高速成長下の子供服経済：巨人はハイエンドをつづり合わせて、ローエンドはボトルネックを現します。

子供服市場は急速に成長しています。

最近、アパレル業界の上場會社が相次いで2018年年報と第一四半期決算を披露しました。

その中で、大部分の市場占有率が高い子供服ブランドは強い伸びを見せています。

光大証券が統計したアパレル業界38社の最新業績データの研報によると、2018年の業界全體の売上高は前年同期比10.76%増、2019年の第1四半期は5.5%だった。2018年通年と2019年第1四半期の業界企業の平均純利益水準はそれぞれ前年同期比4.01%、1.64%下落し、ブランドアパレル業界全體は需要が低迷した。

しかし、サブ業界の収入増加率絶対値においては、子供服の項目は2018年通期、2019年第一四半期に引き続き高い成長率を維持しています。特に現在の市場シェアが高いいくつかのブランドの子供服は、業績の表現がポイントになります。

森馬服飾傘下で國內シェア1位のバラバラ子供服は2018年に営業収入88.25億元を実現し、森馬服飾総売上の56.14%を占め、同39.6%増となり、同グループの業績に最大の貢獻をしたブランドである。

2019年第1四半期に同社はバラバラブランドの具體的な収益データを公表していないが、子供用プレートは第1四半期の売上高を63.9%増加させる主要な力だという。

「A株子供服第一株」と呼ばれる安奈児は2018年営業収入12.13億元を実現し、同17.56%増となり、上場株主に帰屬する純利益8338.67萬元を実現し、同21.08%増となった。

2019年第1四半期に、営業収入は3.58億元で、同17.71%伸びた。上場會社の株主に帰屬する純利益は4692.9萬元で、同30.1%伸びた。

太平鳥傘下の子供服ブランドMini peaceは2018年に販売規模が急速に伸び続け、営業収入は8.64億元に達し、同52.73%伸びた。

ウェゲナーが新たに買収したTeenie Weenieブランドは、表後の2018年年報によると、その期間內に営業収入21.93億元を実現し、前年同期比4.99%増のヴィグナグループの業績に最大の貢獻をしたブランドとなっている。

しかし、Mini peaceとTeenie Weenieは2019年の第1四半期の成長がやや遅れており、前者の第1四半期の売上高は2.09億元で、前年同期より3.32%下落し、後者の売上高は4.98億元で、同7.49%下落した。

ハイエンドの子供服市場の機會が大きく、業界大手が先を爭って配置します。

営収の表現以外に、ここ一年余り、ますます多くなる大手アパレルグループは続々と“寶を押さえる”子供服を持っています。開店量を増やしたり、新しいブランドを出したり、海外でM&Aを強化することに目を向けたりして、子供服市場の高熱さを実証しています。

レディースブランドのラシャベルは、新しい子供服ブランド8 EMを発売し、元婦人服ブランドのLa Chapelle kids、Pulla kidsなどの親子服業務を請け負う。

データによると、2018年8 EMの営業収入は2.05億元で、前年同期比79.84%と大幅に伸びた。このデータはほぼ昨年の営業収入と利益が下落したラシャベルの唯一の業績ハイライトである。

メンズブランドのカービンは2018年下半期に子供服ブランドCabreen Loveを発売し、「ファッションブランド」と「ハイエンド子供服」を位置づけています。

カービン側によると、2019年にCabreen Loveは200店まで店舗を拡張する予定だ。

デザイン、マーケティングにおいては、キャラクターと提攜して「IPシリーズ」を作ったり、分野を超えてアーティストと協力したり、ブランド認識のあるオリジナルパターンを開発したりする。

ただ、「強い」子供服ブランドのバラバラの森馬服飾も2018年10月にフランスの高級子供服企業キディリスの買収を完了し、世界第二位の子供服會社に躍進しました。

國內スポーツ大手の安踏、李寧は2018年に新ブランドに組み入れられていませんでしたが、最近の報告では子供用のプレートを追加する意向を示しました。店舗のレイアウトを続ける以外に、製品の機能のアップグレード、品質のハイエンド化の試みも行われています。

市場調査機関によると、業界大手が続々と子供服を追加しているのは、子供用の靴と服が現在の「機會細分市場」になっているからだという。

前展望産業研究院は発表した「中國ハイエンド子供服業界市場需要と投資予測分析報告」で、2019年に中國の子供服市場の販売規模は1752億元に達すると予測しています。

今後しばらくの間に、ハイエンドと子供服が新たな機會となり、アパレル業界の巨人や子供服のリーダーシップは、將來的には多ブランドマトリックスのモデルをとるかもしれません。

また、世界情報コンサルティング會社の羅蘭貝格も、中國児童靴服飾業の今後5年間の全體の伸びは約12.4%に達すると予測しており、アパレル業界の平均水準よりしばらくリードし続けると予測している。

第一に、「二胎」政策の影響で、子供の靴と服の消費者層の人口は基數的に増加しました。第二に、消費者は消費のアップグレードに直面しています。ブランドの子供服は消費の中での浸透度が増加しました。

ローランドベッグは、未來の子供服の主要消費者である80後、90後の両親はより品質がよく、安全性が高いブランドにプレミアムを支払うことを望んでいると考えています。

この背景の下で、ハイエンドの子供服の市場機會は比較的に大きいです。

中ローエンドの製品は同質化が深刻で、「すでに青海原から紅海に変わった」

大企業の“子供服の市場ケーキを奪い取ります”のブームに直面して、業界の専門家の注意もあって、細分の業界の市場機會の上から見にきますが、子供服の業界は“青い海”ですが、しかし消費の増加の短期間の內であまりに大きい変化が発生することはできない情況の下で、大きさの企業間の競爭はすでに“白熱化”になりました。

「特に中ローエンド製品の分野では、同質化が深刻で、設計、品質水準が相対的に低いなどの問題があり、すでに紅海になりました」と、紡織服裝管理専門家、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長は指摘する。

北京のいくつかの総合的なショッピングモールを訪問した新京報の記者によると、現在、市場の子供服は年齢別に3つの種類に分けられています。0～1歳の子供服、1～3歳の幼児服と呼ばれています。ベビー服と幼児服はよく「子供服」と呼ばれています。4～14歳の子供服は「大きな子供服」と呼ばれています。

しかし、「子供服」であれ、「子供服」であれ、國內のバラバラであれ、安奈児であれ、國際ファストファッションブランドのZara、H&M、Gapであれ、現在は主に40元-300元の中ローエンドの子供服に集中しており、デザイン、材質は非常に似ています。

程偉雄氏は、消費市場がエスカレートし、若い親たちの消費観念が変化し、二三十年前には大衆服の「低価格走量」の戦略がもう使えなくなったと考えています。

今後の傾向から見て、比較的成熟した消費者はますますブランドの子供服の持ってくる価値、安全、サービスの重み付けを気に入ることができます。

また、マーケティングの観點から言えば、高級ブランドほど、そのブランドのプレミアムが高くなり、利潤率も高くなります。

しかし、程偉雄氏は、大企業が「配置のハイエンド」であると同時に、いわゆる「ハイエンド」は単なる字句で區別されているわけではないということを認識する必要があると指摘している。

彼はここ2年の比較的に人気のある「スマート子供服」を例に説明しています。スマートで著られる設備を備えた子供服は機能的に言えば、子供の位置と健康狀態をリアルタイムで知ることができ、子供の安全を常に守ってくれます。

この新商品は消費者の個性的なニーズに応える効果的なイノベーションで、話題を呼び、好評を得ています。

ローランドベッグは2019年の初めにも、子供服市場は今は市場の機會がいいですが、チャンスは長く存在しないと指摘しました。

その予測によると、この市場は5年後に次第に飽和し、機會の窓口も徐々に閉鎖され、「誰が5年以內に突破できるかは、將來の子供服市場での地位を大きく決定するだろう」という。

ローランベッグは、機會とチャレンジに直面して、子供服ブランドはとりわけ二つの核心能力の向上に注目しなければならないと考えています。まずブランドの位置づけと管理能力を明確にして、ブランド価値とスタイルの位置づけ、効率的にブランド伝播を実現します。その次は商品とサプライチェーンの協力能力を強化することによって、各ブランドは商品企畫、設計、運営、サプライチェーンの一連の協同能力を強化してこそ、競爭地位の「堀」を構築することができます。