が贅沢品成長(zhǎng)の主要な推進(jìn)力となりつつあり、贅沢品マーケティングの主戦場(chǎng)も徐々にオフラインからオンラインに移行している。ベインコンサルティングが発表した「2018年世界のぜいたく品業(yè)界研究報(bào)告」によると、2018年のぜいたく品ショッピングのオンライン上ルートは引き続き22%増加し、オンライン下の実店舗を大幅に上回った。

ここ數(shù)年來(lái)、天貓は徐々にブランドマーケティングの主な陣地となり、世界の贅沢ブランドの中國(guó)進(jìn)出の第一選択でもある。この傾向に応じて、アリババは2019年1月に天貓ぜいたく品センターを正式に設(shè)立し、よく知られているプラットフォームモデルLuxury Pavilionのほか、天貓ぜいたく品公式直営店と魅力的な恵ぜいたく品オレイの2つの業(yè)務(wù)ブロックを組み入れた。

Luxury Pavilionはすでに多くの高級(jí)品ブランドを誘致し、旗艦店を開(kāi)設(shè)し、新しいオンラインマーケティングの遊び方を創(chuàng)造している。2018年11月のように、Valentinoは天貓Luxury Pavilionに正式に入居し、公式旗艦店のオープンに際してLuxury Pavilionと連攜してバーチャルアイドルNoonoouriを招いてValentinoの新製品を演出し、そして微博でスターの楊冪との「ツーショット」とインタラクティブを発信し、一般的な注目と話(huà)題を呼び、Valentinoの開(kāi)店成功にも熱をもたらした。

天貓ぜいたく品の公式直営店は2018年9月にオープンし、「潮ぜいたく」を位置づけた多ブランド集合店で、現(xiàn)在は120を超えるぜいたくブランドとデザイナーブランドがカバーされており、このモデルを通じてより多くの新興デザイナーブランドと潮ぜいたくブランドを急速に導(dǎo)入し、より多くの潛在力のあるマイナーブランドを孵化させた。魅力的な恵奢品オレイは贅沢品オレイ割引商品に集中している。

3つの異なるビジネスモデルが、完全なぜいたく品電子商取引ソリューションを共同で構(gòu)成している。この3つの業(yè)務(wù)レイアウトは、天貓服裝服飾事業(yè)部の劉秀雲(yún)社長(zhǎng)によると、「贅沢品ブランドのデジタル化の程度は異なり、電子商取引の発展段階は異なり、アリプラットフォームへの需要も多種多様であり、天貓贅沢品センターの設(shè)立は、贅沢品ブランドの異なる発展段階におけるオンラインビジネスとデジタルアップグレードへの需要を満たすことができる」という。

天貓贅沢品責(zé)任者の郎雪月氏は、「天貓贅沢品の強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性は若いユーザーの粘性とビッグデータを通じて彼らを洞察することであり、これはブランドが最も渇望している。また、私たちはすでに絶対優(yōu)位なアパレルユーザーの數(shù)とデータを蓄積しており、ブランドが最速のスピードでオンライン上のゼロから1への突破を?qū)g現(xiàn)するのを助けることができる」と述べた。

天貓贅沢品の専門(mén)チームは國(guó)際トップクラスの贅沢品グループと國(guó)際トップクラスのファッションメディアグループから來(lái)ており、専門(mén)的な買(mǎi)い手、贅沢品ブランドのマーケティング、コンテンツの創(chuàng)意性と贅沢品の顧客管理の専門(mén)人材だけでなく、新興メディア技術(shù)とデータアルゴリズムに詳しい専門(mén)家、アリ生態(tài)のビッグデータと科學(xué)技術(shù)の才能に頼って、入居するすべての贅沢なブランドにデータ製品のツールとコンサルティングサービスを提供する一方で、ブランドが新しいカテゴリーの機(jī)會(huì)を事前に配置するのを助けることができ、ブランドの効率的な「草を植える」のを助けることができる。

アリエコでは、ぜいたく品マーケティングもますます多様化しており、過(guò)去の520告白シーズンのマーケティングでは、TOD’S、HUGO BOSS、TAGHeuerタイガホヤなど多くのぜいたく品官が期せずして天貓ぜいたく品に加わった。人気ラップスターも天貓贅沢品生中継室に加わった。天貓贅沢品プラットフォームでは、贅沢ブランド、若い消費(fèi)者が互いに影響し合い、やり取りし、多くの話(huà)題を呼んでいる。特筆すべきは、520告白シーズンの販売も贅沢ブランドを満足させる結(jié)果を収めたことだ。

間もなく訪れる618大促進(jìn)の中で、天貓贅沢品は若い消費(fèi)者層の牽引により力を入れ、贅沢ブランドがオンラインビジネスをより柔軟に展開(kāi)するのを支援する。天貓贅沢品は、若者スターと一部がLuxury Pavilionに入居している贅沢品ブランドを招いて、異なる「贅沢品618フェスティバル」を共同で演出する。ブランドにとって、この動(dòng)きは流量アイドルの影響力と呼びかけ力を借りて、生放送、電子雑誌の2大現(xiàn)在の若者の間で流行している伝播要素を結(jié)合し、贅沢ブランドの新製品、潮金のために新しい表現(xiàn)方法を開(kāi)き、若い消費(fèi)者にとって、彼らが贅沢ブランドを知り、すぐに贅沢品の新製品を手に入れるための新しい通路を開(kāi)拓する。これから天貓贅沢品がどんなサプライズをもたらすのか、楽しみだ。