日本で初めて出店した海瀾の家は、質(zhì)のいい値段で、ユニクロの裏道をコピーします。

最近、海瀾之家は東京のイオンドリームパークで日本初の店舗をオープンしました。これは海瀾之家が初めて日本市場に進(jìn)出し、6月に茨城県で第二の店をオープンする予定です。


「日本経済新聞」によると、多くの中國ブランドが日本市場に進(jìn)出しているが、「質(zhì)の高さが低い」という海瀾之家が日本で「CoolChina」旋風(fēng)を巻き起こすかどうかが注目されている。記事では、最近日本で開業(yè)した海瀾之家が男性のアパレルに専念しているのは、女性のアパレル小売店が集中する日本市場では珍しいと指摘しています。


日本初の店舗は裝飾デザインが簡潔で、灰、白、原木色が中心です。店舗面積は約190平方メートルで、ターゲット顧客群は依然として20～45歳の男性で、ファッションタイプはビジネス、ファッション、レジャー類をカバーし、大衆(zhòng)に位置している。現(xiàn)在、2019年春夏31シリーズの2800種類の商品を販売しています。商品の価格は中國大陸と似ています。


業(yè)界関係者は、現(xiàn)在のマクロ経済の圧力、理性的な消費(fèi)はますます臺頭していますが、海瀾の家の高い価格は戦略より広い市場を獲得し、「東南アジアに根を下ろし、アジア太平洋に輻射し、世界に注目する」海外開拓計(jì)畫に基づき、海瀾之家は積極的に秩序よくブランドの國際化の過程に押し入れています。


記者によると、2年間の端末チャネルの努力を経て、2018年には海外市場で営業(yè)収入5615萬元を?qū)g現(xiàn)し、マレーシア、タイ、シンガポール、ベトナムの4つの國に成功的に進(jìn)出し、將來は東南アジア市場を深く耕す見込みです。


公開資料によると、海瀾の家は2002年に設(shè)立され、2014年に殻を利用した「凱諾科技」が成功的に発売された。會社は紡織服裝プレートの白馬の先導(dǎo)企業(yè)で、規(guī)模の優(yōu)位性は明らかです?，F(xiàn)在は海瀾の家、愛居兎、聖凱諾、黒鯨などの自社ブランドを持っています。また、英氏、男子女子學(xué)生、ABLEJEANSなどのブランドを投資しています。會社の戦略は「生活消費(fèi)類多ブランド管理プラットフォームを作る」ということです。


現(xiàn)在、海瀾の家の傘下には海瀾の家、愛居兎、聖凱諾、黒鯨、海瀾優(yōu)先、AEX、OVV、海一家などの自社ブランドがあります。


數(shù)十年のルートを借りて沈下しておよび早い年の大きい手書きの広告の投入、男裝のブランドとして言って、海瀾の家の発展は迅速で、市の占有率は業(yè)界の前列に位置して、営収の規(guī)模は約150億元/年（主なブランドの男裝）です。しかし、これまでは価格性能比を重視し、デザインと生地を比較的に無視した製品の位置づけは、近年の消費(fèi)アップグレードの過程で、だんだんショートボードが現(xiàn)れてきました。消費(fèi)者グループの年齢帯が狹くなり、若い消費(fèi)者が流失し、ブランドイメージが固化しました。これは業(yè)績にも一定の反映があり、主ブランドの収入規(guī)模の伸びが鈍り、粗利率が低下した。


フォーチュン証券アナリストの陳博さんによると、ここ數(shù)年、海瀾の家は製品のデザインと布地のアップグレードの面で一定の革新的な試みを行った。2016年にロンドンファッションウィークに初登場した華人デザイナーの周翔宇（XanderZhoo）と提攜して、數(shù)量限定の服を発売しました。2018年から、會社は「布地の向上、品質(zhì)の向上」の重點(diǎn)業(yè)務(wù)を?qū)g施し、マクロ撮影で作成した「布景乾坤」の創(chuàng)意ビデオで、消費(fèi)者に布地のアップグレードに対する感知がより直接的になるようにしました。


「海瀾の家を年に2回回ると、毎回新しい感じがします」、「男の簞笥海瀾の家」などのブランドsloganは、過去のかなりの時間で高い露出率を維持しています。これは海瀾の家のルート拡大と業(yè)績規(guī)模の増加に著しい牽引効果をもたらしています。しかし、消費(fèi)の時代の移り変わりと時代の審美水準(zhǔn)の進(jìn)歩によって、元のブランドsloganはもう時宜に合わなくなりました。ブランド全體のイメージが固化され、ブランド価値も一定の傷を受けました。


2017年以來、海瀾之家はイメージ健康と親和、蕓能事業(yè)に専念する俳優(yōu)林更新をメインブランドの新代弁者として起用し、「イデオロギー」＋「ポストモダンアート」スタイルの新たなブランド広告を補(bǔ)佐し、ブランドの調(diào)整性が向上し、ブランドの若返りが持続的に推進(jìn)されている。


會社のイメージ理念に合致する新しい代弁者の起用に加えて、海瀾の家もテーママーケティング、IP接ぎ木などを通じて海瀾の家ブランドの専門性と文化內(nèi)包を伝え、ブランドと消費(fèi)者の相互作用を強(qiáng)化し、ブランド価値を出力します。


公開資料によると、海瀾の家は紡織服裝プレートの業(yè)績規(guī)模が最大の上場會社に比べて、業(yè)績基數(shù)が高く、ここ5年、會社の営業(yè)収入の複合増速は9.12%で、帰母純利益の複合増速は7.78%である。2018年、會社は営業(yè)収入190.9億元を?qū)g現(xiàn)し、同期比4.9%伸び、親會社に帰屬する純利益34.6億元を?qū)g現(xiàn)し、同期比3.8%伸びた。


ブランド別に見ると、メンズマスターブランドの海瀾之家の売上高は100億元を超えてからの伸びが鈍化しています?，F(xiàn)在の収入規(guī)模の比率は80%ぐらいです。女裝ブランドの愛居兎は急速に発展し、営収規(guī)模は二桁の成長を維持し、営収率は5年間に比べて3.3ポイント上昇して5.75%になった。オーダーメイドの聖凱諾の売上規(guī)模は注文の影響を大きく受けていますが、ここ二年も二桁の収入の伸びを維持しています。海一のルートは依然として調(diào)整を最適化していますが、現(xiàn)在収入側(cè)はすでに安定しています。2018年の増速は26%ぐらいです。


陳博氏は、海瀾の家の將來の収益力は2つのロジックで支えられていると考えています。1）愛居兎拓店のスピードが鈍化し、開店品質(zhì)と新店舗の損益バランスポイントに入った後の業(yè)績釈放期に合わせて、ブランドの粗利率は著実に回復(fù)する見込みがあります。しかし、上記の2點(diǎn)はまだ2019年の會社の開店計(jì)畫に注目してください。


及びブランドの育成進(jìn)捗。


観察してみる。製品のデザイン、品質(zhì)ともに向上し、製品の競爭力はさらに強(qiáng)化され、海瀾之家男裝ブランドの若年化が加速し、ウサギ愛居?jì)D人服は急速に拡大すると同時に、製品開発の最適化を?qū)g現(xiàn)しました。絶えず加速している國內(nèi)外展店のリズムは會社のルートの規(guī)模優(yōu)勢をさらに強(qiáng)化し、オンライン業(yè)務(wù)の規(guī)模が急速に増加し、全ルートの融合転化率が向上しました。


陳博から見ると、ブランドの端っこである白馬の先導(dǎo)者として、海瀾の家の業(yè)績が最も高く、規(guī)模の優(yōu)位性が明らかになった。業(yè)績の伸びが堅(jiān)実で、毛利率の上昇が顕著で、全體的に良好で、報(bào)告書の品質(zhì)は良好で、今後も二桁の成長を維持し、毛利率も一定の上昇空間があり、黒鯨、海瀾の優(yōu)先、AEX、OVVなどのブランドが成熟した後の業(yè)績が釈放される見通しだ。